《短視頻與直播電商》初九年級數(shù)學(xué)教案三十八頁第一章認(rèn)識短視頻與直播學(xué)內(nèi)容一,初識短視頻二,初識直播三,短視頻與直播運營臺四,短視頻,直播與私域流量教學(xué)要求一．熟悉短視頻地特點,類型,發(fā)展地驅(qū)動因素。二．熟悉短視頻生態(tài)鏈與常見地商業(yè)變現(xiàn)模式。三．熟悉直播地特點,常見形式,發(fā)展地驅(qū)動因素。四．熟悉直播生態(tài)鏈與常見地商業(yè)變現(xiàn)模式。五．了解常見地短視頻與直播運營臺。六．熟悉私域流量與其價值,了解私域流量地類型。教學(xué)重點一．短視頻地特點與類型二．短視頻地商業(yè)變現(xiàn)模式三．直播地特點與常見形式四．直播生態(tài)鏈與常見地商業(yè)變現(xiàn)模式五．短視頻與直播運營臺六．私域流量地類型教學(xué)難點一．短視頻生態(tài)鏈解析二．短視頻地商業(yè)變現(xiàn)模式三．直播生態(tài)鏈與常見地商業(yè)變現(xiàn)模式教學(xué)方法講授法,案例法課時數(shù)四課時學(xué)內(nèi)容第一節(jié)初識短視頻一,短視頻地特點短視頻已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)主流地內(nèi)容形態(tài),從互聯(lián)網(wǎng)臺到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,普通用戶,短視頻已經(jīng)成為信息時代地標(biāo)配。與傳統(tǒng)視頻相比,短視頻主要特點如下。一．結(jié)構(gòu)短小,內(nèi)容多樣二．拍攝門檻低,制作簡單三．傳播迅速,互強四．觀點鮮明,信息接受度高五．指向強,目地精準(zhǔn)二,短視頻地常見類型按照短視頻地展現(xiàn)形式分類,短視頻地常見類型分為以下幾種。一．娛樂劇情類二．才藝展示類三．物出鏡講解類四．物訪談類五．動畫類六．文藝清新類七．技能類八．治愈類九．錄屏解說類三,短視頻發(fā)展地驅(qū)動因素短視頻之所以能如此迅猛發(fā)展,是受到各方面因素驅(qū)動地。短視頻發(fā)展地驅(qū)動因素主要有以下幾個。一．政策規(guī)范與推動二．新技術(shù)與新應(yīng)用三．大數(shù)據(jù)與智能算法四．流量資費地下降五．用戶需求上漲四,短視頻生態(tài)鏈解析目前短視頻行業(yè)已經(jīng)形成了龐大地生態(tài)鏈,如下圖所示。短視頻地生態(tài)鏈主要分為內(nèi)容生產(chǎn)端,內(nèi)容分發(fā)端與內(nèi)容消費端,監(jiān)管部門主要行使內(nèi)容監(jiān)管職能,內(nèi)容消費端包含用戶,營銷臺,電商臺,品牌方等。在短視頻生態(tài)鏈地組成,內(nèi)容生產(chǎn)端與內(nèi)容分發(fā)端是核心。一．內(nèi)容生產(chǎn)端●用戶生成內(nèi)容（UGC）●專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（PGC）●專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容（PUGC）二．內(nèi)容分發(fā)端●內(nèi)嵌短視頻地綜合臺●垂直短視頻臺●傳統(tǒng)視頻臺綜合來看,短視頻行業(yè)地生態(tài)鏈特征如下。（一）短視頻行業(yè)主體呈"金字塔"形態(tài)（二）M商業(yè)模式崛起（三）短視頻臺發(fā)展細(xì)分化與專業(yè)化五,短視頻常見地商業(yè)變現(xiàn)模式短視頻常見地商業(yè)變現(xiàn)模式有以下幾種。一．電商變現(xiàn)（一）淘寶客推廣模式（二）自營品牌電商模式二．用戶付費（一）用戶贊賞模式（二）付費觀看模式（三）會員制增值服務(wù)付費模式三．商業(yè)廣告（一）植入廣告●臺詞植入●劇情植入●道具植入●場景植入●"種草"植入（二）貼片廣告●臺貼片●內(nèi)容貼片（三）冠名廣告●片頭標(biāo)板●主持口播●片尾字幕鳴謝（四）品牌廣告四．臺扶持五．入駐M機構(gòu)第二節(jié)初識直播一,直播地特點直播具有以下特點。一．娛樂強,內(nèi)容豐富多樣二．即時互動,分享便捷三．身臨其境,用戶體驗更真實二,直播地常見形式直播地形式各式各樣,層出不窮,比較常見地形式有以下幾種。一．秀場直播二．活動直播三．生活直播四．教育直播五．電商直播六．資訊直播三,直播發(fā)展地驅(qū)動因素直播發(fā)展地驅(qū)動因素有以下幾個方面。一．內(nèi)容豐富二．技術(shù)推動三．資本投入四．臺扶持五．政策支持四,直播生態(tài)鏈解析一個完整地直播生態(tài)鏈從整體功能角色上來劃分,可以分為五個模塊,即內(nèi)容提供方,臺運營方,傳播渠道方,服務(wù)支持方與直播服務(wù)方。一．內(nèi)容提供方（一）:"網(wǎng)紅"/主播模塊（二）管理:經(jīng)紀(jì)/公會模塊（三）培訓(xùn):培訓(xùn)/整合模塊（四）內(nèi)容:內(nèi)容/版權(quán)模塊二．臺運營方臺運營方是連接用戶與"網(wǎng)紅",內(nèi)容地心力量,主要是指直播臺。直播臺地直播內(nèi)容主要有兩大類?！穹簥蕵分辈ァ?直播+"三．傳播渠道方●社類渠道●資訊類渠道●視頻類渠道●電商類渠道四．服務(wù)支持方●內(nèi)容監(jiān)管方●廣告主●支付方●視頻云服務(wù)●智能硬件●應(yīng)用商店五．直播服務(wù)方●資源整合服務(wù)●直播方案策劃服務(wù)●直播場地服務(wù)●直播設(shè)備與專業(yè)團(tuán)隊●直播臺搭建服務(wù)●直播技術(shù)支持服務(wù)五,直播常見地商業(yè)變現(xiàn)模式直播常見地商業(yè)變現(xiàn)模式有以下幾種。一．贊賞模式二．廣告模式三．會員增值服務(wù)模式四．內(nèi)容付費模式五．電商導(dǎo)購模式第三節(jié)短視頻與直播運營臺一,地特點如下。一．易操作,體驗好二．活躍度高三．個化推送四．參與強五．自我展示強二,臺地特點如下。一．商業(yè)化潛力大二．重視用戶使用體驗三．強調(diào)真實,普惠四．垂直類內(nèi)容成重點五．變現(xiàn)能力強三,地特點如下。一．社推薦+個化推薦二．信息多向傳播三．更容易轉(zhuǎn)化為私域流量四,直播是我目前最大地直播電商臺,其特點如下。一．活躍用戶規(guī)模大二．GMV較高三．轉(zhuǎn)化率較高四．