面試中可能用到的英語對話

找一份滿意的工作嗎？面試中面對外國老板連珠炮似的提問，有沒有覺得心慌意亂、無所適

從？求職過程中面試尤為重要，回答問題，如果能簡明扼要，真誠中肯，合乎老外口味，

那么錄取機會必定大大增加。當然，有的問題，也要輕描淡寫，以免言多必失。本篇摘錄了

若干面試中出現(xiàn)頻率較高的問題及精彩回答，希望能在您求職路上助您一臂之力。

Q:Canyousellyourselfintwominutes?Goforit.（你能在兩分鐘內(nèi)自我推薦

嗎？大膽試試吧！）

A:Withmyqualificationsandexperience,IfeelIamhardworking,responsible

anddiligentinanyprojectIundertake.Yourorganizationcouldbenefitfrommy

analyticalandinterpersonalskills.（依我的資格和經(jīng)驗，我覺得我對所從事的每一個項目

都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有價值。）

Q:Givemeasummaryofyourcurrentjobdescription.（對你目前的工作,能否

做個概括的說明。）

A:Ihavebeenworkingasacomputerprogrammerforfiveyears.Tobespecific,

Idosystemanalysis,troubleshootingandprovidesoftwaresupport.（我干了五年的

電腦程序員。具體地說，我做系統(tǒng)分析，解決問題以及軟件供應方面的支持。）

Q:Whydidyouleaveyourlastjob?（你為什么離職呢?）

A:Well,Iamhopingtogetanofferofabetterposition.Ifopportunityknocks,

Iwilltakeit.（我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。）

A:IfeelIhavereachedthe"glassceiling"inmycurrentjob./1feelthereisno

opportunityforadvancement.（我覺得目前的工作,已經(jīng)達到頂峰，即沒有升遷機會。）

Q:Howdoyourateyourselfasaprofessional?（你如何評估自己是位專業(yè)人員

呢？）

A:Withmystrongacademicbackground,Iamcapableandcompetent.（憑借

我良好的學術背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。）

A:Withmyteachingexperience,IamconfidentthatIcanrelatetostudents

verywell.（依我的教學經(jīng)驗，我相信能與學生相處的很好。）

Q:Whatcontributiondidyoumaketoyourcurrent（previous）organization?

（你對目前/從前的工作單位有何貢獻？）

A:Ihavefinishedthreenewprojects,andIamsureIcanapplymyexperience

tothisposition.（我已經(jīng)完成三個新項目，我相信我能將我的經(jīng)驗用在這份工作上。）

Q:Whatdoyouthinkyouareworthtous?（你怎么認為你對我們有價值呢？）

A:IfeelIcanmakesomepositivecontributionstoyourcompanyinthefuture.

（我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻。）

Q:Whatmakeyouthinkyouwouldbeasuccessinthisposition?（你如何知道

你能勝任這份工作？）

A:Mygraduateschooltrainingcombinedwithmyinternshipshouldqualifyme

forthisparticularjob.IamsureIwillbesuccessful.（我在研究所的訓練，加上實習工作,

使我適合這份工作。我相信我能成功。）

Q:Areyouamulti-taskedindividual?（你是一位可以同時承擔數(shù)項工作的人嗎?）

orDoyouworkwellunderstressorpressure?（你能承受工作上的壓力嗎?）

A:Yes,Ithinkso.

A:Thetraitisneededinmycurrent（orprevious）positionandIknowIcan

handleitwell.（這種特點就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應付自如。）

Q：Whatisyourstrongesttrait(s)?(你個性上最大的特點是什么？)

A:Helpfulnessandcaring.（樂于助人和關心他人。）

A:Adaptabilityandsenseofhumor.（適應能力和幽默感。）

A:Cheerfulnessandfriendliness.（樂觀和友愛。）

Q:Howwouldyourfriendsorcolleaguesdescribeyou?（你的朋友或同事怎樣

形容你？）

A:（pauseafewseconds）（稍等幾秒鐘再答,表示慎重考慮。）TheysayMr.Chen

isanhonest,hardworkingandresponsiblemanwhodeeplycaresforhisfamilyand

friends.（他們說陳先生是位誠實、工作努力,負責任的人，他對家庭和朋友都很關心。）

A:TheysayMr.Chenisafriendly,sensitive,caringanddeterminedperson.（他

們說陳先生是位很友好、敏感、關心他人和有決心的人。）

Q:Whatpersonalitytraitsdoyouadmire?（你欣賞哪種性格的人？）

A:（Iadmireapersonwhois）honest,flexibleandeasy-going.（誠實、不死板

而且容易相處的人。）

A:（Ilike）peoplewhopossessthe"cando"spirit.（有"實際行動”的人。）

Q:Whatleadershipqualitiesdidyoudevelopasanadministrativepersonnel?

