金灣有限公司文件名稱銷售提成和獎(jiǎng)懲辦法文件編號JW-WI-SC-004編制部門市場部修訂日期/版本A/00頁碼第目的促進(jìn)銷售人員的工作積極性，規(guī)范銷售人員的提成、收入辦法，保證公司的利益。適用范圍公司管轄下的市場部內(nèi)、外貿(mào)銷售人員。3.工作內(nèi)容3.1.收入組成及通信補(bǔ)貼。3.1.1業(yè)務(wù)人員的收入組成：基本工資+提成+其它福利基本工資隨公司規(guī)定，業(yè)務(wù)員按一般管理人員工資起薪，銷售主管按主管工資發(fā)放，銷售負(fù)責(zé)人(內(nèi)、外貿(mào)主管)按主任級工資發(fā)放，部長按部長級發(fā)放，副總按副總級發(fā)放，其它福利按公司規(guī)定。3.1.2通信費(fèi)：業(yè)務(wù)員和外貿(mào)部人員60元/月，內(nèi)貿(mào)負(fù)責(zé)人100元/月，內(nèi)貿(mào)部長150元/月，銷售副總200元/月，隨工資發(fā)放。3.2回款及提成辦法。3.2.1銷售提成工資計(jì)算方法：3.2.1.1內(nèi)貿(mào)：月銷售提成=[（當(dāng)月銷售額X0.35%+當(dāng)月回款額X0.40%]。如果客戶欠款超4個(gè)月，則扣罰欠款的0.1%。每人可選(年銷售額兩千萬以上的業(yè)務(wù)經(jīng)理可選二家，兩千萬以內(nèi)可選一家重點(diǎn)客戶；A類客戶或者利潤超過15%）欠款期可延長至6個(gè)月。（注：利潤的計(jì)算辦法按公司成本核算員的結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)，管理費(fèi)用按財(cái)務(wù)部的實(shí)際成本表為依據(jù)），由內(nèi)勤計(jì)算，減去傭金，銷售副總審核，每人每月一張報(bào)表，總經(jīng)理批準(zhǔn)，然后交予行管部造工資。如有異議，可報(bào)總經(jīng)理，并由財(cái)務(wù)副總參與計(jì)算討論。3.2.1.2外貿(mào)：參照內(nèi)貿(mào)的考核辦法：月銷售提成=（當(dāng)月銷售額X0.2%+當(dāng)月回款額X0.25%）/2，每季度發(fā)放一次，發(fā)放當(dāng)季度提成額的60%，剩余40%作為年終獎(jiǎng)在外貿(mào)部平均分配。加上平時(shí)出勤工資，如果客戶欠款超3個(gè)月，則扣罰欠款的0.1%。3.2.1.3絕緣子銷售的提成辦法：A、為了開拓絕緣子（包括避雷器）市場，對于絕緣子（貼牌）銷售按金具銷售方法的2倍提成。（即按以上方法計(jì)算后再乘1.5）。B、銷售絕緣棒按金具銷售的2倍提成。C、絕緣子（自己的品牌）直接銷售到電力、鐵路市場，提成按金具的2.5倍提成。D、絕緣子特價(jià)銷售，利潤低于金具（低于10%的），按貼牌的銷售提成比例即1.5倍提成。3.2.1.4為鼓勵(lì)大家互相協(xié)助，擁有團(tuán)隊(duì)意識。內(nèi)貿(mào)每個(gè)業(yè)務(wù)員拿出提成工資的10%作為內(nèi)貿(mào)銷售人員的平均分?jǐn)偣べY。3.2.1.5外貿(mào)每個(gè)業(yè)務(wù)員拿出提成工資的40%作為外貿(mào)人員的平均分?jǐn)偣べY（即以上第二款中的年終提成部分）。3.2.1.6回款為銀行承兌匯票的（一般為6個(gè)月期），業(yè)務(wù)經(jīng)理允許接受承兌匯票額度不超過該月回款額的15%，如果超出則減少超出部分價(jià)值的0.1%的提成。回款為商業(yè)承兌匯票的，則直接扣除票面價(jià)值的0.1%提成。欠款期兩個(gè)月內(nèi)付款的承兌、兩個(gè)月內(nèi)到期的承兌可以暫不考核。3.2.1.7出勤要求：要求出勤要達(dá)到90%以上，出勤90%以上拿全部效益工資，出勤低于90%，則按比例減少。