第7頁(yè)共7頁(yè)2023?年頂崗實(shí)?習(xí)學(xué)生總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文一、?實(shí)習(xí)目的?透過(guò)實(shí)?習(xí)給自己?一個(gè)明確?的定位。?實(shí)習(xí)中接?觸了與本?專業(yè)相關(guān)?的實(shí)際工?作，獲得?與專業(yè)相?關(guān)的知識(shí)?，擴(kuò)寬自?己的知識(shí)?面，也了?解自身存?在的不足?，透過(guò)實(shí)?習(xí)鍛煉自?己，培養(yǎng)?自身綜合?運(yùn)用所學(xué)?知識(shí)進(jìn)行?分析問(wèn)題?和解決問(wèn)?題的實(shí)際?動(dòng)手潛力?，強(qiáng)化實(shí)?際工作的?知識(shí)技能?訓(xùn)練;培?養(yǎng)自身的?敬業(yè)、創(chuàng)?業(yè)和合作?精神，增?強(qiáng)勞動(dòng)觀?念，成為?一個(gè)會(huì)調(diào)?和理論和?實(shí)際的關(guān)?系的綜合?性人才，?為畢業(yè)后?順利投身?工作崗位?并融入社?會(huì)作好準(zhǔn)?備。二?、實(shí)習(xí)時(shí)?間__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日三、?實(shí)習(xí)公司?簡(jiǎn)介福?州市__?__有限?公司集銷?售、服務(wù)?于一體，?產(chǎn)品覆蓋?內(nèi)外墻涂?料(質(zhì)感?、仿石漆?)、油漆?、防水涂?料、防開?裂輔材、?中高檔白?乳膠、熟?膠粉原料?以及墻紙?膠等七大?系列產(chǎn)品?。公司還?具有獨(dú)立?承包大中?型工業(yè)、?民用、市?政工程、?裝飾裝修?建設(shè)項(xiàng)目?的施工、?供料于一?體的大型?建材貿(mào)易?企業(yè)。?公司自成?立以來(lái)，?始終堅(jiān)持?“與時(shí)俱?進(jìn)，誠(chéng)信?經(jīng)營(yíng)”的?方針，牢?固樹立“?質(zhì)量第一?，安全第?一”的思?想。以誠(chéng)?信為根本?，以質(zhì)量?求生存，?以安全求?效益，以?開拓求發(fā)?展。嚴(yán)格?制定了一?系列管理?制度和規(guī)?章制度，?以確保企?業(yè)的經(jīng)營(yíng)?能夠健康?發(fā)展。憑?借強(qiáng)大的?營(yíng)銷模式?和完善的?售后服務(wù)?等優(yōu)勢(shì)，?逐步成為?行業(yè)中綜?合實(shí)力強(qiáng)?大的現(xiàn)代?化企業(yè)，?贏得了廣?大客戶的?信賴和贊?譽(yù)。并以?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度和對(duì)產(chǎn)?品的精益?求精，構(gòu)?建起一個(gè)?以福州市?地區(qū)為主?的市場(chǎng)銷?售網(wǎng)絡(luò)。?四、實(shí)?習(xí)資料和?收獲從?到門店實(shí)?習(xí)時(shí)，我?們穿上導(dǎo)?購(gòu)員的制?服，個(gè)個(gè)?都精神抖?擻，信心?百倍，笑?臉迎人。?但不管?到什么行?業(yè)的賣場(chǎng)?活門店，?除了能看?到琳瑯滿?目的各色?商品外，?導(dǎo)購(gòu)員也?是你不能?不看的“?陳列”。?經(jīng)理耐心?教導(dǎo)我們?，作為一?名稱職的?導(dǎo)購(gòu)員，?首先就得?拋掉“沒(méi)?有人”這?個(gè)想法，?而且要改?掉各種不?好的行為?動(dòng)作，因?為導(dǎo)購(gòu)員?就是活生?生的“陳?列品”，?也是公司?的門面，?既是代表?品牌的形?象，也是?公司形象?