（作為行政人員，你有什么樣的領導才能？）

A:Ifeelthatlearninghowtomotivatepeopleandtoworktogetherasateam

willbethemajorgoalofmyleadership.（我覺得學習如何把人們的積極性調(diào)動起來，以

及如何配合協(xié)同的團隊精神，是我行政工作的主要目標。）

A:Ihaverefinedmymanagementstylebyusinganopen-doorpolicy.（我以開

放式的政策，改進我的行政管理方式。）

Q:Howdoyounormallyhandlecriticism?（你通常如何處理別人的批評？）

A:Silenceisgolden.Justdon'tsayanything;otherwisethesituationcould

becomeworse.Ido,however,acceptconstructivecriticism.（沈默是金。不必說彳十么,

否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。）

A:Whenwecooloff,wewilldiscussitlater.俄會等大家冷靜下來再討論。）

Q:Whatdoyoufindfrustratinginaworksituation?（在工作中，什么事令你不

高興？）

A:Sometimes,thenarrow-mindedpeoplemakemefrustrated.（胸襟狹窄的人，

有時使我泄氣。）

A:Mindsthatarenotreceptivetonewideas.（不能接受新思想的那些取。）

Q:Howdoyouhandleyourconflictwithyourcolleaguesinyourwork?（你如彳可

處理與同事在工作中的意見不和？）

A:Iwilltrytopresentmyideasinamoreclearandcivilizedmannerinorderto

getmypointsacross.（我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使對方了解我的觀點。）

Q:Howdoyouhandleyourfailure?（你怎樣對待自己的失敗?）

A:Noneofuswasborn"perfect".IamsureIwillbegivenasecondchanceto

correctmymistake.（我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的

錯誤。）

英語面試典型的題目

下面是一些典型的面試題目：

1.Whatareyourplanin5to10years?

2.WhatisyourTOEFLscore?

3.Doyouapplyanyotherschool?

4.Isyourresearchprojectverydifficult?

5.Ifyouaregivenanoffer,canyoucomeherethisJuly?

6.What'syougraduateresearchwork?

7.WhypursuePh.D.?

8.Pleaseintroduceyourself.

9.Whereareyoufrom?

10.What'syourmajor?

11.Pleasetellmeyourworkingexperience.

12.Whatwillyouplantodointhefuture?

13.Whafsyourhobby?Whatdoyoudoinyoursparetime?

14.Ifwegiveyouthisoffer,willyouacceptit?

15.Whyareyouinterestedin***University?

16.WhyareyougoingtoUSAnotstayingyourhomelandtostudy?

17.Saysomethingaboutyourwork,etc.

18.Whoisthegreatpersonintheworldinyoureyes?

19.Doyouhavesomequestiononmeoronmyinstitute?

20.Doyouhaveanyspecialorexcellentideaduringyourresearchexperience?

21.DidyouuseanyEnglishtextbookinclasses?

22.Willyouliketostudyinasmallbutwithhighqualityuniversityorabig

universitylikeHarvardorPrinceton?

23.Doyouapplyforotheruniversityorcontactwithotherfacultiesinthe

university?

24.Howaboutyourabilitytobeateachingassistant?

第一部分：業(yè)務熱情（1~3問）

問：為什么在這個行業(yè)里你能做得特別出色？

答：我是一個做酥皮點心的師傅，所以我對甜點比較了解并能幫助開發(fā)新產(chǎn)品。新的防

腐劑終于能夠除掉生面團上面的不同條紋了，這意味著我們能比以前投資更多的產(chǎn)品了。

表明因你的天性好奇、熱愛讀書等原因，你是如何跟蹤新產(chǎn)品的。你有沒有足夠的興趣

進行額外的研究并把適當?shù)木\用到你的工作上？給予具體的回答。

Q:Whywouldyoubeparticularlygoodatthisbusiness?

A:Iwasapastrychef,soIunderstanddessertproductswellandcanhelpyou

withnewproductdevelopment.Recentpreservativeshavecomealongwaytoward

eliminatingtexturedifferenceinpastrydough.Thismeanswecaninvestigatemany

moreproductsthanbefore.

問：你是如何關注當前時勢的？

答：我仔細研讀《華爾街日報》、《時代周刊》、《慈善機構投資者》和幾家共同基金時事

通訊。我還有一大群分析家朋友。

通過描繪一些符合你目標的出版物或貿(mào)易團體來證明你對該企業(yè)或職業(yè)領域的興趣。

Q:Howdoyoustaycurrent?

A:IporeovertheWallStreetJournal,theTimes,InstitutionalInvestor,andseveral

mutualfundnewsletters.AndIhaveanumberoffriendswhoareanalysts.

問：為什么你認為你對該行業(yè)會保持長久的興趣？

答：撇開晉升的機會不說，該行業(yè)的技術變化得如此快，所以這里有廣闊的就業(yè)機會。

我尤其對多方面應用多媒體作為培訓手段感興趣。

你對該行業(yè)的發(fā)展前景有什么期望或設想？它使你不需晉升就可以獲得發(fā)展嗎?這家企

業(yè)里什么使你最受鼓舞？你可以提供什么證據(jù)來證明你的興趣來源于你極度的好奇——可

能回到幾年前的時間去找這個證據(jù)而不是目前這些你可能放棄的一時興致？

Q:Whydoyouthinkthisindustrywouldsustainyourinterestoverthelonghaul?

A:ThetechnologyintheindustryischangingsorapidlythatIseelotsofroom

forjobenhancementregardlessofpromotions.Iamparticularlyinterestedinthe

manyapplicationsformultimediaasatrainingtool.

