關(guān)于“佰川商貿(mào)城”全程策劃代理合作意向書[前言]西安搏揚(yáng)房地產(chǎn)營銷有限公司下設(shè)西安榮昌策劃有限公司、徐州青鳥廣告有限公司、杭州視角營銷策劃機(jī)構(gòu)，是西安著名的房地產(chǎn)營銷策劃推廣機(jī)構(gòu)，也是全國最有實力的商業(yè)物業(yè)策劃推廣機(jī)構(gòu)之一，主創(chuàng)人員均老自杭州青鳥廣告（注：杭州最有實力的房地產(chǎn)營銷策劃公司）精英；現(xiàn)能有幸接觸到由徐州市金鑫房地產(chǎn)公司投資開發(fā)的徐州睢寧縣（下稱：佰川商貿(mào)城項目），是一次機(jī)會，亦是一次挑戰(zhàn)，我公司愿秉承“銷售力”理論及“利潤力”理念，以多年商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃、銷售代理和現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，以我公司擅長整合強(qiáng)勢資源的優(yōu)勢，以專業(yè)敬業(yè)的態(tài)度和精神，投入這個項目的全程策劃代理操作工作。

為進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的溝通和了解，在此我公司將就所提供的服務(wù)范圍、工作流程以及雙方合作的方式和收費原則作詳盡的介紹，以此謀求雙方合作的共識和可能。[項目的理解]項目SWOT分析：本司將從市場競爭狀況、發(fā)展商實力/品牌、地段、項目特點、市場認(rèn)可度、目標(biāo)群體心理特征等多個方面，對項目進(jìn)行全方位的解構(gòu)，尋找市場機(jī)會點并對之進(jìn)行準(zhǔn)確定位，尋求提高市場認(rèn)可度和獲取理想業(yè)績的解決之道。

1、項目優(yōu)勢

2、項目劣勢

3、競爭威脅

4、機(jī)會點

5、解決之道

[搏揚(yáng)的目標(biāo)和承諾]

目標(biāo)

1、將本項目樹立為最知名、最暢旺、最具投資價值的商業(yè)物業(yè)；

2、幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)、招商/租賃及經(jīng)營目標(biāo)，創(chuàng)造理想的商業(yè)利潤；

3、為項目長遠(yuǎn)經(jīng)營建立良好的發(fā)展基礎(chǔ)，確保物業(yè)開業(yè)后有暢旺的人氣，并實現(xiàn)物業(yè)保值、增值、永續(xù)經(jīng)營、永續(xù)興旺。

承諾

1、所有營銷策劃方案、具體工作計劃及廣告出品均由項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、創(chuàng)作總監(jiān)審核監(jiān)控，保證各項出品達(dá)至搏揚(yáng)的專業(yè)水準(zhǔn)；

2、在公司總部組建項目專案小組，專責(zé)為項目提供全面到位的專業(yè)服務(wù)；

3、搏揚(yáng)將安排一名項目總監(jiān)全程跟進(jìn)項目進(jìn)展，主管董事宏觀監(jiān)控并至少每月一次親赴項目現(xiàn)場，與客戶會面，就項目具體情況進(jìn)行總結(jié)；

4、根據(jù)合同規(guī)定，在設(shè)置長期辦事處，隨時協(xié)助貴司進(jìn)行廣告策劃、銷售、招商、經(jīng)營管理和物業(yè)管理工作，并有效監(jiān)控項目各項工作的進(jìn)度和質(zhì)量。

[搏揚(yáng)的服務(wù)范圍]