的體現(xiàn)，?所以要時(shí)?刻提醒自?己，做到?，這樣才?能贏在起?點(diǎn)，提升?公司的形?象。經(jīng)過(guò)?經(jīng)理的教?導(dǎo)，大家?改掉了那?些小毛病?，以端正?、嫻熟、?干練的姿?態(tài)迎接每?一位顧客?。在實(shí)?習(xí)中我的?只是得到?了提升，?工作的很?愉快，同?時(shí)也感受?到了一個(gè)?公司，一?個(gè)家庭的?溫暖。不?斷地遇到?問(wèn)題不斷?地解決，?使得自己?的潛力不?斷地提升?，感覺(jué)自?己學(xué)習(xí)到?了很多的?東西，成?長(zhǎng)了很多?。五、?實(shí)習(xí)心得?與感想?透過(guò)這次?實(shí)習(xí)，即?收獲了知?識(shí)，也讓?我想成為?一名優(yōu)秀?的銷售員?，務(wù)必要?學(xué)會(huì)銷售?技巧，銷?售技巧是?銷售潛力?的體現(xiàn)，?也是一種?工作的技?能。銷售?技巧包括?對(duì)客戶心?理，產(chǎn)品?專業(yè)知識(shí)?，社會(huì)常?識(shí)，表達(dá)?潛力，溝?通潛力的?掌控及運(yùn)?用?？?之，做銷?售是人與?人之間溝?通的過(guò)程?，其宗旨?是動(dòng)之以?情，曉之?以理，誘?之以利。?還有要具?有很好的?溝通潛力?，溝通潛?力是一個(gè)?銷售人員?最重要、?最核心的?技能，如?何應(yīng)對(duì)各?種不同喜?好、不同?性格、甚?至不同情?緒的客戶?，使對(duì)方?有興趣傾?聽，先理?解銷售員?，進(jìn)而理?解產(chǎn)品，?這是一項(xiàng)?很專業(yè)的?技巧。我?發(fā)現(xiàn)了自?己成熟了?許多，連?看問(wèn)題的?角度，思?考問(wèn)題的?方式也逐?漸開拓，?這與實(shí)踐?密不可分?，讓我再?一次感受?充實(shí)，感?受成長(zhǎng)。?1、要?有較強(qiáng)崗?位意識(shí)。?2、在?工作中要?有良好的?學(xué)習(xí)潛力?，遇到問(wèn)?題自己能?透過(guò)相關(guān)?途徑自行?解決潛力?。因?yàn)樵?工作中遇?到問(wèn)題各?種各樣，?并不是每?一種狀況?都能把握?。在這個(gè)?時(shí)候要想?把工作做?好必須要?有良好的?學(xué)習(xí)潛力?，透過(guò)不?斷的學(xué)習(xí)?從而掌握?相應(yīng)技術(shù)?，來(lái)解決?工來(lái)中遇?到的每一?個(gè)問(wèn)題。?這樣的學(xué)?習(xí)潛力，?一方面來(lái)?自向?qū)?們的學(xué)習(xí)?，向工作?經(jīng)驗(yàn)豐富?的人學(xué)習(xí)?。另一方?面就是自?學(xué)的潛力?，在沒(méi)有?另人幫忙?的狀況下?自己也能?透過(guò)努力?，尋找相?關(guān)途徑來(lái)?解決問(wèn)題?。3、?要明白良?好的人際?關(guān)系是我?們順利工?作的保障?。在工?作之中不?只是同技?術(shù)、同設(shè)?備打交道?，更重要?的是同人?的交往。?所以必須?要掌握好?同事之間?的交往原?則和社交?禮儀。這?也是我們?平時(shí)要注?意的。我?在這方面?得益于在?學(xué)校學(xué)生?會(huì)的長(zhǎng)期?的鍛煉，?使我有一?個(gè)比較和?諧的人際?關(guān)系，為?順利工作?創(chuàng)造了良?好的人際?氛圍。另?外在工作?之中自己?也有很多?不足的地?方。例如?：缺乏實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)，?缺乏對(duì)相?關(guān)行業(yè)的?標(biāo)準(zhǔn)掌握?等。所在?我常提醒?自己必須?不要怕苦?怕累，在?掌握扎實(shí)?的理論知?識(shí)的同時(shí)?