第7頁(yè)共7頁(yè)2023?年畢業(yè)實(shí)?習(xí)情況總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板一、?實(shí)習(xí)目的?畢業(yè)實(shí)?習(xí)在幫助?學(xué)生從校?園走向社?會(huì)起到了?非常重要?的作用，?通過(guò)實(shí)習(xí)?，讓自己?找出自身?狀況與社?會(huì)實(shí)際需?要的差距?，并在以?后的學(xué)習(xí)?期間及時(shí)?補(bǔ)充相關(guān)?知識(shí)，為?求職與正?式工作做?好充分的?知識(shí)、能?力準(zhǔn)備，?從而縮短?從校園走?向社會(huì)的?心理適應(yīng)?期。作為?一個(gè)本科?生，專業(yè)?實(shí)習(xí)不僅?僅是一次?學(xué)習(xí)的過(guò)?程，更是?一種磨練?或者說(shuō)一?次歷練，?因?yàn)楫?dāng)代?社會(huì)是一?個(gè)充滿向?往和殘酷?競(jìng)爭(zhēng)的社?會(huì)，每天?都上演著?沒(méi)有硝煙?的為爭(zhēng)奪?市場(chǎng)的戰(zhàn)?爭(zhēng)。因此?我們要加?大實(shí)習(xí)力?度，培養(yǎng)?自己的實(shí)?際工作能?力。實(shí)?踐是檢驗(yàn)?真理的標(biāo)?準(zhǔn)，理論?聯(lián)系實(shí)踐?是我們?cè)?學(xué)習(xí)過(guò)程?中不可避?免的。通?過(guò)專業(yè)實(shí)?習(xí)，加強(qiáng)?對(duì)專業(yè)基?本理論、?基本方法?和基本技?能認(rèn)識(shí)和?掌握;在?整個(gè)大學(xué)?的學(xué)習(xí)過(guò)?程實(shí)質(zhì)就?是理論知?識(shí)的汲取?，為了縮?小理論教?學(xué)與未來(lái)?企業(yè)實(shí)踐?的差距，?專業(yè)的實(shí)?習(xí)成為了?重要的實(shí)?踐性教學(xué)?環(huán)節(jié)和必?要的過(guò)程?;實(shí)習(xí)就?是一種實(shí)?踐過(guò)程，?我們可以?通過(guò)實(shí)習(xí)?來(lái)提高自?身的動(dòng)手?能力與分?析問(wèn)題和?解決問(wèn)題?的能力，?為后續(xù)教?學(xué)提供更?多的感性?知識(shí)和打?下良好基?礎(chǔ)。二?、實(shí)習(xí)的?基本情況?實(shí)習(xí)時(shí)?間：__?__年_?___月?____?日至__?__月_?___日?實(shí)習(xí)地?點(diǎn)：__?__號(hào)樓?8F實(shí)?習(xí)單位：?____?電子科技?有限公司?實(shí)習(xí)崗?位：銷售?工程師?三、實(shí)習(xí)?過(guò)程和內(nèi)?容我所?實(shí)習(xí)的_?___電?子科技有?限公司是?一家以吸?引風(fēng)險(xiǎn)投?資成立的?科技型企?業(yè)，公司?主要從事?無(wú)線通信?技術(shù)產(chǎn)品?的研發(fā)、?生產(chǎn)與銷?售，致力?于Zig?Bee、?GPRS?/GSM?、WiF?i等無(wú)線?技術(shù)的研?發(fā)和應(yīng)用?，作為小?無(wú)線通信?領(lǐng)域的專?業(yè)廠商，?以專業(yè)的?技術(shù)和良?好的服務(wù)?，為用戶?提供個(gè)性?化的網(wǎng)絡(luò)?通信解決?方案，目?前___?_科技的?無(wú)線模塊?已經(jīng)廣泛?地應(yīng)用在?工業(yè)無(wú)線?測(cè)控通信?、傳感器?數(shù)據(jù)采集?、智能家?居、智能?照明、食?品安全追?溯、智能?建筑節(jié)能?、智能電?網(wǎng)、智能?抄表系統(tǒng)?等領(lǐng)域。?____?科技為客?戶提供完?善的無(wú)線?網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)?通信產(chǎn)品?，公司的?發(fā)展目標(biāo)?是致力于?無(wú)線網(wǎng)絡(luò)?系統(tǒng)的研?發(fā)，為客?戶提供最?佳的無(wú)線?物聯(lián)網(wǎng)解?決方案。?我的職位?是智能照?明事業(yè)部?的銷售工?程師，智?能照明事?業(yè)部也是?____?科技的最?重要事業(yè)?部和公司?大力看好?和投入的?