市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

———案例分析網(wǎng)絡(luò)游戲---英雄聯(lián)盟1/13LOL介紹：《英雄聯(lián)盟》是由美國(guó)Riot

Games開(kāi)發(fā)3D大型競(jìng)技場(chǎng)戰(zhàn)網(wǎng)游戲，其主創(chuàng)團(tuán)體是由實(shí)力強(qiáng)勁Dota-Allstars關(guān)鍵人物，以及暴雪等著名游戲公司美術(shù)、程序、籌劃人員組成，將DOTA玩法從對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)延伸到網(wǎng)絡(luò)游戲世界。除了DotA游戲節(jié)奏、即時(shí)戰(zhàn)略、團(tuán)體作戰(zhàn)外，《英雄聯(lián)盟》擁有特色英雄、自動(dòng)匹配戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)，包括天賦樹(shù)、召喚師系統(tǒng)、符文等元素，讓玩家感受全新英雄對(duì)戰(zhàn)。

2/13市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球矚目標(biāo)頂尖娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)正處于飛速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)前景一片光明，大量公司和資本涌入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模為258億人民幣，同比增加39.5%。其中：國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)成157.8億人民幣，同比增加41.9%，占總體市場(chǎng)規(guī)模61.2%。在此大背景下lol推出受到玩家廣泛歡迎。3/13SWOT分析機(jī)會(huì)：伴隨網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展和國(guó)名生活水平提升，游戲玩家消費(fèi)能力與意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，據(jù)《2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)顧客調(diào)研報(bào)告》能夠看出，與2010相比2023年96%玩家樂(lè)意為游戲付費(fèi)來(lái)?yè)Q取更加好游戲體驗(yàn)。（我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)正處于飛速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)前景一片光明）4/13Swot分析威脅：網(wǎng)頁(yè)游戲與手機(jī)游戲崛起給電腦游戲帶來(lái)了很大沖擊，估計(jì)2023年網(wǎng)頁(yè)游戲規(guī)模將達(dá)成78.82億，手機(jī)游戲伴隨越來(lái)越優(yōu)化，估計(jì)2023年手機(jī)游戲市場(chǎng)將突破290億元，屆時(shí)對(duì)以電腦為依存lol游戲是一種巨大威脅。尚有來(lái)自隆重、網(wǎng)易、九成等公司強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。并且LOL已經(jīng)步入成熟階段，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。5/13Swot分析優(yōu)勢(shì)：lol是由美國(guó)RiotGames開(kāi)發(fā)3D大型競(jìng)技場(chǎng)戰(zhàn)網(wǎng)游戲，其主創(chuàng)團(tuán)體是由實(shí)力強(qiáng)勁Dota-Allstars關(guān)鍵人物，以及暴雪等著名游戲公司美術(shù)、程序、籌劃人員組成。將Dota玩法從對(duì)戰(zhàn)憑他延伸到網(wǎng)絡(luò)游戲世界。無(wú)論畫(huà)質(zhì)還是游戲引擎，可玩性都是其他同類(lèi)游戲不可比擬，同步推廣時(shí)與百事達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助百事已有影響力宣傳自己，形成網(wǎng)游+快消品典型組合。同步依靠騰訊特有平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)，并且游戲人物多、連續(xù)時(shí)間短，易操作6/13Swot分析劣勢(shì)：出現(xiàn)時(shí)間較晚，打開(kāi)市場(chǎng)相對(duì)較難。服務(wù)太小，游戲易半途瓦解，游戲環(huán)境不夠文明7/135力模型供應(yīng)商：RIOTGAMES公司行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率之間矛盾有也許造成對(duì)手乘機(jī)推出新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商：騰訊公司潛在進(jìn)入者：隆重、網(wǎng)易、九成等其他同行業(yè)公司替代品：不停更新?lián)Q代大型網(wǎng)絡(luò)游戲8/13市場(chǎng)細(xì)分1、動(dòng)作游戲《流星蝴蝶劍》、《地下城與勇士》2、冒險(xiǎn)類(lèi)游戲《生化危機(jī)》3、即時(shí)戰(zhàn)略游《星際爭(zhēng)霸》、《魔獸爭(zhēng)霸》4、射擊游戲《突襲》、《特種部隊(duì)》5、益智類(lèi)游戲《連連看》、《對(duì)對(duì)碰》9/13目標(biāo)市場(chǎng)選擇游戲市場(chǎng)有很多類(lèi)型游戲，但目前最受歡迎及時(shí)戰(zhàn)略團(tuán)體競(jìng)技游戲。如魔獸、星際、帝國(guó)時(shí)代、紅色警戒、Dota等。LOL也是定位即時(shí)戰(zhàn)略團(tuán)體競(jìng)技游戲10/134Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）產(chǎn)品策略：除了某些常見(jiàn)游戲運(yùn)行策略外，額外定期進(jìn)行l(wèi)ol大獎(jiǎng)賽，邀請(qǐng)各大媒體前來(lái)采訪，每晚都有某些技術(shù)好選手進(jìn)行精彩演出賽同步通過(guò)騰訊游戲平臺(tái)進(jìn)行在線直播價(jià)格策略：眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢(qián)模式除了顧客在線量外，主要靠是道具收費(fèi)獲取。11/134Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）渠道策略：邀請(qǐng)專業(yè)游戲推廣團(tuán)體幫忙做市場(chǎng)，同步也能夠利用