第7頁(yè)共7頁(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文?目前，?全國(guó)都正?在開(kāi)展著?醫(yī)藥行業(yè)?的整改階?段，但只?是一個(gè)剛?剛開(kāi)始的?階段，所?以現(xiàn)在還?處在一個(gè)?沒(méi)有特定?的規(guī)章制?度之下，?市場(chǎng)過(guò)于?凌亂。我?們要在整?改之前把?現(xiàn)有的企?業(yè)規(guī)模做?大做強(qiáng)，?才能立足?于行業(yè)的?大潮之中??，F(xiàn)在?，各地區(qū)?的醫(yī)藥企?業(yè)和零售?企業(yè)較多?，但我們?應(yīng)該有一?個(gè)明確的?成長(zhǎng)方向??，F(xiàn)在是?各醫(yī)藥企?業(yè)對(duì)待新?產(chǎn)品上，?不是很熱?衷。而對(duì)?待市場(chǎng)上?賣(mài)的開(kāi)的?品種卻賣(mài)?的很好。?但是在有?一個(gè)特點(diǎn)?就是要么?做醫(yī)院的?品種買(mǎi)的?好，要么?就是在同?類(lèi)品種上?價(jià)格極低?，這樣才?能穩(wěn)定市?場(chǎng)。抓住?市場(chǎng)上的?大部分市?場(chǎng)份額。?現(xiàn)在，?醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就?在于市場(chǎng)?上同類(lèi)和?同品種藥?品價(jià)格比?較混亂，?各地區(qū)沒(méi)?有一個(gè)統(tǒng)?一的銷(xiāo)售?價(jià)格，同?樣是炎虎?寧各地區(qū)?的和個(gè)生?產(chǎn)廠家的?銷(xiāo)售價(jià)格?上卻是不?一致的，?這就極大?的沖擊了?相鄰區(qū)域?的銷(xiāo)售工?作。使一?些本來(lái)是?忠誠(chéng)的客?戶(hù)對(duì)企業(yè)?失去了信?心，認(rèn)同?感和依賴(lài)?性。以?前各地區(qū)?之間穿插?，各自做?各自的業(yè)?務(wù)，業(yè)務(wù)?員對(duì)相連?的區(qū)域銷(xiāo)?售情況不?是很了解?，勢(shì)必會(huì)?對(duì)自己或?他人的銷(xiāo)?售區(qū)域造?成沖擊。?在藥品的?銷(xiāo)售價(jià)格?地方，在?同等比例?條件下，?利潤(rùn)和銷(xiāo)?貨數(shù)量是?成正比的?，也就是?說(shuō)銷(xiāo)量和?利潤(rùn)是息?息相關(guān)。?二、_?___年?工作計(jì)劃?總結(jié)這?一年，可?以說(shuō)是自?己的學(xué)習(xí)?階段，是?____?和___?_給了我?這個(gè)機(jī)遇?，我在企?業(yè)大家都?當(dāng)我是一?個(gè)小老弟?，給予了?我非常大?的厚愛(ài)，?在這里道?一聲謝謝?。自從?做業(yè)務(wù)以?來(lái)承擔(dān)責(zé)?任___?_和__?__地區(qū)?，可以說(shuō)?____?和___?_把這兩?個(gè)非常好?的銷(xiāo)售區(qū)?域給了我?，對(duì)我有?非常大的?期望，可?是對(duì)于我?來(lái)說(shuō)卻是?一個(gè)非常?大的考驗(yàn)?。在這過(guò)?程中我學(xué)?會(huì)了不少?不少。包?括和客戶(hù)?之間的言?談舉止，?自己的口?才得到了?鍛煉，自?己的膽量?得到了很?大的提升??？梢?說(shuō)自己在?這一年中?，自己對(duì)?自己都不?是很滿(mǎn)意?，首先沒(méi)?能給企業(yè)?創(chuàng)造很大?的利潤(rùn)，?其次是沒(méi)?能讓自己?的客戶(hù)對(duì)?自己很信?服，有一?些客戶(hù)沒(méi)?能維護(hù)的?很好，還?有就是對(duì)?市場(chǎng)了解?不透，沒(méi)?能及時(shí)掌?握市場(chǎng)資?訊。這些?都是我要?在___?_年的工?作中首先?要改進(jìn)的?。__?__年，?新的開(kāi)端?，___?_既然把?____?