門店有效提升銷售之手段

門店有效提升銷售之手段1陳列的基本原則

陳列的基本原則：１遵循商品組合(結(jié)構(gòu)表)２依銷售量陳列３小類商品縱向陳列４價(jià)格點(diǎn)原則:從左到右,由低到高從上到下,由高到低５底層陳列：重的、大的、整箱同時(shí)考慮：商品的包裝包裝的色彩陳列的基本原則陳列的基本原則：2按口味按功能按品牌按顏色最好的方法顧客的消費(fèi)習(xí)慣分類的方法按口味按功能按品牌按顏色最好的方法顧客的消費(fèi)習(xí)慣分類的方法3

商品的大小四個(gè)層面不同的銷售頂端(1.7米以上)

10%眼高(1.6米)

25%

手高(1.2米)

40%底層(0.5米)

25%商品的大小4貨架上四種不同層面

不同排面的陳列=不同的銷售量低于0.5米手1.2米眼睛1.6米1.70米以上貨架不同層面的介紹貨架上四種不同層面5

眼晴平視45%伸手高度30%高于地板15%最上端10%不同的銷售數(shù)量指數(shù) 貨架總銷售量百分比++++=低于0.5米手1.2米眼睛1.6米1.70米以上不同層面的介紹

6陳列原則：商品價(jià)格從左至右高低從上至下低（按規(guī)格計(jì)算）陳列原則：商品價(jià)格從左至右高低從上至下低（按規(guī)格計(jì)算）7陳列的方式

陳列的方式：樣品－價(jià)格－存貨使用適合的陳列道具樣品陳列陳列的方式陳列的方式：8商品陳列工具

商品陳列工具商品陳列平面圖貨架陳列圖（價(jià)格牌十字架）對(duì)商品規(guī)格與貨架尺寸的認(rèn)識(shí)器材準(zhǔn)備（用廠商提供形象貨架需批準(zhǔn)）要有足夠的商品使用貨車補(bǔ)貨商品陳列工具商品陳列工具9陳列要點(diǎn)

陳列要點(diǎn)

1、缺貨的將貨架空出來，禁止用其他商品補(bǔ)充缺貨。

2、不得隨意修改排面，價(jià)格牌十字架，價(jià)格牌在排面的左下角。3、商品必須有效條形碼，商品陳列不可超過1.9米。

4、貨架每個(gè)單品一個(gè)位置，排面寬度不低于15層板高度以商品做調(diào)整(二指原則)。5、豐滿陳列，以看不到底板和背板為準(zhǔn)。陳列要點(diǎn)陳列要點(diǎn)10陳列的3大原則1、顯而易見原則2、伸手可取原則

3、關(guān)聯(lián)性原則陳列的3大原則11依據(jù)商品組織表大、中、小分類的原則來陳列依先進(jìn)先出的原則來陳列依方便顧客購買的“三易原則”來陳列易選易看易拿依據(jù)商品組織表大、中、小分類的原則來陳列易選易看易拿12依分類陳列依價(jià)格陳列依顏色陳列依品牌陳列依材料陳列依性別陳列依規(guī)格陳列依年齡陳列三易原則易選原則依分類陳列依材料陳列三易原則易選原則13陳列的位置：讓人觸手可及商品頂部與層板間要有足夠的空間商品陳列不得過分擁擠，以方便顧客購買三易原則易拿原則三易原則易拿原則142023/8/2015集中垂直陳列原則：在商品組織表的指導(dǎo)下，同品類商品集中，按照品牌或功能垂直陳列。同分類以垂直的方式陳列，單品以橫的方式排列洗發(fā)水按照品牌垂直陳列排面陳列原則

2023/8/515集中垂直陳列原則：在商品組織表的指導(dǎo)下，15以分類區(qū)分分類是以縱向方式陳列,單品是以橫向方式陳列原則一例如：假設(shè)家用清潔用品需要八座貨架,那么：地板清潔劑2座浴廁清潔劑1座除臭芳香劑1座殺蟲劑1座洗衣用品2座萬能清潔劑1座制作排面的原則以分類區(qū)分原則一例如：假設(shè)家用清潔用品需要八座貨架,那么：制16萬能清潔劑洗衣用品殺蟲劑除臭芳香劑浴廁清潔劑地板清潔劑分類是以縱向陳列小分類123456原則一單品是以橫向陳列萬能清潔劑洗衣用品殺蟲劑除臭芳香劑浴廁清潔劑地板清潔劑小分類123456制作排面的原則萬能清潔劑洗衣用品殺蟲劑除臭芳香劑浴廁清潔劑地板清潔劑分類是17原則二以價(jià)位區(qū)分任何小分類，原則上由便宜到最貴的縱向陳列，依由下至上的順序3.制作排面的原則原則二以價(jià)位區(qū)分3.制作排面的原則18以體積區(qū)分

任何小分類，原則上由大體積到小體積的縱向陳列，依由下至上的順序注意原則三整箱銷售的商品陳列于下層制作排面的原則以體積區(qū)分注意原則三整箱銷售的商品陳列于下層制作排面的原則19原則四以顏色區(qū)分在同分類中如涉及顏色，則可考慮將其按顏色來陳列制作排面的原則原則四以顏色區(qū)分制作排面的原則20遵守以上四大原則的好處店內(nèi)商品管理比較容易，且有效率分類和單品更容易被看到，顧客選擇更加清楚容易，節(jié)省顧客時(shí)間整齊飽滿的排面，可刺激顧客的購買欲望，增加銷量制作排面的原則遵守以上四大原則的好處店內(nèi)商品管理比較容易，且有效率制作排面21制作排面的步驟和方法1.制作排面圖2.測(cè)試排面寬度3.