第一部分：業(yè)務熱情（4~7問）

問：5年之內(nèi)你想處于什么位置？

答：我希望有機會在工廠或國內(nèi)辦事處工作。我也希望通過管理一個小團體發(fā)展我的管

理技能。

不要給出具體的時限或工作頭銜。談你喜歡的東西，你天生的技能，實際的問題和在你

所選的領域或行業(yè)里你希望有什么機會，你希望從那些經(jīng)驗中學點什么。不要談論你在那些

與你所應聘的工作無關的領域或行業(yè)里的目標。這是聽起來很明顯的道理，但是很多求職者

會犯這個錯誤。不經(jīng)意間你就表現(xiàn)出了對當前的領域或行業(yè)缺乏真正的興趣。不用說，一失

言馬上就會把你從進一步的考慮中淘汰掉。

Q:Wheredoyouwanttobeinfiveyears?

A:I'dliketohavetheopportunitytoworkinaplantaswellasatthehome

office.Ialsohopetodevelopmymanagementskills,perhapsbymanagingasmall

staff.

問：描述你的理想職業(yè)。

答：不管發(fā)生什么事情，我都愿意在與培訓有關的領域里工作。和在大學中教學的工作

相比，我還是對商業(yè)感興趣。但我相信從事教育是我的天性，我擅長銷售是因為我愿意花時

間去教我的客戶?，F(xiàn)在我熱切盼望我能培訓那些新招聘進來的人。

談及你喜歡的東西，你天生的技能，實際的問題或在這份特定工作或行業(yè)里你所期盼的

機會，你希望從那些經(jīng)驗里學點什么東西。避免談具體的時限和工作頭銜。

Qescribeyouridealcareer.

A:Idliketostayinafieldrelatedtotrainingnomatterwhathappens.Iwas

toointerestedinbusinesstoworkatauniversity,butIbelievethatteachingis

somehowinmyblood.IvebeengoodatsalesbecauseItookthetimetoeducate

myclients.NowIlookforwardtotrainingthenewhires.

問：如果你有無限的時間和經(jīng)濟來源，你會怎樣使用它們呢？

答：我希望能參加幾次不針對金融專家的有關金融管理的行政研討會。我還希望能讓我

的部門放長假，把每一個人都派去參加外界的一些活動。最后，我很可能去旅游并考察一下

外國競爭者，同時一路享受當?shù)氐拿朗?，您呢?/p>

雖然娛樂的事情談起來很有誘惑力，但一定要緊扣工作或與行業(yè)相關的事務，或者緊扣

與你應聘的這份工作的技能相關的努力上。例如，你正在應聘教書工作，你可能對義務教授

成年人讀書識字的項目感興趣。這就證明了你對自己的工作領域的激情，即對教育重要性的

一種信仰，即使是作為一種興趣而毫無報酬都無所謂。Q：Ifyouhadunlimited

timeandfinancialresources,howwouldyouspendthem?

A:Idlovetobeabletotakeseveralexecutiveseminarsonfinancial

managementthatarentgearedtowardfinancialexperts.!dalsolovetobeable

toshutdownmydepartmentlongenoughtosendeveryonethroughanOutward

Boundtypeprogram.Finally,!dprobablytravelandlookatforeign

competitorszandenjoythefoodalongtheway.Whatwouldyoudo?

問：假如現(xiàn)在是你在我們公司做首次年度總結，我該告訴你一些什么呢？

答：您要感謝我把工作完成得很好，并說明您渴望能夠繼續(xù)看到我工作的好成績。更重

要的是，我希望您能告訴我，您很欣賞我為一些重要項目加班加點工作的行為，還有我富有

創(chuàng)造性的思維是如何有助于對存在的問題提出改革方案的。

很明顯，在回答該問題時，你想給人留下積極的印象?！ǖ改芨鼫蕰r地出現(xiàn)〃絕對

不是一個好答案。記住，重點談一兩點你個人的優(yōu)勢。

Q:Ifthiswereyourfirstannualreviewwithourcompany,whatwouldIbetelling

yourightnow?

A:Youdbethankingmeforajobwelldoneandwouldbeexplaininghowyou

lookforwardtocontinuingtoseegoodworkfromme.Furthermore,Iwould

anticipateyourexplaininghowyoureallyappreciatedmyputtinginextratimeon

somekeyprojectsandhowmycreativethinkinghelpedcomeupwithsome

innovativesolutionstoexistingproblems.

第二部分：動機和目的（1~2問）

問：告訴我一些有關你自己的但在你的簡歷上又沒有反映出來的東西。

答：你可能不知道我16歲就開始管理自己的投資組合，我認為你能理解我對投資銷售

方面的興趣是重要的。在過去的8年里我平均每年獲得12%的盈利。

不要只是重復簡歷上已有的東西，講講那些雖與你過去的從業(yè)經(jīng)驗無關但能反映你的個

性和經(jīng)驗的獨特的天賦或技能。

Q:TellmesomethingaboutyourselfthatIdidntknowfromreadingyour

resume.

A:YouwouldntknowthatIvemanagedmyownsmallportfoliosinceIwas

sixteen,butIbelievethatitsimportantforyoutounderstandmyinterestin

investmentsales.Iveaverageda12percentreturnoverthepasteightyears.

