夏冬雨張麗陽成善沖袁慶松李崗陳超第1頁公司背景以及營銷環(huán)境分析12023年筆記本行業(yè)狀態(tài)分析2華碩筆記本主要競爭對手分析3華碩筆記本十大優(yōu)勢4華碩筆記本潛在目標客戶5第2頁（1）公司背景介紹

華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于臺灣，以主板起家；十數(shù)年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺式機、服務(wù)器、顯示卡、光碟機、DVD等電腦資訊有關(guān)產(chǎn)品。經(jīng)營理念：培育、愛惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情得發(fā)揮最高潛力堅持誠信，節(jié)儉，崇本，務(wù)實正道無止境地追求世界第一品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本躋身世界級高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對人類社會真正做出奉獻一、公司背景以及營銷環(huán)境分析第3頁（2）宏觀環(huán)境：人口環(huán)境：伴隨都市人口迅速增加，電腦銷量也得到深入增生，目前我國人口老齡化還不是尤其嚴重，而電腦作為中青年一代消費品業(yè)具有一定市場，經(jīng)濟環(huán)境：伴隨經(jīng)濟發(fā)展，全國范圍內(nèi)人們生活水平不停提升，電腦不再只是有錢人工具，越來越多家庭能夠支付購買電腦費用。技術(shù)環(huán)境：伴隨科學(xué)技術(shù)發(fā)展、計算機網(wǎng)絡(luò)普及，電腦業(yè)在不停地更新?lián)Q代，更新?lián)Q代速度不?？s減。政治環(huán)境：我國政局穩(wěn)定，生產(chǎn)發(fā)展，并且各個方針政策都有助于發(fā)展。

第4頁電腦市場背景分析（3）電腦市場背景分析中國內(nèi)需市場在逐年擴大，行業(yè)市場復(fù)蘇，醫(yī)療改革、智能交通、環(huán)境保護等行業(yè)應(yīng)用都離不開移動終端，移動網(wǎng)絡(luò)成熟更是提供了便利通道，為特定行業(yè)顧客提供內(nèi)容增值服務(wù)刻不容緩。從家用市場來看，3級下列市場需求將深入釋放、芯片與操作系統(tǒng)新品帶來產(chǎn)品升級也為發(fā)達地域換機帶來機會，針對不一樣群體提供有附加值內(nèi)容服務(wù)，將在一定程度上提升產(chǎn)品競爭力。然而市場將面臨是電腦市場再一次火爆時期來臨。

第5頁從品牌角度上看：聯(lián)想、惠普、華碩與戴爾四大廠商位列前四位，占據(jù)整體市場六成以上關(guān)注份額。從區(qū)域角度上看：華北、華南市場顧客對筆記本電腦關(guān)注度高，占據(jù)了中國筆記本電腦市場近五成關(guān)注百分比。華中、西北與西南區(qū)域關(guān)注度較低，關(guān)注百分比均在10個百分點以內(nèi)。從產(chǎn)品角度上看：價格方面，在寒促價格戰(zhàn)影響下，6000元下列筆記本關(guān)注度一路走高，以38.7%關(guān)注百分比造了2023年以來最佳成績。高端產(chǎn)品在此時競爭力稍顯不足，關(guān)注度基本處于下滑態(tài)勢；屏幕尺寸方面，14.1英寸筆記本把持著市場六成以上關(guān)注份額。12.1英寸與13.3英寸關(guān)注度出現(xiàn)顯著上升態(tài)勢；配備方面，酷睿2筆記本創(chuàng)新高，達成42.4%。在I3\I5沖擊下，上一代酷睿2雙核筆記本關(guān)注度一路走低，關(guān)注度不足10%。二．2023年筆記本行業(yè)狀態(tài)分析第6頁2023年4月最受顧客關(guān)注15大筆記本品牌分布第7頁中國市場七大區(qū)域筆記本關(guān)注百分比分布

