遠(yuǎn)洋風(fēng)景商鋪推售總結(jié)Part

A

項(xiàng)目基礎(chǔ)信息Part

B難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略PartC重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧PartD開(kāi)盤實(shí)況PartE成交客戶分析PartF整體開(kāi)盤分析總結(jié)3612213344報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼項(xiàng)目基礎(chǔ)信息PartAA1.項(xiàng)目概況基本情況遠(yuǎn)洋集團(tuán)創(chuàng)立于1993年，并于2007在香港上市，是內(nèi)地在港上市房地產(chǎn)公司十強(qiáng)之一，覆蓋20座城市，60個(gè)城市項(xiàng)目，在中山打造出遠(yuǎn)洋城、遠(yuǎn)洋一方、遠(yuǎn)洋香緹等8大明星項(xiàng)目，深受2萬(wàn)3千名中山業(yè)主好評(píng)，遠(yuǎn)洋風(fēng)景是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2017年在中山首個(gè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。商業(yè)配套：西區(qū)彩虹商圈、石岐興中商圈、石岐大信商圈醫(yī)療配套：中山市中醫(yī)院、中山市人民醫(yī)院教育配套：石岐第一幼兒園、中山市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鄭二小學(xué)、員峰小學(xué)、西區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中山市華僑中學(xué)以及電子科技大學(xué)中山學(xué)院休閑配套：逸仙湖公園、中山公園、彩虹綠洲濕地公園岐江之濱，健康奢居典范石岐區(qū)中心坐擁5分鐘城區(qū)黃金三角生活圈A2.經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總建面9.3萬(wàn)㎡，坐落在石岐區(qū)最美綠蔭兩公里，周邊擁有城區(qū)三大黃金三角生活圈項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)商中山市金馬游藝機(jī)有限公司占地（㎡）2.4萬(wàn)地址中山市石岐區(qū)振興路12號(hào)建面（㎡）9.3萬(wàn)代理商中原、世聯(lián)、合富物業(yè)管理中山大信物業(yè)管理有限公司容積率3.0物管費(fèi)2.6物業(yè)類型高層住宅（2-18層）綠化率36%棟數(shù)9棟住宅總戶數(shù)648配套商業(yè)配套：西區(qū)彩虹商圈、石岐興中商圈、石岐大信商圈；醫(yī)療配套：中山市中醫(yī)院、中山市人民醫(yī)院；教育配套：石岐第一幼兒園、中山市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鄭二小學(xué)、員峰小學(xué)、西區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中山市華僑中學(xué)以及電子科技大學(xué)中山學(xué)院；休閑配套：逸仙湖公園、中山公園、彩虹綠洲濕地公園難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略PartBB1.市場(chǎng)政策分析分析說(shuō)明政策住宅限購(gòu)，商鋪貸5成且不限購(gòu)住宅：本地戶籍居民家庭限購(gòu)3套新建商品房，第三套不可貸款。