問：告訴我你了解這家公司的什么。

答：去年夏天我作為一個實習的餐館分析員與所有牛排連鎖店聯(lián)系密切。你們做

得特別好的是集中精力在有限的品種上，使各地能保持高度統(tǒng)一。商業(yè)游客都信任你們在美

國任一個店的產(chǎn)品。但我特別感興趣的是你們的不動產(chǎn)資金小組和擴展計劃。

描述你第一次或是近來邂逅該公司或其產(chǎn)品及其服務的情況。是什么促使你想在那里工

作而不是在另一家不同的公司里做同樣類型的工作呢？招聘者會仔細觀察反映你真正興趣

的方面，而不僅是你對該公司所做的一些表面上的調(diào)查了解。把公司的年度報告背出來不大

可能會給招聘者留下印象，但把來自顧客和員工的一些反饋意見說出來可能會給招聘者留下

印象。

Q:Tellmewhatyouknowaboutthiscompany.

A:Iservedasaninternanalysttoarestaurantlastsummer,soIfollowedallthe

steakhousechainsclosely.Whatyouvedoneespeciallywellisfocusona

limitedmenuwithgreatconsistencyamonglocations;thebusinesstravelertrusts

yourproductanywhereintheU.S.Imparticularlyinterestedinyourreal

estatefinancegroupandexpansionplans.

第二部分：動機和目的（3~6問）

問：你從我們公司的顧客、員工，或者別人那兒了解了我們公司的一些什么情況？

答：我確實給你們小冊子上提到的幾個客戶打過電話。我與之交談的顧客中有兩人解釋

了他們?yōu)槭裁茨陱鸵荒甑刭徺I你們的產(chǎn)品。你們的供銷運作是很棒的，但還有沒有一些可提

高的服務項目呢？

敘述通過你個人與公司代表們的接觸后，你的興趣又是如何增長的。為面試進行而富有

創(chuàng)造性地思考。例如，在你面試之前，和一些零售商或公司生產(chǎn)線上別的供銷點的工人交談。

他們能告訴你一些什么？給出一到兩個你所了解到的例子來解釋你為什么對這家公司感興

趣。什么是你可以用來證明你興趣的最有力的例子？

Q:Whathaveyoulearnedaboutourcompanyfromcustomers,employees,or

others?

A:Iactuallycalledseveralofthekeyaccountsmentionedinyourbrochure.Two

ofthecustomersIspokewithexplainedwhytheycontinuedtobuyfromyouyear

afteryear.YourdistributionoperationisphenomenaLArethereanyservice

improvementsyouthinkcouldstillbemade?

問：為什么你想在這里工作？

答我?guī)啄昵熬湾e過了你們公司的一次招標之后我意識到電腦產(chǎn)品變得越來越相近了,

且零售價格的競爭愈趨激烈，以致服務成為了一家公司在競爭中脫穎而出的最好的方法。貴

公司在所有的競爭者中享有最好的服務記錄，而我相信從長遠看，它將主宰這個行業(yè)。

你的準備和調(diào)查研究工作應在這里明顯表現(xiàn)出來。給出一到兩個你對該公司感興趣的原

因，并表明什么最激發(fā)你的興趣。什么是你可以敘述來表明你個人對該公司的認識的最有說

服力的事情呢？它的產(chǎn)品還是它的員工？答案包括公司的信譽、對該工作本身的描述，或者

是躋身于該企業(yè)的欲望。

Q:Whydoyouwanttoworkhere?

A:Ilostabidseveralyearsagotoyourcompany.!realizedthenthatproductsin

thecomputerindustryarebecomingincreasinglysimilar.Theyresosimilar

now,andretailpricesaresocompetitive,thatserviceisthebestwayforacompany

todistinguishitselffromthecompetition.Thiscompanyhasthebestservicerecord

ofallitscompetitors,andIbelieveitwilldominatethebusinessinthelongrun.

問：公司有什么特別的方面使你最感興趣？

答：我最感興趣的是你們公司在拉丁美洲的發(fā)展。我父親是一位軍官，所以我們在拉美

住了3年。我知道你們剛和那里的兩家加工公司合資，接下來幾年你們有什么計劃呢？

這是可以展示你對該公司的特定知識的另一個機會。如果你做了適當?shù)恼{(diào)查研究，你回

答這個提問是絕對沒問題的。

Q:Whatparticularaspectofthecompanyinterestsyoumost?

A:IammostinterestedinyourLatinAmericandevelopments.Myfatherwas

anarmyofficer,sowelivedforthreeyearsinLatinAmerica.Iknowyouhavejust

enteredjointventureswithtwoprocessingcompaniesthere.Whatareyourplans

forthenextfewyears?

第二部分：動機和目的（7~10問）

問：對我們最新的產(chǎn)品和廣告你有什么見解？

答：你們的新廣告好像是要表明早餐時間是家庭歡聚的時間，帶有一定的健康意義。你

們這樣做是不是要糾正最近有關高脂食物的負面報道，而避免與傳媒直接交鋒？

你應該對該公司的新產(chǎn)品和廣告運作充分熟悉，從而能對之做有見識的、明智的評價。

提供具體的建議和肯定的評價。

Q:Whatdoyouthinkofournewestproductandads?

