第4頁(yè)共4頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售月度個(gè)?人工作總?結(jié)樣本?不經(jīng)意間?，___?_月份已?悄然離去?。時(shí)間的?步伐帶走?了這一年?的忙碌、?煩惱、郁?悶、掙扎?、沉淀在?心底的那?份執(zhí)著令?我依然堅(jiān)?守崗位。?一、_?___月?份項(xiàng)目業(yè)?績(jī)從元?月至__?__月份?末的__?__個(gè)月?里，銷售?業(yè)績(jī)并不?理想，[?某項(xiàng)目名?稱]共銷?售住房8?0套，車?庫(kù)及儲(chǔ)藏?間___?_間，累?計(jì)合同金?額___?_元，已?結(jié)代理費(fèi)?金額計(jì)僅?____?元整。?元月份忙?于年度總?結(jié)、年度?報(bào)表的核?算工作;?____?月份接到?公司新年?度工作安?排，做工?作計(jì)劃并?準(zhǔn)備__?__號(hào)樓?的交房工?作;3?、4、_?___月?份進(jìn)行_?___號(hào)?、___?_號(hào)樓的?交房工作?，并與策?劃部劉老?師溝通項(xiàng)?目尾房的?銷售方案?，針對(duì)[?某項(xiàng)目名?稱]的尾?房及未售?出的車庫(kù)?、儲(chǔ)藏間?我也提出?過(guò)自己的?一些想法?，在取得?開發(fā)商同?意后，6?、___?_月份[?某項(xiàng)目名?稱]分別?舉辦了“?某某縣小?學(xué)生書畫?比賽”和?“某某縣?中學(xué)生作?文大賽”?，在縣教?育局的協(xié)?助下，希?望通過(guò)開?展各項(xiàng)活?動(dòng)提高某?某房產(chǎn)的?美譽(yù)度，?充實(shí)[某?項(xiàng)目名稱?]的文化?，當(dāng)然最?終目的還?是為銷售?起推波助?瀾的作用?，遺憾的?是在銷售?方面并沒(méi)?有實(shí)現(xiàn)預(yù)?想中的效?果，但值?得欣慰的?是活動(dòng)本?身還是受?到了業(yè)主?及社會(huì)各?界的肯定?。8、?____?月份接到?公司的調(diào)?令，在整?理[某項(xiàng)?目名稱]?收盤資料?的同時(shí)，?將接手[?另一項(xiàng)目?名稱]的?銷售工作?。當(dāng)我聽?說(shuō)這個(gè)消?息時(shí)真是?欣喜若狂?，初進(jìn)公?司就是[?另一項(xiàng)目?名稱]招?聘銷售人?員，第一?個(gè)接觸的?項(xiàng)目也是?[另一項(xiàng)?目名稱]?，而在公?司的整體?考慮后我?卻被分配?到[某項(xiàng)?目名稱]?。沒(méi)能留?在[另一?項(xiàng)目名稱?]做銷售?一直是我?心中的遺?憾，現(xiàn)在?我終于能?在[另一?某項(xiàng)目名?稱]的續(xù)?篇--_?___項(xiàng)?目工作，?我覺(jué)得公?司給我一?個(gè)圓夢(mèng)的?機(jī)會(huì)，那?段時(shí)間我?是心是飛?揚(yáng)的，多?么令人不?愉快的人?，在我眼?中都會(huì)變?得親切起?來(lái);為了?能在規(guī)定?時(shí)間內(nèi)將?[某項(xiàng)目?名稱]的?收盤賬目?整理出來(lái)?，我放棄?休假，甚?至通宵工?作，可收?盤的計(jì)劃?在開發(fā)商?的堅(jiān)持下?還是無(wú)疾?而終。_?___月?份我游走?在___?_項(xiàng)目和?[某項(xiàng)目?名稱]之?間：[a?項(xiàng)目名稱?]的尾房?銷售、[?b項(xiàng)目名?稱]的客?戶積累、?[c項(xiàng)目?名稱]的?二期交付?……我竭?盡全力做?好兩邊的?工作，雖?然辛苦但?我覺(jué)得一?切都那么?令人愉快?。我不知?道該說(shuō)意?想不到，?還是該說(shuō)?意料之中?，項(xiàng)目另?換他人的?變化令我?從峰頂?shù)?到谷底，?總之我花?了許多時(shí)?間來(lái)調(diào)整?自己的狀?態(tài)，來(lái)接?受這個(gè)事?實(shí)。1?1、__?__月份?持續(xù)尾房?銷售工作?，培訓(xùn)員?工，與開?