銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)

LOREMIPSUMDOLOR銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)

LOREMIPSUMDOLOR1資金撮合業(yè)務(wù)的關(guān)鍵——建立兩端強(qiáng)大的資產(chǎn)池和資金池資產(chǎn)池已經(jīng)批準(zhǔn)貸款，未提款客戶價(jià)格監(jiān)管政策信貸規(guī)模資金池保險(xiǎn)資金私募基金信托資金理財(cái)資金資金撮合業(yè)務(wù)的關(guān)鍵——建立兩端強(qiáng)大的資產(chǎn)池和資金池資產(chǎn)池資金2銀行最大的價(jià)值商業(yè)信用被商務(wù)的買賣交易雙方廣泛認(rèn)可良好的風(fēng)險(xiǎn)控制能力社會(huì)資金流動(dòng)的主渠道銀行最大的價(jià)值商業(yè)信用被商務(wù)的買賣交易雙方廣泛認(rèn)可3銀行思考的問(wèn)題資本金增長(zhǎng)有限，而客戶資金需求的無(wú)限增長(zhǎng)監(jiān)管控制而帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶的資金托媒社會(huì)高度閑置資金和高度需要資金兩個(gè)群體信息隔離高端理財(cái)私人銀行客戶的資金配置銀行思考的問(wèn)題資本金增長(zhǎng)有限，而客戶資金需求的無(wú)限增長(zhǎng)4資金的通道資金需求方資金供給方商業(yè)銀行資金的通道資金需求方資金供給方5案例1借路保理公司撮合融資案例1借路保理公司撮合融資6保理公司對(duì)銀行的價(jià)值保理公司可以作為銀行重要的通道資源保理公司本身屬于一般企業(yè)，會(huì)給銀行帶來(lái)可觀的一般性存款。保理公司對(duì)銀行的價(jià)值保理公司可以作為銀行重要的通道資源7保理公司1、渤海國(guó)際保理有限公司2、重慶寶煜保理有限公司3、上海奔涌金控保理有限公司4、天津保利豐國(guó)際保理有限公司5、百城保理（深圳）股份有限公司6、長(zhǎng)興永盛保理有限公司7、春天國(guó)際保理（天津）有限公司8、上海成也商業(yè)保理有限公司9、天津鼎石國(guó)際保理有限公司10、浙江大道保理有限公司11、達(dá)泰（天津）國(guó)際保理服務(wù)有限公司12、天津東銀國(guó)際保理有限公司13、天津鼎裕保理有限公司14、大連保理融資服務(wù)有限公司15、江蘇泛聯(lián)保理股份有限公司16、上海富友商業(yè)保理有限公司17、國(guó)際商業(yè)機(jī)器保理（中國(guó)）有限公司18、高銀保理（中國(guó)）發(fā)展有限公司19、高銀保理（深圳）有限公司20、華安國(guó)際保理有限公司21、河南省遠(yuǎn)洋集團(tuán)有限公司22、海納天成（天津）保理有限公司23、翰瑞（天津）國(guó)際保理有限公司24、惠豐國(guó)際保理有限公司25、鴻洋國(guó)際保理（天津）有限公司26、天津匯融保理有限公司27、嘉融信（天津）國(guó)際保理有限公司28、嘉實(shí)國(guó)際保理（天津）有限公司29、嘉瑞國(guó)際保理（天津）有限公司30、嘉源國(guó)際保理（天津）有限公司31、金水（天津）國(guó)際保理有限責(zé)任公司32、深圳市金聯(lián)達(dá)保理發(fā)展有限公司33、重慶稷宏金融服務(wù)有限公司34、快錢（天津）金融服務(wù)有限公司35、天津克萊德國(guó)際保理有限公司36、卡得萬(wàn)利商業(yè)保理（上海）有限公司37、天津凱富保理有限公司保理公司1、渤海國(guó)際保理有限公司2、重慶寶煜保理有限公司3、8保理公司38、龍橋（天津）保理有限公司39、天津魯發(fā)保理有限公司40、上海萊茵達(dá)商業(yè)保理有限公司41、拉赫蘭頓（中國(guó)）商業(yè)保理有限公司42、北京美臣保理投資管理公司43、平津保理（天津）有限責(zé)任公司44、天津乾潤(rùn)保理有限責(zé)任公司45、融易（天津）保理有限公司46、天津瑞達(dá)信保理有限公司47、天津圣都國(guó)際保理有限公司48、盛伽林（天津）國(guó)際保理有限公司49、商誠(chéng)（上海）商業(yè)保理有限公司50、天津泰安國(guó)際保理有限公司51、天津通融通國(guó)際保理有限公司52、重慶天逸金融服務(wù)有限公司53、臺(tái)新融資租賃（天津）有限公司54、天津新華保理有限公司55、天津信諾國(guó)際保理有限公司56、鑫銀國(guó)際保理有限公司57、上海鑫晟保理有限公司58、西易（天津）國(guó)際保理服務(wù)有限公司59、信榮長(zhǎng)興保理（天津）有限公司60、星海國(guó)際保理（天津）有限公司61、天津?yàn)緰|潤(rùn)國(guó)際保理有限公司濱海國(guó)際保理中心62、盈信保理（上海）有限公司63、盈金（天津）國(guó)際保理有限公司64、天津溢美國(guó)際保理有限公司65、天津易聯(lián)國(guó)際保理有限公司66、天津永航保理有限公司67、亞洲保理（深圳）有限公司68、重慶云中杉金融服務(wù)有限公司69、遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司70、天津中新力合國(guó)際保理有限公司71、中信保理（天津）有限公司72、增益國(guó)際保理（天津）有限公司73、上海中鋒商業(yè)保理有限公司74、天津中微國(guó)際保理有限公司保理公司38、龍橋（天津）保理有限公司39、天津魯發(fā)保理有限9保理公司對(duì)銀行的價(jià)值保理公司可以作為銀行重要的通道資源保理公司本身屬于一般企業(yè)，會(huì)給銀行帶來(lái)可觀的一般性存款。保理公司對(duì)銀行的價(jià)值保理公司可以作為銀行重要的通道資源10