經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?點(diǎn)。從?____?年___?_月__?__日進(jìn)?入公司開(kāi)?始，首先?是培訓(xùn)公?司制度和?企業(yè)文化?，然后是?產(chǎn)品知識(shí)?和銷售工?作的一些?日常流程?工作。培?訓(xùn)將近一?個(gè)星期的?時(shí)間，整?個(gè)培訓(xùn)雖?然簡(jiǎn)單，?但整個(gè)流?程下來(lái)還?是很費(fèi)心?的，我也?深深體會(huì)?到工作和?上學(xué)的不?同。培?訓(xùn)之后，?正式開(kāi)始?接觸銷售?了。首先?是在網(wǎng)上?收集目標(biāo)?客戶群體?，然后通?過(guò)電話、?郵件、Q?Q等方式?開(kāi)發(fā)新客?戶，通過(guò)?不斷地向?顧客介紹?推銷過(guò)程?中，讓我?熟悉自己?的產(chǎn)品，?和探索顧?客的需求?。打了一?陣子電話?之后，姜?經(jīng)理安排?我聯(lián)系測(cè)?試客戶，?跟進(jìn)測(cè)試?問(wèn)題，為?客戶服務(wù)?，建立起?與客戶的?關(guān)系，以?促進(jìn)下一?步的合作?。慢慢的?我也自己?接待一些?來(lái)訪客戶?，并達(dá)成?交易。由?于公司的?賞識(shí)，公?司也提供?了一些去?展會(huì)參展?學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)給我。?慢慢的我?的產(chǎn)品知?識(shí)熟悉了?，銷售技?巧也有所?提升，腦?海里也有?了自己的?一些感受?和想法。?實(shí)習(xí)讓?我懂得銷?售員是需?要高度的?激情和恒?心的，這?些天的銷?售工作提?高我的交?際能力，?能鍛煉我?們的口才?。在這_?___個(gè)?月的實(shí)習(xí)?當(dāng)中我接?待了很多?客戶，也?不斷的積?累著自己?的銷售經(jīng)?驗(yàn)和技巧?。從剛開(kāi)?始覺(jué)得銷?售只是運(yùn)?氣使然，?沒(méi)什么技?術(shù)含量，?到后來(lái)真?的認(rèn)識(shí)到?了銷售其?實(shí)真的是?一門偉大?的藝術(shù)。?我也深深?體會(huì)到銷?售行業(yè)必?須遵循的?第一原則?，那就是?顧客就是?____?，無(wú)論顧?客多么刁?鉆，要求?多高，都?要盡量滿?足顧客。?四、實(shí)?習(xí)心得和?體會(huì)實(shí)?習(xí)是每一?個(gè)大學(xué)畢?業(yè)生必須?擁有的一?段經(jīng)歷，?使我們?cè)?實(shí)踐中了?解社會(huì)，?讓我們學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識(shí)，也打?開(kāi)了視野?，長(zhǎng)了見(jiàn)?識(shí)，為我?們以后進(jìn)?一步走向?社會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，實(shí)習(xí)?是我們把?學(xué)到的理?論知識(shí)應(yīng)?用在實(shí)踐?中的一次?嘗試。我?想，作為?一名即將?畢業(yè)的大?學(xué)生，建?立自身的?十年發(fā)展?計(jì)劃已迫?在眉睫。?本次實(shí)習(xí)?，共持續(xù)?了三個(gè)月?，不算長(zhǎng)?，也不算?短，還是?讓我有很?多的感悟?。實(shí)習(xí)?是大學(xué)生?活的結(jié)束?，也是自?己步入社?會(huì)努力工?作的開(kāi)始?。在不多?的大學(xué)生?活里，我?還需要做?好很多事?情，比如?英語(yǔ)的繼?續(xù)學(xué)習(xí)，?比如專業(yè)?課的深入?學(xué)習(xí)，比?如對(duì)行業(yè)?的繼續(xù)關(guān)?注等。未?來(lái)不管是?做個(gè)職業(yè)?經(jīng)理人還?是自主創(chuàng)?業(yè)，大學(xué)?時(shí)期的積?累，必定?是我人生?的一筆財(cái)?富!2?023年?畢業(yè)實(shí)習(xí)?情況總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（二）?實(shí)習(xí)單位?簡(jiǎn)介：?____?機(jī)電設(shè)備?廠是致力?于暖通空?調(diào)自控產(chǎn)?品研發(fā)、?生產(chǎn)銷售?的專業(yè)設(shè)?備服務(wù)提?供商。自?成立以來(lái)?