第10頁共10頁春節(jié)做促?銷活動總?結(jié)范本?____?年春節(jié)前?一個(gè)月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個(gè)階梯?，又一次?實(shí)現(xiàn)了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍(lán)?7295?箱，海之?藍(lán)149?30箱，?藍(lán)瓷55?60箱，?夢之藍(lán)9?30箱，?夢三33?5箱，夢?六122?箱，夢九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個(gè)?方面：?一：整個(gè)?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是海之藍(lán)?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過了_?___年?的銷量最?高峰的一?個(gè)月，甚?至趕上了?____?年銷量最?輝煌的同?期銷量。?二：產(chǎn)?品市場氛?圍的營造?和拉動，?在___?_年初，?海之藍(lán)處?于低迷狀?態(tài)，而競?品珍寶坊?迅速占有?市場，當(dāng)?時(shí)我們還?在擔(dān)心海?之藍(lán)的后?路何去何?從，經(jīng)過?一年的努?力，海之?藍(lán)終于扭?轉(zhuǎn)了這個(gè)?劣勢，重?新主導(dǎo)了?市場。?三：這次?活動，在?公司的正?確掌控下?，產(chǎn)品的?流向趨于?良性，資?金回籠及?時(shí)，各分?銷商積極?主動配合?這次活動?的開展。?但是在?過程當(dāng)中?也存在著?幾個(gè)問題?值得我們?思考。?一：對于?復(fù)雜多變?的市場，?我們沒有?一個(gè)合理?的數(shù)據(jù)來?預(yù)測到較?為準(zhǔn)確的?總銷售量?，導(dǎo)致了?在活動進(jìn)?行中銷量?不斷提升?，我們再?次向廠方?追加銷售?計(jì)劃數(shù)字?。我們以?后要建一?個(gè)銷量檔?案，每個(gè)?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對?整個(gè)數(shù)據(jù)?分析，對?比。也能?對市場有?一個(gè)動態(tài)?的了解和?下次做活?動的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)測?的依據(jù)。?二：由?于公司這?次活動銷?量的組成?有二批商?，團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷?渠道。在?活動面市?前沒能做?一個(gè)比較?完善的銷?量細(xì)化分?割，導(dǎo)致?了最后的?實(shí)際銷售?數(shù)據(jù)有_?___個(gè)?單品高于?廠方核報(bào)?數(shù)量。在?以后的活?動前，我?們要有一?個(gè)具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三：執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問題體?現(xiàn)在夢系?列的活動?上，在活?動初期，?我們要求?各分銷商?：凡是有?夢系列消?費(fèi)的必須?要在第一?時(shí)間向各?維護(hù)經(jīng)理?登記備案?方可參加?此次活動?。但是由?于種種原?因，執(zhí)行?不到位，?最后處于?失控狀態(tài)?。這也反?映了我們?業(yè)務(wù)人員?的執(zhí)行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來?了很大的?難度。這?一點(diǎn)在以?后的活動?中要，如?果不能執(zhí)?行到位的?我們寧可?放棄。?四：產(chǎn)品?的價(jià)格問?題。在產(chǎn)?品做促銷?前，我們?本來很擔(dān)?心海之藍(lán)?的價(jià)格。?但在公司?的正確掌?控下，海?的價(jià)格并?未見明顯?異常。而?天之藍(lán)的?價(jià)格卻一?路走低。?在去年_?___月?份天之藍(lán)?調(diào)價(jià)前，?市場成交?價(jià)能在每?瓶___?_元左右?，但在這?次活動中?，市場成?交價(jià)最低?只有__?__元-?____?元每瓶，?即使現(xiàn)在?活動結(jié)束?，價(jià)格也?停留在每?瓶___?_元左右?，又回到?了調(diào)價(jià)前?的價(jià)格。?以后搞這?樣的活動?要借鑒這?次海之藍(lán)?的掌控手?法，不要?給市場留?有太多的?庫存，有?計(jì)劃的控?制發(fā)貨量?。不為了?銷量而做?銷售。?五：數(shù)據(jù)?的核報(bào)工?作沒有及?時(shí)銜接，?十天一次?的滾動銷?量報(bào)批廠?方?jīng)]有及?時(shí)跟進(jìn)。?以后再有?這樣的全?方位大活?動要有專?人來負(fù)責(zé)?這一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)和?上傳工作?。預(yù)計(jì)?在節(jié)后的?一個(gè)月時(shí)?間里，海?之藍(lán)的銷?量會有所?下滑，建?議在市場?庫存不多?的情況下?對海之藍(lán)?做一個(gè)跟?進(jìn)活動，?讓市場的?氛圍繼續(xù)?熱起來。?春節(jié)期?間促銷活?動方案五?一、_?___春?節(jié)活動背?景：_?___即?將過去，?在新的一?年里，你?是否已經(jīng)?準(zhǔn)備好了?新的目標(biāo)?向前沖刺?，回顧_?___，?我們已成?立有__?__年的?歷史了，?在這段時(shí)?間我們成?功的開出?了___?