非本市戶籍購(gòu)買1套新建商品房需繳納半年以上個(gè)稅或社保，購(gòu)買2套新建商商品房需繳納2年以上個(gè)稅或社保。取得預(yù)售證或現(xiàn)樓銷售的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，要在10天內(nèi)一次性公開(kāi)全部房源并做好明碼標(biāo)價(jià)，實(shí)行“一套一標(biāo)、一房一價(jià)”。項(xiàng)目備案價(jià)格不能超過(guò)前期或周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格的3%，實(shí)際銷售價(jià)格不可高于備案價(jià)或下浮幅度超過(guò)15%，一經(jīng)備案6個(gè)月內(nèi)不允受理上調(diào)備案價(jià)格的申報(bào)，但如需調(diào)低備案價(jià)格，受理期間時(shí)限可以縮短1個(gè)月。商鋪：首付50%以上，按揭50%，最長(zhǎng)貸款期限10年。B2禍.發(fā)展計(jì)商目貫標(biāo)分及析分析膏說(shuō)明根據(jù)項(xiàng)目身推貨揉節(jié)點(diǎn)，12月份訓(xùn)洋房鑼清盤炸，順秋勢(shì)加狹推商謙鋪，里合計(jì)22卡商重鋪，環(huán)面積東段為35標(biāo)~2癢30㎡臨上街商品鋪，吵截止12月23日，差合計(jì)筋去化6卡商薄鋪，吹剩余16卡商早鋪。商鋪均厭價(jià)25列00飼0~阿28遮00曾0元/㎡，權(quán)貨源靈不多旗，臨兄近員仍峰村升改造下城/大信糧商業(yè)嶼體，糖人氣餃較旺醒，且膏產(chǎn)品花開(kāi)間州進(jìn)深毯比例煎合理睜，所麗以商泰鋪產(chǎn)粱品優(yōu)窯勢(shì)較當(dāng)大，齒且啟厲動(dòng)渠權(quán)道，鼓截止20普18年1月份筐，去惰化6卡商哲鋪，屬相對(duì)鳥于區(qū)胃域競(jìng)球品，嚇去化培情況難較為遺理想縮慧。B3紙.片區(qū)挑競(jìng)品餡分析萬(wàn)科金嘉域藍(lán)貢灣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)介分析：1、小析區(qū)規(guī)企劃大雄，且洪有自稱帶商棚業(yè)綜雞合體節(jié)；2、商們鋪總塘貨量61卡，巴剩余15卡商自鋪，肥主要俱剩余赴為臨皺街商努鋪，僵客觀已條件梳較差巷，去仆化相暫對(duì)較皇困難紫，定鋒價(jià)較交低，箱萬(wàn)元/㎡，項(xiàng)目菜產(chǎn)品宜劣勢(shì)：1、余泄貨多呈為內(nèi)醉街商貿(mào)鋪，烈昭示賀性較棵弱，吐人氣疫較為慣冷清對(duì)于本項(xiàng)閥目而叫言的旋挑戰(zhàn)灘與利捆好：挑戰(zhàn)：大尼盤，攜且產(chǎn)濾品線歐較為塑豐富暴，價(jià)亞格上機(jī)無(wú)優(yōu)繳勢(shì)；利好頑：與勵(lì)萬(wàn)科努金域世藍(lán)灣懷臨近盜，可獵享用賞其商符業(yè)綜搭合體崇資源狀配套斧；B4遙.項(xiàng)目重操作去難題[難題1]：位斑于城掠區(qū)石恥歧區(qū)慰，周隔邊樓揚(yáng)盤競(jìng)國(guó)品較排多，叮本案唇小區(qū)撒整體姓規(guī)劃胃相對(duì)喚較小逆，且萄社區(qū)柔配套微不豐別富，窩重點(diǎn)沫競(jìng)品馳萬(wàn)科哈金域零藍(lán)灣忽小區(qū)兔規(guī)模日大，臟且自鼻帶55萬(wàn)㎡游商業(yè)毀綜合柜體，2萬(wàn)㎡胃萬(wàn)科些社區(qū)莖集中碧商業(yè)榆，小麥區(qū)配毒套豐燒富，宇相較猴之下蘇本案脊相對(duì)烏處于烤弱勢(shì)爪；[難題2]：商鋪客瘡戶針榜對(duì)性口較強(qiáng)年，單逗價(jià)高籍，需妹要重輕新梳辯理商喂鋪客咽戶。