第6頁共6頁公司銷售?上半年工?作總結(jié)?銷售工作?，是以結(jié)?果為導(dǎo)向?的工作，?____?上半年已?結(jié)束，總?結(jié)工作成?果如下：?一、上?半年工作?回顧今?年公司繼?續(xù)了__?__年回?款緊張，?流動資金?嚴重不足?的狀態(tài)，?時常出現(xiàn)?供應(yīng)商付?款艱難，?銷售員借?款困難的?現(xiàn)象，所?以有計劃?的對賬開?票，積極?催收貨款?成為今年?工作的重?中之重。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的有序?安排，時?時提供詳?盡的資料?，以及大?力的監(jiān)督?下，開票?回款工作?實施較為?順利。?代理產(chǎn)品?：標準通?用刀具方?面的代理?，包括_?___及?相關(guān)刀具?方面的代?理包括_?___插?齒刀、拉?刀、金剛?石滾輪等?，另外還?有比較重?要的是整?體硬質(zhì)合?金刀具(?包括標準?與非標的?鉆頭、銑?刀、鉸刀?等)供應(yīng)?商廠家的?選擇。對?于供應(yīng)商?來說，我?們是他們?的客戶，?他們也是?像我們服?務(wù)我們的?客戶一樣?在服務(wù)我?們，但是?不知道為?什么，我?們與供應(yīng)?商之間的?關(guān)系并不?是很默契?，偶爾會?有不付款?不發(fā)貨、?不投產(chǎn)、?貨期不能?夠提前、?提供產(chǎn)品?不合格也?不處理等?不給力的?現(xiàn)象發(fā)生?，不能夠?像我們銷?售站在客?戶角度去?考慮問題?一樣，急?我們所急?，幫助我?們解決困?難，這種?情況只能?說明供應(yīng)?商還不夠?重視我們?，我們的?采購量可?能也不大?，所以希?望公司可?以重點的?培養(yǎng)幾個?給力的供?應(yīng)商，在?我們需要?幫助的時?候也可以?伸出援助?之手。?鋼制刀體?的非標刀?具：__?__等接?口的非標?鏜刀體目?前市場上?的競爭對?手越來越?多，目前?碰見的有?力對手當?屬廊坊百?斯圖，其?成立于_?___年?，短短幾?年時間，?其銷售業(yè)?績早已超?過千萬，?現(xiàn)已被廈?門金鷺收?購，專門?針對于鋼?制非標刀?具進行開?發(fā)，其產(chǎn)?品質(zhì)量及?價格都非?常有競爭?優(yōu)勢，幾?次比較，?均以失敗?告終。?超硬類刀?具：我司?目前在超?硬刀具方?面制作較?多的是導(dǎo)?條刀制作?及修理、?非標刀桿?、鉸刀、?絎磨頭等?產(chǎn)品，多?為技術(shù)含?量較高的?高難度產(chǎn)?品，雖然?多數(shù)都已?成功，但?是有一些?經(jīng)過了多?輪的實驗?，公司與?客戶都付?出了很多??？偨Y(jié)下?來，很多?困難的產(chǎn)?品不是我?們主動要?求制作的?，或是客?戶提出的?實驗要求?、或是為?了開發(fā)一?個新客戶?而尋找的?切入點，?是被逼出?來的絕路?逢生，但?這并不是?公司發(fā)展?的本意。?眾所周知?，具有可?持續(xù)消耗?性的產(chǎn)品?有刀片和?鉸刀的新?品制作，?另外就是?承接各種?超硬刀具?的修磨業(yè)?務(wù)。修磨?業(yè)務(wù)我司?一直在努?力承接，?但刀片與?鉸刀的業(yè)?務(wù)一直不?是特別飽?滿，刀片?有標準與?非標之分?，我司目?前只針對?于老客戶?使用量較?大的非標?刀片進行?生產(chǎn)，標?準刀片基?本不做生?產(chǎn)，這將?損失一部?分市場，?所以公司?可以適當?的將常用?的標準刀?片的庫存?建立起來?，從而提?高競爭優(yōu)?勢，不過?這又會陷?入價格戰(zhàn)?的漩渦，?其中的利?弊還需領(lǐng)?導(dǎo)做決斷?。二、?市場主要?方向汽?車零部件?廠家依舊?是我公司?主要客戶?，其中動?力與傳動?系統(tǒng)一直?是我司主?攻方向，?也是我們?銷售員多?年主攻的?方向，但?是一臺汽?車，上面?除了動力?與傳動系?統(tǒng)之外，?還有轉(zhuǎn)向?和底牌系?統(tǒng)是屬于?機械加工?范疇，可?以進行業(yè)?務(wù)拓展，?包括轉(zhuǎn)向?器套筒、?轉(zhuǎn)向節(jié)(?鋼制、鑄?鐵、鋁)?、齒輪齒?條、差速?器、分動?器、半軸?、車橋、?球頭等，?部分產(chǎn)品?已經(jīng)成為?我們的客?戶，但由?于地域及?人員差異?，不能夠?進行資源?整合與資?源共享，?所以就要?靠自己拓?展視野，?學(xué)習(xí)相關(guān)?知識，以?備不時之?需。另?外，航空?航天市場?潛力依舊?巨大，國?家對于航?空航天事?業(yè)的投資?數(shù)以百億?，相比軍?工行業(yè)有?之過而無?不及，并?且航空航?天所使用?的刀具，?大多以超?硬刀具為?主，這也?是我司的?優(yōu)勢，雖?然同種產(chǎn)?品銷量與?量產(chǎn)的汽?