第第頁關(guān)于置業(yè)顧問面試自我介紹的技巧自我介紹

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相全都。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清楚，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

談?wù)劶彝?/p>

思路：

1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有肯定的作用，這是聘請(qǐng)單位問該問題的主要緣由。

2、簡(jiǎn)潔地排列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和諧的家庭氣氛。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

失敗經(jīng)受

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)受。

2、不宜把那些明顯的勝利說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)峻影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)受。

4、所談經(jīng)受的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信念白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀緣由導(dǎo)致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱忱面對(duì)以后的工作。

怎樣做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問，而且還要嫻熟把握法律學(xué)問、金融學(xué)問及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。

房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(包括房地信息)。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為托付人供應(yīng)房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽?jī)杉遥荷霞液拖录?，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，把握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)當(dāng)包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購置對(duì)象改變信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤(rùn)，信息就是他們最主要的資本。假如說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)學(xué)問才行。代理是代表某一方去查找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟識(shí)有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)學(xué)問。詳細(xì)地說，一要把握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場(chǎng)討論、開發(fā)程序、項(xiàng)目可行性討論、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場(chǎng)推廣。二要熟識(shí)建筑基礎(chǔ)學(xué)問，了解建設(shè)工程全過程。三要熟識(shí)轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及詳細(xì)規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本學(xué)問。四要把握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問。房地產(chǎn)開發(fā)到了今日這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。對(duì)于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠供應(yīng)開拓市場(chǎng)的完善營(yíng)銷打算和超群的'市場(chǎng)策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)的分別特征，確定了房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類型、房型、樓層全部權(quán)、信息、估價(jià)的分別，非得靠市場(chǎng)營(yíng)銷來彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、市場(chǎng)預(yù)報(bào)和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中心必不行少的東西。要把握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問，就必需把握市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等學(xué)問技能。

法律學(xué)問。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不肯定要到達(dá)專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非把握不行的。我國的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都離不開法律和詳細(xì)的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要把握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級(jí)政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟識(shí)民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的學(xué)問。舉個(gè)最簡(jiǎn)潔的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律學(xué)問。代理租賃要熟識(shí)《城市房屋租賃管理方法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟識(shí)《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理方法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍學(xué)問及辦證程序。假如代理進(jìn)展商，要把握的法律學(xué)問就更多了。時(shí)興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務(wù)足以說明法律學(xué)問的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護(hù)托付人的合法權(quán)益。

金融學(xué)問。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)與管理有著親密的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特殊是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場(chǎng)購置住房，經(jīng)紀(jì)人的金融學(xué)