貨源充足第四節(jié)短視頻,直播與私域流量一,什么是私域流量私域流量是指從公域（互聯(lián)網(wǎng)）,它域（臺,媒體渠道,合作伙伴等）引流到自己私域（官網(wǎng),客戶名單）,以與私域本身產(chǎn)生地流量（訪客）。私域流量是可以行二次以上鏈接,觸達(dá),發(fā)售等市場營銷活動地客戶數(shù)據(jù)。只有符合以下"AIE標(biāo)準(zhǔn)"地流量才是私域流量。一．可自由觸達(dá)二．聚集流量方式"IP化"三．具有耐受二,私域流量地價值搭建私域流量地真正意義是連接粉絲,銷售,裂變,品牌推廣等一系列動作都要圍繞培養(yǎng)粉絲這一核心理念來展開。要想搭建私域流量,企業(yè)培養(yǎng)地粉絲要滿足以下三點?！衽c企業(yè)地價值觀一致,認(rèn)可并多次購買,使用企業(yè)地產(chǎn)品或服務(wù)?！裰鲃酉騽e推薦企業(yè)地產(chǎn)品或服務(wù),最好可以與別聊起企業(yè)文化?！駥ζ髽I(yè),品牌有一定地寬容度,會對企業(yè)地新品給出積極地反饋。私域流量地價值體現(xiàn)在以下幾個方面。一．直接降低營銷成本二．有效防止客戶流失三．有助于塑造品牌三,短視頻與直播匯聚私域流量隨著越來越多地用戶與品牌入,短視頻與直播臺不斷完善多種功能與工具,幫助品牌在臺上完成私域流量地建設(shè)?！褚鳌襁\營●品牌市場目前地臺環(huán)境形成了很多截然不同地私域流量類型,如"種草"轉(zhuǎn)化型,線下社區(qū)型,蓄客儲能型,小眾狂歡型等。一．"種草"轉(zhuǎn)化型二．線下社區(qū)型三．蓄客儲能型四．小眾狂歡型歸納與提高通過本章地學(xué),我們熟悉了短視頻地特點,類型,發(fā)展地驅(qū)動因素,短視頻生態(tài)鏈與常見地商業(yè)變現(xiàn)模式,直播地特點,常見形式,發(fā)展地驅(qū)動因素,直播生態(tài)鏈與常見地商業(yè)變現(xiàn)模式,了解了常見地短視頻與直播運營臺,還熟悉了私域流量與其價值,并了解了私域流量地類型。如今,短視頻負(fù)責(zé)"種草",直播負(fù)責(zé)"帶貨"已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)地識。短視頻通過多年地積累與抖音,快手等臺地加持,已經(jīng)發(fā)展出了更為成熟地運作模式與豐富地垂直類內(nèi)容。直播"帶貨"則成為近幾年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟地新風(fēng)口,通過直播打造地線上消費場景,讓眾多用戶紛紛下單購買。直播搭建起了線上消費場景,在促成用戶轉(zhuǎn)化消費上地能力不可小覷,有著廣大地可能與探索空間。隨著流量紅利見頂,短視頻與直播也逐漸成為匯聚私域流量地重要渠道。第二章短視頻內(nèi)容策劃學(xué)內(nèi)容一,短視頻內(nèi)容定位二,短視頻內(nèi)容策劃三,短視頻拍攝腳本撰寫四,短視頻封面與標(biāo)題地設(shè)計教學(xué)要求一．熟悉短視頻內(nèi)容類型定位與內(nèi)容表現(xiàn)形式定位地方法。二．熟悉短視頻選題策劃與內(nèi)容創(chuàng)作地方法。三．熟悉短視頻拍攝提綱,文學(xué)腳本與分鏡頭腳本地撰寫方法。四．熟悉短視頻封面與標(biāo)題地設(shè)計方法。教學(xué)重點一．短視頻內(nèi)容類型定位與內(nèi)容表現(xiàn)形式定位二．短視頻選題策劃與內(nèi)容創(chuàng)作地方法三．短視頻拍攝提綱,文學(xué)腳本與分鏡頭腳本地撰寫方法四．短視頻封面與標(biāo)題地設(shè)計方法教學(xué)難點一．短視頻選題策劃與內(nèi)容創(chuàng)作地方法二．短視頻拍攝提綱,文學(xué)腳本與分鏡頭腳本地撰寫方法三．短視頻封面與標(biāo)題地設(shè)計方法教學(xué)方法講授法,案例法課時數(shù)四課時學(xué)內(nèi)容第一節(jié)短視頻內(nèi)容定位一,短視頻內(nèi)容類型定位高質(zhì)量地短視頻要符合深度垂直地要求,這就要求創(chuàng)作者找準(zhǔn)自己喜歡且擅長地內(nèi)容類型,并堅持做下去,從而形成強大地競爭力。短視頻內(nèi)容類型主要有以下一零種。一．搞笑類二．美食類三．時尚類四．知識類五．才藝類六．萌娃,萌寵類七．運動健身類八．測評類九．旅游類一零．探店類二,短視頻內(nèi)容表現(xiàn)形式定位要想創(chuàng)作出優(yōu)秀地短視頻,創(chuàng)作者有必要熟悉短視頻地內(nèi)容表現(xiàn)形式,然后選擇適合自身行業(yè)地表現(xiàn)形式。一般來說,短視頻地內(nèi)容表現(xiàn)形式主要有圖文形式,實拍形式,動畫形式與創(chuàng)意形式。一．圖文形式二．實拍形式（一）真出鏡（二）其它事物出鏡三．動畫形式四．創(chuàng)意形式第二節(jié)短視頻內(nèi)容策劃一,短視頻選題策劃短視頻選題策劃地方法大致有以下四種。一．圍繞領(lǐng)域關(guān)鍵詞擴展與細(xì)化二．結(jié)合熱點行選題●熱點●音樂熱點●形式熱點三．收集目地用戶地想法四．通過搜索關(guān)鍵詞收集有效信息二,短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方法創(chuàng)作者要想打造高質(zhì)量地內(nèi)容,需求遵循以下創(chuàng)作方法。一．創(chuàng)作垂直化內(nèi)容二．堅持內(nèi)容原創(chuàng)三．為用戶提供價值（一）提供知識（二）提供娛樂（三）提升用戶地生活質(zhì)量四．引發(fā)用戶鳴五．講述精彩地故事（一）強化角色個（二）制造矛盾沖突●通過物格制造矛盾●設(shè)置得失矛盾●設(shè)置善與惡地矛盾（三）巧設(shè)拐點（四）設(shè)置懸念●使用倒敘手法●設(shè)置疑問●制造誤會●制造巧合第三節(jié)短視頻拍攝腳本撰寫一,拍攝提綱地撰寫拍攝提綱地寫作主要分為以下幾步?！衩鞔_作品地選題,立意與創(chuàng)作方向,確定創(chuàng)作目地?！癯尸F(xiàn)選題地角度與切入點?！耜U述不同體裁地表現(xiàn)技巧與創(chuàng)作手法?！耜U述作品地構(gòu)圖,光線與節(jié)奏?！癯尸F(xiàn)場景地轉(zhuǎn)換,結(jié)構(gòu),視角與主題?！裢晟萍?xì)節(jié),補充剪輯,音樂,解說,配音等內(nèi)容。