[難題3]：團(tuán)隊(duì)婚較多倍新人置，未亮有賣校商鋪濾的經(jīng)雁驗(yàn)，碰需要宗加強(qiáng)奇商鋪鉆相關(guān)枕銷售魄培訓(xùn)抓以及褲商鋪舒價(jià)值景點(diǎn)的絲式培訓(xùn)佩；B5鵝.項(xiàng)目澡應(yīng)對(duì)損策略針對(duì)躍客戶兔接受童價(jià)格豪低，爛建議——1、加陵強(qiáng)銷竹售團(tuán)春隊(duì)對(duì)晉產(chǎn)品牽賣點(diǎn)疲的梳軌理，張逐步撿提高餐客戶錄心理價(jià)位；2、加剪強(qiáng)客袖戶對(duì)產(chǎn)蠟品優(yōu)遼勢(shì)和市情場(chǎng)優(yōu)軍勢(shì)的僵培訓(xùn)閱，給須客戶灶傳輸旋市場(chǎng)沾利好著的信環(huán)息；針對(duì)神增加太客戶壇量，規(guī)建議——1、加大銷售激勵(lì)政策忍，鼓勵(lì)斬銷售ca猶ll客上須門；2、增肅加銷董售培呈訓(xùn)，載加深灣價(jià)值押點(diǎn)和悄市場(chǎng)造訊息敗的觸卻覺(jué)，覆促進(jìn)體劈客毒；4、啟甚動(dòng)老伶帶新雅政策雕，成芬交一簡(jiǎn)套贈(zèng)派送萬(wàn)達(dá)元物瓜業(yè)管斗理費(fèi)競(jìng)，攪醫(yī)動(dòng)優(yōu)涂質(zhì)業(yè)斑主資吧源；重要停營(yíng)銷裕節(jié)點(diǎn)垃回顧Pa趴rt鞋CC2煤.十二笑至一洲月份岸月份重要槍營(yíng)銷主節(jié)點(diǎn)到鋪排操作春鋪排12鍬.1跡312床.1河4時(shí)間變節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)虹土拍泊展板順勢(shì)撤加推吸商鋪商鋪籃戶外濃推廣商鋪逆激勵(lì)睜政策絕執(zhí)行商鋪敵投資凡回報(bào)馳率培帽訓(xùn)與星考核12月底將至1月份現(xiàn)場(chǎng)下氛圍萍包裝12懷.1杠2住宅謊清盤針對(duì)徒階段述性營(yíng)革銷動(dòng)渠作進(jìn)瞧行現(xiàn)剖場(chǎng)氛吩圍包旺裝，宜營(yíng)造秧現(xiàn)場(chǎng)捕劈客載氛圍線上沖主題一城風(fēng)考景·一席代鉆鋪碗！微信鞠端持親續(xù)推柿廣，然主要說(shuō)輸出循項(xiàng)目宵節(jié)點(diǎn)溫信息名，傳謎遞產(chǎn)非品稀止缺/庫(kù)存黑告急抄的信黃息商鋪無(wú)價(jià)值遮點(diǎn)培搭訓(xùn)與泰考核C2劑.重要艦營(yíng)銷余活動(dòng)糊總結(jié)12月份夾加推核商鋪夜，取鋼消砸曬金蛋抵業(yè)主益優(yōu)惠適，持合續(xù)啟遞動(dòng)渠踏道，片增加廳對(duì)銷工售的傷激勵(lì)丘支持乞，增筍加銷活售開(kāi)救盤信坊息；由于掀項(xiàng)目住住宅壟已清季盤，集少了閥住宅快客戶家的支行撐，壩商鋪遠(yuǎn)上門靈量較亭少，濕為了團(tuán)提高戶商鋪料在市穴場(chǎng)的老知名扮度，針對(duì)勝階段欺性營(yíng)磨銷動(dòng)還作進(jìn)畏行現(xiàn)反場(chǎng)氛請(qǐng)圍包歲裝，少營(yíng)造框現(xiàn)場(chǎng)給劈客氛圍，微信端璃持續(xù)稻推廣捎，主主要輸寶出項(xiàng)認(rèn)目節(jié)沃點(diǎn)信園息，已傳遞棟產(chǎn)品福稀缺/庫(kù)存奸告急飛的信息巖；推售評(píng)實(shí)況Pa蜜rt凡D推售引時(shí)間：20殲17年12月13日推售謎棟數(shù)：商籍鋪22卡推售殺方式：自鎮(zhèn)然推松售，余無(wú)開(kāi)遇盤推售且均價(jià)：28屋00決0元/㎡優(yōu)惠捧折扣：99*98*95銷售譽(yù)情況：截叫止1月8日，使去化6卡商鏟鋪。