4.獎(jiǎng)懲辦法4.1全年進(jìn)行評先獎(jiǎng)勵(lì)4.1.1全年銷售額加回款額第一名獎(jiǎng)5000.00元.4.1.2全年增幅第一名獎(jiǎng)3000.00元.4.1.3每個(gè)業(yè)務(wù)員每年必須開發(fā)一個(gè)客戶，即定義為新客戶要有訂單（可以是小訂單10萬），當(dāng)年實(shí)現(xiàn)訂單量超過50萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)客戶經(jīng)理3000元。如果一個(gè)客戶都沒能開發(fā)的（沒有新客戶訂單），年終獎(jiǎng)減少1500元。4.1.4公司全年任務(wù)完成，每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)2000元，銷售副總獎(jiǎng)勵(lì)4000元。業(yè)務(wù)經(jīng)理完成自己任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)4000元，完不成任務(wù)減半處罰。（業(yè)務(wù)量低于1000萬的獎(jiǎng)罰均減半）。4.1.5以上獎(jiǎng)勵(lì)年底公開在公司表彰發(fā)放，由銷售副總負(fù)責(zé)。4.2損失處罰辦法：4.2.1貨物丟失：發(fā)貨人員承擔(dān)貨物價(jià)值的30%；4.2.2因個(gè)人原因造成的出口不能退稅的，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)銷售額的3%；4.2.3對方賒欠貨款，超過一年半不付款時(shí)，視為不良帳款。4.2.4業(yè)務(wù)人員有欠款憑據(jù)，方能起訴，業(yè)務(wù)人員賠償貨款價(jià)值的10%；4.2.5業(yè)務(wù)人員無欠賬憑據(jù)，業(yè)務(wù)人員賠償貨款價(jià)值的20%（要求業(yè)務(wù)員每年底必須與客戶對賬）；4.2.6對方以物抵賬時(shí)，視實(shí)際損失，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)損失的15%；4.2.7處罰部分的90%由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)，10%其余人員共擔(dān)。4.2.8呆賬、壞賬、死帳應(yīng)重視，建立預(yù)警機(jī)制，要在訴訟期（二年）接近時(shí)，提前三個(gè)月報(bào)總經(jīng)理，并交律師予以起訴，對于超過一年的欠款應(yīng)提出要款方案.對于超出訴訟期兩年沒有要回貨款的,先扣罰業(yè)務(wù)經(jīng)理欠款額的20%,等要回貨款后再返還業(yè)務(wù)經(jīng)理.4.3關(guān)于積壓庫存的獎(jiǎng)罰辦法：4.3.1積壓庫存超過三個(gè)月，（從第四個(gè)月）扣罰業(yè)務(wù)員0.1%的提成工資，（包括成品或毛胚，按成本價(jià)計(jì)算）。庫存有毛胚庫和成品庫主任每月統(tǒng)計(jì)提供給財(cái)務(wù)副總和總經(jīng)理。并有財(cái)務(wù)副總計(jì)算。4.3.2銷售積壓品（必須是別人的庫存），積壓一年以上的提成按1.5%，兩年以上提成2.5%。以此類推。5.業(yè)務(wù)人員收入發(fā)放辦法5.1業(yè)務(wù)人員收入由市場部內(nèi)勤計(jì)算后，主管銷售的副總審核后交財(cái)務(wù)部副總和總經(jīng)理審核后發(fā)放。5.2具體發(fā)放辦法：5.2.1業(yè)務(wù)人員的基本工資按考勤制度核算后部分，隨公司管理人員當(dāng)月發(fā)放；5.2.2提成工資的90%推遲1個(gè)月發(fā)放，隨工資表發(fā)放