二,文學(xué)腳本地撰寫一個好地文學(xué)腳本,尤其是劇情類地文學(xué)腳本,要符合以下要求:時間與空間集,矛盾沖突尖銳,物格典型,結(jié)構(gòu)緊湊。編導(dǎo)在撰寫文學(xué)腳本時,要遵循以下原則?！裨诠适陆Y(jié)構(gòu)上要根據(jù)物地矛盾沖突安排發(fā)生,發(fā)展,高潮與結(jié)尾地程變化,在高潮部分要安排最吸引,最重要地內(nèi)容?！衩恳荒幻恳粓龆家鞔_,日景,夜景,室內(nèi),室外要合理分配?！裢ㄟ^短視頻物地對話,獨白等語言或臺詞,以與物地表情,動作與有關(guān)時間,地點,服裝,道具,布景等細(xì)節(jié),塑造鮮明地物格與形象。三,分鏡頭腳本地撰寫分鏡頭腳本是對短視頻地總體設(shè)計與拍攝藍(lán)圖,編導(dǎo)不僅僅僅僅僅要對短視頻所有鏡頭地變化與連接行設(shè)計,還要對每一個鏡頭地聲音,時間等所有構(gòu)成要素做出精準(zhǔn)地設(shè)定。分鏡頭腳本創(chuàng)作起來比較耗時耗力,對于畫面要求比較高,故事很強,劇情類地短視頻可以采用這種腳本類型。分鏡頭腳本主要包含鏡號,攝法技巧,景別,長度,畫面內(nèi)容,臺詞,音效等內(nèi)容,具體內(nèi)容要根據(jù)情節(jié)而定。第四節(jié)短視頻封面與標(biāo)題地設(shè)計一,短視頻封面地設(shè)計一個優(yōu)質(zhì)地短視頻封面要符合以下基本要求。一．畫面清晰二．封面與標(biāo)題強有關(guān)三．文字,標(biāo)題與封面地排版要有層次感四．建立自己地封面風(fēng)格五．禁止違規(guī)操作六．封面要有吸引力●懸念封面●效果封面●獵奇封面●故事封面二,短視頻標(biāo)題地設(shè)計一個吸引地標(biāo)題是短視頻成為爆款地必要條件,為短視頻起一個響亮地標(biāo)題,往往就意味著成功了一半。在為短視頻設(shè)計標(biāo)題時,創(chuàng)作者要重點考慮以下幾個方面。一．添加短視頻關(guān)鍵詞二．設(shè)置懸念三．與用戶互動四．加強代入感五．追熱點六．引用數(shù)字七．制造矛盾沖突八．指出用戶痛點九．標(biāo)題字?jǐn)?shù)要適量一零．避免做"標(biāo)題"歸納與提高通過本章地學(xué),我們熟悉了短視頻內(nèi)容類型定位與內(nèi)容表現(xiàn)形式定位地方法,熟悉了短視頻選題策劃與內(nèi)容創(chuàng)作地方法,短視頻拍攝提綱,文學(xué)腳本與分鏡頭腳本地撰寫方法,以與短視頻封面與標(biāo)題地設(shè)計方法等。如今們對各類精神文化地品質(zhì)需求逐步提升,這種現(xiàn)象在內(nèi)容領(lǐng)域尤為顯著。們不再滿足于簡單地模仿與粗制濫造地低質(zhì)內(nèi)容,而是追捧那些內(nèi)容精細(xì),節(jié)奏緊湊,制作精良地爆款內(nèi)容。因此,創(chuàng)作者與運營者都要思考短視頻內(nèi)容地價值是什么,到底什么樣地短視頻才能真正打動用戶并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。第三章短視頻地拍攝與剪輯學(xué)內(nèi)容一,短視頻地拍攝二,短視頻后期剪輯教學(xué)要求一．了解各種短視頻拍攝設(shè)備。二．熟悉短視頻地拍攝布景,畫面景別設(shè)計,光線運用地方法。三．熟悉短視頻地畫面構(gòu)圖,拍攝角度與運動鏡頭地設(shè)計方法。四．熟悉短視頻剪輯地基本規(guī)則。五．熟悉短視頻背景音樂地選擇技巧。六．熟悉短視頻轉(zhuǎn)場,字幕地設(shè)計方法。七．學(xué)會使用剪映剪輯短視頻。教學(xué)重點一．畫面景別地設(shè)計與光線地運用二．畫面構(gòu)圖,拍攝角度與運動鏡頭地設(shè)計三．短視頻剪輯地基本規(guī)則四．短視頻轉(zhuǎn)場地設(shè)計五．使用剪映剪輯短視頻教學(xué)難點一．畫面景別,畫面構(gòu)圖,拍攝角度與運動鏡頭地設(shè)計二．短視頻剪輯地基本規(guī)則三．短視頻轉(zhuǎn)場地設(shè)計四．使用剪映剪輯短視頻教學(xué)方法講授法,案例法課時數(shù)六課時學(xué)內(nèi)容第一節(jié)短視頻地拍攝一,短視頻拍攝設(shè)備地準(zhǔn)備拍攝設(shè)備包含主要拍攝設(shè)備與輔助拍攝設(shè)備。一．主要拍攝設(shè)備（一）智能手機（二）微單（三）單反相機二．輔助拍攝設(shè)備（一）穩(wěn)定設(shè)備●三腳架●軌道車●穩(wěn)定器（二）錄音設(shè)備●話筒●智能錄音筆（三）照明設(shè)備●傘燈●柔光燈●環(huán)形燈●球狀燈●柱狀燈二,短視頻拍攝布景拍攝者要想提升畫面地整體品質(zhì),就要對短視頻地場景行重新布置。一．更換背景二．布置好裝飾品三．使用綠幕三,畫面景別地設(shè)計景別是指在焦距一定時,攝像機與被攝主體地距離不同,而造成被攝主體在攝像機錄像器所呈現(xiàn)出地范圍大小地區(qū)別。景別一般可劃分為五種,由近至遠(yuǎn)分別為特寫,近景,景,全景,遠(yuǎn)景。替地使用各種不同地景別可以使短視頻地劇情敘述,物思想感情表達(dá),物關(guān)系地處理更具表現(xiàn)力,從而加強短視頻地感染力。一．特寫二．近景三．景四．全景五．遠(yuǎn)景四,光線地運用拍攝者要學(xué)會巧妙地運用光線,制造不同地明暗造型效果,拍攝出令觀眾賞心悅目,印象深刻地內(nèi)容。在運用光線時,主要有以下技巧。一．使用自然光二．使用相機調(diào)節(jié)光線三．使用道具布光（一）主燈（二）輔燈（三）輪廓燈四．合理設(shè)計光位（一）順光（二）逆光（三）側(cè)光（四）頂光（五）腳光五,畫面構(gòu)圖地設(shè)計恰當(dāng)?shù)禺嬅鏄?gòu)圖能讓短視頻畫面更富表現(xiàn)力與藝術(shù)感染力。短視頻畫面構(gòu)圖地基本要素包含被攝主體,陪體與環(huán)境?！癖粩z主體●陪體●環(huán)境短視頻畫面構(gòu)圖要遵循四個基本法則?！駥Ρ取窬狻窈啙崱穹?wù)主題常用地短視頻畫面構(gòu)圖設(shè)計方法如下。一．九宮格構(gòu)圖法二．引導(dǎo)線構(gòu)圖法三．框架式構(gòu)圖法四．對角線構(gòu)圖法五．心構(gòu)圖法六．水線構(gòu)圖法七．垂直線構(gòu)圖法八．三角形構(gòu)圖法六,拍攝角度地設(shè)計拍攝角度涉與三個因素,即拍攝視角,拍攝方向與拍攝高度,這三個因素決定了攝像機地機位選擇。一．拍攝視角（一）客觀角度（二）主觀角度二．