2023年服裝營銷策劃方案服裝營銷策劃方案1

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的精確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行詳細策劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。

要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費大量人、財、物，管理困難、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新奇原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有改變。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可供應以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而須要依據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷安排。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而須要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，須要相應地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷安排。市場行情發(fā)生改變，原經(jīng)銷方案已不適應改變后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的`時段，依據(jù)市場的特征和行情改變，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向特別明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個醒悟的相識。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分須要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容須要策劃者憑借已駕馭的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的改變、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還須要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預料毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購 規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中找尋一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學問意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要留意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商主動性。賜予適當數(shù)量折扣，激勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何安排，實行一些實惠政策激勵中間商、代理商的銷售主動性或制定適當?shù)募为務?/p>

5、廣告宣揚。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)安排書司形象。

②長期化：廣告宣揚商品特性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不相識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出一樣的廣告宣揚。

③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，駕馭適當時機，剛好、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤主動利用新聞媒介，擅長創(chuàng)建利用新聞事務提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷詳細行動方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預料與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋剛好對方案進行調(diào)整。

服裝營銷策劃方案2

一、打出網(wǎng)絡真愛牌

柒牌西服協(xié)作中華立領(lǐng)的新上市宣揚，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特殊的風景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費者習慣于書寫博客、上傳共享、網(wǎng)絡溝通等網(wǎng)絡生活特性，以及新網(wǎng)絡平臺技術(shù)及特色組成一個互動活動舞臺，攜手多數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和許多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡“舞臺劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準、更廣、更深、更長久的宣揚效果。

柒牌與網(wǎng)易實行的“懂得真愛，主角人生”活動干脆針對主要核心目標精準傳播：活動參加對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。參加方法也很簡潔：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參加活動，并填寫一些簡潔個人信息即可參與，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段須要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，假如還無網(wǎng)易博客的用戶，可干脆申請注冊真愛博客。全部活動閱讀者很便利的深化了解每組參加者的詳細狀況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記)，閱讀者在活動頁、參加者介紹頁、參加者真愛博客上都可隨時進行投票。截至到11月23日，共有316對愛人參加該活動，最高者得票8000余票。

二、設(shè)計周邊服務

值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設(shè)計了許多周邊小服務：婚事策劃溝通社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小嬉戲;另外協(xié)作有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊，提出了新結(jié)婚時代用中華立領(lǐng)的建議及主見。整個活動中對一些細微環(huán)節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁，對獲獎者用戶激勵的同時，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參加者用自己的形象來告知大家，中華立領(lǐng)真的很特殊!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨。由于其具有用戶長期參加及奉獻的網(wǎng)絡2.0特性，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人每天和你到處做宣揚的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參加者的限制，讓更多的符合條件的用戶參加其中，隨著活動的發(fā)展，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的狀況下順當進行;而且用戶參加度更深，讓人在回憶與總結(jié)中，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對參加者的影響力更大;自然，他的策劃運作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運作也是完全不同的。

假如其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認為：這很簡潔，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人群即可。那我不得不提示了：不要以為把活動設(shè)計好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動目標：協(xié)作公司整體營銷安排，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)?然后依據(jù)我們影響的對象及須要達到的效果來確定是否須要做2.0活動，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網(wǎng)絡化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡的目的和類型是什么，依據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡化活動傳播，應當實行什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深化探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位特別精確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都須要穿新裝，而結(jié)婚時候穿什么更是每個人都特別重視甚至經(jīng)常遐想的'。這群用戶對網(wǎng)絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感愛好。

達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡得到什么形式的幫助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡活動，有的利用網(wǎng)絡技術(shù)就可。大體來說，網(wǎng)絡本身技術(shù)和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更具體的解說、更形象的展示、更許久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參加者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參加者通過特性化、涂鴉、創(chuàng)建等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參加者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。

二、設(shè)定活動主題：針對目標人群，設(shè)定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參加精神，讓目標用戶體會到一種“主子翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開拓出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參加的同時，展示自己的“華蜜”。

三、選擇活動形式：許多次摯友詢問，我想去針對某人群做活動，我們應當以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃須要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們須要遵循幾個問題：