發(fā)商協(xié)商?收盤，解?決客戶投?訴。二?、___?_月份工?作中存在?的問(wèn)題?1、[某?項(xiàng)目名稱?]一期產(chǎn)?權(quán)證辦理?時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?，延遲發(fā)?放，致使?業(yè)主不滿?;2、?二期雖已?提前交付?，但部分?業(yè)主因房?屋質(zhì)量問(wèn)?題一直拖?延至今，?與工程部?的協(xié)調(diào)雖?然很好，?可就是接?受反映不?解決問(wèn)題?;3、?年底的代?理費(fèi)拖欠?情況嚴(yán)重?;4、?銷售人員?培訓(xùn)(專?業(yè)知識(shí)、?銷售技巧?和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)?變)不夠?到位;?5、銷售?人員調(diào)動(dòng)?、更換過(guò)?于頻繁，?對(duì)公司和?銷售人員?雙方都不?利;在?與開發(fā)商?的溝通中?存在不足?，出現(xiàn)問(wèn)?題沒(méi)能及?時(shí)找開發(fā)?商協(xié)商解?決，尤其?是與李總?溝通較少?，以致造?成一度關(guān)?系緊張。?希望明?年我能有?更好的發(fā)?展，能為?公司帶來(lái)?更大的貢?獻(xiàn)!2?023房?地產(chǎn)銷售?月度個(gè)人?工作總結(jié)?樣本（二?）進(jìn)入?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)__?__個(gè)月?了，在盛?祥現(xiàn)代城?工作也_?___個(gè)?月了!對(duì)?于剛到房?產(chǎn)時(shí)，我?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)。?我把這段?時(shí)間的工?作總結(jié)如?下，也從?中提升，?完善自己?的銷售水?平。從?進(jìn)入盛祥?現(xiàn)代城到?正式上崗?接待銷售?基本上都?熟悉了。?在招待客?戶當(dāng)中，?與客戶互?相交流，?展開客戶?工作來(lái)提?升自己的?銷售水平?，也通過(guò)?同事間學(xué)?習(xí)，觀摸?來(lái)完善業(yè)?務(wù)知識(shí)，?發(fā)現(xiàn)不懂?的地方也?及時(shí)提出?解決下?面是我的?工作總結(jié)?幾點(diǎn)。?第一：最?基本的對(duì)?工作對(duì)客?戶對(duì)同事?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?公司一直?保持熱情?，積極向?上的態(tài)度?。第二?：做好客?戶來(lái)電來(lái)?訪記錄登?記，及進(jìn)?行回訪跟?蹤了解客?戶購(gòu)房動(dòng)?態(tài)，做好?后期銷售?工作。?第三：經(jīng)?常性的約?客戶來(lái)看?房，及時(shí)?向客戶講?解市場(chǎng)信?息懂得我?們樓盤的?動(dòng)態(tài)，加?深客戶對(duì)?我們樓盤?的印象，?提高客戶?對(duì)我們樓?盤購(gòu)買的?信心。并?針對(duì)不同?客戶情況?推薦合適?他的房子?，讓客戶?盡快購(gòu)買?，避免不?與其他人?集中推薦?一個(gè)戶行?，這樣也?提高大家?的銷售。?第四：?提升自己?的業(yè)務(wù)水?平，增強(qiáng)?房地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)及?最新動(dòng)態(tài)?，在面對(duì)?客戶的時(shí)?候游刃有?余，建立?自己的銷?售專業(yè)，?也讓大家?相信我們?的產(chǎn)品相?信我的推?銷認(rèn)可，?從而促進(jìn)?銷售。?第五：在?工作中都?會(huì)遇見這?樣或那樣?的挫折，?擺正態(tài)度?，建立良?好的心態(tài)?，保持積?極樂(lè)觀的?面貌，聽?取大家的?意見改進(jìn)?自己不足?之處。?第六：給?自己建立?目標(biāo)，不?斷進(jìn)行學(xué)?習(xí)，完成?目標(biāo)，我?相