應(yīng)收賬款基金公司天津城投公司銀行投資保理公司應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓正確的融資方式核定授信額度應(yīng)收賬款基金公司天津城投公司銀行投資保理公司應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓正11

應(yīng)收賬款買入城投公司銀行保理公司應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓錯(cuò)誤的融資方式應(yīng)收賬款買入城投公司銀行保理公司應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓錯(cuò)誤的融資方式12案例2貸款+信托撮合融資案例2貸款+信托撮合融資13如何對(duì)一些客戶提供貸款+信托的前后組合融資模式一些優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)公司、優(yōu)質(zhì)的借款人貸款到期，如何進(jìn)行倒貸如何在幫助客戶籌集資金的過(guò)程中，銀行賺取可觀的中間業(yè)務(wù)收入以貸款資金+理財(cái)資金的對(duì)接機(jī)制如何對(duì)一些客戶提供貸款+信托的前后組合融資模式一些優(yōu)質(zhì)的房地14

4信托計(jì)劃5%理財(cái)資金中鐵十二局公司銀行2發(fā)行理財(cái)信托公司1提供2億元貸款正確的融資方式3投資5%4信托計(jì)劃5%理財(cái)資金中鐵十二局公司銀行2發(fā)行理財(cái)信托公司15如何對(duì)一些客戶提供貸款+信托的前后組合融資模式1、銀行對(duì)中鐵十二局核定2億元綜合授信額度2、銀行對(duì)中鐵十二局發(fā)放2億元流動(dòng)資金貸款，12個(gè)月3、貸款到期前2日，銀行為中鐵十二局籌集理財(cái)資金4、銀行通過(guò)理財(cái)資金對(duì)中鐵十二局發(fā)放貸款2億元，期限6個(gè)月5、中鐵十二局利用信托貸款歸還銀行前期融資2億元6、6個(gè)月后，銀行對(duì)中鐵十二局發(fā)放2億元貸款歸還信托計(jì)劃如何對(duì)一些客戶提供貸款+信托的前后組合融資模式1、銀行16業(yè)務(wù)流程所謂收益權(quán)轉(zhuǎn)讓，即銀行先找一家有資金閑余的大企業(yè)，通過(guò)信托發(fā)放單一信托貸款給需要資金的企業(yè)，然后銀行發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品去購(gòu)買這個(gè)大企業(yè)的信托貸款收益權(quán)。在這個(gè)過(guò)程中，信托還是起了通道作用，實(shí)質(zhì)還是融資，但由于理財(cái)資金并沒(méi)有委托給信托公司，因此不受銀監(jiān)會(huì)2010年72號(hào)文（中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范銀信理財(cái)合作業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知）中關(guān)于融資類銀信合作理財(cái)業(yè)務(wù)的監(jiān)管規(guī)定?！敖杩钇髽I(yè)起了過(guò)橋融資的作用，銀行理財(cái)產(chǎn)品一般也會(huì)打一個(gè)時(shí)間差，比如信托計(jì)劃當(dāng)天成立，理財(cái)產(chǎn)品隔天再購(gòu)買?！币患已肫笮磐泄镜南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“收益權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)率是千分之八左右，做200億就有1.6億的中間收入?！睒I(yè)務(wù)流程所謂收益權(quán)轉(zhuǎn)讓，即銀行先找一家有資金閑余的大企業(yè)，通17案例3信托收益權(quán)暗保+銀行承兌匯票融資案例3信托收益權(quán)暗保+銀18如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案一些優(yōu)質(zhì)的公司提出保證金存款收益必須提高如何在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，為客戶提高保證金資金收益如何將優(yōu)質(zhì)資金需求企業(yè)融資需求，轉(zhuǎn)化為對(duì)另一家資金供應(yīng)客戶擔(dān)保。北京京奧港有限公司，北京最大的鋼貿(mào)企業(yè)，對(duì)保證金收益要求極高。北京松下空調(diào)有限公司，極為優(yōu)質(zhì)的制造企業(yè)，對(duì)保證金收益要求極高。如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案一些優(yōu)質(zhì)的公司提出19