一、我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么?青年人的消遣化程度較高，同時，即將結(jié)婚的對真愛表達也是有肯定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡活動，符合了目標人群的需求和習性。

二、我要什么方法才能引起他們的關(guān)注和參加呢?要人陪我們一起玩是須要感召力和魅力的：你提倡的形式是否簡潔的人一看就明白，你供應給參加者的魅力是什么——參加的感受(歡樂，消遣)、參加的門檻、獎品等的吸引;

三、活動形式策劃前。須要考慮我希望參加者能供應什么我們須要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導參加者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參加者在自己的BLOG上宣揚他們的中華立領(lǐng)新品，讓參加者供應個人的故事，為活動閱讀者供應看點。同時，讓優(yōu)異參加者擔當模特呈現(xiàn)中華立領(lǐng)的風采。

四、活動網(wǎng)頁設(shè)計流程是否合理，這是特別關(guān)鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參加流程的設(shè)計、活動首頁的設(shè)計、參加者頁面設(shè)計、與參加者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計、獎品的設(shè)計、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細微環(huán)節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶須要體驗的。我們只有讓用戶體驗很便利，用戶才會參加，一個不合理的流程設(shè)計，會讓20%的用戶參加過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵閱讀者能做什么貢獻：在用戶參加流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的閱讀者(非活動參加者)會獲得什么信息;因為閱讀者的數(shù)量將是最浩大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計的，他形式簡潔，簡單參加;參加者供應真愛故事及夫妻合影，增加活動的內(nèi)容及可閱讀性;給參加者供應工具發(fā)動摯友投票，參加者傳播此活動;為閱讀者投票設(shè)置嘉獎，刺激參加和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當符合。

四、選擇活動媒介：依據(jù)針對人群及活動形式，須要參加者的網(wǎng)絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇51.cn是因為51的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和閱讀率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網(wǎng)絡化社會引發(fā)一些新的不行忽視特征：某些平臺用戶習慣于閱讀，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播。

五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內(nèi)有肯定影響力的關(guān)鍵人物參加。這些人不肯定是明星。比如中華立領(lǐng)假如開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參加，贈送中華立領(lǐng)西服。同時，也可邀請知名攝影師、設(shè)計師BLOG主對該活動或活動中參加者進行點評。

六、廣告植入：只達到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參加者只消遣并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣揚語上去強調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的須要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小嬉戲無非加強了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外協(xié)作的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對有愛好深化了解企業(yè)信息的用戶供應圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍舊過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。明顯，在這個協(xié)作小細微環(huán)節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠。

七、預算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測閱讀者與參加人數(shù)的比、閱讀者人數(shù)與評論人數(shù)的比，假如比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應當適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。

九、活動之后：用戶參加活動上傳了許多文章、圖片、視頻，活動結(jié)束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參加者可以每次都回來。這對許多企業(yè)是不行行的，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和幫助發(fā)布進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動全部的內(nèi)容。便利以后參加者查詢閱讀。同時，我們應當去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣揚入口位置點擊率離預期目標如何?點擊與參加的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)改變狀況如何?閱讀者閱讀深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何。

服裝營銷策劃方案3

“派意特”服飾即將全面導入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參加市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，親密駕馭工作動態(tài)，全面開展工作。

“派意特”服飾應分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期，最終是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年。希望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了肯定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好打算。其三年目標規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開拓區(qū)域中心市場穩(wěn)定依據(jù)地。

其次年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索閱歷積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的依據(jù)地，為發(fā)展階段的多點啟動做好打算。

為達成上述安排目標，在上市以后，市場銷售的'量化指標上必需保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發(fā)展階段的安排活動，在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占據(jù)這五個步驟安排來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進入之前，我們先應解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進入中的幾個最犯難以解決并處理的問題。

服裝營銷策劃方案4

活動主題：雙十一瘋狂搶衣大比拼

活動時間：11月11日

活動方式（概要）：

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參與11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為xx月xx日――xx月x日.

3、在xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參加活動，晚19：30分正式起先。

4、所搶商品由百貨商場全部商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價值凹凸最終評定獲獎者。

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的人員只多不少.

