菲爾德二薪酬針對(duì)店面型營銷、渠道營銷型企事業(yè)機(jī)構(gòu)。區(qū)別于直銷、主動(dòng)營銷型企事業(yè)機(jī)構(gòu)，門店類屬于等客戶上門的被動(dòng)式營銷。菲二相關(guān)要求企事業(yè)機(jī)構(gòu)必須有明確的銷售目標(biāo)相關(guān)要求、且銷售有關(guān)員工層級(jí)較多。菲二解決的問題：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)穩(wěn)定，不易流失；管控有關(guān)員工致力于幫助下屬完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；責(zé)任公司有關(guān)員工不斷保持沖勁，向更高目標(biāo)沖擊。店面型營銷團(tuán)隊(duì)有關(guān)員工組成：營銷總監(jiān)、區(qū)域營銷經(jīng)理、店長、主管、收銀、店員、實(shí)習(xí)店員。店員分兩類：一、僅接待、服務(wù)客戶，不成交（如奢侈品）基本工資+績(jī)效+店面銷售額提成（可以無）二、服務(wù)客戶同時(shí)完成成交（如快消品服裝）基本工資+績(jī)效工資+所成交單的銷售額提成【方案設(shè)計(jì)】第一步：企事業(yè)機(jī)構(gòu)所有店面按規(guī)模分類第二步：測(cè)試個(gè)級(jí)別店面可實(shí)現(xiàn)的最大銷售額第三步：制作店面營銷團(tuán)隊(duì)編制第四步：對(duì)不同層級(jí)銷售有關(guān)員工分別設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)（三檔目標(biāo)）保底目標(biāo)——目標(biāo)——沖刺目標(biāo)第五步：設(shè)定提成辦法fcAJ /U.岡11￡保底目標(biāo)目標(biāo)沖刺目標(biāo)分紅業(yè)績(jī)提點(diǎn)業(yè)績(jī)提點(diǎn)業(yè)績(jī)提點(diǎn)總經(jīng)理400萬1.5%480萬2%560萬2.5%10%副總100萬0.7%120萬1%140萬13%5%高級(jí)總監(jiān)100萬1.5%120萬2%140萬2.5%3%總監(jiān)80萬1.5%100萬2%120萬2.5%3%代總監(jiān)30萬3%40萬4%50萬5%高級(jí)經(jīng)理（店）30萬3%40萬4%50萬5%1%經(jīng)理（店長）20萬3%30萬4%40萬5%1%代經(jīng)理（店長）3萬8%4萬10%5萬12%高級(jí)業(yè)務(wù)員3萬8%4萬10%5萬12%業(yè)務(wù)員2萬8%3萬10%4萬12%實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1萬8%2萬10%3萬12%未完成系數(shù)為0.9說明：經(jīng)理/店長提成點(diǎn)、區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)。60%-100%層級(jí)越高提成比例越低，基