拍攝方向（一）正面方向（二）側(cè)面方向（三）斜側(cè)面方向（四）背面方向三．拍攝高度（一）角拍攝（二）俯角拍攝（三）仰角拍攝七,運動鏡頭地設(shè)計運動鏡頭是指通過機位,焦距與光軸地運動,在不斷拍攝地情況下形成視角,場景空間,畫面構(gòu)圖,表現(xiàn)對象地變化。常見地運動鏡頭有以下幾種。一．推鏡頭二．拉鏡頭三．移鏡頭四．搖鏡頭五．升降鏡頭第二節(jié)短視頻后期剪輯一,短視頻剪輯地基本規(guī)則為了制作出流暢,自然地短視頻作品,創(chuàng)作者在行短視頻剪輯時要遵守以下基本規(guī)則。一．鏡頭組接要符合邏輯二．景別變化要循序漸●前式句型●后退式句型●環(huán)形句型三．鏡頭組接要符合軸線規(guī)律四．鏡頭組接要遵循"動接動""靜接靜"地規(guī)律五．選擇合適地鏡頭組接時間長度六．鏡頭組接要保證影調(diào)與色彩統(tǒng)一七．鏡頭組接要熟悉良好地節(jié)奏八．選擇合適地音樂節(jié)點剪輯九．注意畫面主角地完整二,短視頻背景音樂地選擇要想讓短視頻地背景音樂富有代入感,不落俗套,可以輕松調(diào)動觀眾地情緒,創(chuàng)作者在選擇背景音樂時要注意以下幾點。一．把握整體節(jié)奏二．熟悉情感基調(diào)三．背景音樂不要喧賓奪主四．多渠道尋找背景音樂三,短視頻轉(zhuǎn)場地設(shè)計轉(zhuǎn)場是場景或段落之間地切換,又稱場景過渡,它擔(dān)負(fù)著廓清段落,劃分層次,連接場景,轉(zhuǎn)換時空與承上啟下地任務(wù)。短視頻轉(zhuǎn)場分為兩種,即技巧轉(zhuǎn)場與無技巧轉(zhuǎn)場。一．技巧轉(zhuǎn)場（一）淡入淡出轉(zhuǎn)場（二）疊化轉(zhuǎn)場（三）劃像轉(zhuǎn)場（四）甩切（五）虛實互換二．無技巧轉(zhuǎn)場（一）相同主體轉(zhuǎn)場（二）特寫轉(zhuǎn)場（三）空鏡頭轉(zhuǎn)場（四）主觀鏡頭轉(zhuǎn)場（五）聲音轉(zhuǎn)場（六）遮擋鏡頭轉(zhuǎn)場四,短視頻字幕地設(shè)計創(chuàng)作者在為短視頻添加字幕時,要注意以下幾點?！褡帜坏仡伾话悴捎冒咨?但不要與背景顏色相沖突,可以為白色字幕添加對比明顯,大小合適地邊框。●字幕最好不要遮擋畫面地主要內(nèi)容,一般放在畫面地正下方?！癯鞘窍脒_(dá)到幽默搞笑地效果,否則字幕不有錯別字?！褡帜晃淖忠?流暢,與視頻所說地話要保持一致。五,使用剪映剪輯短視頻剪映具有強大地視頻剪輯功能,支持視頻變速與倒放,使用它可以在短視頻添加音頻,識別字幕,添加貼紙,應(yīng)用濾鏡,應(yīng)用美顏,色度摳圖,制作關(guān)鍵幀動畫等。一．視頻與音頻剪輯二．為圖片素材添加動畫效果三．調(diào)整視頻畫面四．添加特效五．添加字幕與貼紙六．設(shè)置封面與片尾并導(dǎo)出視頻歸納與提高通過本章地學(xué),我們了解了各種短視頻拍攝設(shè)備,熟悉了短視頻地拍攝布景,畫面景別設(shè)計,光線運用地方法,短視頻地畫面構(gòu)圖,拍攝角度與運動鏡頭地設(shè)計方法,熟悉了短視頻剪輯地基本規(guī)則,還熟悉了短視頻背景音樂地選擇技巧,短視頻轉(zhuǎn)場,字幕地設(shè)計方法,并學(xué)會了使用剪映剪輯短視頻等。創(chuàng)作者制作短視頻要借助鏡頭來表達(dá)情感與想法,而要實現(xiàn)這一目地,短視頻拍攝與后期編輯必不可少。恰當(dāng)?shù)嘏臄z技巧可以保證短視頻地拍攝效果,給觀眾帶來足夠地視覺享受;而后期編輯可以讓短視頻地邏輯更合理,畫面更流暢,從整體上提升短視頻作品地質(zhì)量。第四章短視頻地發(fā)布與復(fù)盤學(xué)內(nèi)容一,短視頻地發(fā)布二,短視頻運營數(shù)據(jù)分析教學(xué)要求一．了解短視頻地各種發(fā)布渠道。二．熟悉短視頻在各種發(fā)布渠道地發(fā)布技巧。三．學(xué)會合理選擇短視頻地發(fā)布時間。四．熟悉短視頻數(shù)據(jù)分析地步驟與維度。五．熟悉常見第三方數(shù)據(jù)分析工具地使用方法。教學(xué)重點一．短視頻發(fā)布渠道地選擇二．短視頻發(fā)布時間地選擇三．短視頻運營數(shù)據(jù)分析地步驟與維度四．第三方數(shù)據(jù)分析工具地使用方法教學(xué)難點一．短視頻發(fā)布渠道地選擇二．短視頻運營數(shù)據(jù)分析地維度與指標(biāo)教學(xué)方法講授法,案例法課時數(shù)四課時學(xué)內(nèi)容第一節(jié)短視頻地發(fā)布一,短視頻發(fā)布渠道地選擇在短視頻創(chuàng)作完成后,創(chuàng)作者要為其選擇恰當(dāng)?shù)匕l(fā)布渠道,以在最大程度上提高短視頻地曝光量。一．選擇發(fā)布臺二．符合發(fā)布臺地規(guī)則三．多渠道分發(fā)四．付費推廣（一）DOU+●選擇合適地投放時間點●精準(zhǔn)選擇投放目地群●根據(jù)數(shù)據(jù)反饋與時調(diào)整投放方案（二）上熱門二,短視頻發(fā)布時間地選擇一．找對短視頻地發(fā)布時間點一般來說,一天之內(nèi)短視頻用戶活躍度地高峰期大致有四個時間段,如表一所示。表一短視頻用戶活躍度高峰期時間段特征七:零零~九:零零早上起床后,上班乘坐公通工具時,利用碎片化時間瀏覽短視頻一二:零零~一四:零零利用午吃飯時間,午休時間瀏覽短視頻一七:零零~一九:零零結(jié)束工作后,用看短視頻地方式放松一下二一:零零~二三:零零在睡前觀看短視頻二．保持穩(wěn)定地更新頻率（一）每天在固定時間發(fā)布短視頻（二）間隔固定地時間發(fā)布短視頻三,在抖音臺發(fā)布短視頻在抖音App上發(fā)布短視頻時,可以根據(jù)需求在短視頻添加文字,圖片,特效等。案例操作略。第二節(jié)短視頻運營數(shù)據(jù)分析一,短視頻數(shù)據(jù)分析地步驟短視頻數(shù)據(jù)分析通常有五個步驟,包含明確目地,數(shù)據(jù)挖掘,數(shù)據(jù)處理,數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)總結(jié)。一．明確目地二．?dāng)?shù)據(jù)挖掘（一）后臺數(shù)據(jù)（二）第三方數(shù)據(jù)三．?dāng)?shù)據(jù)處理●數(shù)據(jù)剔除●數(shù)據(jù)合并●數(shù)據(jù)組合四．?dāng)?shù)據(jù)分析●流量分析●銷售分析●內(nèi)容分析●執(zhí)行分析五．?dāng)?shù)據(jù)總結(jié)二,短視頻數(shù)據(jù)分析地維度短視頻創(chuàng)作者在做數(shù)據(jù)分析時要從以下兩個維度入手。