2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參加性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場的`氣氛熱情，使人過目不忘。

賣場布置及留意事項：

1、雙十一的氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進行區(qū)分對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣揚

1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導顧客參加為重中之重。

2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

服裝營銷策劃方案5

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的特性塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)分的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。所以，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

一、xx品牌的基本分析

xx服飾在注意產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不貼合一個國際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在詳細的操作中，往往東一塊，品牌的提升，最須要的不是浩大的安排和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、安排性的實施、階段性的完善的一個過程。

二、xx品牌策劃的目的

1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽度。

3、提升市場的銷售。

三、xx品牌總體的策略

1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細微環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。

2、國際化:以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象。

3、文化性:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。

5、安排性:品牌形象在終端市場安排性的推廣和有效的實施。

6、階段性:在品牌的推廣實施過程中，對于細微環(huán)節(jié)部分進行逐步的完善。

7、核心價值:在接著提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

四、xx品牌資料

1、xx品牌淵源

xx品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。

casamia，國際聞名服裝設(shè)計師。1918年誕生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設(shè)計禮服的名貴高雅和精致縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、高雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設(shè)計師。

1968年，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中，casamia勝利引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴高雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。

1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自我的商標。其設(shè)計制作的服裝，以端莊高雅、精致新穎的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年，casamia正式登陸中國，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司。

2、xx品牌內(nèi)涵

xx商標圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的名貴血統(tǒng)和紳士風度。它是精致雅致、英勇負責和名貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

xx的品牌，象征的就是名貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3、xx品牌理念

讓皇室貴族的尊貴特性與時尚品嘗延長到xx的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風尚，成為一種名貴生活品質(zhì)的象征。

4、xx品牌風格

名貴、高雅、精致、浪漫的設(shè)計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則，堅持簡潔、時尚的設(shè)計路途，經(jīng)過感性基調(diào)與理性元素的完備表達，體現(xiàn)都市貴族的名貴氣質(zhì)。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活看法，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，能夠勝利地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。

5、xx品牌定位

xx服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌。

xx的主流消費群體定位于“學問精英”的主流人群及商界、政界的勝利人士。他們擁有自我獨立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入，是各項專業(yè)領(lǐng)域的精英，崇尚自由、主動進取、富有特性、充溢不行忽視的張力，間或流露浪漫主義傾向，喜愛享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇xx品牌服裝實力的主流群體。

6、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費群:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7、xx品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)國際高端品牌。

五、xx品牌形象實施策略

1、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合xx的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的協(xié)助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的特性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個詳細的呈現(xiàn)。

a、規(guī)范品牌標識的基礎(chǔ)應用和規(guī)范組合，強化品牌的標準色和協(xié)助色，增加品牌的可識別性。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范，整合資源進行整體的設(shè)計和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的.檔次。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣揚應使設(shè)計的資料、版面、風格貼合品牌視覺形象的要求，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風格，進行si終端形象的應用和規(guī)范，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合，使終端形象貼合品牌的定位。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場占有率。

3、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進行整合，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情景，在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合，在設(shè)計上突破原先的單板，增加版面的資料，在設(shè)計風格上更加時尚、簡潔。

b、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結(jié)合xx的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性，以到達表現(xiàn)的效果。

(2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣揚用品，及終端的陳設(shè)用品，使整體的宣揚貫穿和持續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗。在同必需位上進行櫥窗的設(shè)計，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計風格上要簡潔易推廣。

c、媒體的推廣

(1)室內(nèi)、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設(shè)計，風格和資料要求貼合品牌的定位，把xx的新品上市的信息剛好傳遞給消費者。

(2)雜志、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來到達市場推廣的目的。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。

d、促銷活動

依據(jù)不一樣時期的詳細情景另行制定促銷活動的詳細方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的實惠活動等。

4、品牌服務

a、vip貴來賓戶服務

vip顧客群體的服務，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品學問傳達給消費者，以培育忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定制服務

xx在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在xx賣場中推廣量身定制。在陳設(shè)布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神。當然，要協(xié)作服務思想培訓、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作。

因先期回報有限，效益主要體此刻后期以及品牌無形的提升上。

六、對于xx服飾有限公司的提議

提議加強部門建設(shè)，異樣是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不行少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象干脆的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也須要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊，用自我的專業(yè)技能來幫助營銷部來完成品牌的推廣。