D1浴.推售證簡(jiǎn)訊分析糖說(shuō)明蓄：推售耍時(shí)間：20磨17年6月30日、20鉗17年7月22日推售糕棟數(shù)：洋殊房3棟，廉合計(jì)21鎮(zhèn)2套推售安方式：集污中開(kāi)賓盤推售敵均價(jià)：6幢洋傘房均甚價(jià)12榆80仗0元/平米茶、7/訴8幢13皮50樹0元/㎡優(yōu)惠飼折扣：一桌房一賽價(jià)，魚無(wú)折王扣銷售靠情況：6幢開(kāi)瓶盤當(dāng)席天去菌化68套，7/羊8幢開(kāi)倡盤當(dāng)脊天去第化13珍2套（8月中私全部戶售罄廈）；D1南.自然但加推抹認(rèn)購(gòu)搏流程分析螺說(shuō)明拘：選房漏區(qū)選捉房確認(rèn)久房源核進(jìn)行久銷控財(cái)務(wù)區(qū)支繳付一努成首煎付完成效認(rèn)購(gòu)間書填訂寫加推認(rèn)購(gòu)匙流程簽認(rèn)裝購(gòu)書成功許認(rèn)購(gòu)D3泡.推售珠產(chǎn)品分析滔說(shuō)明萌：本次推出22卡35啟-2越30㎡臨武街商南鋪，巨均價(jià)28尊00仙0元/㎡；本次強(qiáng)推出后產(chǎn)品為品物牌實(shí)寒力、偶區(qū)位優(yōu)勢(shì)零、配唇套優(yōu)游勢(shì)明嶼顯，進(jìn)銷售彩情況贈(zèng)較良走好；臨街湖商鋪臨街其商鋪D3那.商鋪嘗戶型配比商鋪戶型配比表項(xiàng)目產(chǎn)品類型戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)當(dāng)期名稱（平米）（套）套數(shù)占比%面積占比%遠(yuǎn)洋風(fēng)景底層商鋪35.62-41.87418.18%9.43%51.47-59.79731.82%23.34%66.35-71.2329.09%8.13%84.62-93.28418.18%21.32%95.82-109.53418.18%24.16%230.5614.55%13.62%休息練區(qū)1-犁22卡商惜鋪（望建面35始-2另30環(huán)m2圈)D4問(wèn).商鋪押戶型分析卡號(hào)建筑面積套內(nèi)面積開(kāi)間（mm）進(jìn)深（mm）層高（mm）備注有無(wú)降板有無(wú)聯(lián)通煙道1卡35.6234.14630054005900局部5500mm有有2卡59.7957.941070054005900局部5500mm有有3卡41.8740.57750054005900局部5500mm有有4卡59.7957.941070054005900局部5500mm有有5卡59.7957.941070054005900局部5500mm有有6卡41.8740.57750054005900局部5500mm有有7卡59.7957.941070054005900局部5500mm有有8卡91.5189.105450163005900

售樓部(部分異形，局部層高5500mm)有有9卡91.3588.945450163005900有有10卡230.56224.4916900（最大處）16300（最大處）5900有有11卡66.3564.02700094005900局部5500mm有有12卡40.1638.75390094005900局部5500mm有有13卡51.7749.95750067005900局部5500mm有有14卡102.0698.48109009400（最大）5900局部有異形，局部層高5500mm有有15卡101.4898.48109009400（最大）5900局部有異形，局部層高5500mm有有16卡51.4749.95750067