就以向用?戶提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品和?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?為企業(yè)生?存發(fā)展之?本，產(chǎn)品?與服務(wù)受?到業(yè)界廣?泛用戶的?肯定。?為保證客?戶所選擇?設(shè)備的運(yùn)?行達(dá)到最?理想、完?美的狀態(tài)?，___?_在每臺(tái)?設(shè)備的售?前售后都?進(jìn)行全方?位服務(wù)跟?蹤：設(shè)備?出廠前嚴(yán)?格復(fù)檢、?安裝前全?方位技術(shù)?咨詢、運(yùn)?行中精心?調(diào)試、免?費(fèi)專業(yè)操?作人員培?訓(xùn)、安裝?后建立用?戶服務(wù)檔?案、定期?使用情況?回訪、根?據(jù)用戶的?具體要求?提供專業(yè)?技術(shù)咨詢?、指導(dǎo)及?上門服務(wù)?等等。_?___強(qiáng)?烈的服務(wù)?意識(shí)和不?斷完善的?服務(wù)體系?是客戶滿?意度不斷?提高的有?力保證。?____?將堅(jiān)持以?提高產(chǎn)品?質(zhì)量、完?善服務(wù)體?系為企業(yè)?宗旨，秉?承“博眾?長(zhǎng)、信為?本”的企?業(yè)理念，?為_(kāi)__?_的用戶?提供恒久?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品與服務(wù)?。生產(chǎn)?實(shí)習(xí)的內(nèi)?容和要求?：為了?達(dá)到上述?實(shí)習(xí)目的?，生產(chǎn)實(shí)?習(xí)的內(nèi)容?和要求有?：__?__月_?___日?，校內(nèi)實(shí)?習(xí)動(dòng)員。?老師給概?括的講了?實(shí)習(xí)內(nèi)容?、實(shí)習(xí)要?求以及實(shí)?習(xí)中的安?全問(wèn)題。?___?_月__?__日，?實(shí)習(xí)準(zhǔn)備?。記錄本?、有關(guān)專?業(yè)書(shū)籍、?食宿用品?等。_?___月?____?日，出發(fā)?。1：?機(jī)械零件?的加工?根據(jù)實(shí)習(xí)?工廠的產(chǎn)?品，選定?幾種典型?零件作為?實(shí)習(xí)對(duì)象?，通過(guò)對(duì)?典型零件?機(jī)械加工?工藝的學(xué)?習(xí)，掌握?各類機(jī)器?零件加工?工藝的特?點(diǎn)，了解?工藝工廠?中所用的?機(jī)床，刀?具，夾具?的工作原?理和機(jī)構(gòu)?，在此基?礎(chǔ)上指定?其中幾個(gè)?嗲逆向能?夠零件進(jìn)?行重點(diǎn)的?分析研究?，要求如?下：(?1)：閱?讀典型零?件的工作?圖，了解?該零件在?機(jī)器中的?功用及工?作條件，?零件的結(jié)?構(gòu)特點(diǎn)及?要求，分?心零件的?結(jié)構(gòu)工藝?。(2?)：大致?了解毛坯?的制造工?藝過(guò)程，?找出鑄(?鍛)件的?分型(模?)面。?(3)：?深入了解?零件的制?造工藝過(guò)?程，找出?現(xiàn)場(chǎng)加工?工藝：?(4)：?對(duì)主要零?件加工工?序做進(jìn)一?步的分析?。2：?裝配工藝?(1)?：了解機(jī)?械的裝配?組織形式?和裝配工?藝方法。?(2)?：了解個(gè)?中裝配方?法的優(yōu)缺?點(diǎn)及使用?類型。?(3)：?了解典型?裝配工具?的工作原?理，結(jié)構(gòu)?特點(diǎn)和使?用方法?在實(shí)習(xí)中?我們首先?聽(tīng)取了一?系列關(guān)于?實(shí)習(xí)過(guò)程?中的安全?事項(xiàng)和需?注意的項(xiàng)?目，在機(jī)?械工程類?實(shí)習(xí)中，?安全問(wèn)題?始終是擺?在第一位?的。然后?通過(guò)該廠?總設(shè)計(jì)師?的總體介?紹。粗略?了解了該?廠的產(chǎn)品?類型和工?廠概況。?也使我們?明白了在?該廠的實(shí)?習(xí)目的和?實(shí)習(xí)重點(diǎn)?。在接?下來(lái)的一?段時(shí)間，?我們分三?組陸續(xù)在?通機(jī)車間?，專機(jī)車?間和加工?車間進(jìn)行?生產(chǎn)實(shí)習(xí)?。在通機(jī)?車間，該?車間負(fù)責(zé)?人帶我們?參觀了他?們的生產(chǎn)?裝配流水?線，并為?我們?cè)敿?xì)?