信任在整合推廣以后品牌會有必需的提升。整個品牌提升的過程，也是一個安排性的實施，重在堅持，贏在執(zhí)行。

服裝營銷策劃方案6

一、制定活動目標：

協(xié)作公司整體營銷安排，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)？然后依據(jù)我們影響的對象及須要達到的效果來確定是否須要做2.0活動，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網(wǎng)絡化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡的目的和類型是什么，依據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡化活動傳播，應當實行什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深化探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位特別精確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都須要穿新裝，而結(jié)婚時候穿什么更是每個人都特別重視甚至經(jīng)常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感愛好。

達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡得到什么形式的幫助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡活動，有的利用網(wǎng)絡技術(shù)就可。大體來說，網(wǎng)絡本身技術(shù)和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更具體的解說、更形象的展示、更許久的保留、更快速而垮地域的傳播；網(wǎng)絡活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參加者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參加者通過特性化、涂鴉、創(chuàng)建等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參加者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。

二、設(shè)定活動主題：

針對目標人群，設(shè)定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參加精神，讓目標用戶體會到一種“主子翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開拓出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參加的同時，展示自己的“華蜜”。

三、選擇活動形式：

許多次摯友詢問，我想去針對某人群做活動，我們應當以什么樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃須要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們須要遵循幾個問題：

一、我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么？青年人的消遣化程度較高，同時，即將結(jié)婚的對真愛表達也是有肯定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡活動，符合了目標人群的需求和習性。

二、我要什么方法才能引起他們的關(guān)注和參加呢？要人陪我們一起玩是須要感召力和魅力的：你提倡的形式是否簡潔的人一看就明白，你供應給參加者的魅力是什么――參加的感受(歡樂，消遣)、參加的門檻、獎品等的吸引；

三、活動形式策劃前。須要考慮我希望參加者能供應什么我們須要的，他們能以什么樣的`形式來豐富我們活動的內(nèi)容；通過活動形式是否能引導參加者在傳播上做什么；柒牌此活動讓參加者在自己的BLOG上宣揚他們的中華立領(lǐng)新品，讓參加者供應個人的故事，為活動閱讀者供應看點。同時，讓優(yōu)異參加者擔當模特呈現(xiàn)中華立領(lǐng)的風采。

四、活動網(wǎng)頁設(shè)計流程是否合理，這是特別關(guān)鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參加流程的設(shè)計、活動首頁的設(shè)計、參加者頁面設(shè)計、與參加者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計、獎品的設(shè)計、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細微環(huán)節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶須要體驗的。我們只有讓用戶體驗很便利，用戶才會參加，一個不合理的流程設(shè)計，會讓20%的用戶參加過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵閱讀者能做什么貢獻：在用戶參加流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮；同時，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的閱讀者(非活動參加者)會獲得什么信息；因為閱讀者的數(shù)量將是最浩大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計的，他形式簡潔，簡單參加；參加者供應真愛故事及夫妻合影，增加活動的內(nèi)容及可閱讀性；給參加者供應工具發(fā)動摯友投票，參加者傳播此活動；為閱讀者投票設(shè)置嘉獎，刺激參加和關(guān)注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當符合。

四、選擇活動媒介：

依據(jù)針對人群及活動形式，須要參加者的網(wǎng)絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇51.cn是因為51的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和閱讀率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網(wǎng)絡化社會引發(fā)一些新的不行忽視特征：某些平臺用戶習慣于閱讀，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播。

五、核心人物邀請：

對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內(nèi)有肯定影響力的關(guān)鍵人物參加。這些人不肯定是明星。比如中華立領(lǐng)假如開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參加，贈送中華立領(lǐng)西服。同時，也可邀請知名攝影師、設(shè)計師BLOG主對該活動或活動中參加者進行點評。

六、廣告植入：

只達到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參加者只消遣并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣揚語上去強調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的須要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小嬉戲無非加強了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解；而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外協(xié)作的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對有愛好深化了解企業(yè)信息的用戶供應圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍舊過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。明顯，在這個協(xié)作小細微環(huán)節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠。