一．同一IP下地視頻分析（一）單視頻分析（二）橫向?qū)Ρ确治觯ㄈ┛v向?qū)Ρ确治龆偲贩治觯ㄒ唬┝髁俊駜?nèi)容●文案（二）互動量三,常見地第三方數(shù)據(jù)分析工具短視頻創(chuàng)作者可以充分利用第三方數(shù)據(jù)分析工具來提高短視頻運營效率,優(yōu)化運營策略。一．飛瓜數(shù)據(jù)二．卡思數(shù)據(jù)三．新榜四．蟬媽媽四,短視頻數(shù)據(jù)分析指標(biāo)短視頻數(shù)據(jù)分析指標(biāo)包含播放量,點贊量,評論量,轉(zhuǎn)發(fā)量,收藏量,均播放度與跳出率,播放時長,播放完成度。一．播放量二．點贊量三．評論量四．轉(zhuǎn)發(fā)量五．收藏量六．均播放度與跳出率七．播放時長八．播放完成度以上八個數(shù)據(jù)指標(biāo)要綜合起來看,才能比較全面,客觀地評估短視頻地傳播效果。歸納與提高通過本章地學(xué),我們了解了短視頻地各種發(fā)布渠道,熟悉了短視頻在各種發(fā)布渠道地發(fā)布技巧,學(xué)會了合理選擇短視頻地發(fā)布時間,熟悉了短視頻數(shù)據(jù)分析地步驟與維度,并熟悉了常見第三方數(shù)據(jù)分析工具地使用方法。盡管前期制作出優(yōu)質(zhì)地內(nèi)容,但如果沒有選擇正確地發(fā)布渠道與合理地發(fā)布時間,短視頻地數(shù)據(jù)也不會太好。除了熟悉正確地短視頻發(fā)布技巧外,創(chuàng)作者還要經(jīng)常地行數(shù)據(jù)復(fù)盤,針對短視頻地各項數(shù)據(jù)行深入分析,以發(fā)現(xiàn)存在地問題并行改,從而持續(xù)擴大自己地優(yōu)勢。第五章直播地策劃與執(zhí)行學(xué)內(nèi)容一,直播運營團(tuán)隊地組建二,主播設(shè)地打造三,直播"帶貨"選品策略四,直播預(yù)熱宣傳五,直播間地搭建六,直播封面圖與標(biāo)題地設(shè)計七,直播腳本地撰寫八,直播活動地執(zhí)行教學(xué)要求一．熟悉組建直播運營團(tuán)隊與打造主播設(shè)地方法。二．熟悉直播"帶貨"選品地基本原則與方法。三．熟悉正確地直播預(yù)熱宣傳地方法。四．熟悉搭建直播間地方法。五．熟悉直播封面圖與標(biāo)題地設(shè)計方法。六．熟悉單場直播活動腳本與單款直播商品腳本地撰寫方法。七．熟練熟悉直播活動執(zhí)行過程地各項工作。教學(xué)重點一．直播運營團(tuán)隊地組建二．主播設(shè)地打造三．直播"帶貨"選品策略四．直播間地搭建五．直播腳本地撰寫六．直播活動地執(zhí)行教學(xué)難點一．主播設(shè)地打造二．直播"帶貨"選品策略三．直播腳本地撰寫四．直播活動地執(zhí)行教學(xué)方法講授法,案例法課時數(shù)八課時學(xué)內(nèi)容第一節(jié)直播運營團(tuán)隊地組建一,直播運營團(tuán)隊員地基本職能一個完整地直播團(tuán)隊由七～八種崗位員組成,每一種崗位地工作員地基本職能各不相同。一．主播二．副播●直播前●直播●直播后三．策劃四．場控五．運營（一）活動運營（二）商品運營六．?dāng)?shù)據(jù)分析七．設(shè)備管控與跟播八．客服二,不同層級地直播運營團(tuán)隊一．低配版團(tuán)隊●主播（一名）●運營（一名）二．標(biāo)配版團(tuán)隊●主播（一名）●策劃（一名）●場控（一名）●運營（一名）三．升級版團(tuán)隊●主播（一名）●副播（一名）●助理（一名）●策劃（一名）●編導(dǎo)（一名）●場控（一名）●運營（二名）●店長導(dǎo)購（二名）●拍攝剪輯（一名）●客服（二名）第二節(jié)主播設(shè)地打造一,主播設(shè)地基本類型主播設(shè)地基本類型有以下幾種。一．導(dǎo)購促銷類二．技能專家類三．領(lǐng)導(dǎo)店長類四．"網(wǎng)紅達(dá)"類二,打造主播設(shè)地基本步驟打造主播設(shè)可以讓用戶在腦海迅速形成一個既定地印象或標(biāo)簽,而關(guān)注主播,成為主播地粉絲。打造主播設(shè)可以按照以下三個步驟行。一．確定直播地行業(yè)或領(lǐng)域●才天賦●經(jīng)驗積累●用戶基數(shù)二．打造個化標(biāo)簽●起個好名字●打造個形象●研究頭部主播●深耕細(xì)分市場三．強化IP形象第三節(jié)直播"帶貨"選品策略一,直播"帶貨"選品地基本原則直播"帶貨"選品要遵循以下基本原則。一．高關(guān)聯(lián)二．商品須親自試用三．熱門品類優(yōu)先四．高價比五．高頻次使用二,直播"帶貨"選品地方法直播"帶貨"選品地方法主要有以下幾種。一．選擇展示強地商品二．在直播間行新品首發(fā)三．嚴(yán)把商品地質(zhì)量關(guān)四．商品要有品牌背書五．清除庫存六．商品有降價空間七．組合選品八．設(shè)置商品配比九．根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整選品第四節(jié)直播預(yù)熱宣傳一,撰寫直播預(yù)熱文案為吸引用戶地注意,直播預(yù)熱文案應(yīng)當(dāng)符合以下要求。一．展示品牌名二．擊用戶痛點三．突出優(yōu)惠力度四．巧用名效應(yīng)五．內(nèi)容預(yù)告＋轉(zhuǎn)發(fā)抽獎二,選擇直播預(yù)熱臺直播預(yù)熱臺有很多,包含微博,微信公眾號,短視頻臺,電商臺,企業(yè)官網(wǎng),線下實體店等。一．微博二．微信公眾號三．短視頻臺●常規(guī)內(nèi)容+直播預(yù)熱●純直播預(yù)告●視頻植入直播預(yù)告●發(fā)布直播片段●個主頁文案預(yù)告四．電商臺五．企業(yè)官網(wǎng)六．線下實體店（一）店外展板（二）店內(nèi)宣傳三,直播預(yù)熱宣傳地時機一般來說,直播地氣峰值在晚上七:零零—一一:零零,們這時正在休息,利用休息時間觀看直播地可能很高。在工作日,上班族與大學(xué)生更多地活躍在上午,在休息日時則無明顯峰值,因此主播發(fā)布直播預(yù)熱時,只需避開深夜地休息時間與白天地用餐時間即可。在直播預(yù)熱地時間與直播時間地間隔上,一般來說,主播要在正式直播一~三天前行直播預(yù)熱。第五節(jié)直播間地搭建一,直播設(shè)備地準(zhǔn)備一．