項目前期工作：產(chǎn)品策劃

市場研究

對項目所處商業(yè)市場進(jìn)行全面深入的認(rèn)識，為后期工作奠定基礎(chǔ)。

1、整體區(qū)域商業(yè)市場環(huán)境調(diào)研分析

2、地塊商業(yè)環(huán)境調(diào)研分析

3、競爭項目及暢銷項目的調(diào)研分析4、目標(biāo)消費群（投資者、經(jīng)營者、消費者）的調(diào)研分析

5、本項目的優(yōu)勢及局限性研究分析

產(chǎn)品策劃

適應(yīng)市場要求，制訂適宜和有足夠贏利空間的產(chǎn)品類型及策略。

1.項目整體開發(fā)策略的確定及選擇

2.項目主力目標(biāo)群的范疇

3.項目市場定位、經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)營策略

4.現(xiàn)場售樓部、物業(yè)管理、商業(yè)管理、設(shè)備配套等專項建議

5.項目建筑規(guī)劃方案提升建議

6.項目各區(qū)域功能的確定7.商場業(yè)態(tài)選擇、分布及商品組合建議

8.確定招商項目

9.人流導(dǎo)向系統(tǒng)規(guī)劃

10.商鋪劃分建議

11.項目環(huán)境建議

12.外立面設(shè)計建議

13.項目形象系統(tǒng)研究

項目中期工作：策劃代理

銷售代理

擬出系統(tǒng)的銷售策劃方案，并派銷售主管常駐現(xiàn)場開展工作。

1、銷售策略

2、定價策略

3、付款方式策略

4、營銷中心包裝策略5、廣告推廣策略

6、公關(guān)活動策略

7、銷售人員培訓(xùn)

8、階段性銷售總結(jié)及建議

銷售策劃/銷售顧問

委托經(jīng)驗豐富的銷售總監(jiān)組建項目專案小組，制定標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式，提升營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，協(xié)助發(fā)展商實施有效的銷售手段，完成銷售任務(wù)。

1、銷售程序標(biāo)準(zhǔn)化

2、銷售控制規(guī)范化

3、獎勵制度的標(biāo)準(zhǔn)化

4、總體銷售策略5、銷售手冊標(biāo)準(zhǔn)化

6、銷售人員的培訓(xùn)和督導(dǎo)專業(yè)化

7、銷售總結(jié)及培訓(xùn)務(wù)實性

8、考核制度標(biāo)準(zhǔn)化

招商代理

建立規(guī)范化的招商模式，以有針對性的策略進(jìn)行推廣并取得理想的業(yè)績。

1、模擬經(jīng)營分析

2、確定招商模式、規(guī)范招商流程

3、租金策略

4、團(tuán)隊建設(shè)、員工培訓(xùn)及督導(dǎo)5、廣告宣傳策略

6、公關(guān)活動推廣

7、強(qiáng)化招商執(zhí)行

招商策劃/招商顧問

委托經(jīng)驗豐富的招商主管，制定符合項目特點的規(guī)范化招商模式、招商流程，實施有效的招商手段，協(xié)助發(fā)展商或代理公司完成招商任務(wù)，為開業(yè)及今后經(jīng)營的暢旺打下堅實的基礎(chǔ)。

1、招商模式/流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、招商控制規(guī)范化

3、獎勵制度標(biāo)準(zhǔn)化

4、考核制度標(biāo)準(zhǔn)化5、招商手冊標(biāo)準(zhǔn)化

6、招商人員的培訓(xùn)和督導(dǎo)專業(yè)化

7、招商總結(jié)及培訓(xùn)務(wù)實性

8、不定期提供最新的行業(yè)資訊

[專業(yè)平臺的建立]

搏揚(yáng)作為項目整體推進(jìn)的中堅力量，就商業(yè)物業(yè)項目所涉及的各個專業(yè)領(lǐng)域，協(xié)助客戶選擇和推薦各類專業(yè)公司，在實際操作中由金鑫房產(chǎn)公司調(diào)控中心進(jìn)行項目的具體執(zhí)行和監(jiān)控，確保項目推進(jìn)的整體性、系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性。專業(yè)公司的選擇遵循以下原則：實力強(qiáng)、信譽(yù)好、服務(wù)大型商業(yè)項目經(jīng)驗豐富、收費合理、具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神及合作精神。建議各專業(yè)合作公司包括：