_家分?店，并通?過特價(jià)讓?利促銷、?抽獎、贈?品贈送活?動、及其?他促銷活?動和公益?性的活動?，不斷的?建立忠實(shí)?顧客和開?發(fā)新顧客?、提高公?司的銷售?業(yè)績、樹?立品牌形?象，春?節(jié)促銷活?動方案。?屆時(shí)!?新的一年?里，我們?將會以大?型的促銷?活動來回?報(bào)顧客，?使顧客朋?友走進(jìn)人?本就有新?的感覺，?新的實(shí)惠?、新的收?獲!二?、___?_春節(jié)活?動主題：?1)春?節(jié)賀歲禮?送新春?2)元宵?節(jié)情緣元?宵節(jié)3?)情人節(jié)?感受溫馨?浪漫三?、___?_春節(jié)活?動時(shí)間：?____?月___?_日-_?___月?____?日四、?____?春節(jié)活動?布置策劃?：內(nèi)外?已暖色料?為主(大?紅、橙色?、黃色)?1.場?外布置：?1)_?___家?門店共制?作10條?大型巨副?放于入口?處(主題?宣傳和活?動宣傳)?。2)?外包柱按?門店的實(shí)?際情況統(tǒng)?一進(jìn)行包?裝。3?)門口處?上方各掛?大型燈籠?(50c?m)，要?求美觀。?4)_?___家?門店各制?作豎副8?條，內(nèi)容?為七彩(?各門店進(jìn)?行費(fèi)用聯(lián)?系).?5)各門?店門口處?統(tǒng)一放置?紅地毯一?條(6m?____?2m)。?6)地?貼春節(jié)專?用地帖張?貼在出入?口，內(nèi)容?可以為拜?年圖案或?春節(jié)活動?主題(由?營銷科統(tǒng)?一制作)?.2.?場內(nèi)布置?：1)?門店po?p標(biāo)識用?春節(jié)專用?標(biāo)識，海?報(bào)及廣告?牌，貨價(jià)?帖字。?2)門店?統(tǒng)一懸掛?春節(jié)吊旗?，燈籠及?帖字樣，?氣球、彩?幅，以及?堆裝統(tǒng)一?貼滿春節(jié)?廣告布。?3)促?銷場地內(nèi)?統(tǒng)一播放?春節(jié)碟片?，特價(jià)信?息，活動?內(nèi)容等。?4)一?條街制作?噴繪一張?(材料為?KT板)?(由營銷?科統(tǒng)一制?作)。?5)制作?吉祥門，?按商場的?春節(jié)陳列?方向進(jìn)行?設(shè)計(jì)。?通道：?1)掛春?節(jié)專用吊?旗(由營?銷部統(tǒng)一?設(shè)計(jì)制作?).2?)根據(jù)促?銷場地實(shí)?際的空間?大小，進(jìn)?行在燈管?的空隙間?燈籠的懸?掛。年?貨陳列專?區(qū)：1?)區(qū)上方?用彩燈、?氣球、楓?葉、小燈?籠、彩旗?、黃色錫?紙等裝飾?品裝飾，?把整個(gè)專?區(qū)的輪廓?框出來。?2)貨?陳列進(jìn)行?食品專區(qū)?的陳列，?并在上方?懸掛“年?貨街”字?樣的PO?P，統(tǒng)一?使用KT?板進(jìn)行制?作到位。?3)專?區(qū)的陳列?主要以地?堆的形式?為主，地?堆必需以?POP標(biāo)?注，建議?全部用槍?紙標(biāo)價(jià)。?若專區(qū)在?主通道或?入口處，?在專區(qū)的?正前方用?彩燈制作?一個(gè)拱門?，彩燈以?閃爍為主?要表現(xiàn)形?式。樓?道口：?1)可用?KT板制?春節(jié)喜慶?拱門或用?汽球綁扎?成拱形門?。2)?樓道墻壁?上可噴繪?海報(bào)張貼?(活動內(nèi)?容及喜慶?圖案)，?或用張貼?春節(jié)喜慶?剪花，布?置時(shí)盡量?偏高，以?免顧客摘?取。3?)有電梯?的營銷店?進(jìn)行電梯?口氣氛的?布置，可?以在電梯?口懸掛紅?燈籠、彩?條、氣球?、中國結(jié)?、彩燈等?物資進(jìn)行?裝扮.?3.員工?布置及服?務(wù)用語?1)統(tǒng)一?制作春節(jié)?員工帽子?，每位員?工必須佩?帶。2?)春節(jié)期?間員工服?務(wù)用語：?你好!新?年快樂!?歡迎光臨?!3)?收銀臺的?收銀員穿?戴塘裝.?五、_?___春?節(jié)活動陳?列及商品?的促銷活?動1)?特價(jià)商品?促銷具?體的特價(jià)?商品類型?：以冬季?商品年貨?、佳節(jié)禮?品為主。?主要包括?營養(yǎng)保健?品、啤酒?、葡萄酒?、補(bǔ)酒、?南北貨、?糧油制品?食用油、?休閑糖果?蜜餞、沖?調(diào)食品禮?盒等。其?中增加生?鮮處熟食?、水果、?海鮮干貨?等，以上?商品均可?重點(diǎn)陳列?，并可做?為一條街?來陳列。?2)贈?品促銷?聯(lián)系__?__種以?上商品進(jìn)?行買贈活?動，具體?有買贈的?商品有：?保健品、?補(bǔ)酒、糧?油制品食?用油、休?閑糖果蜜?餞、沖調(diào)?食品禮盒?、廚房用?品等。?贈品由廠?商提供贊?助。(由?門店及營?銷科共同?執(zhí)行)?1)廠商?大型文藝?促銷活動?.2)?廠商做大?型的文藝?活動，進(jìn)?行輪回演?出，提高?客流量和?銷售。?3)聯(lián)系?廠商做大?型的場外?活動，需?各門店提?前準(zhǔn)備。?春節(jié)做?促銷活動?總結(jié)范本?（二）?本次促銷?活動從_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日，共?計(jì)天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點(diǎn)拉?動是以及?等商超的?重點(diǎn)店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個(gè)商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一現(xiàn)?場特價(jià)銷?售：主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計(jì)_?___個(gè)?單品，累?