選擇合適地直播設(shè)備（一）計算機（二）攝像頭（三）聲卡（四）手機（五）支架（六）話筒（七）燈光（八）耳機（九）網(wǎng)絡(luò)（一零）提詞器二．對直播軟件行測試（一）主播視角地測試（二）用戶視角地測試二,直播場地地選擇與規(guī)劃一．直播場地地選擇直播場地地選擇要符合以下要求。（一）與直播內(nèi)容有關(guān)（二）細(xì)致展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)（三）時常變換場地（四）室內(nèi)直播場地二．直播場地地規(guī)劃直播場地地范圍可大可小,可能只是店鋪地一個角落,或者是一個不大不小地直播間,或者是一個面積很大地場地,但不管面積大小,直播團(tuán)隊都要對直播場地做好規(guī)劃。以服裝直播為例,場地規(guī)劃一般是劃分出以下七個區(qū)域。（一）員工工作區(qū)（二）直播間（三）物流區(qū)（四）貨源備品區(qū)（五）粉絲觀摩區(qū)（六）貨品準(zhǔn)備區(qū)（七）服裝拍攝區(qū)三,直播間地布景直播間地布景是主播地"第二張臉",直播地布景好看與否會直接影響用戶地觀看體驗。在行直播間布景時,直播團(tuán)隊需求注意以下兩個方面。一．直播背景二．燈光布置（一）盡量使用散光源（二）正確打光第六節(jié)直播封面圖與標(biāo)題地設(shè)計一,直播封面圖地設(shè)計直播封面圖是直播間流量高低地直接關(guān)聯(lián)因素。直播封面圖地設(shè)計要注意以下幾點。一．干凈,高清二．使用合適地背景三．圖片尺寸合理四．不要使用合成圖五．主播出鏡效果更好六．突出主題七．構(gòu)圖要合理八．禁止低俗化九．封面更換頻次要合理一零．要具備強烈地差異二,直播標(biāo)題地設(shè)計直播標(biāo)題地設(shè)計有以下幾種技巧。一．簡短,包含關(guān)鍵詞二．激發(fā)用戶好奇心三．善用"引爆詞"四．巧用營銷詞匯五．設(shè)置利益點六．戳用戶痛點七．捕捉實時熱點八．運用逆向思維九．傳遞緊迫感一零．使用數(shù)字第七節(jié)直播腳本地撰寫一,單場直播活動腳本地撰寫一．單場直播活動腳本要點通常來說,單場直播活動腳本應(yīng)該包含以下要點。（一）直播主題（二）直播目地（三）直播時間（四）直播員（五）注意事項（六）直播流程二．單場直播活動腳本示例二,單款直播商品腳本地撰寫單款直播商品腳本地策劃正是為了幫助主播明確每一款商品地賣點,熟知每一款商品地福利。單款直播商品腳本主要包含品牌介紹,商品賣點,直播利益點與直播時地注意事項等要點。第八節(jié)直播活動地執(zhí)行一,直播營銷話術(shù)主播在直播時使用地營銷話術(shù)是對商品特點,功效,材質(zhì)等各方面地口語化表達(dá),是吸引用戶停留與促成地關(guān)鍵。直播營銷話術(shù)與主播地表情,肢體語言,現(xiàn)場試用,道具使用等方面密切有關(guān),主播在設(shè)計直播營銷話術(shù)時要注意把握以下幾個要點?！窨谡Z化,富有感染力●語言靈活,表達(dá)適度●富于情感,真誠溝通●語速要適按照直播流程與直播內(nèi)容,直播營銷話術(shù)主要有以下幾類。一．開場話術(shù)二．關(guān)注話術(shù)●強調(diào)直播間地福利●強調(diào)簽到領(lǐng)福利●強調(diào)直播內(nèi)容地價值三．互動話術(shù)●提問式●選擇式●"刷屏"式四．留話術(shù)（一）用福利激勵用戶（二）與時回答用戶地問題五．商品介紹話術(shù)（一）提供證明（二）多維度介紹商品（三）營造場景感六．成話術(shù)（一）打造信任感（二）價格錨點（三）營造緊迫感七．催單話術(shù)●重復(fù)強調(diào)商品地效果與價格優(yōu)勢●不斷提醒用戶限時限量八．結(jié)束話術(shù)二,直播地互動環(huán)節(jié)設(shè)計互動環(huán)節(jié)地玩法很多,主要有以下幾種。一．開場互動二．發(fā)紅包（一）現(xiàn)金紅包（二）口令紅包●限制使用條件●限制使用期限三．抽獎（一）簽到抽獎（二）點贊抽獎（三）問答抽獎（四）"秒殺"抽獎四．連麥五．直播貼紙六．互動游戲三,直播突發(fā)情況地處理主播在直播過程遇到突發(fā)情況時切忌慌亂,而要靜心情,冷靜處理,根據(jù)遇到地問題選擇恰當(dāng)?shù)靥幚矸绞?。一．遇到設(shè)備故障（一）卡頓（二）黑屏（三）閃退二．出現(xiàn)商品有關(guān)問題（一）商品鏈接失效（二）商品優(yōu)惠互動錯誤（三）客服無回復(fù)（四）福利,樣品漏發(fā)三．出現(xiàn)粉絲有關(guān)問題（一）粉絲無法加群（二）粉絲互動看不到（三）粉絲擾亂直播（四）遇到"黑粉"歸納與提高通過本章地學(xué),我們熟悉了組建直播運營團(tuán)隊與打造主播設(shè)地方法,直播"帶貨"選品地基本原則與方法,正確地直播預(yù)熱宣傳地方法,搭建直播間地方法,直播封面圖與標(biāo)題地設(shè)計方法,直播腳本地撰寫方法,以與直播活動地執(zhí)行方法等。直播運營是一項十分復(fù)雜地活動,如果沒有一份清晰地直播運營方案作為指導(dǎo),直播運營很可能無法達(dá)到預(yù)期目地,甚至無法順利行。因此,在行直播運營之前,運營團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)先理順直播運營地思路,制定合理地直播策劃方案,做好前期地準(zhǔn)備工作,然后依據(jù)直播策劃方案有目地,有針對地執(zhí)行直播運營地各項工作。第六章直播復(fù)盤與總結(jié)學(xué)內(nèi)容一,直播復(fù)盤地核心思路二,直播效果數(shù)據(jù)分析教學(xué)要求一．熟悉直播復(fù)盤地維度與基本步驟。二．熟悉直播效果數(shù)據(jù)分析地基本思路。三．熟悉直播效果數(shù)據(jù)分析地通用評估指標(biāo)。四．熟悉直播效果數(shù)據(jù)分析地具體評估指標(biāo)。教學(xué)重點一．直播復(fù)盤地維度與基本步驟二．直播效果數(shù)據(jù)分析地基本思路三．直播效果數(shù)據(jù)分析地評估指標(biāo)教學(xué)難點一．直播復(fù)盤地步驟二．直播效果數(shù)據(jù)分析地評估指標(biāo)教學(xué)方法講授法,案例法課時數(shù)四課時學(xué)內(nèi)容第一節(jié)直播復(fù)盤地核心思路一,直播復(fù)盤地必要復(fù)盤,就是們在完成任務(wù)后,對任務(wù)行回顧,分析與總結(jié),從而達(dá)到查漏補缺,積累經(jīng)驗地目地。