第4頁共4頁公司營銷?部門工作?計劃樣本?一、建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團隊人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是企?業(yè)的根本?。在明年?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊作?為一項主?要的工作?來抓。?二、完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?銷售管?理是企業(yè)?的老大難?問題，銷?售人員出?差，見客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?對工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識。?三、培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個新的?檔次。?四、在地?區(qū)市建立?銷售，服?務(wù)網(wǎng)點?根據(jù)今年?在出差過?程中遇到?的一系列?的問題，?約好的客?戶突然改?變行程，?毀約，車?輛不在家?的情況，?使計劃好?的行程被?打亂，不?能順利完?成出差的?目的。造?成時間，?資金上的?浪費。?五、銷售?目標(biāo)今?年的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到月月有?進帳的單?子。根據(jù)?公司下達?的銷售任?務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每月?，每周，?每日；以?每月，每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?各個銷售?人員身上?，完成各?個時間段?的銷售任?務(wù)。并在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績?。公司?營銷部門?工作計劃?樣本（二?）一、?營銷工作?策略、方?針和重點?為確保?營銷工作?具有明確?的行動方?向，保證?營銷工作?計劃的順?利開展和?進行，營?銷部特制?定了相應(yīng)?策略和方?針，用以?指導(dǎo)全年?營銷工作?的開展。?1.營?銷部工作?策略要?事為先，?步步為營?；優(yōu)勢合?作，機制?推動。?要事為先?：分清問?題輕重緩?急，首先?解決目前?營銷工作?中最重要?、最緊急?的事情；?步步為?營：在解?決重要問?題的同時?，充分考?慮到公司?的戰(zhàn)略規(guī)?劃，在解?決目前迫?在眉睫的?問題同時?，做好長?遠規(guī)劃和?安排，做?到有計劃?的層層推?進。優(yōu)?勢合作：?充分發(fā)揮?每個營銷?人員的能?力，利用?每個營銷?人員的能?力優(yōu)勢為?團隊做貢?獻；機?制推動：?逐步建立?解決問題?和日常工?作的常態(tài)?機制，通?過機制推?動能力養(yǎng)?成、管理?改善和績?效提高。?2.營?銷部工作?方針以?提高營銷?人員綜合?能力為基?礎(chǔ)，逐漸?形成營銷?工作常態(tài)?機制，并?最終提高?營銷人員?和部門的?工作績效?。3.?營銷部工?作重點?(1)規(guī)?劃和實施?營銷技能?培訓(xùn)：強?化營銷人?員培訓(xùn)，?并逐步形?成營銷人?員成長機?制。(?2)強化?營銷規(guī)劃?和策略能?力：注重?營銷的策?略性和營?銷的針對?性(每接?待一個客?戶都需要?策略)。?(3)?規(guī)范日常?營銷管理?：強化營?銷日常管?理，幫助?營銷人員?進行時間?管理，提?高員工營?銷積極性?和效率。?(4)?完善激勵?與考核：?制定營銷?部日常行?為流程績