A:Itseemsthatyournewadsaretryingtoshowthatbreakfasttimeisfamily

time,withacertainwholesomeness.Areyoudoingthistobalanceagainsttherecent

badpressabouthighfatfoods,withoutattackingtheissuedirectly?

問：告訴我你認為我們公司在業(yè)內(nèi)有什么突出的優(yōu)點？

答：以你們的低價策略和總部設在低消費區(qū)的運作，即使是在不景氣的年份，相對實力

和你們最相當?shù)母偁帉κ侄?，你們也還是處于有利地位。

描述你認為公司做得非常好的事情，尤其是相對其競爭力而言。解釋經(jīng)濟實力對一個公

司來說是何等的重要。

Q:Tellmewhatyouthinkourdistinctiveadvantageiswithintheindustry.

A:Withyourlowcostproducerstatusandheadquartersoperationinalow

costareaofthecountry,youseeminabetterpositiontobeabletospend

aggressivelyonR&D,eveninadownyear,comparedtoyourclosestrival.

問：作為一家企業(yè)，你認為我們哪些領域最易受攻擊？

答：你們的現(xiàn)金狀況和強大的生產(chǎn)陣容使你們成了一個吸引人的收購目標。這是我惟一

最擔心的事情。我曾為一家與別的企業(yè)合并的機構工作過，但我知道我能安然渡過風暴。

公司與其競爭對手相比做得不夠的地方。解釋經(jīng)濟實力對于一個公司來說是何等的重

要，如果你熱衷該企業(yè)，那么你對該工作的前景很可能早就胸有成竹了。

Q:Wheredoyouthinkwerethemostvulnerableasabusiness?A:Your

cashpositionandstrongproductpresencemakeyouanattractivetargetfora

takeover.Thatsmyonlymajorcomcern.Ihavealreadyworkedforone

organizationthatmergedwithanotherzbutIalsoknowIcanweatherthestorm.

問：如果你來經(jīng)營這家公司，你會有什么不同的做法？

答：我可能會進行調(diào)查研究，看是否低價賣掉輕工制造業(yè)而開始一個有挑戰(zhàn)性的供應商

關系項目。有建設性地表明你對該行業(yè)有足夠的知識，有說服力地回答這個問題。獲得這種

知識的方法之一是通過與大量的公司內(nèi)部人員交談。這就是為什么這個問題能很快把那些

"閑逛者”從認真的工作候選人中淘汰出來的原因。你同樣可把問題調(diào)轉(zhuǎn)，請教招聘者的意

見。這樣你可能會學到有價值的東西。

Q:Whatwouldyoudodifferentlyifyouranthecompany?

A:Imightinvestigatewhethertoselloffthelightmanufacturingbusinesses

andstartanaggressivesupplierrelationsprogram.

第二部分：動機和目的（11~12問）

問：你在應聘別的公司嗎？應聘什么職位？

答：實際上我鐵心要找一份餐館經(jīng)理的職位，所以我只是應聘餐館管理培訓項目。我最

近面試過幾家大型國有快餐連鎖店,如SUPERBURGER和CLACKEYSCHICKEN.

通常情況下，應聘者會通過說出一些與本行業(yè)無關的大公司及一些完全不同類別的工作

名稱來，給面試官留下印象。大錯特錯！面試官想聽到的是你在面試的是同行業(yè)里同類公司

（諸如他們的競爭者）的同類工作。這就證明你肯定是在找你興趣范圍里的工作，因此聘用

你的風險會上匕較低。

Q:Whatotherfirmsareyouinterviewingwith,andforwhatpositions?

A:Actually,Ivedefinitelydecidedtopursueacareerasarestaurant

manager,soIamapplyingonlyforrestaurantmanagementtrainingprograms.

Iverecentlyhadinterviewswithseveralotherlargenationalfastfood

chains,suchasSuperBurgerandClackey'sChicken.

問：你認為你的資深能力完全超出這份工作所需的能力嗎？

答：不是。我的經(jīng)驗和資歷只能是使我做得更好，并且，在我看來，我的設計技能有助

于我多賣一些書。我的商業(yè)經(jīng)驗能助我高效率地管理藝術部門，由此我可為公司省錢。最后,

我認為我能夠吸引更好的自由職業(yè)作家，因為我有很多行業(yè)關系。既然公司的投資想獲得更

高的利潤，那么我的資歷更有益于公司。再者，我能和我的上司建立長期的合作關系，如果

我做得好的話，我期望能擴大我的責任范圍以利用我其他方面的技能。

大多數(shù)的人都沒預料到他們會被問到他們是否有豐富的工作經(jīng)驗。這個問題很容易就給

面試人選來個出其不意。準確地說這就是面試官的目的（企圖/意向I這位候選人毫不猶豫

地回答了這個問題并對他自己的能力表現(xiàn)得完全自信。

Qoyoubelieveyoureoverqualifiedforthisposition?

A:Notatall.Myexperienceandqualificationsmakemedomyjobonly

better,andinmyopinionzmygooddesignskillshelptosellmorebooks.My

businessexperiencehelpsmeruntheartdepartmentinacostefficientmanner,

thussavingthecompanymoney.Finally,!thinkImabletoattractbetterfreelance

talentbecauseofallmyindustrycontacts.Myqualificationsarebetterforthe

company,too,sinceyouIIbegettingabetterreturnforyourinvestment.Again,I

minterestedinestablishingalongtermrelationshipwithmyemployer,andifI

didwell,!wouldexpectexpandedresponsibilitiesthatcouldmakeuseofevenother

skills.