自有資金1億元投資信托計(jì)劃（6個(gè)月）5%京奧港物資有限公司中交工程局公司銀行轉(zhuǎn)讓收益權(quán)（隱蔽質(zhì)押）信托公司提供1億元貸款額度將優(yōu)質(zhì)借款人的借款延伸為擔(dān)保信托貸款提供銀行承兌匯票自有資金1億元投資信托計(jì)劃（6個(gè)月）5%京奧港物資有限公司20業(yè)務(wù)流程1、銀行對(duì)中交工程局公司核定1億元綜合授信額度2、京奧港物資有限公司以自有1億元資金購(gòu)買信托計(jì)劃3、銀行為中鐵物資有限公司辦理2億元銀行承兌匯票（1億元理財(cái)+1億元存單質(zhì)押）4、理財(cái)信托計(jì)劃到期，資金解付銀行承兌匯票業(yè)務(wù)流程1、銀行對(duì)中交工程局公司核定1億元綜合授信額度21案例4委托貸款債權(quán)質(zhì)押+銀行承兌匯票融資案例4委托貸款債權(quán)質(zhì)押+22如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案一些優(yōu)質(zhì)的公司提出保證金存款收益必須提高如何在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，為客戶提高保證金資金收益如何將優(yōu)質(zhì)資金需求企業(yè)融資需求，轉(zhuǎn)化為對(duì)另一家資金供應(yīng)客戶擔(dān)保。中鐵物資有限公司，中國(guó)最大的鋼貿(mào)企業(yè)之一，對(duì)保證金收益要求極高。如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案一些優(yōu)質(zhì)的公司提出23

2自有資金1億元委托貸款5%中物資有限公司銀行承兌匯票持票人銀行轉(zhuǎn)讓收益權(quán)（隱蔽質(zhì)押）銀行1提供1億元銀票質(zhì)押將優(yōu)質(zhì)借款人的借款延伸為擔(dān)保3委托貸款提供2億元銀行承兌匯票（1億元委托貸款債權(quán)質(zhì)押+敞口額度）2自有資金1億元委托貸款5%中物資有限公司銀行承兌匯票持24案例4信托計(jì)劃+定向同業(yè)存款案例4信托計(jì)劃+定向同業(yè)存25如何規(guī)避本行信貸規(guī)模受控如何充分利用同業(yè)資金通道如何合理利用理財(cái)與信貸的對(duì)接機(jī)制如何規(guī)避本行信貸規(guī)模受控如何充分利用同業(yè)資金通道26

3投資信托計(jì)劃其他銀行蘇州城投公司銀行信托公司1提供1億元貸款額度（抵押）貸款與同業(yè)存款的對(duì)接機(jī)制4信托貸款2同業(yè)定向存款3投資信托計(jì)劃其他銀行蘇州城投公司銀行信托公司1提供27業(yè)務(wù)流程1、銀行對(duì)蘇州城投公司核定1億元綜合授信額度2、銀行將自有1億元資金存入同業(yè)銀行3、同業(yè)銀行將1億元資金購(gòu)買銀行指定信托計(jì)劃（蘇州城投）業(yè)務(wù)流程1、銀行對(duì)蘇州城投公司核定1億元綜合授信額度28案例6信托計(jì)劃+信托收益權(quán)遠(yuǎn)期回購(gòu)案例6信托計(jì)劃+信托收益29如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案一些優(yōu)質(zhì)的城投公司、土地儲(chǔ)備中心貸款，如何進(jìn)行理財(cái)型籌集如何合理的利用信托公司的資金通道資源如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案一些優(yōu)質(zhì)的城投公司30

2投資信托計(jì)劃其他銀行北京資源礦業(yè)集團(tuán)銀行信托公司1提供1億元貸款額度（抵押）正確的融資方式3信托貸款4遠(yuǎn)期信托收益權(quán)回購(gòu)2投資信托計(jì)劃其他銀行北京資源礦業(yè)集團(tuán)銀行信托公司131業(yè)務(wù)流程1、銀行對(duì)北大礦業(yè)集團(tuán)公司核定1億元綜合授信額度2、銀行指定同業(yè)銀行提供1億元資金買入信托計(jì)劃3、銀行將同業(yè)銀行1億元信托收益權(quán)遠(yuǎn)期回購(gòu)業(yè)務(wù)流程1、銀行對(duì)北大礦業(yè)集團(tuán)公司核定1億元綜合授信額32案例7陜鼓動(dòng)力買方信貸+信托計(jì)劃案例7陜鼓動(dòng)力買方信貸+33如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案陜鼓動(dòng)力，極為優(yōu)質(zhì)的借款人，從事工業(yè)鼓風(fēng)機(jī)生產(chǎn)，下游為各地民營(yíng)鋼鐵廠商。銀行融資思路：1、對(duì)下游：買方信貸融資（按揭回購(gòu)擔(dān)保）2、對(duì)上游：1+N保理融資（保理付款擔(dān)保）3、對(duì)企業(yè)自身：理財(cái)增值如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案陜鼓動(dòng)力，極為優(yōu)質(zhì)34