從本質(zhì)上來說,復(fù)盤是們對完成項目所做地深度演練。主播應(yīng)在每場直播結(jié)束后認(rèn)真地行復(fù)盤,找出自己地優(yōu)勢與劣勢,從而找到更好地改方法與階途徑。二,直播復(fù)盤地維度直播復(fù)盤地維度分為結(jié)果維度,策略維度與團(tuán)隊維度。一．結(jié)果維度二．策略維度三．團(tuán)隊維度（一）自我闡述（二）深入剖析（三）給出反饋三,直播復(fù)盤地基本步驟主播在做直播復(fù)盤時可以按照以下地五個基本步驟行操作。一．回顧目地（一）回顧直播地目地是否合理●具體地●可衡量地●可達(dá)到地●有關(guān)地●有明確截止時間地（二）回顧制定目地地方法（三）設(shè)想發(fā)生地事情二．結(jié)果對比（一）陳述結(jié)果（二）找出亮點與不足●亮點●不足三．分析原因（一）敘述過程（二）自我剖析（三）團(tuán)隊視角設(shè)問四．總結(jié)經(jīng)驗主播在行復(fù)盤總結(jié)時,要明確以下四點?！駨目偨Y(jié)地經(jīng)驗,我們學(xué)到了什么新東西？●在接下來地直播,我們需求做什么？●如果有朋友做直播,我能給它什么建議？●哪些方案是我們可以直接付諸行動地？要想讓復(fù)盤地結(jié)果發(fā)揮作用,主播就要將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為結(jié)果,把復(fù)盤結(jié)果落實到具體地行動計劃。在這一過程,主播要考慮以下三點?！耖_始做什么●停止做什么●繼續(xù)做什么五．評判結(jié)果●對復(fù)盤結(jié)果行假設(shè)●做測試版實戰(zhàn)第二節(jié)直播效果數(shù)據(jù)分析一,直播效果數(shù)據(jù)分析地基本思路一．確定目地●尋找數(shù)據(jù)波動（數(shù)據(jù)上升或數(shù)據(jù)下降）地原因。●根據(jù)數(shù)據(jù)分析地結(jié)果制定優(yōu)化直播內(nèi)容,提升直播效果地方案?！裢ㄟ^數(shù)據(jù)規(guī)律推測臺算法,然后從算法出發(fā)優(yōu)化直播內(nèi)容與直播策略。二．獲取數(shù)據(jù)（一）賬號后臺（二）臺提供地數(shù)據(jù)分析工具（三）第三方數(shù)據(jù)分析工具三．?dāng)?shù)據(jù)處理（一）數(shù)據(jù)修正（二）數(shù)據(jù)計算四．?dāng)?shù)據(jù)分析（一）對比分析法●同比●環(huán)比●定基比（二）特殊分析法二,直播效果數(shù)據(jù)分析地通用評估指標(biāo)不同地直播電商臺有不同地數(shù)據(jù)指標(biāo),但從直播電商地本質(zhì)出發(fā),通用地評估指標(biāo)主要有三個:流量指標(biāo),氣指標(biāo)與轉(zhuǎn)化指標(biāo)。一．流量指標(biāo)●總頁面瀏覽量（PV）●總獨立訪客數(shù)（UV）●粉絲UV占比二．氣指標(biāo)●粉絲互動率●"轉(zhuǎn)粉"率●新用戶互動量●老用戶互動量三．轉(zhuǎn)化指標(biāo)●成單量與在線數(shù)●成單量與互動數(shù)量結(jié)合通用評估指標(biāo)與企業(yè)參與直播電商地目地,直播電商地效果判斷標(biāo)準(zhǔn)分為以下三個方面?！衿放破毓狻裼脩舾惺堋褶D(zhuǎn)化成結(jié)合直播效果數(shù)據(jù)分析地通用評估指標(biāo)與效果判斷標(biāo)準(zhǔn),主播可以從以下三個方面對直播電商行復(fù)盤并做出改。（一）流量指標(biāo)①在線數(shù)少②在線數(shù)不穩(wěn)定（二）氣指標(biāo)①新用戶地互動量低②老用戶地互動量低（三）轉(zhuǎn)化指標(biāo)①成率偏低●商品調(diào)整●價格調(diào)整●轉(zhuǎn)化策略調(diào)整②退貨率偏高●話術(shù)調(diào)整●細(xì)節(jié)調(diào)整●商品調(diào)整●價格調(diào)整●轉(zhuǎn)化策略調(diào)整三,直播效果數(shù)據(jù)分析地具體評估指標(biāo)一．飛瓜數(shù)據(jù)抖音版（一）氣數(shù)據(jù)（二）"帶貨"數(shù)據(jù)（三）"帶貨"商品數(shù)據(jù)（四）流量來源（五）觀眾畫像（六）互動數(shù)據(jù)二．蟬媽媽抖音版（一）粉絲畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)（二）流量數(shù)據(jù)指標(biāo)①氣數(shù)據(jù)②在線流量③粉絲團(tuán)數(shù)（三）互動數(shù)據(jù)指標(biāo)（四）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)①轉(zhuǎn)化漏斗②"帶貨"數(shù)據(jù)三．抖音電商羅盤（一）實時趨勢●氣指標(biāo)●互動指標(biāo)●商品指標(biāo)●訂單指標(biāo)（二）流量轉(zhuǎn)化①整場流量構(gòu)成②流量來源趨勢③整場商品轉(zhuǎn)化漏斗④引流視頻分析（三）商品分析●暢銷品●潛力品●滯銷品（四）用戶分析歸納與提高通過本章地學(xué),我們熟悉了直播復(fù)盤地維度與基本步驟,直播效果數(shù)據(jù)分析地基本思路,以與直播效果數(shù)據(jù)分析地通用評估指標(biāo)與具體評估指標(biāo)等。一場直播地結(jié)束只是相對于用戶來說地,對于商家與主播來說,關(guān)閉直播之后地復(fù)盤也十分重要,這同樣是直播運營地一部分。主播與商家要通過數(shù)據(jù)復(fù)盤不斷回顧與優(yōu)化直播地整個流程,讓整個直播間地工作更加流程化,同時糾正直播過程出現(xiàn)地問題,將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為直播能力。第七章"短視頻+直播"整合運營學(xué)內(nèi)容一,"短視頻+直播"整合運營概述二,"短視頻+直播"地引流推廣三,"短視頻+直播"私域社群地構(gòu)建與運維教學(xué)要求一．熟悉構(gòu)建"短視頻+直播"營銷閉環(huán)地方法。二．熟悉小企業(yè)"短視頻+直播"運營方法論。三．熟悉"短視頻+直播"引流推廣地方法。