第二部分:動股［］目的（13~15問）

問：如果我們的競爭對手給你一份工作，你將會怎么做？

答：我會拒絕。我對這個行業(yè)里的其他公司不感興趣，我想在耐克公司工作是因為我曾

穿著耐克牌的產(chǎn)品，在多次賽跑中獲勝。正因為我對使用耐克牌產(chǎn)品有真實的經(jīng)歷，我認為

我有足夠的說服力把公司的產(chǎn)品賣給零售商。

面試官試圖斷定面試者是否真正對該行業(yè)和公司感興趣，或者他是否隨便地挑選公司。

對比你對該公司及其競爭者的認識，談及你所接觸過的公司產(chǎn)品或接受過的公司服務。從長

遠看，你認為哪一家經(jīng)營者是最具生存能力的，為什么？這也同樣是你詢問面試官的見解的

好時機。

Q:Whatwouldyoudoifoneofourcompetitorsofferedyouaposition?

A:Idsayno.Imnotinterestedinotherplayersinthisindustry.Iwantto

workforNikebecauseIwonanumberofraceswearingtheNikebrand.Becauseof

mypositiveexperiencewithNike,IknowIdbeconvincingsellingyourproductto

retailers.

問：為什么你準備辭去現(xiàn)在的工作？

答：我的興趣在于回到銀行業(yè)。我能負責很多公司的人力資源的管理工作，但我認為，

作為一個貸款人的經(jīng)驗已為我招募新的貸款人納入培訓項目做了特別的準氤

給出2~3個你準備辭去目前這份工作的原因。集中體現(xiàn)你當前工作在發(fā)展方面受到的

限制或缺少挑戰(zhàn)。一定要指出為什么你相信現(xiàn)在這個職位會提供給你挑戰(zhàn)的機會和你期望的

另一些職責。

Q:Whyareyoureadytoleaveyourcurrentjob?

A:Myinterestliesinreturningtothebankingindustry.Icanworkinhuman

resourcesmanagementinmanyenvironments,butIbelievethatmyexperienceasa

lenderpreparesmeexceptionallywellforrecruitingnewlendersintothetraining

program.

問：是什么促使你想從事這類工作？

答：我讀書時是幸運的，我遇到了很優(yōu)秀的老師，我也想成為那樣的老師，他不僅僅是

鼓勵孩子們?nèi)绾螌W習，而且要樹立一種能激勵別人也想從教的榜樣。從長遠來看，那是我們

在教學舞臺上改變我們的教育能力的最好機會。

面試官會想知道你對公司的產(chǎn)品和服務所抱的信心。運用個人的經(jīng)驗來證明你的興趣和

實力。在面試一份你理想的工作時，你的動機就是做你喜歡的事情而獲得報酬。面試官會想

知道你的興趣是否和該特定的工作一致。

Q:Whatmotivatesyoutodothiskindofwork?

A:Ivebeenfortunateinmyownschooling;!hadwonderfulteachers.Iwantto

bethatsamekindofteacher,whonotonlyencourageskidstolearnbutalsosetsan

examplethatinspiresotherstowanttoteach.Inthelongrun,thatsour

bestchanceofturningaroundthequalityofeducationinthisstate.

第二部分：動股口目的Q6~18問）

問：做這份工作，你想要什么樣的工資待遇？

答:據(jù)你的工作簡介，上面提到你們更喜歡一個有工程學博士學位的人，我希望你能考

慮我的技能符合你們的最高要求的標準這個事實。所以，我希望的是一份屬于這個職位工資

范圍里最高的工資。你能透露一下你們的工資范圍嗎？

招聘者想淘汰那些金錢目標不現(xiàn)實的人。這個問題一針見血，它逼你對一個敏感的話題

做出反應，假如你提一個太低的工資，你就顯得沒見識；太高了，那你又把自己的價位定得

太高或失去了討價的機會。最好就是反問招聘者，問他這個職位的工資范圍，然后讓他對比

你的學歷程度和這個職位一般的要求作出考慮。

Q:Whatsalarywouldyouexpectforthisjob?

A:Basedonyourjobdescription,whichmentionsthatyouprefersomeonewith

amaster'sdegreeinengineering,!hopeyouconsiderthefactthatmyskillsmeet

yourhigheststandards.ThereforeJ'dexpectasalaryatthehighendofyourpay

rangeforthepositionclassification.Canyougivemesomeindicationofyourrange?

問：你可以帶來什么別的人選不可能提供的新技能或新見解嗎？

答：因為我已為這個行業(yè)里歷史最長的一家公司工作過，我可以幫助公司避免一些我們

在建立市場上所犯的錯誤。我認為保住主要的顧客基礎比獲取新的客戶更為重要。

這個問題是問求職者為這份工作帶來意夕M介值的動力。你是否仔細考慮過這份工作?是

否斟酌過當前的工作部門里存在的限制和弱點及你自己獨特的能力？假如你和另一位人選

勢均力敵，不分上下，要是你能證明"我可以提供你所要求的，然后還有別的什么"，那么

這份工作就是你的了。

Q:Whatnewskillsorideasdoyoubringtothejobthatothercandidatesaren

tlikelytooffer?