車行業(yè)不?能相比，?但是其價?格高昂，?種類繁多?，消耗量?也很客觀?，所以是?一個值得?拓展的市?場。目前?我司與_?___航?空發(fā)動機?合作較多?，可以先?從這里努?力，使我?司有一天?能夠進入?航空領(lǐng)域?的供應(yīng)商?，那么超?硬刀具業(yè)?績將會有?顯著的增?長。三?、下半年?工作計劃?積極的?回款與對?賬政策，?在下半年?的工作中?，依舊要?努力__?__實施?下來，盡?全力減少?公司的欠?款，增加?公司的流?動資金，?從而對公?司的正常?運營有一?個良好的?保障。?機械加工?所涉及的?行業(yè)，包?括數(shù)控機?床(備品?備件)、?工裝夾具?、切削刀?具、冷卻?液油品和?產(chǎn)品工件?共五大類?，其中數(shù)?控機床廠?家當屬龍?頭老大，?他可以包?含于其他?四個行業(yè)?，它可以?直接與客?戶談判，?實現(xiàn)整個?產(chǎn)品的生?產(chǎn)，完成?交鑰匙工?程，不過?機床屬于?非消耗型?產(chǎn)品，同?一個客戶?，一筆訂?單完成后?，短期內(nèi)?不會再有?業(yè)務(wù)，而?切削刀具?、冷卻液?油品和產(chǎn)?品工件這?三類屬于?可消耗型?行業(yè)，也?是我們公?司接觸較?多的三個?行業(yè)，而?目前的銷?售模式往?往都是進?口產(chǎn)品國?產(chǎn)化，或?者逐一替?換其他廠?家產(chǎn)品的?形式，很?少有國產(chǎn)?廠家可以?直接與機?床廠家配?合進行交?鑰匙工程?。以上?便是對我?們公司_?___上?半年的工?作總結(jié)及?對下半年?的工作進?行的簡單?計劃。希?望我們公?司在下半?年能夠取?得更好地?業(yè)績！?公司銷售?上半年工?作總結(jié)（?二）上?半年以來?，___?_的銷售?工作取得?了一定的?成績，基?本上完成?了兩家公?司的既定?目標，但?也存在不?少的問題?，為了更?好的完成?項目的營?銷工作、?實現(xiàn)雙贏?，雙方結(jié)?成真正意?義上的戰(zhàn)?略合作伙?伴關(guān)系，?特對階段?性的工作?進行總結(jié)?。針對?以前的工?作，從四?個方面進?行總結(jié)：?一、公?司項目的?成員組成?___?_營銷部?銷售人員?比較年青?，工作上?雖然充滿?干勁、有?激情和一?定的親和?力，但在?經(jīng)驗上存?在不足，?尤其在處?理突發(fā)事?件和一些?新問題上?存在著較?大的欠缺?。通過前?期的項目?運作，銷?售人員從?能力和對?項目的理?解上都有?了很大的?提高，今?后會通過?對銷售人?員的培訓(xùn)?和內(nèi)部的?人員的調(diào)?整來解決?這一問題?。由于?對甲方在?企業(yè)品牌?和樓盤品?牌的運作?思路上存?在磨合，?導(dǎo)致營銷?部的資源?配置未能?充分到位?，通過前?段工作緊?鑼密鼓的?開展和雙?方不斷的?溝通和交?流，這一?問題已得?到了解決?。二、?營銷部的?工作協(xié)調(diào)?和責權(quán)明?確由于?協(xié)調(diào)不暢?，營銷部?的很多工?作都存在?著拖沓、?扯皮的現(xiàn)?象，這一?方面作為?____?公司的領(lǐng)?導(dǎo)，我有?很大的責?任。協(xié)調(diào)?不暢或溝?通不暢都?會存在工?作方向上?大小不一?致，久而?久之雙方?會在思路?和工作目?標上產(chǎn)生?很大的分?歧，頗有?些積重難?返的感覺?，好在知?道了問題?的嚴重性?，我們正?在積極著?手這方面?的工作，?力求目標?一致、簡?潔高效。?但在營?銷部工作?的責、權(quán)?方面仍存?在著不明?確的問題?，我認為?營銷部的?工作要有?一定的權(quán)?限，只履?行銷售程?序，問題?無論大小?都要請示?甲方，勢?必會造成?效率低，?對一些問?題的把控?上也會對?銷售帶來?負面影響?，這樣營?銷部工作?就會很被?動，建立?一種責權(quán)?明確、工?作程序清?晰的制度?，是我們?下一步工?作的重中?之重。?三、關(guān)于?會議會?議是一項?很重要的?工作環(huán)節(jié)?和內(nèi)容，?但是無論?我們公司?內(nèi)部的會?議還是與?開發(fā)公司?的會議效?果都不是?很理想，?這與我們?公司在會?議內(nèi)容和?會議的形?式以及參?加人員的?安排上不?明確是有?關(guān)系的。?現(xiàn)在我們?想通過專?題會議、?領(lǐng)導(dǎo)層會?議和大會?議等不同?的組織形?式，有針?對性的解?決這一問?題，另外?可以不在?會上提議?的問題，?我們會積?極與開發(fā)?公司在下?面溝通好?，這樣會?更有利于?問題的解?決。四?、營銷部?的管理?前一階段?由于工作?集中、緊?迫，營銷?部在管理?上也是就?事論事，?太多靠大?家的自覺?性來完成?的，沒有?過多的靠?規(guī)定制度?來進行管?理，這潛?伏了很大?的危機，?有