2投資3億信托計(jì)劃陜鼓動(dòng)力西安城墻文化投資發(fā)展有限公司銀行興業(yè)信托公司1門票收費(fèi)權(quán)質(zhì)押、陜西文化產(chǎn)業(yè)投資控股集團(tuán)擔(dān)保正確的融資方式3信托貸款4遠(yuǎn)期買入信托收益權(quán)2投資3億信托計(jì)劃陜鼓動(dòng)力西安城墻文化投資發(fā)展有限公司35業(yè)務(wù)流程1、銀行對(duì)西安城墻文化投資發(fā)展有限公司核定3億元綜合授信額度2、銀行撮合陜鼓動(dòng)力股份有限公司提供1億元資金投資信托計(jì)劃3、銀行將同業(yè)銀行1億元信托收益權(quán)遠(yuǎn)期回購(gòu)業(yè)務(wù)流程1、銀行對(duì)西安城墻文化投資發(fā)展有限公司核定3億36案例8理財(cái)資金+委托貸款債權(quán)案例8理財(cái)資金+委托貸款債權(quán)37業(yè)務(wù)流程在信貸資產(chǎn)類理財(cái)產(chǎn)品被限制的情況下，銀行作為第三方參與民間債權(quán)轉(zhuǎn)讓，創(chuàng)新一種理財(cái)產(chǎn)品——委托貸款債權(quán)理財(cái)產(chǎn)品。該類產(chǎn)品的模式是銀行向投資者銷售該產(chǎn)品，募集資金用來(lái)買入民間貸款債權(quán)。銀行不受讓信托收益權(quán)，而受讓委托貸款債權(quán)，先有一家企業(yè)向融資企業(yè)發(fā)放委托貸款，然后銀行理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買這個(gè)委托貸款債權(quán)。業(yè)務(wù)流程在信貸資產(chǎn)類理財(cái)產(chǎn)品被限制的情況下，銀行作為第三方參38如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案銀行將理財(cái)資金將用于購(gòu)買北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心（簡(jiǎn)稱“原始債權(quán)人”）持有的委托貸款債權(quán)（委托貸款總體情況如下：借款人為北京京煤集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“原始債務(wù)人”）；受托人為北京銀行股份有限公司；委托貸款合同編號(hào)為2009年委借字第020號(hào)；委托貸款合同項(xiàng)下貸款本金總額為人民幣50,000萬(wàn)元；貸款期限為2年；貸款年利率為5%，并根據(jù)委托貸款合同約定浮動(dòng)；貸款用途為保障房建設(shè)；貸款性質(zhì)為信用貸款）如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案39北京銀行“心喜理財(cái)”區(qū)域：全國(guó)類型：人民幣預(yù)期最高年化收益率(%)：7.5實(shí)際收益(%)：--申購(gòu)起始金額（元）：50遞增單位（元）：10000發(fā)售日期：2011-06-24——2011-06-30管理期：681付息周期：681天北京銀行“心喜理財(cái)”區(qū)域：全國(guó)類型：人民幣40

1資金委托北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心北京京煤集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“原始債務(wù)人銀行理財(cái)資金北京銀行4歸還委托貸款正確的融資方式2委托貸款3買入委托貸款債權(quán)1資金委托北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心北京京煤集團(tuán)有限責(zé)任公41案例7理財(cái)資金+委托貸款案例7理財(cái)資金+委托貸款42業(yè)務(wù)流程，通過(guò)委托貸款的形式發(fā)放給融資企業(yè)，都在額度之外，滿足了企業(yè)的融資需求，比如建行今年發(fā)行的乾元系列委托貸款理財(cái)產(chǎn)品?！庇械氖强傂凶鳛槲腥?，分行作為委托貸款的中間方；有的則是分行作為理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行方和委托人，找一些村鎮(zhèn)銀行或者中小銀行作為委托貸款的中間方。比如建行內(nèi)蒙古分行的一期產(chǎn)品，就是將理財(cái)資金委托中德住房?jī)?chǔ)蓄銀行發(fā)放委托貸款。業(yè)務(wù)流程，通過(guò)委托貸款的形式發(fā)放給融資企業(yè)，都在額度之外，滿43如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案財(cái)資金將用于購(gòu)買北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心（簡(jiǎn)稱“原始債權(quán)人”）持有的委托貸款債權(quán)（委托貸款總體情況如下：借款人為北京京煤集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“原始債務(wù)人”）；受托人為北京銀行股份有限公司；委托貸款合同編號(hào)為2009年委借字第020號(hào)；委托貸款合同項(xiàng)下貸款本金總額為人民幣50,000萬(wàn)元；貸款期限為2年；貸款年利率為5%，并根據(jù)委托貸款合同約定浮動(dòng)；貸款用途為保障房建設(shè)；貸款性質(zhì)為信用貸款）如何對(duì)一些客戶提供高收益理財(cái)+融資綜合方案財(cái)資金將用于購(gòu)買北44案例8理財(cái)資金+私募股權(quán)基金+委托貸款案例8理財(cái)資金+私募股權(quán)基45