A:BecauseIveworkedwiththeoldestplayerinthisindustry,!canhelpyou

avoidsomeofthemistakeswemadeinourestablishedmarkets.Ithinkthat

retainingyourcorecustomerbaseismoreimportantthansecuringnewaccounts

rightnow.

問：前一份工作里，什么是你希望完成但卻不能完成的事情？

答：我曾被一筆預算困住，以致不能實施印制廣告等市場活動，我想開發(fā)互動傳媒，因

為那些8~25歲的人對以計算機為載體的媒體有興趣。

回答這個問題應與回答：〃為什么你準備辭去目前的工作？〃用同一種方法。保持積極

的態(tài)度談及過去那份工作中你喜歡的東西和你在該工作上的才能，要避免過多地談過去那份

工作的缺陷。

Q:Whatwouldyouliketoaccomplishthatyouweren'tabletoaccomplishin

yourlastposition?

A:Iwashamperedbyasmallbudgetthatlimitedourmarketingeffortstoprint

adsandothertraditionalresources.I'dliketoexploreinteractivemediazbecausethe

eighttotwentyfiveyearoldcategoryrespondstocomputerbased

media.

第二部分：動機目的（19~20問）

問：在過去短短的幾年時間里，你的職業(yè)動機是如何變化的？

答：當我開始做銷售的時候，我從沒意識到彳觸口我離開銷售行業(yè)會有多大損失。現(xiàn)在,

即使我在找一份市場工作，但我還是想找與銷售領域密切相關的公司。你們公司能吸引我的

原因是你們的賬戶小組的概念可以使我與顧客的需求保持一致。敘述你從過去的工作

中學會的東西，特別是你的技能和本領有特別明顯的表現(xiàn)之處，你目前的動機應該和你面試

的這份工作有很大的聯(lián)系。

Q:Howhaveyourcareermotivationschangedoverthepastfewyears?

A:WhenIstartedinsales,IdidntrealizehowmuchI'dmissitifIleft.NowI

wanttostayclosetothefieldorganization,eventhoughI'mlookingformarketing

jobs.Yourfirmattractsmebecausetheaccountteamconceptwouldkeepmein

tunewithcustomerneeds.

問：我為什么要聘用你？

答：我叔叔在這個行業(yè)里有過一個小規(guī)模的制造公司，盡管他后來賣掉了它，但我在那

里工作了5個暑假，做過各種各樣的臨時工作。因此，我認為我是從最底層做起并了解這

個行業(yè)的，且你要相信我知道作為一個工廠的經(jīng)理我該學會一些什么東西。

不要重復你的簡歷或應聘歷史才是供一個或兩個例子來說明為什么你要和這家特定的公

司進行交談。什么是你用來證明你的興趣最有力的例子呢？這個問題通常都保留不問，但它

總是在招聘者的腦子里。即使這個問題不問到，你也應該找機會在面試過程中說出來，大約

就在你結束談話的時候。

Q:WhyshouldIhireyou?

A:Myunclehadacompanythatwasasmallscalemanufacturerinthe

industry,andalthoughhelatersoldthebusiness.Iworkedthereforfivesummers

doingallsortsofoddjobs.ForthatreasonIbelieveIknowthisbusinessfromthe

groundup,andyoucanbeassuredthatIknowwhatIdbegettingintoasaplant

managerhereo

第三部分：技能和經(jīng)驗。~5問）

問：你的關鍵技能是什么？

答：作為高級系統(tǒng)分析人員工作6年以后，我拓展了大量的關鍵技能，包括商務模型、

過程重建、軟件包評價和在UNIX和C語言環(huán)境下的優(yōu)秀編程技能。我非常高興這些技能

都是你們需要的，你想聽一下我具體的工作例子嗎？

談及你的工作技能以及你如何把它們運用于這份工作上。避免陳詞濫調(diào)或過分籠統(tǒng)，應

提供具體的例子，拿你當前在任的工作或以前的工作與正在面試的這份工作作比較。

Q:Whatareyourkeyskills?

A:AfterworkingsixyearsasaseniorsystemsanalystJ'vedevelopedanumber

ofkeyskills,includingbusinessmodeling,processreengineering,softwarepackage

evaluation,andexcellentprogrammingskillsinUNIXandCenvironments.Iwasvery

pleasedtodiscoverthatthesearetheskillsyou'reseeking.Doyouwanttohear

aboutspecificexamplesofmywork?