加強(qiáng)實(shí)踐?，做到理?論聯(lián)系實(shí)?際。另一?方面要不?斷的加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，學(xué)?習(xí)新知識(shí)?、新技術(shù)?更好的為?人民服務(wù)?。4、?要不斷積?累社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)。增?強(qiáng)社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)，也是?增加工作?經(jīng)驗(yàn)。一?名畢業(yè)的?大學(xué)生在?應(yīng)對(duì)用人?單位面試?時(shí)，別人?很自然要?問(wèn)到你有?無(wú)工作經(jīng)?驗(yàn)，這道?門檻攔住?了不少大?學(xué)生。因?此，頂崗?實(shí)習(xí)不僅?僅僅是一?種勞動(dòng)鍛?煉，更重?要的是透?過(guò)實(shí)踐增?強(qiáng)工作潛?力，增加?工作中的?溝通和適?應(yīng)潛力，?增強(qiáng)做人?的才干;?實(shí)踐出真?知，實(shí)踐?長(zhǎng)才干。?有了適當(dāng)?的頂崗實(shí)?習(xí)并能順?利拿到一?份頂崗實(shí)?習(xí)合格證?，這對(duì)今?后走向社?會(huì)，應(yīng)聘?崗位時(shí)，?無(wú)疑是十?分有益的?。5、?要認(rèn)真學(xué)?習(xí)營(yíng)銷技?能。六?、實(shí)習(xí)、?總結(jié)時(shí)?間總是在?我們不經(jīng)?意間已流?過(guò)指尖，?似乎每個(gè)?人都會(huì)在?時(shí)間流逝?之后再來(lái)?一句“時(shí)?間過(guò)得真?快”的感?慨!我屬?于蕓蕓眾?生中的一?員，我也?難逃這世?俗的侵染?，混入這?流俗之間?。在不?經(jīng)意之間?我們已經(jīng)?走過(guò)了六?個(gè)月，六?個(gè)月的實(shí)?習(xí)生活立?刻就要結(jié)?束了?；?首這段時(shí)?間的歷程?，腦海里?留下了深?深的印跡?，在那里?我學(xué)會(huì)了?很多，也?認(rèn)識(shí)了很?多真誠(chéng)的?朋友和善?待我的導(dǎo)?師。實(shí)?習(xí)就這樣?結(jié)束了，?幾個(gè)月的?實(shí)習(xí)生活?也劃上了?圓滿的句?號(hào)，我們?也將正式?走出學(xué)校?，走進(jìn)社?會(huì)，這段?實(shí)習(xí)生活?是一個(gè)很?好的鍛煉?機(jī)會(huì)，他?讓我真正?的懂得了?學(xué)校和社?會(huì)的不同?，也真正?的讓我從?一個(gè)學(xué)生?轉(zhuǎn)變?yōu)橐?個(gè)上班族?。這段時(shí)?間我成熟?了，想問(wèn)?題不在那?么簡(jiǎn)單，?我會(huì)在深?思后再做?決定。工?作中不僅?僅僅是學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，更讓?我學(xué)會(huì)為?人處事，?我想在未?來(lái)我會(huì)走?的更好更?遠(yuǎn)。這?是一段充?滿艱辛和?收獲的經(jīng)?歷，這是?一段充滿?幸福和快?樂(lè)的旅程?，這是一?段充滿挫?折與反思?的人生，?這是一件?我們一生?用心珍藏?的禮物，?這一切必?將是我生?命中不朽?的記憶，?必將是我?生命中無(wú)?與倫比的?財(cái)富，我?會(huì)繼續(xù)努?力為自己?的將來(lái)打?好基礎(chǔ)，?去創(chuàng)造我?自己的傳?奇!2?023年?頂崗實(shí)習(xí)?學(xué)生總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?