1資金委托18億元北京德柏金資產(chǎn)管理中心（有限合伙）北京大柵欄投資有限責(zé)任公司銀行理財(cái)資金北京銀行股份有限公司房山支行歸還委托貸款正確的融資方式2委托貸款18億元買入委托貸款債權(quán)華融基礎(chǔ)設(shè)施投資管理有限公司擔(dān)保1資金委托18億元北京德柏金資產(chǎn)管理中心（有限合伙）北京46借款主體——北京大柵欄投資有限責(zé)任公司北京廣安控股有限公司及旗下的北京大柵欄投資有限責(zé)任公司，力求通過(guò)重要街區(qū)及重要?dú)v史文化節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)作，按照政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作，多級(jí)主體共同參與的模式，充分尊重胡同肌理與建筑風(fēng)貌，深入挖掘歷史文化內(nèi)涵，利用其原生態(tài)商業(yè)和文化肌理、城市中心型的游客消費(fèi)圈、眾多名人故居和歷史建筑等構(gòu)筑的人文氛圍，植入全新產(chǎn)業(yè)內(nèi)核，提升大柵欄—-琉璃廠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造新商業(yè)、新文化和新藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)群落，實(shí)現(xiàn)歷史文化街區(qū)的保護(hù)、更新與復(fù)興。付息周期：681天借款主體——北京大柵欄投資有限責(zé)任公司47北京廣安控股有限公司，由1981年成立的北京市宣武區(qū)城市建設(shè)綜合開(kāi)發(fā)總公司、2003年成立的北京市大柵欄投資有限公司、2000年成立的北京創(chuàng)通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資公司，公司注冊(cè)資金為143000萬(wàn)元，在崗職工人數(shù)為220人,離退休人員165人。廣安控股下設(shè)三個(gè)子公司及一個(gè)代管公司，即以實(shí)施文保區(qū)改造修繕項(xiàng)目為主的北京大柵欄投資有限責(zé)任公司，以保障房建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的北京廣安置業(yè)投資公司，以實(shí)施政府市政基礎(chǔ)設(shè)施為主的北京廣安基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資公司（代管），以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理為主業(yè)的北京廣安資產(chǎn)管理公司。廣安控股自身主要承擔(dān)全公司整體宏觀管控、總體戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌推廣職能。北京廣安控股有限公司，由1981年成立的北京市宣武區(qū)城市建設(shè)48擔(dān)保主體：北京華融基礎(chǔ)設(shè)施投資有限責(zé)任公司，隸屬西城區(qū)國(guó)資委。基礎(chǔ)公司現(xiàn)注冊(cè)資金26.73億元，經(jīng)營(yíng)范圍城市基礎(chǔ)設(shè)施投資和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?；A(chǔ)公司是華融系統(tǒng)內(nèi)承擔(dān)政府工程的任務(wù)型企業(yè)?，F(xiàn)階段的主要任務(wù)是規(guī)劃與實(shí)施金融街拓展的一級(jí)開(kāi)發(fā)工作；另代政府承接西城區(qū)范圍內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施及公共設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。擔(dān)保主體：49案例10撮合票據(jù)變現(xiàn)委托貸款撮合服務(wù)銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件50銀行承兌匯票質(zhì)押，委托貸款業(yè)務(wù)。有些客戶持有銀行承兌匯票，有些客戶有資金，引導(dǎo)有資金的客戶采取委托貸款方式向持有銀票的客戶發(fā)放委托貸款，持票客戶將銀行承兌匯票質(zhì)押給銀行，簽訂《三方合作協(xié)議》。銀行遠(yuǎn)期回購(gòu)票據(jù)，將回購(gòu)價(jià)款支付給委托方。成功案例銀行承兌匯票質(zhì)押，委托貸款業(yè)務(wù)。成功案例51某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售完畢，有9000萬(wàn)的閑置資金，某銀行營(yíng)銷到一個(gè)鋼鐵貿(mào)易商需要貼現(xiàn)總額為1億元的銀行承兌匯票，銀行撮合。為銀行帶來(lái)了30萬(wàn)的中間業(yè)務(wù)收入。成功案例某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售完畢，有9000萬(wàn)的閑置資金，某銀行營(yíng)銷52案例11委托貸款撮合服務(wù)銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件53南京大發(fā)地產(chǎn)集團(tuán)公司持有南京市中心土地使用權(quán)5億元，公司急需資金完成另一塊土地的一級(jí)開(kāi)發(fā)建設(shè)。通過(guò)土地使用權(quán)抵押，銀行為南京大發(fā)地產(chǎn)集團(tuán)核定3億元貸款額度。成功案例南京大發(fā)地產(chǎn)集團(tuán)成功案例54業(yè)務(wù)流程圖：委托方銀行大發(fā)地產(chǎn)②