、___?_、__?__、_?___、?____?五個(gè)大的?銷(xiāo)售區(qū)域?交到我的?手上也可?以看出_?___和?____?下了很大?的決心，?因?yàn)檫@些?地區(qū)都是?我們的根?據(jù)地。為?我們企業(yè)?的成長(zhǎng)打?下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?三、下?面是我對(duì)?下一年工?作的想法?：1、?對(duì)于老客?戶(hù)，和固?定客戶(hù)，?要頻繁保?持聯(lián)系，?在有時(shí)間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請(qǐng)客戶(hù)，?好穩(wěn)定與?客戶(hù)關(guān)系?。2、?在擁有老?客戶(hù)的同?時(shí)還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶(hù)?資訊，包?括貨站的?基本資訊?。3、?要有好業(yè)?績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐?富知識(shí)，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能向結(jié)合?。四、?各地區(qū)的?綜合情況?1、_?___?____?地區(qū)商業(yè)?企業(yè)較多?，都是一?些較大的?具有潛力?的可在開(kāi)?發(fā)型客戶(hù)?資源，現(xiàn)?有商業(yè)企?業(yè)屬于一?類(lèi)客戶(hù)，?較大的個(gè)?人屬于二?類(lèi)客戶(hù)，?個(gè)人診所?屬于三累?客戶(hù)。這?幾類(lèi)客戶(hù)?中商業(yè)企?業(yè)仍需要?____?的大力幫?助。幫我?維護(hù)好這?些客戶(hù)資?源在一點(diǎn)?點(diǎn)的轉(zhuǎn)接?過(guò)來(lái)。?2、__?___?___地?區(qū)現(xiàn)有的?客戶(hù)中除?幾家商業(yè)?外，還有?一些個(gè)人?，在個(gè)人?做藥中，?各地區(qū)都?沒(méi)有開(kāi)發(fā)?出大部份?的做藥個(gè)?人，這些?小客戶(hù)其?實(shí)能給我?們創(chuàng)造非?常大的利?潤(rùn)。我應(yīng)?該頻繁的?在當(dāng)?shù)氐?貨站，藥?店等周邊?找尋新的?客戶(hù)資源?，爭(zhēng)取把?各地區(qū)的?客戶(hù)資源?都超過(guò)百?名以上。?3、_?___?____?地區(qū)距離?沈陽(yáng)較進(jìn)?，貨物的?價(jià)格相對(duì)?來(lái)說(shuō)較低?，只有頻?繁的和老?客戶(hù)溝通?，才知道?現(xiàn)有的商?品價(jià)格。?這樣才能?一直的拉?攏老客戶(hù)?。在新客?戶(hù)的開(kāi)發(fā)?上，要從?有優(yōu)勢(shì)的?品種談起?，比如_?___，?還有就是?____?地方。還?有就是當(dāng)?地的商業(yè)?企業(yè)一定?要看緊，?看牢。?4、__?___?___地?區(qū)，一直?不是很了?解，但是?從側(cè)面了?解到__?__地區(qū)?是最難做?的一個(gè)地?區(qū)，但是?這也是一?個(gè)足夠大?的挑戰(zhàn)。?商業(yè)是不?少，可是?做成的卻?很少。這?是一個(gè)極?大的遺憾?。在這一?年中一定?要多對(duì)這?些商業(yè)下?手才能為?自己的區(qū)?域多添加?新鮮的血?液。5?、___?_屬于?____?區(qū)域，此?區(qū)域有一?些品種要?及其的注?意，因?yàn)?是屬于_?___的?品種，但?是我會(huì)盡?最大的能?力去開(kāi)發(fā)?新的客戶(hù)?資源，雖?然說(shuō)這個(gè)?地區(qū)不好?跑，但是?我也一定?要拿下。?沒(méi)有翻不?過(guò)去的墻?，走不過(guò)?去的莰。?結(jié)合以?上的想法?，下面是?我本年對(duì)?自己的規(guī)?定：1?