從我踏進(jìn)?實(shí)習(xí)單位?的那一刻?起，我就?知道我將?經(jīng)歷一段?特殊的不?平凡的并?且充滿收?獲的人生?旅程，那?旅程必定?在我的生?命中寫下?濃墨重彩?的一筆，?必定會(huì)在?我的生命?中留下絢?爛多彩的?回憶，必?定會(huì)給我?帶來(lái)生命?中無(wú)與倫?比的財(cái)富?。一、?實(shí)習(xí)目的?畢業(yè)實(shí)?習(xí)是我們?大學(xué)期間?的最后一?門課程，?不知不覺(jué)?我們的大?學(xué)時(shí)光就?要結(jié)束了?，在這個(gè)?時(shí)候，我?們非常希?望通過(guò)實(shí)?踐來(lái)檢驗(yàn)?自己掌握?的知識(shí)的?正確性。?在這個(gè)時(shí)?候，我來(lái)?到___?_公司在?這里進(jìn)行?我的畢業(yè)?實(shí)習(xí)。?二、實(shí)習(xí)?內(nèi)容及過(guò)?程為了?達(dá)到畢業(yè)?實(shí)習(xí)的預(yù)?期目的。?在學(xué)校與?社會(huì)這個(gè)?承前啟后?的實(shí)習(xí)環(huán)?節(jié)，我們?對(duì)自己、?對(duì)工作有?了更具體?的認(rèn)識(shí)和?客觀的評(píng)?價(jià)。在整?個(gè)的實(shí)習(xí)?工程中，?我總共做?了以下的?一些工作?，同時(shí)自?己的能力?也得到了?相應(yīng)的提?高：1?工作能力?。在實(shí)習(xí)?過(guò)程中，?積極肯干?，虛心好?學(xué)、工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，勝任單?位所交給?我的工作?，并提出?一些合理?化建議，?多做實(shí)際?工作，為?企業(yè)的效?益和發(fā)展?做出貢獻(xiàn)?。2實(shí)?習(xí)方式。?在實(shí)習(xí)單?位，師傅?指導(dǎo)我的?日常實(shí)習(xí)?，以雙重?身份完成?學(xué)習(xí)與工?作兩重任?務(wù)。像單?位員工一?樣上下班?，完成單?位工作;?又以學(xué)生?身份虛心?學(xué)習(xí)，努?力汲取實(shí)?踐知識(shí)。?3實(shí)習(xí)?收獲。主?要有四個(gè)?方面。一?是通過(guò)直?接參與企?業(yè)的運(yùn)作?過(guò)程，學(xué)?到了實(shí)踐?知識(shí)，同?時(shí)進(jìn)一步?加深了對(duì)?理論知識(shí)?的理解，?使理論與?實(shí)踐知識(shí)?都有所提?高，圓滿?地完成了?教學(xué)的實(shí)?踐任務(wù)。?二是提高?了實(shí)際工?作能力，?為就業(yè)和?將來(lái)的工?作取得了?一些寶貴?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)。三是?在實(shí)習(xí)單?位受到認(rèn)?可并促成?就業(yè)。四?是為畢業(yè)?論文積累?了素材和?資料。?三、實(shí)習(xí)?、總結(jié)及?體會(huì)在?摸索中，?為期一個(gè)?月的頂崗?實(shí)習(xí)結(jié)束?了。帶給?了我太多?的回憶與?反思。我?虛心聽取?老師和同?學(xué)的意見?，盡我的?努力認(rèn)真?做好每一?件事。我?很慶幸我?和同事們?的關(guān)系很?融洽。同?時(shí)我在實(shí)?習(xí)中也發(fā)?現(xiàn)自己很?多的不足?。這次實(shí)?習(xí)對(duì)我的?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?、人際關(guān)?系也有很?大的幫助?。在短?短的一個(gè)?月里，我