執(zhí)行排面計(jì)劃4.追蹤排面效果制作排面的步驟和方法1.制作排面圖2.測(cè)試排面寬度3.22依據(jù)銷售量制作排面圖給每一個(gè)商品一個(gè)位置給每一個(gè)商品一個(gè)空間制作排面圖4.制作排面的步驟和方法依據(jù)銷售量制作排面圖制作排面圖4.制作排面的步驟和方法23在貨架上針對(duì)每一種商品做完整的排面測(cè)試依據(jù)商品的大小做調(diào)整可依據(jù)商品的不同高度調(diào)整貨架測(cè)試排面寬度制作排面的步驟和方法在貨架上針對(duì)每一種商品做完整的排面測(cè)試測(cè)試排面寬度制作排面的24所有的貨架器材必須適用于商品，方便顧客找尋和拿取必須提供足夠空間和位置，配合銷售量的回轉(zhuǎn)商品的正面要朝向顧客，棚板與商品之間的空隙要盡量小排面制作注意4.制作排面的步驟和方法所有的貨架器材必須適用于商品，方便顧客找尋和拿取排面制作注意25排面完成后必須要追蹤成效：依據(jù)銷售量來調(diào)整排面的大小依據(jù)顧客的反應(yīng)，可以做修改調(diào)整以前必須報(bào)備主管追蹤排面效果如有缺貨，將缺貨的貨架空出，嚴(yán)禁以其他商品補(bǔ)滿注意制作排面的步驟和方法排面完成后必須要追蹤成效：追蹤排面效果如有缺貨，將缺貨的貨架261-加強(qiáng)市調(diào)

敏感商品天天市調(diào)重點(diǎn)商品每周市調(diào)市調(diào)調(diào)價(jià)商品應(yīng)及時(shí)還原敏感商品、民生必須品必須無條件跟價(jià)不是所有的商品都要跟價(jià)的1-加強(qiáng)市調(diào)敏感商品天天市調(diào)272-合理控制訂單

合理訂單嚴(yán)格控制缺貨暢銷商品的缺貨控制在3%以內(nèi)避免積壓2-合理控制訂單合理訂單283-作好商品陳列，讓商品自己說話做好賣場(chǎng)布局，動(dòng)線流暢港灣式的貨架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顧客進(jìn)入通道突出重點(diǎn)商品、敏感商品、民生必需品和季節(jié)性商品按照銷售、毛利貢獻(xiàn)率執(zhí)行貨架公平原則陳列每條通道有促銷商品吸引顧客進(jìn)入通道要有POP和小標(biāo)識(shí)作為輔助工具3-作好商品陳列，讓商品自己說話做好賣場(chǎng)布局，動(dòng)線流暢29交叉陳列的案例交叉陳列單品的案例？交叉陳列的案例交叉陳列單品的案例？30沃爾瑪交叉陳列的案例洗衣粉----洗衣袋毛巾----牙刷嬰兒用品----溫度計(jì)烤鴨----啤酒?。∧虿?---啤酒??！遙控----玩具電池尿布----奶嘴牙膏----旅行盒面粉----搟面杖床品----樟腦丸醬油----抹布方便面----火腿腸紅茶----領(lǐng)帶保健品----健身錘白酒----袋裝花生紅酒----開瓶器臉盆----毛巾被子----晾衣繩CD唱片----雪碧沃爾瑪交叉陳列的案例洗衣粉----洗衣袋醬油----抹布31學(xué)員交叉陳列的案例拖把----洗廁凈饅頭----榨菜生鮮熟食----休閑食品巧克力----鮮花涼席----電扇食用油----廚房清潔用品洗潔精----清潔球、抹布洗面奶、香皂----毛巾香煙----打火機(jī)牙膏----牙刷、口杯、毛巾分割魚----魚佐料飲料----牛肉干、雞腿生鮮-----洗潔精蒼蠅拍----殺蟲劑面包----果醬、酸酸乳綠豆、糯米----白糖可樂----一次性吸管婦女用品----嬰兒用品電池----電筒防曬霜----太陽傘水果----水果刀酒杯----酒香皂、沐浴露----浴花衛(wèi)生巾----婦用洗液香皂------皂盒豆?jié){機(jī)----黃豆、配方學(xué)員交叉陳列的案例拖把----洗廁凈面包----果醬、酸酸乳32交叉陳列的案例筆----筆盒×醬油----醋×一次性杯子----杯托×衛(wèi)生巾----護(hù)墊×陶瓷碗----陶瓷盤