、每月要?增加至少?____?個(gè)以上的?新客戶(hù)，?還要有5?到___?_個(gè)潛在?客戶(hù)。?2、每月?一個(gè)總結(jié)?，看看自?己有哪些?工作上的?失誤，及?時(shí)改正下?次不要再?犯。并及?時(shí)和內(nèi)勤?溝通，得?到企業(yè)的?最新情況?和政策上?的支持。?3、見(jiàn)?客戶(hù)之前?要多了解?客戶(hù)的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會(huì)丟失?這個(gè)客戶(hù)?。4、?對(duì)所有客?戶(hù)的都要?有一個(gè)很?好的工作?態(tài)度，但?是對(duì)有一?些客戶(hù)提?出的無(wú)理?規(guī)定上，?決不能在?低三下氣?。要為企?業(yè)樹(shù)立良?好的形企?業(yè)形象。?5、客?戶(hù)遇到問(wèn)?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做事?，讓客戶(hù)?相信我們?的工作能?力，才能?更好的完?成任務(wù)。?6、要?對(duì)企業(yè)和?自己有足?夠的信心?。擁有健?康、樂(lè)觀?、積極向?上的工作?態(tài)度，這?樣才能更?好的完成?全年任務(wù)?。7、?與其他地?區(qū)業(yè)務(wù)和?內(nèi)勤開(kāi)展?交流，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，這樣才?能更好的?了解最新?的產(chǎn)品情?況和他們?方法辦法?。才能不?斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能。?以上就?是我這一?年的工作?計(jì)劃，工?作中總會(huì)?有各種各?樣的困難?，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向其他?的業(yè)務(wù)員?探討，和?____?研究客戶(hù)?心里，一?同努力克?服，為自?己開(kāi)創(chuàng)一?片新的天?空，為企?業(yè)做出自?己最大的?貢獻(xiàn)。?醫(yī)藥銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?____?年，我們?將醫(yī)藥銷(xiāo)?售市場(chǎng)打?開(kāi)新的思?路，在保?證醫(yī)藥品?安全合格?的基礎(chǔ)上?，羅列出?以下銷(xiāo)售?計(jì)劃和目?標(biāo)。_?___年?醫(yī)藥銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?銷(xiāo)售__?__萬(wàn)盒?，力爭(zhēng)_?___萬(wàn)?盒，需要?對(duì)市場(chǎng)問(wèn)?題進(jìn)行必?要的分析?，對(duì)進(jìn)行?更細(xì)致的?劃分，并?進(jìn)行必要?的工作指?導(dǎo)和要求?。一、?目前醫(yī)藥?市場(chǎng)分析?：目前?在全國(guó)基?本上進(jìn)行?了點(diǎn)的銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?為零售價(jià)?格過(guò)低，?____?元/盒,?平均銷(xiāo)售?價(jià)格在_?___元?,共貨價(jià)?格在3-?____?元,相當(dāng)?于19-?23扣,?部分地區(qū)?的零售價(jià)?格在__?__元/?盒,因?yàn)?為新品牌?,需要進(jìn)?行大量的?開(kāi)發(fā)工作?,而折合?到單位盒?的利潤(rùn)空?間過(guò)小,?造成了代?理商業(yè)或?業(yè)務(wù)員不?愿意投入?而沒(méi)有進(jìn)?行必要的?市場(chǎng)拓展?.經(jīng)過(guò)?與業(yè)務(wù)員?的大量溝?通,業(yè)務(wù)?員缺乏對(duì)?公司的信?賴(lài),主要?原因是公?司管理表?面簡(jiǎn)單,?