提供委托資金①提供土地使用權(quán)抵押③

發(fā)放委托貸款委托貸款債權(quán)回購(gòu)業(yè)務(wù)流程圖：委托方銀行大發(fā)地產(chǎn)②提供委托資金55銀行的思考民營(yíng)房地產(chǎn)公司價(jià)格承受能力極強(qiáng)。有著極為優(yōu)質(zhì)的土地資源可以采取穩(wěn)妥的土地使用權(quán)抵押方式解決融資銀行的思考民營(yíng)房地產(chǎn)公司價(jià)格承受能力極強(qiáng)。56案例13保險(xiǎn)資金撮合業(yè)務(wù)（保險(xiǎn)資金投資基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃）案例13保險(xiǎn)資金撮合業(yè)務(wù)57政策依據(jù)昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心成立于2002年，是受市政府委托，代表市政府實(shí)施土地收購(gòu)、儲(chǔ)備、前期開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作的參公事業(yè)單位。中心為市政府直管單位，正縣級(jí)，現(xiàn)有內(nèi)部處室9個(gè)。中心的主要職能是統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和管理土地礦產(chǎn)收儲(chǔ)和前期開(kāi)發(fā)整理，積極調(diào)控土地市場(chǎng)和優(yōu)化土地資源配置；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)市土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)、昆發(fā)展及其子公司、軌道公司土地資源資產(chǎn)注入和土地儲(chǔ)備融資工作；指導(dǎo)、統(tǒng)籌和督促各縣（市）區(qū)政府和土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)、市級(jí)各相關(guān)部門開(kāi)展土地儲(chǔ)備供應(yīng)工作收集、研究土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和土地政策，定期匯總分析全市土地儲(chǔ)備工作進(jìn)展情況等。政策依據(jù)昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心58一、保險(xiǎn)資金債權(quán)計(jì)劃基本要素（一）債權(quán)主體：昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心（二）投資主體：華泰資產(chǎn)管理有限公司（三）擔(dān)保人、托管人、償債資金賬戶監(jiān)管人、交易保證金賬戶監(jiān)管人：中國(guó)銀行銀行昆明分行（四）總金額 ：50億元，資金一次到位，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分批撥付（五）期限：七年（六）利率：固定或浮動(dòng)，未最終確定（七）還本付息：前四年為寬限期，只付息不還本，5-7年為還本期，第5年還10億，第6年還10億，第7年還30億元。

一、保險(xiǎn)資金債權(quán)計(jì)劃基本要素（一）債權(quán)主體：昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)59（八）資金用途：資金用于昆明西北分區(qū)普及片區(qū)項(xiàng)目、云南省礦業(yè)交易中心土地收儲(chǔ)整理項(xiàng)目、昆明市呈貢區(qū)斗南片區(qū)一期土地收儲(chǔ)整理項(xiàng)目、昆明市西山區(qū)江南春片區(qū)土地收儲(chǔ)整理項(xiàng)目等四個(gè)項(xiàng)目共9084畝土地的收儲(chǔ)整理。（九）擔(dān)保條件：銀行提供全額本息不可撤銷連帶責(zé)任融資性保函。昆明市提供已取得儲(chǔ)備證的不少于3000畝的土地作為抵押對(duì)銀行提供反擔(dān)保。（八）資金用途：資金用于昆明西北分區(qū)普及片區(qū)項(xiàng)目、云南省礦業(yè)60銀行的反擔(dān)保措施（1）昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心在銀行開(kāi)立償債資金專戶，昆明市土地出讓收的一定比例劃入該賬戶專項(xiàng)用于該債券計(jì)劃的還本付息。（2）對(duì)昆明市土地交易保證金賬戶實(shí)施三方監(jiān)管，當(dāng)不能按期還本付息時(shí)，可對(duì)該賬戶資金進(jìn)行凍結(jié)。（3）昆明市財(cái)政承諾當(dāng)不能按期歸還本期時(shí)，市財(cái)政墊付資金確保按期還本付息。銀行的反擔(dān)保措施（1）昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心在銀行開(kāi)立償債資61二、銀行綜合收益（一）中間業(yè)務(wù)收入。銀行中間業(yè)務(wù)收入包括含擔(dān)保費(fèi)、托管費(fèi)和監(jiān)管費(fèi)三項(xiàng)收費(fèi)，銀行收取的手續(xù)費(fèi)要確保全面覆蓋風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)資本占用費(fèi)，一般性風(fēng)險(xiǎn)撥備及所涉稅費(fèi)，經(jīng)初步測(cè)算，合計(jì)收費(fèi)預(yù)計(jì)在每年1.0%——1.5%之間。（二）沉淀存款。昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心項(xiàng)目專戶以及償債資金專戶開(kāi)立在銀行，可形成可觀存款沉淀，預(yù)計(jì)日均存款不會(huì)低于債權(quán)計(jì)劃的15%.通過(guò)加強(qiáng)對(duì)昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心項(xiàng)目資金流向的監(jiān)管，可使更多下游收款人在銀行開(kāi)立賬戶，形成更多存款沉淀。二、銀行綜合收益（一）中間業(yè)務(wù)收入。銀行中間業(yè)務(wù)收入包括含擔(dān)62華泰資產(chǎn)管理有限公司昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心信托公司銀行提供資金提供擔(dān)保提供資金華泰資產(chǎn)管理昆明市土地信托公司銀行提供資金提供擔(dān)保提供資63政策依據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于保險(xiǎn)資金投資基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃的通知》、《保險(xiǎn)資金運(yùn)用管理暫行辦法》，為保險(xiǎn)資金進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目提供了政策依據(jù)。昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心擬入華泰保險(xiǎn)50億元資金用于昆明市土地收儲(chǔ)，目前該“保險(xiǎn)資金債權(quán)計(jì)劃”前期工作基本完成，即將進(jìn)入審批和實(shí)施階段。該“保險(xiǎn)資金債權(quán)計(jì)劃”需要商業(yè)銀行共同參與。經(jīng)銀行、華泰資產(chǎn)管理有限公司、昆明市土地礦產(chǎn)儲(chǔ)備中心三方多次接洽協(xié)商，愿意在該項(xiàng)目上開(kāi)展合作，銀行擬作為項(xiàng)目的擔(dān)保人、托管人和賬戶監(jiān)管人參與項(xiàng)目。政策依據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于保險(xiǎn)資金投資基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投64案例15置換自有資金+追加授信額度銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件65北京新華出版集團(tuán)，企業(yè)有1個(gè)多億元的自有資金，基本可以滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要，沒(méi)有融資需要。本行為該客戶核定了1億元的授信額度，由關(guān)聯(lián)北京新華印刷公司提供擔(dān)保，這個(gè)客戶一直沒(méi)有啟用。該客戶資金流非常充沛，不需要銀行融資？這個(gè)客戶如何幫助企業(yè)提升資金收益？北京新華出版集團(tuán)，企業(yè)有1個(gè)多億元的自有資金，基本可以滿足企66銀行分析：企業(yè)的常規(guī)支出就是購(gòu)買紙張和支付給關(guān)聯(lián)公司北京新華出版公司。公司的主要收入就是圖書(shū)回款，一般每季度大量回款，資金量都在3000萬(wàn)元左右。辦理資金撮合：銀行提供商業(yè)承兌匯票1億元，貼現(xiàn)利率5.5%，期限一年。用于企業(yè)的采購(gòu)。企業(yè)自有資金1億元被置換出來(lái)，用于投資本行指定的貸款客戶信托計(jì)劃——北京海淀國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司信托計(jì)劃。本行有貸款客戶，北京海淀國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司，發(fā)行信托計(jì)劃，收益率在8%，。銀行遠(yuǎn)期回購(gòu)信托計(jì)劃收益權(quán)。銀行分析：企業(yè)的常規(guī)支出就是購(gòu)買紙張和支付給關(guān)聯(lián)公司北京新67思考：優(yōu)質(zhì)的資金充裕型客戶如何滿足客戶的理財(cái)需要，同時(shí)兼顧客戶的融資需求。如何同步刺激客戶的理財(cái)需要，同時(shí)營(yíng)銷銀行的融資產(chǎn)品，一箭雙雕。思考：68案例16、銀票貼現(xiàn)+信托計(jì)劃銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件69投資方（銀票持有人）信托公司銀行1銀票貼現(xiàn)給銀行5%2理財(cái)投資10%借款人（理財(cái)發(fā)行人）3信托貸款4信托收益權(quán)遠(yuǎn)期回購(gòu)10%5核定授信額度投資方（銀票持有人）信托公司銀行1銀票貼現(xiàn)給銀行5%270案例17商業(yè)承兌匯票質(zhì)押+委托貸款銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件71借款人（商票持有人）委托人銀行1應(yīng)收賬款質(zhì)押給銀行2委托貸款借款人（商票持有人）委托人銀行1應(yīng)收賬款質(zhì)押給銀行2委托72案例18、商業(yè)承兌匯票質(zhì)押+委托貸款銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件73北京大華有限公司有北京城建有限公司應(yīng)收賬款5000萬(wàn)元，銀行已經(jīng)核準(zhǔn)授信額度4000萬(wàn)元。委托人：北京木業(yè)設(shè)計(jì)有限公司有資金4000萬(wàn)元，閑置在6月以上。銀行引導(dǎo)：北極光木業(yè)有限公司辦理委托貸款，借款人為北京大華有限公司。銀行遠(yuǎn)期買入北京大華有限公司持有的委托貸款債權(quán)。北京大華有限公司有北京城建有限公司應(yīng)收賬款5000萬(wàn)元，銀行74北京城建（買方）銀行北京大華有限公司（賣方）②