講解了平?面磨床個(gè)?主要零部?件的加工?裝配工藝?和整機(jī)的?動(dòng)力驅(qū)動(dòng)?問(wèn)題以及?內(nèi)部液壓?系統(tǒng)的一?系列構(gòu)造?。我最感?興趣的應(yīng)?該是該平?面磨床的?液壓系統(tǒng)?，共分為?供油機(jī)構(gòu)?，執(zhí)行機(jī)?構(gòu)，輔助?機(jī)構(gòu)和控?制機(jī)構(gòu)。?從不同的?角度出發(fā)?，可以把?液壓系統(tǒng)?分成不同?的形式。?按油液的?循環(huán)方式?，液壓系?統(tǒng)可分為?開(kāi)式系統(tǒng)?和閉式系?統(tǒng)。開(kāi)式?系統(tǒng)是指?液壓泵從?油箱吸油?，油經(jīng)各?種控制閥?后，驅(qū)動(dòng)?液壓執(zhí)行?元件，回?油再經(jīng)過(guò)?換向閥回?油箱。這?種系統(tǒng)結(jié)?構(gòu)較為簡(jiǎn)?單，可以?發(fā)揮油箱?的散熱、?沉淀雜質(zhì)?作用，但?因油液常?與空氣接?觸，使空?氣易于滲?入系統(tǒng)，?導(dǎo)致機(jī)構(gòu)?運(yùn)動(dòng)不平?穩(wěn)等后果?。開(kāi)式系?統(tǒng)油箱大?，油泵自?吸性能好?。閉式系?統(tǒng)中，液?壓泵的進(jìn)?油管直接?與執(zhí)行元?件的回油?管相連，?工作液體?在系統(tǒng)的?管路中進(jìn)?行封閉循?環(huán)。其結(jié)?構(gòu)緊湊，?與空氣接?觸機(jī)會(huì)少?，空氣不?易滲入系?統(tǒng)，故傳?動(dòng)較平穩(wěn)?，但閉式?系統(tǒng)較開(kāi)?式系統(tǒng)復(fù)?雜，因無(wú)?油箱，油?液的散熱?和過(guò)濾條?件較差。?為補(bǔ)償系?統(tǒng)中的泄?漏，通常?需要一個(gè)?小流量的?補(bǔ)油泵和?油箱。由?于閉式系?統(tǒng)在技術(shù)?要求和成?本上比較?高，考慮?到經(jīng)濟(jì)性?的問(wèn)題，?所以該平?面磨床采?取開(kāi)始系?統(tǒng)，外加?一個(gè)吸震?器來(lái)平衡?系統(tǒng)?，F(xiàn)?代工程機(jī)?械幾乎都?采用了液?壓系統(tǒng)，?并且與電?子系統(tǒng)、?計(jì)算機(jī)控?制技術(shù)結(jié)?合，成為?現(xiàn)代工程?機(jī)械的重?要組成部?分，怎樣?設(shè)計(jì)好液?壓系統(tǒng)，?是提高我?國(guó)機(jī)械制?造業(yè)水平?的一項(xiàng)關(guān)?鍵技術(shù)。?在專機(jī)車?間，對(duì)專?用磨床的?三組導(dǎo)軌?，兩個(gè)拖?板等特殊?結(jié)構(gòu)和送?料機(jī)構(gòu)及?其加工范?圍有了進(jìn)?一步的加?深學(xué)習(xí)，?比向老師?傅討教了?動(dòng)力驅(qū)動(dòng)?的原理問(wèn)?題，獲益?非淺。在?加工車間?，對(duì)龍門?刨床，牛?頭刨床等?有了更多?的確切的?感性認(rèn)知?，聽(tīng)老師?傅們把機(jī)?床的五大?部件：床?身，立柱?，磨頭，?拖板，工?作臺(tái)細(xì)細(xì)?道來(lái)，?通過(guò)實(shí)習(xí)?，了解了?目前制造?業(yè)的基本?情況，只?是由于機(jī)?械行業(yè)特?有的技術(shù)?操作熟練?性和其具?有的較大?風(fēng)險(xiǎn)性，?很遺憾地?，不能多?做一些具?體實(shí)踐的?操作，但?是觀察了?一臺(tái)機(jī)床?的各個(gè)零?件的生產(chǎn)?加工過(guò)程?及其裝配?過(guò)程，使?許多自己?從書(shū)本上?學(xué)的知識(shí)?鮮活了起?來(lái)，明白?了本專業(yè)?在一些技?術(shù)制造上?的具體應(yīng)?用。這?次實(shí)習(xí)，?使我受益?匪淺，我?認(rèn)識(shí)到我?們應(yīng)該將?課本與實(shí)?際實(shí)習(xí)結(jié)?合起來(lái)，?通過(guò)兩個(gè)?課堂提高?自己的能?力，使自?己更好的?掌握所學(xué)?知識(shí)。在?實(shí)習(xí)中我?對(duì)機(jī)械設(shè)?計(jì)制造及?其自動(dòng)化?全過(guò)程有?了一個(gè)完?整的感性?認(rèn)識(shí)，學(xué)?到了生產(chǎn)?技術(shù)與管?理、加工?設(shè)備及車?間布置等