森馬服飾促銷方案1/15活動(dòng)背景每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，不過伴隨暑假結(jié)束，無疑又是一種低迷消售坡期，掌握不好將會(huì)給后來銷售造成不良，因此暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮，而7月份也是下六個(gè)月主要銷售總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景結(jié)對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有也許引發(fā)夏季市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者眼球。2/15活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送涼爽3/15活動(dòng)目提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提升團(tuán)體整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌著名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。4/15活動(dòng)時(shí)間2023年7月7號(hào)——2023年8月7號(hào)5/15活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等6/15活動(dòng)都市南京市及各區(qū)縣7/15活動(dòng)內(nèi)容1.時(shí)間：2023年7月7日8時(shí)到2023年8月7日18時(shí)2.地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店3.執(zhí)行人：各個(gè)專賣店?duì)I銷人員外加請(qǐng)來臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。4.促銷政策：①促銷形式：a買贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購(gòu)f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元下列服裝類商品定位買一贈(zèng)一商品、100元——200元服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同步設(shè)置多種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。5.廣告方式：主要是大量分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告、POP廣告、尚有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。8/15活動(dòng)內(nèi)容6.效果預(yù)估通過本次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)成平時(shí)每個(gè)月平均銷售額170%，同步森馬品牌影響力也將大增加，使更多消費(fèi)者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷有效結(jié)合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷售基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳輸效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充足體現(xiàn)了整合營(yíng)銷市場(chǎng)功能。9/15活動(dòng)內(nèi)容7.費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及多種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大約是3萬元，以及多種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。10/15活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合模式。11/15終端活動(dòng)要求1.市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研，方便于順利開展促銷活動(dòng)。2.制定方案：一種完整促銷方案包括：促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。3.溝通認(rèn)同。方案制定后并不是立即執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充足方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)理解，能夠充足理解促銷目標(biāo)和目標(biāo)，明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)行步驟，充足調(diào)感人員積極性和積極性。4.人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)行，并且需要多方面人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并和人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn)。確保人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職員作。5.信息傳輸：促銷對(duì)象是針對(duì)第二方，必須通過POP廣告、傳單、口誦傳達(dá)等方式把促銷信息迅速高效傳輸給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者，是促銷對(duì)象迅速反應(yīng)，積極參與到促銷活動(dòng)中來。要注意外在宣傳模式，主要有大量分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告，尚有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。12/15意外防備應(yīng)注意天氣變化，做好應(yīng)對(duì)措施（如遇到下雨天氣時(shí)要準(zhǔn)備好帶有“森馬logo”字樣雨傘。）尋找臨時(shí)工要有良好品行，值得信賴。要準(zhǔn)備好充足貨源，避免出現(xiàn)求大于供現(xiàn)象。13/15效果預(yù)估通過本次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)成平時(shí)每個(gè)月平均銷售額170%，同步森馬品牌影響也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷有效整合，將廣告作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森瑪服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森