提供委托資金①應(yīng)收賬款③

發(fā)放委托貸款委托貸款債權(quán)回購(gòu)北京木業(yè)公司北京城建銀行北京大華有限②提供委托資金①應(yīng)收賬款75【案例19】股權(quán)基金資金撮合業(yè)務(wù)【案例19】股權(quán)基金資金撮合業(yè)務(wù)76中國(guó)水電地產(chǎn)10億元股權(quán)基金民生銀行第一筆房地產(chǎn)私募股權(quán)基金、期限5年、金額20億元。SOHU中國(guó)有限公司投資中國(guó)水電地產(chǎn)股權(quán)基金中國(guó)水電地產(chǎn)10億元股權(quán)基金民生銀行第一筆房地產(chǎn)私募股權(quán)基金77中國(guó)水電地產(chǎn)介紹：中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司（簡(jiǎn)稱：中國(guó)水電地產(chǎn)公司）是中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司的直屬企業(yè)。公司擁有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)壹級(jí)資質(zhì)，資信等級(jí)AAA級(jí)，是中國(guó)建設(shè)銀行總行級(jí)的重點(diǎn)客戶。中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司是中央管理的、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的綜合性大型企業(yè)，其業(yè)務(wù)遍布世界四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。2005年9月國(guó)務(wù)院國(guó)資委將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)核準(zhǔn)為該集團(tuán)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，中國(guó)水電集團(tuán)因此成為具有房地產(chǎn)主業(yè)的十六家中央企業(yè)之一。中國(guó)水電地產(chǎn)介紹：78