1、市場研究公司

2、項目總體規(guī)劃設(shè)計公司

3、室內(nèi)設(shè)計裝飾工程公司

4、效果圖繪制公司

5、廣告公關(guān)公司（當(dāng)?shù)兀?/p>

6、模型制作公司7、物業(yè)管理公司

8、智能化設(shè)計安裝公司

9、展示系統(tǒng)設(shè)計制作公司

10、園林設(shè)計工程公司

11、制作公司

12、商業(yè)經(jīng)營管理公司

注：上述專業(yè)公司的選擇推薦和具體合作談判工作可由搏揚(yáng)公司在貴司的授權(quán)下完成，最終由貴司確認(rèn)選定。

[搏揚(yáng)的合作方式]

搏揚(yáng)公司采取靈活機(jī)動的人性化合作方式，充分滿足廣大客戶的不同需求。貴司可以根據(jù)實際需要選取不同的合作方式。

全程服務(wù)合作：貴司可以將項目所有策劃推廣工作均委托給搏揚(yáng)公司全面代理。建議貴司采取該種合作方式，以便保持項目整體工作的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性，并獲得最佳的業(yè)績。

（銷售/招商/經(jīng)營管理）代理服務(wù)合作：貴司亦可以選擇委托搏揚(yáng)公司為銷售，招商及經(jīng)營管理提供服務(wù)的合作形式。主要服務(wù)內(nèi)容包括銷售策劃、招商策劃、經(jīng)營管理策劃、促銷推廣策劃、廣告宣傳策劃及公關(guān)活動推廣策劃等。

此外，貴司還可根據(jù)需要選擇委托XX公司交叉提供代理服務(wù)、策劃服務(wù)和顧問服務(wù)的互動式合作形式。

[搏揚(yáng)的合作周期]

由于商業(yè)物業(yè)的回報周期比較長，故建議合作為期2年，并于2年后視雙方合作情況，雙方經(jīng)協(xié)商后另行商定合作時間。

[搏揚(yáng)的服務(wù)方式與收費模式]

收費原則：

搏揚(yáng)本著“按勞取酬”和“超值服務(wù)”的合理收費原則，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，一切以項目贏利為中心，讓發(fā)展商以最少的成本實現(xiàn)最大的效益。

服務(wù)方式及收費模式：

搏揚(yáng)公司的收費由以下幾部分組成，即產(chǎn)品策劃、銷售代理、招商代理、銷售策劃/顧問及超額獎勵等，具體的收費如下：

一、全程服務(wù)方式（策劃代理費+駐場人員工資）

在服務(wù)期內(nèi)，我司將根據(jù)不同服務(wù)，商定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)，收費原則如下：

項目總體策劃服務(wù)：

本費用指一切涉及到產(chǎn)品、營銷策劃服務(wù)內(nèi)容的總體費用，包括：

1、市場研究（提交市場研究報告）

2、產(chǎn)品策劃（提交產(chǎn)品策劃報告）

3、項目形象設(shè)計（項目命名、定位語、廣告語、現(xiàn)場包裝設(shè)計）

4、營銷策劃（提供整體銷售策略、招商策略）

5、經(jīng)營管理策劃（經(jīng)營管理模式、廣告策劃推廣策略等）

6、開盤期營銷廣告及設(shè)計（包括樓書、投資寶典、宣傳單張、海報、報紙廣告、戶外廣告、夾報廣告、影視廣告等）

7、專業(yè)平臺建設(shè)（相關(guān)專業(yè)公司的甄選及推薦、質(zhì)量和服務(wù)監(jiān)督）

本部分總體策劃服務(wù)費用為50萬元。

二、銷售代理服務(wù)方式（代理費）

本“策劃服務(wù)”特指策劃兼代理服務(wù)。

1、銷售代理：每月按照月銷售總額2%計提。

服務(wù)內(nèi)容：提供銷售策劃報告、銷售期廣告策劃方案、廣告和宣傳品設(shè)計、

銷售資料的設(shè)計、銷售人員培訓(xùn)與督導(dǎo)、派銷售經(jīng)理長期駐場開展工作、與發(fā)展商不定期開會討論和調(diào)整階段性推廣策略。

四、超額獎勵

在完成預(yù)期銷售的前提下，若經(jīng)搏揚(yáng)的成功策劃，實現(xiàn)平均實際銷售價格高于原計劃銷售平均