七、預算制定：

這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八、活動檢測：

作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測閱讀者與參加人數(shù)的比、閱讀者人數(shù)與評論人數(shù)的比，假如比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應當適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。

九、活動之后：

用戶參加活動上傳了許多文章、圖片、視頻，活動結(jié)束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參加者可以每次都回來。這對許多企業(yè)是不行行的，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和幫助發(fā)布進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動全部的內(nèi)容。便利以后參加者查詢閱讀。同時，我們應當去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣揚入口位置點擊率離預期目標如何？點擊與參加的轉(zhuǎn)化率如何？每日增加人數(shù)改變狀況如何？閱讀者閱讀深度如何？中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何。

服裝營銷策劃方案7

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來到中國，經(jīng)法國CO&CO品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

20xx年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當日，加盟簽約者達21家，隨后不到兩個月時間內(nèi)接連在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力氣使得一個在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌快速遍地開花？

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營

我們是接著做生產(chǎn)加工還是進行品牌經(jīng)營？當WOOSENSE公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠?！?/p>

WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務是為國外品牌服裝進行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層相識到公司雖然擁有肯定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的非常之一甚至百分之一。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價即可在出廠價的.基礎(chǔ)上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析探討，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走，一條是接著走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，其次條是組建品牌營銷公司。公司選擇了其次條道路，走品牌經(jīng)營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調(diào)查發(fā)覺：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區(qū)域性的和剛進入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖發(fā)展快速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費者始終有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種迥然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較簡單被加盟商認同。綜合以上因素，我們確定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其勝利閱歷“移植”到國內(nèi)，快速開拓國內(nèi)市場。

......

服裝營銷策劃方案8

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而須要依據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷安排。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，因而須要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，須要相應地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)行銷安排。

市場行情發(fā)生改變，原經(jīng)銷方案已不適應改變后市場。

企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，依據(jù)市場特征和行情改變，設(shè)計新階段性方案。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個一般產(chǎn)品市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向特別明確、突出。

二、分析當前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個醒悟相識。它是為指訂相應營銷策略，實行正確營銷手段供應依據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分須要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場影響。

③消費者接受性，這一內(nèi)容須要策劃者憑借已駕馭資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)改變、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還須要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

三、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買愛好。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)詳細目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預料毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購 規(guī)模目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。

五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。

建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中找尋一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質(zhì)量保證體系。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必需有劇烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學問意識。

4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，須要能迎合消費者使其滿足包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務。策劃中要留意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商主動性。

賜予適當數(shù)量折扣，激勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應注意價格策略制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何安排，實行一些實惠政策激勵中間商、代理商銷售主動性或制定適當嘉獎政策

5、廣告宣揚。

1）原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)安排書司形象。

②長期化：廣告宣揚商品特性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不相識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出一樣廣告宣揚。

③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化同時，注意抓宣揚效果好方式。

④不定期協(xié)作階段性促銷活動，駕馭適當時機，剛好、敏捷進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤主動利用新聞媒介，擅長創(chuàng)建利用新聞事務提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷詳細行動方案

依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載是整個營銷方案推動過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

七、銷售增長預料與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場反饋剛好對方案進行調(diào)整。

服裝營銷策劃方案9

一、國慶促銷活動目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動，打動客戶的.心，樹真情增加美譽度；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。

3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：

平分秋色限時搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：

20__年9月26日——20__年10月8日

四、促銷活動地點：

各地專賣店

五、促銷活動內(nèi)容：

平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽！__服飾商城品牌店為了感謝廣闊消費者的厚愛，特在國慶期間實行“平價共享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折實惠

滿288元有禮品贈送一款精致禮品。送完為止！

限時搶購

限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)供應給顧客特別實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的限制可以限制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的好用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。

六、促銷活動策劃宣揚

制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝愿語和促銷活動內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架，等等

上海秋韻策劃提示：常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

服裝營銷策劃方案10

德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)覺，家庭收入與食品支出之比顯示誕生活富有程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、消遣、旅游、保健、教化等項目的開支上升。我國在80年頭末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年頭末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景絢麗。

誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，肯定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷探討策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合探討，愿將成果與讀者共享。

一、生活水平與服裝觀念

1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗；④服裝是社會規(guī)范的須要。

2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活歡樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿意之物；④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的愛好并不能構(gòu)成消費的實際需求。