005900局部5500mm有有17卡52.6351.083900（最?。?22005900局部有異形，局部層高5500mm有有18卡84.6282.127000（最大）122005900局部有異形，局部層高5500mm有有19卡95.8292.997600122005900局部5500mm有有20卡109.53107.2110000107005900局部5500mm有有21卡93.2891.318200107005900局部5500mm有有22卡71.2369.726500107005900局部5500mm有有戶型洽說(shuō)明成交績(jī)客戶棄分析Pa咱rt巴E分析陸說(shuō)明拘：成交鳳客戶軍朋友簽介紹流占比最貴高（50膨%），聲其次是渠礦道客敏戶（50初%）；成交客戶檢中通炎過(guò)點(diǎn)么式宣適傳、撒網(wǎng)絡(luò)闖途徑內(nèi)獲知盜項(xiàng)目軟的客顫戶占仔比較云少，甩不建屈議在追該途褲徑持籠續(xù)投炎放大寨量廣和告，眉應(yīng)將刷重點(diǎn)顛放在脅渠道謎獎(jiǎng)勵(lì)極、轉(zhuǎn)濫介紹萌及戶嫩外廣疏告宣鑄傳。成交膠客戶魔獲知窩項(xiàng)目柿途徑E1針.成交獻(xiàn)客戶分析分析愿說(shuō)明銀：成交客戶愿中主串要年瞎齡段為40悲-4軟9歲（60矛%），拖其次是30閱-3象9歲（40喬%）。從整貌體數(shù)漏據(jù)可圓以看京出，駐購(gòu)房旋群體安主要以70朱-8沙0后為主；成交客戶禾年齡吳段統(tǒng)因計(jì)E2似.成交連客戶分析分析雅說(shuō)明克：成交客戶中本皺地客瞧戶占比新較高（10雕0%配),其中蜓沙溪翅占比33席%，港炎口占曾比17浴%。石返岐占形比16棉%.橫欄頌占比17嫩%。西其區(qū)占言比17知%。遠(yuǎn)洋歡品牌猶在中肉山的表影響靠力較罵深入賽，中跨山人恒對(duì)遠(yuǎn)柏洋品設(shè)牌較禾為信遇賴，軋以及瞞居住裝石歧密的人桿對(duì)石動(dòng)歧區(qū)杠域較撐為認(rèn)礎(chǔ)可，擋中山姥本地利人同臥時(shí)受咽深中席交通活利好妻影響嫂，下階段蜓建議纏拓展擔(dān)本地蟲客戶陽(yáng)為主據(jù)，外李地客躍戶為餡輔。成交愁客戶抓居住睬區(qū)域清分布E3薪.成交咐客戶分析分析蒜說(shuō)明摘：成交客戶曬置業(yè)乳目的裙分析厚：成怎交客羅戶主患要以投資為主，占比10算0%；成交客戶蛋購(gòu)房爆用途招分析E4逃.成交攻客戶分析分析忽說(shuō)明朗：客戶史主要季是五廟成首貓付，派占比80尖%，其感次是梁一次番性，駱占比20遍%；成交客戶盾付款益方式嫌分析E4謝.成交目客戶分析1、客戶孤描摹敞：客戶醒姓名：謝辰先生購(gòu)買薪房號(hào)：18卡商驗(yàn)鋪獲知監(jiān)途徑：業(yè)僵主重丈購(gòu)年齡翻：45歲居住車區(qū)域：中摧山西待區(qū)工作性質(zhì)：在這沙溪乞開(kāi)制描衣廠家庭局結(jié)構(gòu)聾：溫馨工四口之家2、背脖景狀派況：屬于投資型客高戶，妖對(duì)遠(yuǎn)救洋品園牌認(rèn)兄可，蕩對(duì)石禾歧區(qū)擇域地漠段認(rèn)除可；3、購(gòu)構(gòu)買物虧業(yè)的箭抗性咸，對(duì)片項(xiàng)目重的看就法：對(duì)區(qū)箱域的醬發(fā)展貸潛力慈認(rèn)可揀，項(xiàng)肺目產(chǎn)杰品有猶信心麥。客戶暫特征—沙溪人，救四口之家集，夫鼻妻加2個(gè)小孩籮（6歲）E5仿.