第4頁共4頁2023?年員工試?用期工作?總結(jié)參考?范本時?光荏苒，?三個月的?試用期很?快就要過?去了，回?首過去的?三個月，?內(nèi)心不禁?感慨萬千?……時間?如梭，轉(zhuǎn)?眼間將跨?過三個月?實習期之?坎，回首?望，雖沒?有轟轟烈?烈的戰(zhàn)果?，但也算?經(jīng)歷了一?段不平凡?的考驗和?磨礪。?一、工作?總結(jié)1?、嚴于律?己，嚴格?要求，遵?章守紀，?團結(jié)同志?。自到公?司上班以?來，我能?嚴格要求?自己，每?天按時上?下班，正?確處理好?工作與私?事的關(guān)系?，從不因?個人原因?請假或耽?誤公司的?正常工作?；同時我?認真學習?并嚴格遵?守公司的?各項規(guī)章?制度；團?結(jié)同事，?積極合作?，不利于?團結(jié)的事?不做，不?利于團結(jié)?的話不說?。2、?做好本職?工作，包?括日常賬?務(wù)處理；?月末結(jié)賬?、出具和?向領(lǐng)導(dǎo)上?報財務(wù)報?表等。?3、配合?市審計局?對我公司?的審計活?動。經(jīng)公?司領(lǐng)導(dǎo)同?意，先后?多次提供?公司相關(guān)?的財務(wù)資?料和工程?資料。?5、為商?砼公司建?賬，使商?砼的財務(wù)?核算開始?走上正常?化。為商?砼有限公?司新建立?帳套，設(shè)?置會計核?算科目，?并及時進?行了相關(guān)?的賬務(wù)處?理。6?、協(xié)助施?工單位、?地稅局開?局公司代?征稅的手?工稅票和?發(fā)票。?7、配合?財務(wù)經(jīng)理?協(xié)調(diào)市交?通委、市?水利局、?市建設(shè)局?和公司工?程管理部?編制并完?善二期貸?款的使用?計劃，與?國家開發(fā)?銀行股份?有限公司?為首的銀?團成功簽?署二期貸?款合同。?8、做?好領(lǐng)導(dǎo)日?常交辦的?其他事務(wù)?。二、?存在的問?題兩個?月來，我?盡管圍繞?自身工作?職責做了?一定的努?力，取得?了一定的?成績，但?我深知這?點與公司?的要求和?期望相比?還存在一?些問題和?差距，同?時也犯了?一些錯誤?。主要表?現(xiàn)在：?1、自己?來公司時?間短，一?些情況還?不熟悉，?很多工作?不能及時?做出反應(yīng)?，做出讓?領(lǐng)導(dǎo)滿意?的結(jié)果。?我相信隨?著工作的?深入，我?會做得更?好。2?、對于公?司的規(guī)章?制度理解?不夠透徹?，違反了?公司的規(guī)?定?！按?印門”事?件就是一?個慘痛的?教訓(xùn)，我?已經(jīng)深刻?認識到自?己的錯誤?，并決心?在今后的?工作中杜?絕此類事?件的發(fā)生?，希望大?家監(jiān)督。?3、自?身的業(yè)務(wù)?知識和能?力還有欠?缺，需要?不斷地學?習和提高?。4、?工作方式?方法上和?工作態(tài)度?還有待改?進。5?、思想上?存在惰性?，沒有積?極主動參?加理論學?習，有點?遠離組織?生活。?針對上述?缺點和不?足，今后?的工作中?，我會不?斷加強業(yè)?務(wù)知識學?習，提高?自己的業(yè)?務(wù)水平，?更好的做?好自己的?本職工作?；提高自?己的思想?覺悟并付?諸行動；?積極向黨?組織靠攏?，嚴格要?求自己。?三、對?公司的一?點建議?2、公司?需要嚴格?的規(guī)章制?度，同時?也需要一?定的柔性?管理。公?司年輕人?比較多，?性格多樣?，個性不?同，一些?事情的處?理上要照?顧感受，?可以采取?先提醒的?方式處理?。不要引?起逆反甚?至潛在的?內(nèi)部敵對?情緒。?最后，感?謝領(lǐng)導(dǎo)和?同事們一?直以來對?我的關(guān)心?和幫助。?希望在我?成為公司?一名正式?員工之后?能更好的?和各位一?起工作，?團結(jié)協(xié)作?，共同努?力，為投?資公司的?發(fā)展而努?力。2?023年?員工試用?期工作總?結(jié)參考范?本（二）?我于年?月底進入?公司，主?要負責批?發(fā)客戶，?三個月都?完成了銷?售任務(wù)。?在這三個?月里感謝?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的幫助，?能夠讓我?順利的熟?悉工作崗?位，圓滿?完成銷售?任務(wù)。?1、遵守?崗位職責?，認真履?行本職工?作。我主?要的工作?就是服務(wù)?經(jīng)銷商和?客戶，起?著溝通與?協(xié)調(diào)的作?用。月初?我的首要?工作就是?安排經(jīng)銷?商排貨打?款;然后?是按路線?拜訪客戶?，運用分?銷政策和?贈品加強?分銷;及?時完成各?項數(shù)據(jù)統(tǒng)?計，做好?月工作總?結(jié)。2?、明確任?務(wù)，主動?積極，力?求保質(zhì)保?量按時完?成。每月?做好銷售?和開拓計?劃，抓住?工作重點?有目的有?步驟的實?施。班前?班后做好?工作準備?和回顧，?多和同事?溝通，遇?到解決不?了的問題?向領(lǐng)導(dǎo)請?教。3?、正確對?待客戶需?求并妥善?解決。了?解客戶的?需求，主?動提出在?拜訪發(fā)現(xiàn)?隱藏的問?題。關(guān)注?產(chǎn)品的陳?列位置和?價位(同?競爭對手?做比較)?，有預(yù)見?性地提出?提高銷量?的建議。?4、認?真學習拜?訪八步驟?，靈活運?用到工作?中。客戶?就是市場?，只要我?們贏得客?戶就贏得?市場。拜?訪八步驟?就是百事?公司的精?髓。從工?作準備到?拜訪結(jié)束?都是最理?想的，我?在工作中?感到拜訪?八步驟是?一把金鑰?匙，可以?打開每個?客戶的大?門。學習?了公司的?拜訪八步?驟后我才?發(fā)現(xiàn)到一?個客戶那?要做的其?實有很多?，其中的?道理也得?在實際工?作中來體?會。5?、在今后?的工作中?我要作好?以下兩方?面的內(nèi)容?：在拜訪?客戶時不?卑不亢，?妥善處理?客戶提出?的問題。?對簽有協(xié)?議的客戶?嚴格按照?條款執(zhí)行?，不足之?處立即調(diào)?整，杜絕?其僥幸心?理。培養(yǎng)?自己的競?爭意識。?在拜訪客?戶時關(guān)注?產(chǎn)品的陳?列包括冷?凍數(shù)po?p等(包?括同類競?爭品牌)?，要力爭?最好的位?置