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數(shù)據(jù)顯示，華北與華南區(qū)域優(yōu)勢顯著，關(guān)注百分比均達成了20%以上。其次是華南與東北區(qū)域，這兩大地域筆記本關(guān)注百分比在10%-20%之間。相比之下，華中、西北與西南區(qū)域關(guān)注度較低，關(guān)注百分比均在10個百分點以內(nèi)。通過數(shù)據(jù)能夠看出，華北、華南地域市場顧客對筆記本電腦關(guān)注度高。本人以為其原因主要有兩個方面：其一，由于地域經(jīng)濟拉動，使得消費者購買力較強，對筆記本電腦需求高；其二，以北京為中心華北地域是主要物流集散地，中關(guān)村各大賣場刺激了市場需求。第9頁價格構(gòu)造研究—中低端筆記本人氣上漲，高端產(chǎn)品競爭力稍顯不足第10頁華碩筆記本主要競爭對手惠普（HP）筆記本電腦

聯(lián)想筆記本電腦

戴爾（DELL）筆記本宏碁（acer）筆記本第11頁聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展大型公司集團。聯(lián)想總部設(shè)在美國羅利（Purchase），并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點全球研發(fā)架構(gòu)。通過聯(lián)想自己銷售機構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作搭檔以及與IBM聯(lián)盟，新聯(lián)想銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全世界。2023聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)，包括臺式機、筆記本及個人產(chǎn)品研發(fā)和采購。在聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想借此大舉進軍國際市場，并取得了比較滿意成績。尤其是聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)，由于繼承了前IBM廣受好評ThinkPad系列筆記本，在世界筆記本市場，也占有一席之地。目前聯(lián)想已成為全球前2大PC廠商。第12頁HP作為全球第一大激光打印成像制造商，和第二大筆記本，第一臺式機制造商，對于他產(chǎn)品當然不能小視。尤其是在2023年和COMPAQ合并后筆記本研發(fā)領(lǐng)域有了長足進步，他憑借打印機體系服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將筆記本服務(wù)體系也很快遍布世界各地，在產(chǎn)品全球化后，筆記本設(shè)計格調(diào)也愈加多元化，從而使它在世界各個地域市場擁有率大大提升。尤其是2023年業(yè)績增加35%，全年銷量達成了740萬臺，排名世界第二位，由于工廠逐漸向中國等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，使其產(chǎn)品價格大副下降。第13頁DELL成長是IT業(yè)公認一種奇跡，在1996年涉足筆記本事域后，DELL發(fā)展可謂一日千里，它成功完全歸咎于DELL完善銷售模式體系，DELL網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷大大減少了流通步驟成本，使它筆記本價格大大減少，而這種模式迎合了美國等發(fā)達國家消費方式，因此在短短幾年之內(nèi)，就將筆記本銷量做到了全球第一，不過DELL這套體系也制約了他在中高檔筆記本發(fā)展，DELL成為了“低價筆記本”代表。第14頁宏碁集團（acer）創(chuàng)建于1976年,是全球第二大個人電腦品牌，宏碁以性價比優(yōu)勢在2023年以來銷量始終占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌筆記本電腦、臺式機、液晶顯示屏、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、行銷與服務(wù)，連續(xù)提供全球消費者易用、可靠資訊產(chǎn)品。2023年9月筆記本銷量達成了360萬臺，這是宏碁品牌創(chuàng)建32年以來，其筆記本銷量初次登上全球榜首，這同樣也是宏碁在筆記本銷量上初次超越惠普、戴爾。第15頁完美品質(zhì)三年故障率最低貼心服務(wù)2年全球保/7*24服務(wù)電話獨家技術(shù)酷涼散熱/分島式鍵盤/防誤觸優(yōu)質(zhì)屏幕16:9LED背光/靚彩技術(shù)/無亮點確保長期有效電力12小時超長使用時間極速效能酷頻33:有效還原主頻技術(shù)震撼音效華碩”美聲大師”&B&OIcePower安心防護指紋識別/多款安全防護軟件創(chuàng)新設(shè)計皮革/竹制/香水/VX蘭博基尼豐富軟件八秒開機/趣味攝像頭軟件四﹑華碩筆記本十大優(yōu)勢第16頁五．華碩筆記本潛在目標客戶

有消費者重視是上網(wǎng)娛樂游戲等功能功能，對價格有一定要求；有消費者愈加關(guān)注電腦性能，對價格不在乎；有希望滿足自己追求時尚時尚心理，對外觀等愈加重視；因此將華碩電腦市場細分為下列幾個部分：1、價格優(yōu)先者。該類市場中消費者對電腦配備沒有什么過高要求，只要滿足基本上網(wǎng)娛樂以及其他一般功能，比較看重價格。2、性能優(yōu)先