計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)_?___次?。此活動?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動了銷量?。但同時(shí)?，也存在?一點(diǎn)負(fù)面?影響，降?低消費(fèi)者?的品牌忠?誠;增加?消費(fèi)者對?價(jià)格的敏?感度;影?響消費(fèi)者?對商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個(gè)?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實(shí)到位，?但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進(jìn)作用?。三上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價(jià)?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了、倆?個(gè)單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實(shí)際情況?，現(xiàn)場顧?客有一定?的自點(diǎn)量?。四返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價(jià)值?偏小，但?對于消費(fèi)?者來講是?最實(shí)惠的?促銷。整?個(gè)活動期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對各?個(gè)單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對?有促銷員?的店，相?對受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個(gè)活?動形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的?實(shí)際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方?面，從而?做出最優(yōu)?化的方案?，實(shí)現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時(shí)，?葡萄酒市?場競爭異?常激烈，?尤其是、?三大品牌?，在__?__地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費(fèi)用?投入(各?個(gè)店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實(shí)際，?迎合消費(fèi)?者。我?通過這段?時(shí)間的觀?察與了解?，覺得這?整個(gè)活動?是比較成?功的，但?從我個(gè)人?的角度來?看，還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點(diǎn)?說說我的?看法：?一.與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導(dǎo)致?整個(gè)決策?過程時(shí)間?較長，都?處于未定?狀態(tài)，所?以商超系?統(tǒng)以及經(jīng)?銷商臨時(shí)?的決定，?短時(shí)間內(nèi)?難以拿出?最優(yōu)方案?，影響較?大。鑒于?此，以后?再做促銷?方案時(shí)，?我們到底?應(yīng)該采用?那種模式?，顯得非?常重要。?二.我?公司產(chǎn)品?價(jià)格體系?不完整，?表現(xiàn)在單?品二三十?幾元的無?法做活動?，和做活?動都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無法填補(bǔ)?。應(yīng)進(jìn)一?步加大售?價(jià)在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤的?方式，用?出廠價(jià)高?的單品，?這樣消費(fèi)?者受到了?實(shí)惠，單?瓶價(jià)格也?相對提高?。禮盒價(jià)?格在__?__元左?右銷量最?大，而我?公司禮盒?價(jià)位很高?，再加上?品牌宣傳?的缺乏，?走不了量?。三.?促銷員，?尤其是臨?促，應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)培訓(xùn)?，尤其是?葡萄酒知?識與個(gè)人?店里行為?方面。臨?促作為應(yīng)?急人員的?補(bǔ)充，應(yīng)?當(dāng)提前做?好準(zhǔn)備，?建議在旺?季來臨之?前加強(qiáng)產(chǎn)?品與銷售?技巧的培?訓(xùn)，尤其?是在店里?接待顧客?與引導(dǎo)顧?客，應(yīng)加?強(qiáng)與長促?交流，總?結(jié)，必要?時(shí)可采用?長促帶臨?促的方式?，學(xué)習(xí)一?段時(shí)間，?等到旺季?再分配到?各個(gè)具體?店面。?四.除進(jìn)?一步加強(qiáng)?重點(diǎn)店面?的日常維?護(hù)外，還?應(yīng)加強(qiáng)次?類店的銷?售，尤其?是銷售旺?季，以拉?動整體銷?量。目前?，在整個(gè)?西安商超?中，重點(diǎn)?店面的銷?量占很大?比重，但?是其他次?類店仍然?有一定的?客流量，?尤其是在?銷售旺季?，更是值?得注重。?據(jù)了解，?我們的酒?在旺季在?這些店有?一定的自?流量。如?果對這些?店面加大?投入，尤?其是旺季?臨促，會?大幅拉動?該店的銷?量。五?.針對淡?季以維護(hù)?市場份額?做市場為?主，加大?店內(nèi)堆頭?、端架、?上