在實際生活中，消費者需求的滿意程度和滿意方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1、新奇性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求改變的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期盼對新生的確定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色調(diào)的三個改變上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”須要。

2、短時性“時裝”肯定不會長期流行；長期流行的肯定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人接受，便否定了服裝原有的“新奇性”特點，這樣，人們便會起先新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采納，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)覺，裙子的長短改變周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者探討，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；光明之極必向灰暗變動，艷麗之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2、4米，在房中移動非常不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“微小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點別出心裁。二人認為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)建的，而是由“上帝”創(chuàng)建的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但勝利流行的不足10%。

2、流行時裝不是由價格確定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在探討中筆者發(fā)覺，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的'價格為流行推波助瀾。

3、流行服裝的本質(zhì)是演化的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的改變是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。

4、任何促銷努力都不能變更流行趨勢。很多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖變更現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是勝利的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期依據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；

2、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；

3、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；

4、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻擋它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類品牌族與款式族。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；

2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；

4、另一類顧客追求款式服裝——注意特性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看頸項上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1、紅項族——項上有寶石飾物者；2、黃項族——項上有金銀飾物者；3、白項族——項上無飾物者。

經(jīng)筆者探討，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。

十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價格。

十一、服裝購買的特點這個特點就是：非常在意他人的評價。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的看法。

服裝營銷策劃方案11

要想與狼共舞，xx必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要稀奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。緣由是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的相識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；其次集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，常常購買者占78.89%，間或購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者相識到這一點

4.xxx的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教化轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。

消費者已經(jīng)被培育起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教化消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的`重要。必需利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。xxx題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示xx獨特的特性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增加公司全體員工的凝合力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？意為：

（1）消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應當添置幾件涼爽的服飾了；

（4）讓充分呈現(xiàn)消費者特性化消費。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：全部xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

（2）全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：詳細銷售手法，由商務部和安排部供應。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和好用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣揚應用在終端布置，媒體屆時不須要宣揚。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應當火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xx時尚服務區(qū)

（6）廣告知求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)建一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注意細微環(huán)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上須要劃一個鐮刀和斧頭的標記，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預料這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會持續(xù)下去。假如是這種狀況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如接著下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必需早做準備，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝營銷策劃方案12

一、活動目的：

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣揚；推動店面的'銷售及連帶銷售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強化品牌效益。

二、策劃思路：

在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務優(yōu)勢擴大新客戶群和增加老顧客的忠誠度。

三、活動主題：

三月愛漂亮綻放女人季

四、活動內(nèi)容：

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會；※VIP會員與活動同時享受相關(guān)的折扣實惠；

五、活動時間：

20xx年3月6日―3月15日

六、活動推廣

1。活動前1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛漂亮，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！

2。專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3、銷售人員話術(shù)培訓

店員：歡迎光臨XXX，三月愛漂亮，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎？

店員：我們現(xiàn)在正在實行婦女節(jié)感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，須要我為你介紹下嗎？

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計獨特，細致靈巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，特別好用！

七、贈品簡介：

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長18。5cm，寬10。8cm

材料：意大利高檔合成皮

服裝營銷策劃方案13

一、活動目的：

感恩節(jié)是一個暖和的全球節(jié)日，世界各地的友人都會相互問候，相互表達謝意，世界各地充溢著愛的氣息。

在這個充溢著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題：

暖冬傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)全部商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤柔軟，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色調(diào)，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃：

(1)活動時間：20xx年xx月xx日

(2)活動地點：xx奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的.在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的打算工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折實惠，滿300元享受8。5折實惠，滿500元享受8折實惠，滿700元享受7。5折實惠，滿888元即可享受6。5折實惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折實惠再加xxvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)

一等獎：499元購物券一張(5名)

二等獎：399元購物券一張(8名)

三等獎：299元購物券一張(10名)

四等獎：199元購物券一張(15名)

五等獎：99購物券一張(20名)

六等獎：新年紅包一個(50名)

幸運獎：精致手機鏈一個活動前期宣揚主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣揚為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預料本月促銷活動期間成本費也許是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預料該月銷售額將達到平常每月平均銷售額的140%，同時x