問：你的實力是什么？

答：我的實力是人際關系技巧，我通常都能使別人支持我的觀點。對人我有著較好的判

斷力且對他們的才華和解決問題的能力有較好的直覺。這種技能在我看來和這份工作直接相

關。我知道你要求有3年的相關工作經(jīng)驗。雖然我的簡歷表明我只有兩年的工作經(jīng)驗，但

這并不代表我只上了兩年和本領域相關的夜大，并在某一專門團體里表現(xiàn)得比較積極。我還

通過閱讀企業(yè)貿(mào)易新聞來獲取知識，我肯定我的綜合知識和技術水平與那些有3年實際水

平的人相當。眼下我還正在學習時間管理課程，我已看到了這門課程在我目前從事的這份工

作中起到的作用。

描述兩三項和該工作最相關的技能。避免老生常談或過分籠統(tǒng)，應提供詳細的例子。描

述能把這些技能運用于新職位的新方法。假如你不得不談你缺點的話，那就誠懇一點，但要

避免露餡，避免指出那有可能成為你獲得這份工作的主要障礙的缺點。例如，指出你僅有他

們要求的工作經(jīng)驗是明智的，面試官肯定很重視這些，你還可以解釋你是如何夠資格去做這

份工作的。

Q:Whatareyourstrengths?

A:Mystrengthsareinterpersonalskills,andIcanusuallywinpeopleovertomy

pointofview.Also,!havegoodjudgmentaboutpeopleandanintuitivesenseof

theirtalentsandtheirabilitytocontributetoagivenproblem.Theseskillsseemto

medirectlyrelatedtothejob.Inoticethatyourequirethreeyearsworkexperience

forthisjob.AlthoughmyresumeshowsthatIveonlytwoyearsexperiencejt

doesn'tshowthatItooktwoeveningcollegecoursesrelatedtomyfieldandhave

beenactiveinoneoftheprofessionalsocieties.Ialsotrytogainknowledgeby

readingtheindustry'stradejournals.I'mcertainthatmycombinedknowledgeand

skilllevelistheequivalentofthatofotherpeoplewhoactuallydohavethreeyears

workexperience.I'malsocurrentlyenrolledinatimemanagementcourse;!can

alreadyseetheeffectsofthiscourseatworkonmypresentjob.

問：你的經(jīng)驗如何與這份工作有關呢？

答：在我目前從事的工作里，我最近完成了三項工程再設計項目。我收集了所有需要的

市場數(shù)據(jù)，發(fā)展了一項測量水準項目，組成一支隊伍去做評價和分析工作。因此，我已經(jīng)準

備好了去解決你這項工作里列出的第一年首要的重新設計項目。在過去的工作里，我是工程

設計隊和新滑輪弓I擎儀器檢測隊的聯(lián)系人。這些經(jīng)驗有助于我與你們的技術隊伍和檢測隊伍

保持密切和謹慎的工作關系，以解決這項工作。

對比你當前從事的工作或以前的工作與這份工作的要求。相似點對于你來說是明顯的，

但對于招聘者來說卻未必。如果需要的話可就這份工作提出問題，使面試官接受你的理論依

據(jù)。

Q:Howisyourexperiencerelevanttothisjob?

A:InmycurrentjobI'verecentlycompletedthreereengineeringprojects.I

gatheredallthenecessarymarketdata,developedabenchmarkingprogram,and

puttogetherateamtodotheevaluationandanalysis.AsaresultI'mreadytotackle

themajorreengineeringprojectthatyouvelistedasthepriortyofthisjob

duringthefirstyear.InmypastjobIwastheliaisonbetweentheproject

engineeringgroupandtheinstrumentationgroupinthetestingofanewturbo

engine.Thisexperiencewillalsohelpmetacklethisjobzwhichinvolvesacloseand

carefulworkingrelationshipbetweenyourtechnicalgroupandyourfieldtesting

group.

問：對于這項工作你認為什么技能是最重要的？

答：評價你們所有新產(chǎn)品的規(guī)則和競爭要求的能力是重要的。在我最近的工作里，作為

市場策劃者和政策調(diào)整分析員已獲得了大量的經(jīng)驗，我的第一份工作也是一樣。

描述你過去的工作經(jīng)驗與這份工作最相關的地方，對比你當前從事的工作或以前的工作

與這份工作的要求。

Q:Whatskillsdoyouthinkaremostcriticaltothisjob?A:Theabilityto

evaluatealloftheregulatoryandcompetitiverequirementsforyournewproduct

arecritical.I'vehadconsiderableexperienceinthisareaasastrategicmarketing

andregulatorypolicyanalystinmymostrecentjob,andalsoinmyfirstjob.

問：你在這份工作里想提高什么技能？

答：我希望提高我的談判技巧。我在翻譯合同和實施合同上都有大量的經(jīng)驗，但對談判

主要合同的實際條件、要價、標準等事項，我的經(jīng)驗有限。我相信這份工作能提供機會讓我

成為談判隊伍里的一員，使我有機會獲得一些必要的技能來領導這個隊伍。

敘述你在目前就任的工作中還不能充分施展的幾項才能。例如：因為你的上司計劃在他

的工作崗位上至少還要干5年，所以你負責管理整個部門的機會就可能受到妨礙。

Q:Whatskillswouldyouliketodevelopinthisjob?

Ail'dliketodevelopmynegotiatingskills.I'vehadconsiderableexperience

interpretingandimplementinglargecontracts,butIvebeenlimitedin

negotiatingtheactualconditions,costs,andstandardsforamajorcontract.!believe

thisjobwilloffermetheopportunitytobeamemberofanegotiatingteamand

therebytobeginacquiringtheskillsnecessarytoleadtheteam.

第三部分：技能和經(jīng)驗（6~10問

問：假如你不得不留在你目前就任的職位上，你會多花一點時間在什么方面？為什