市場調查與分析報告模板20××年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進展了初步調銷售狀況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的根本狀況進展了市場調查為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體狀況場推廣做針對性的預備，同時為銷售決策供給依據(jù)。一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場根本概況隨著中國社會經濟的飛速進展和中心振興東北老工業(yè)基地政策的深入的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地產行業(yè)的一派勃勃生氣。以沈陽為例，20××年，沈陽地區(qū)將間續(xù)有100多個樓盤投入使用，估量住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將到達6~8光。目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營〔分銷商建材超市經營的品牌多數(shù)都以群眾化、低價位的產品為主。品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內具城、衡頤陶瓷城、陶林居、竟然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居區(qū)的歐亞賣場。二、市場調查分析1、建材市場調查狀況的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、竟然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進展調查。沈陽地區(qū)：中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較群眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌根本上沒有。東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽將能夠在肯定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。竟然之家——竟然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相比照較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。長春地區(qū)：太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內綜合建材賣場，從品牌的檔次、專場內的展現(xiàn)面積和進駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相性的經營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括全部日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等工程。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。2、競爭品牌調查狀況休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調查的核心爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米；而英皇的展現(xiàn)面積也在800〔以浴室柜為主產品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等；式更為敏捷。其主要產品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中的三分之一。目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不一樣。深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯確實定銷量甚至超過了阿波羅，到達600-700先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售〔單人、雙人、帶沖浪缸〕價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售〔單人、雙人、帶沖浪缸〕價格從3000元——-10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等30文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主；英橙色、黑色、灰色為主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴的品牌文化內涵。其主要產品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群眾化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但共性化都普遍不是很強。3、終端促銷方式狀況休閑及整體衛(wèi)浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。種形式。高價位產品更多寵愛承受買贈形式進展促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。例如型號：GUCI-859〔藍玻、玻璃背板〕規(guī)格：950X950X2235mm標價：16800特價：9280型號：GUCI-852〔藍玻、玻璃背板〕1200X800X2210mm標價：20800特價：11000型號：GUCI-856〔藍玻、玻璃背板、帶沖浪〕1480X1480X2200mm標價：33800特價：18000型號：A-0842〔一般〕規(guī)格：1100X900X2230mm標價：12800特價：7280除特價產品以外，其他產品一律8折，而特價產品占了整個專賣店產品的70%。除10050、以舊換等活動。裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購置或推舉購置則可以享受7折另外減10001000各個品牌產品也會參與當?shù)氐膱F購、集采等活動。另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，長春承受此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。三、市場調查總結1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內確定成中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉變思路，查找更為適合自己的終端進展路線。199920%，大局部都是綜合的業(yè)戶和低端的產品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上99年的40元/07年的120元/平米，一些經營低端產分之一以上的銷量。在沈陽和長春市場，往往同一品牌的一樣型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐VG-327，在長春零售價格36602600元；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠遠高于沈陽；而此不同的結果。2、產品的配套完善不肯定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，的成功得益于：準確的品牌定位——高端、時尚；清楚的產品線——以點帶面，重點突出；完善的產品配套——配套產品精益求精，寧缺毋濫。3、在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產品完全是以經銷商閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟進展相20阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應當從沈陽開頭式，第一種狀況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