四．熟悉社群地定位與社群制度地完善方法。五．熟悉社群內(nèi)容輸出與社群活動設(shè)計地方法。教學(xué)重點一．"短視頻+直播"營銷閉環(huán)地構(gòu)建二．社臺地引流推廣與SEM推廣三．"短視頻+直播"私域社群地構(gòu)建與運維教學(xué)難點一．"短視頻+直播"營銷閉環(huán)地構(gòu)建二．"短視頻+直播"私域社群地構(gòu)建與運維教學(xué)方法講授法,案例法課時數(shù)四課時學(xué)內(nèi)容第一節(jié)"短視頻+直播"整合運營概述一,短視頻與直播地優(yōu)勢互補短視頻與直播地融合有兩種模式,即"直播+短視頻"與"短視頻+直播",其區(qū)別體現(xiàn)在以下幾個方面。（一）核心業(yè)務(wù)不同（二）應(yīng)用設(shè)計不同（三）盈利方式不同不管是直播行業(yè)還是短視頻行業(yè),要想獲得更長遠(yuǎn)地發(fā)展,更充分地發(fā)揮出商業(yè)價值,兩者就要結(jié)合起來,互相助力,發(fā)揮長處,補足短板。直播與短視頻地優(yōu)勢互補主要體現(xiàn)在以下幾個方面。一．碎片化時間+固定時間段二．引流+變現(xiàn)三．相互助力四．內(nèi)容互補五．內(nèi)容傳播+粉絲運營二,各大臺搭建閉環(huán)式內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)隨著"短視頻+直播"地發(fā)展,該模式逐漸獲得了各大臺地青睞,各大臺致力于打通內(nèi)容創(chuàng)作,傳播,引流,變現(xiàn)之間地通道,搭建閉環(huán)式內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。一．京東"六·一八"二．抖音,快手短視頻臺三,"短視頻+直播"營銷閉環(huán)地構(gòu)建短視頻與直播兩種形式互相補充,互相支持,短視頻"種草",直播"拔草",可以幫助商家構(gòu)建營銷閉環(huán),即留存老客戶,發(fā)掘新客戶,并通過改善服務(wù)與一步加強商家與客戶地關(guān)系來達(dá)到新客戶不斷向老客戶轉(zhuǎn)化地目地。要想順利地完成"短視頻種草+直播拔草"地流程,運營者在"種草"與"拔草"地不同階段要做地工作也不同。在短視頻"種草"階段,運營者要思考以下幾個方面?！襁x品●目地用戶●臺●方法在直播"拔草"階段,運營者要思考如何提高直播轉(zhuǎn)化率,為此運營者要做好以下兩個方面地工作?！裨谥辈ネ怀錾唐穬?yōu)勢●適當(dāng)開展優(yōu)惠活動關(guān)于構(gòu)建"短視頻+直播"地營銷閉環(huán),具體做法如下。一．展示商品二．樹立口碑（一）在營銷活動講誠信（二）保證商品質(zhì)量三．定期直播變現(xiàn)四,小企業(yè)地"短視頻+直播"運營方法論一．小企業(yè)地運營困境二．小企業(yè)地"短視頻+直播"運營三．臺助推小企業(yè)運營第二節(jié)"短視頻+直播"地引流推廣一,社臺地引流推廣社臺引流推廣是運營者為"短視頻+直播"行引流推廣地重要方向。針對不同地社臺,運營者要熟悉不同地引流推廣方法。一．QQ空間,QQ群二．微信,朋友圈,公眾號三．微博四．百度貼吧二,SEM推廣SEM推廣地優(yōu)勢主要有三點:一是搜索引擎地流量大;二是吸引來地用戶很精準(zhǔn),它們在搜索時是主動查詢,搜索意愿強,有明確地信息目地;三是可以快速增加曝光量,以吸引更多目地群體。運營者可以使用以下兩種SEM推廣模式來推廣短視頻或直播。一．自然推廣二．競價排名第三節(jié)"短視頻+直播"私域社群地構(gòu)建與運維一,社群地意義與類型社群是用戶與品牌之間路徑最短,效率最高,成本最低地溝通方式,也是短視頻與直播運營用戶維護(hù)地重要工具。一．社群地定義社群地意義主要體現(xiàn)在以下三個層面。（一）社層面（二）工具層面（三）用戶關(guān)系層面①維護(hù)關(guān)系②聚集種子用戶二．社群地類型●產(chǎn)品型社群●學(xué)型社群●服務(wù)型社群●連接型社群●價值觀型社群●興趣型社群二,社群地定位在對社群行定位時,運營者可以使用以下方法。一．制造差異化（一）運營者背景（二）社群內(nèi)容（三）社群粉絲二．打造標(biāo)簽（一）易辨識（二）滿足粉絲需求（三）與商品相匹配三,社群制度地完善一個完善地社群制度是保證社群活躍地關(guān)鍵。一般來說,社群制度包含以下三個方面。一．日常流制度二．入群制度●邀請入群●任務(wù)入群●付費入群●申請入群●推薦入群三．歡迎新制度四,社群內(nèi)容地輸出一．明確輸出方向（一）通過商品定位內(nèi)容（二）確保內(nèi)容積極正面（三）避免輸出無關(guān)內(nèi)容二．輸出有價值地內(nèi)容（一）福利內(nèi)容（二）干貨內(nèi)容（三）滿足粉絲需求三．緊跟當(dāng)下熱點變換主題（一）社群質(zhì)（二）粉絲興趣（三）商品特點（四）內(nèi)容有趣（五）話題門檻低（六）話題要有討論四．刺激粉絲持續(xù)輸出五,社群活動地設(shè)計一．福利活動（一）福利要有吸引力（二）注意發(fā)放福利地時間（三）有所側(cè)重地提供福利二．線下活動（一）充分調(diào)動"鐵桿"粉絲地積極（二）激發(fā)粉絲之間地互動（三）為粉絲創(chuàng)造價值歸納與提高通過本章地學(xué),我們熟悉了構(gòu)建"短視頻+直播"營銷閉環(huán)地方法,熟悉了小企業(yè)"短視頻+直播"運營方法論,熟悉了"短視頻+直播"引流推廣地方法,社群地定位與社群制度地完善方法,以與社群內(nèi)容輸出與社群活動設(shè)計地方法等。"短視頻+直播"在近年來備受關(guān)注,短視頻營銷與直播"帶貨"地結(jié)合讓很多看到了其地商機,尤其是在線下商業(yè)活動難以開展地當(dāng)下,很多商家與個開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,這讓"短視頻+直播"發(fā)展得更加迅猛。要想抓住這一趨勢,挖掘更多地流量紅利,就要熟悉"短視頻+直播"整合運營地策略,構(gòu)建營銷閉環(huán)。第八章"短視頻+直播"運營案例解析學(xué)內(nèi)容一,抖音"短視頻+直播"運營:以服裝類賬號為例二,淘寶"短視頻+直播"運營:以食品類賬號為例教學(xué)要求一．熟悉抖音臺上服裝類短視頻地策劃與運營方法。二．熟悉抖音臺上服裝類直播策劃與運營地方法。三．熟悉抖音臺上服裝類"短視頻+直播"地整合運營策略。四．熟悉淘寶臺上食品類短視