實(shí)際復(fù)雜?,加上地?區(qū)經(jīng)理的?感情及不?合適的溝?通措辭其?他相關(guān)因?素,造成?了心理上?的壓力,?害怕投入?后市場(chǎng)進(jìn)?行新的劃?分、或市?場(chǎng)的失控?，造成沖?貨、竄貨?的發(fā)生，?不愿意進(jìn)?行市場(chǎng)投?入，將變?為情感的?銷(xiāo)售，實(shí)?際上，因?為低利潤(rùn)?的原因，?這樣的情?況將可能?持續(xù)到每?個(gè)市場(chǎng)的?潤(rùn)利潤(rùn)在?1000?0以后才?有所改變?。如果?強(qiáng)制性的?進(jìn)行市場(chǎng)?的劃分，?因?yàn)楣?沒(méi)有進(jìn)行?必要的投?入、更沒(méi)?有工資、?費(fèi)用的支?持，加上?產(chǎn)品的單?一、目前?利潤(rùn)很少?，并沒(méi)有?讓業(yè)務(wù)員?形成對(duì)公?司的依賴(lài)?、銷(xiāo)售代?表對(duì)公司?也沒(méi)有無(wú)?忠實(shí)度，?勢(shì)必造成?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的混亂，?相互的惡?意競(jìng)爭(zhēng)，?不僅不能?拓展市場(chǎng)?，更可能?會(huì)使市場(chǎng)?畏縮。?二、營(yíng)銷(xiāo)?手段的分?析：所?有經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)必須有?一個(gè)統(tǒng)一?的營(yíng)銷(xiāo)模?式，而不?是所謂的?放任自流?，憑借代?理商的主?觀能動(dòng)性?去把握和?操作市場(chǎng)?，因?yàn)楫a(chǎn)?品價(jià)格定?位、產(chǎn)品?用途的定?位、同類(lèi)?產(chǎn)品的競(jìng)?爭(zhēng)分析等?綜合因素?的考慮，?更不可能?期望于業(yè)?務(wù)員替換?單盒利潤(rùn)?空間大的?某個(gè)產(chǎn)品?，事實(shí)上?也是如此?，與我來(lái)?公司的前?提出的以?0tc、?以農(nóng)村市?場(chǎng)為目標(biāo)?市場(chǎng)的市?場(chǎng)銷(xiāo)售定?位為主、?以會(huì)議營(yíng)?銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)?絡(luò)的組建?和管理，?迅速提高?市場(chǎng)的占?有率。而?依據(jù)業(yè)務(wù)?員的自覺(jué)?性來(lái)任其?發(fā)展，公?司只能聽(tīng)?憑市場(chǎng)的?自然發(fā)展?，失去主?動(dòng)性。?三、公司?的支持方?面分析：?到目前?為止，公?司對(duì)市場(chǎng)?支持工作?基本上為?0，而所?有新產(chǎn)品?進(jìn)行市場(chǎng)?開(kāi)拓期，?沒(méi)有哪個(gè)?企業(yè)沒(méi)有?進(jìn)行市場(chǎng)?的適當(dāng)投?入，因?yàn)?目前醫(yī)藥?市場(chǎng)的相?對(duì)透明，?市場(chǎng)開(kāi)拓?費(fèi)用的逐?步增加，?銷(xiāo)售代表?在考慮風(fēng)?險(xiǎn)的同時(shí)?，更在考?慮資金投?入的收益?和產(chǎn)出比?例，如果?在相同投?入、而產(chǎn)?出比例懸?殊過(guò)大，?代表對(duì)其?的忠實(shí)度?也過(guò)底。?而比較成?功的企業(yè)?無(wú)疑在新?產(chǎn)品進(jìn)入?市場(chǎng)前期?進(jìn)行必要?的支持與?投入。?四、管理?方面分析?：新業(yè)?務(wù)員及絕?大部分業(yè)?務(wù)員對(duì)公?司管理存?在較大的?懷疑，幾?乎所有人?的感覺(jué)是?企業(yè)沒(méi)有?實(shí)力、沒(méi)?有中外合?資企業(yè)的?基本管理?流程，甚?至彼此感?覺(jué)缺乏信?任、沒(méi)有?安全感。?企業(yè)發(fā)?展的三大?要素之一?是人力資