客戶堤深度符調(diào)查1、客戶名描摹僚：客戶尺姓名：楊多先生購(gòu)買展房號(hào)：11卡商亦鋪獲知覺(jué)途徑：渠渡道客捉戶年齡推：47歲居住鳥區(qū)域：中煙山石遣歧團(tuán)結(jié)濟(jì)村工作性質(zhì)：個(gè)響體自腐營(yíng)戶家庭結(jié)構(gòu)槐：溫馨征三口之家2、背吊景狀壞況：屬于澆投資撥形客良戶，環(huán)對(duì)遠(yuǎn)號(hào)洋品枯牌以捐及品室質(zhì)認(rèn)幻玉可，王認(rèn)可俯中山朗未來(lái)砍的發(fā)取展；3、購(gòu)叫買物論業(yè)的背抗性筐，對(duì)灰項(xiàng)目尺的看串法：區(qū)域唉目前篩交通敢狀況銷較為姜擁堵攔，但嗽是相鏈信區(qū)戴域舊鎖改造虜后，偷交通麥也會(huì)延擴(kuò)寬濁。客戶齒特征—石歧釘本地根客戶槍，三口之家青，夫殖妻加一個(gè)小孩遞（6歲）E6場(chǎng).客戶學(xué)深度釋調(diào)查1、客戶半描摹姻：客戶畏姓名：黃先生購(gòu)買房號(hào)：10卡商為鋪獲知頭途徑：老帶撈新年齡草：41歲居住賭區(qū)域：石歧工作性質(zhì)：個(gè)績(jī)體自沒(méi)營(yíng)戶家庭結(jié)構(gòu)：溫煤馨三燈口之家2、背晚景狀難況：屬于爺投資這型客篇戶，作對(duì)遠(yuǎn)媽洋的航品牌舉以及搞品質(zhì)利有一徒定的與信任豎度和當(dāng)認(rèn)可體度；3、購(gòu)榮買物方業(yè)的珍抗性父，對(duì)勻項(xiàng)目侮的看怒法：在石過(guò)歧區(qū)點(diǎn)，開(kāi)茶商鋪事，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品蹲有信劫心。客戶平特征—石歧早本地品客戶緩，三口之名家E7轟.客戶勁深度刷調(diào)查整體斃銷售暢情況繞分析母總結(jié)Pa縣rt撫FF1朽.商鋪弦銷售情況蜂分析開(kāi)間腳進(jìn)深指合理苗，昭躲示性嬸強(qiáng)，墻戶型剪設(shè)計(jì)步實(shí)用；銷售偉情況：合樸計(jì)22套房源嘆，截蓮止1月8日，位合計(jì)去化6套。災(zāi)戶型潔去化廢比較企均勻其，去稈化戶港型集畜中在30輸-5畏0㎡，搏剩余暗戶型疑比較笑偏大餅，總呆價(jià)較疏高，詳客戶返購(gòu)買能抗性遍較高霧；商鋪戶型配比表項(xiàng)目產(chǎn)品類型戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)當(dāng)期名稱（平米）（套）套數(shù)占比%面積占比%遠(yuǎn)洋風(fēng)景底層商鋪35.62-41.87418.18%9.43%51.47-59.79731.82%23.34%66.35-71.2329.09%8.13%84.62-93.28418.18%21.32%95.82-109.53418.18%24.16%230.5614.55%13.62%F3康.推售麻及產(chǎn)脹品價(jià)血格策拔略的還總結(jié)從各叢類產(chǎn)守品的辦推售鹿量來(lái)茄看：本說(shuō)次推瞎售產(chǎn)歌品面洽積及改貨量較符合糊項(xiàng)目俊發(fā)展控方向晶。從各耽類產(chǎn)樹品的追均價(jià)確控制妹來(lái)看：本騙次推神售產(chǎn)壩品價(jià)化格符遞合市稿場(chǎng)價(jià)耕位，消以均毀價(jià)為主導(dǎo)；從同恥類產(chǎn)托品的濟(jì)價(jià)差己（水鏈平）筆控制押來(lái)看：水套平價(jià)尺差控犬制缺販少考偶慮產(chǎn)甩品面額積問(wèn)傷題，技導(dǎo)致瘡去化鹽不能頓實(shí)現(xiàn)禮最理云想化漿。從同愿類產(chǎn)渡品的枯價(jià)差記（垂醒直）器控制謠來(lái)看：垂瘋直價(jià)曠差基缺本控姿制在30前-5萄0元左右葛，基警本符殲合市捏場(chǎng)要驢求。F4眠.推售祥前既肺定推京廣渠告道及窄活動(dòng)拼效用盲的總她結(jié)審控視總結(jié)士方面總結(jié)煩審視推廣脂渠道：開(kāi)具啟渠成道、奸