提供20億元溢價(jià)回購(gòu)擔(dān)保（付款保函）SOHU中國(guó)基金中國(guó)水電地產(chǎn)有限公司銀行中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)核定20億元授信額度（3年期）20億元基金投資溢價(jià)回購(gòu)（3年）提供20億元溢價(jià)回購(gòu)擔(dān)保（付款保函）SOHU中國(guó)基金中國(guó)水79中國(guó)水電地產(chǎn)思考：中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司本身規(guī)模擴(kuò)張極快，需要不斷補(bǔ)充資本金。中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司兩種選擇：第一種選擇：中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司自己向銀行申請(qǐng)并購(gòu)貸款，向子公司增資。劣勢(shì)：對(duì)房地產(chǎn)公司股權(quán)投資，信貸政策有阻。自己直接貸款，會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率上升，貸款卡金額上升。第二種選擇：中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司引入第三方股權(quán)基金，溢價(jià)回購(gòu)方式，向子公司增資。優(yōu)勢(shì)：貸款卡不受影響，資產(chǎn)負(fù)債率不變中國(guó)水電地產(chǎn)思考：80【案例20】南京匯通投資合伙企業(yè)【案例20】南京匯通投資合伙企業(yè)81投資方：南京建鄴城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司投資方：南京建鄴城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司82【案例21】騰航金屬集團(tuán)授信+理財(cái)增值【案例21】騰航金屬集團(tuán)授信+理財(cái)增值83理財(cái)增值民生銀行給騰航集團(tuán)授信15億元，集中在商業(yè)承兌匯票額度。

理財(cái)增值民生銀行給騰航集團(tuán)授信15億元，集中在商業(yè)承兌匯票額846個(gè)月投資銀行收到銀行承兌匯票理財(cái)投資騰航集團(tuán)銀行為騰航集團(tuán)收到的6個(gè)月銀票辦理貼現(xiàn)，立即購(gòu)買定向理財(cái)，貼現(xiàn)利率4.5%；投資理財(cái)收益率在6%。騰航集團(tuán)收益率：6%—4.5%=1.5%6個(gè)月銀票6個(gè)月投資銀行收到銀行承兌匯票理財(cái)投資騰航集團(tuán)銀行85騰航金屬可以將理財(cái)產(chǎn)品收益權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行隨時(shí)提供融資，保證企業(yè)的資金需要。騰航金屬可以辦理短期委托貸款，將委托貸款債權(quán)質(zhì)押給銀行，銀行隨時(shí)提供融資。騰航金屬可以將理財(cái)產(chǎn)品收益權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行隨時(shí)提供融資，保86案例22付款保函+應(yīng)收賬款信托計(jì)劃案例22付款保函+應(yīng)收賬款信托計(jì)劃87某T城投公司，收到政府融資平臺(tái)貸款規(guī)?？刂茻o(wú)法投放，由于從事一級(jí)土地開(kāi)發(fā)，信托資金無(wú)法直接接入。由于該資金用于支付Z公司土地款，變更為單筆付款保函。信托公司資金用于受讓Z公司對(duì)T公司的債權(quán)。三方協(xié)議簽署后，由T公司直接向信托公司償還債務(wù)。銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件88土地儲(chǔ)備中心機(jī)構(gòu)與個(gè)人投資者華能信托公司被拆遷公司華能安溢信托（財(cái)富產(chǎn)品）銀行巧妙使用付款保函，通過(guò)交易性合同項(xiàng)下的付款擔(dān)保，為最終受讓人提供隱性擔(dān)保應(yīng)收賬款銀行轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收賬款付款保函土地儲(chǔ)備中心機(jī)構(gòu)與個(gè)人投資者華能信托公司被拆遷公司華能安溢信89案例23間接銀團(tuán)信托計(jì)劃案例23間接銀團(tuán)信托計(jì)劃90民生保騰一號(hào)投資集合資金信托計(jì)劃（Ⅱ1-5期）產(chǎn)品名稱：民生保騰一號(hào)投資集合資金信托計(jì)劃（Ⅱ1-5期）發(fā)行機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)安信托發(fā)行時(shí)間：2012-07-02至產(chǎn)品類型：集合信托產(chǎn)品狀態(tài)：在售理財(cái)幣種：人民幣投資管理類型：自主管理發(fā)行規(guī)模：32000-32000萬(wàn)元發(fā)售對(duì)象：所有產(chǎn)品期限：5-5萬(wàn)元期限類型：?jiǎn)我黄谙揞A(yù)期年收益率：6-6萬(wàn)元投資門檻：100萬(wàn)元投資方式：信托貸款收益類型：固定型是否保本：否民生保騰一號(hào)投資集合資金信托計(jì)劃（Ⅱ1-5期）91資金運(yùn)用情況：參與中國(guó)民生銀行發(fā)起的銀團(tuán)貸款向“鄂爾多斯市大源煤炭有限責(zé)任公司”發(fā)放貸款，信用增級(jí)情況：鄂爾多斯市大源煤炭有限責(zé)任公司柳林溝煤礦采礦權(quán)抵押及鄂爾多斯市大源煤炭有限責(zé)任公司100%股權(quán)質(zhì)押銀行資金撮合業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件92鄂爾多斯市大源煤炭有限責(zé)任公司長(zhǎng)安信托公司信托計(jì)劃投資者民生銀行銀行巧妙使用付款保函，通過(guò)交易性合同項(xiàng)下的付款擔(dān)保，為最終受讓人提供