婚紗攝影行業(yè)投資未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報(bào)告婚紗攝影行業(yè)定義無(wú)序發(fā)展階段（1992年至2001年）產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)制約因素行業(yè)問(wèn)題行業(yè)發(fā)展建議競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)代表企業(yè)1代表企業(yè)201婚紗攝影行業(yè)定義婚紗攝影行業(yè)定義婚紗攝影影樓指為顧客提供婚紗照攝影服務(wù)的連鎖化企業(yè)，影樓具有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、連鎖化經(jīng)營(yíng)、流水線拍攝等特征。相較私人定制攝影工作室，影樓企業(yè)規(guī)模大、店面豪華、婚紗禮服多、拍攝道具豐富、拍攝形式流水線化?；榧啍z影影樓前期與顧客進(jìn)行攝影風(fēng)格、要求溝通，中期為客戶提供婚紗攝影拍攝服務(wù)，后期對(duì)數(shù)碼照片進(jìn)行設(shè)計(jì)、修整、沖印等?；榧啍z影影樓可從拍攝環(huán)境、拍攝風(fēng)格、拍攝形式等角度分類。按拍攝環(huán)境劃分，可分為內(nèi)景拍攝、外景拍攝。內(nèi)景拍攝指在攝影棚內(nèi)搭建布景中進(jìn)行拍攝，相較私人定制攝影工作室，影樓內(nèi)景布置更為華麗。外景拍攝指在當(dāng)?shù)赜忻包c(diǎn)或影樓合作拍攝基地進(jìn)行拍攝。按拍攝風(fēng)格劃分，可分為韓式風(fēng)、歐式風(fēng)、中國(guó)風(fēng)、街拍風(fēng)、小清新等。韓式風(fēng)主要注重畫(huà)面的莊重感，以純色背景為主，簡(jiǎn)約色調(diào)側(cè)重展現(xiàn)人物情緒；歐式風(fēng)主要通過(guò)奢華的道具及拍攝場(chǎng)景展現(xiàn)高貴典雅、歐式浪漫氣息；中國(guó)風(fēng)通過(guò)具有中國(guó)風(fēng)元素的服裝、道具及場(chǎng)景呈現(xiàn)歷史感畫(huà)面；街拍風(fēng)的拍攝地點(diǎn)主要為繁華的城市街道、獨(dú)特韻味的巷子等，側(cè)重記錄真實(shí)、自然的人物動(dòng)態(tài)瞬間；小清新的特點(diǎn)在于簡(jiǎn)約、自然，且拍攝地點(diǎn)主要為校園、海邊、森林等。按拍攝形式劃分，可分為傳統(tǒng)婚紗照和旅拍婚紗照。傳統(tǒng)婚紗照指在影樓內(nèi)景或當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)進(jìn)行拍攝；旅拍婚紗照指集旅游與婚紗攝影為一體的新型婚紗照拍攝方式，受不被傳統(tǒng)所束縛、追求個(gè)性的年輕人青睞。02無(wú)序發(fā)展階段（1992年至2001年）無(wú)序發(fā)展階段（1992年至2001年）1992年至2001年，中國(guó)婚紗攝影影樓行業(yè)處于無(wú)序發(fā)展階段。隨著改革開(kāi)放的深入，消費(fèi)者消費(fèi)觀念逐步轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的要求不斷提高，傳統(tǒng)照相館難以滿足消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)照相館開(kāi)始向注重服務(wù)品質(zhì)的婚紗攝影影樓轉(zhuǎn)型。1992年，流行于臺(tái)灣的婚紗攝影文化逐漸流入中國(guó)大陸，引發(fā)市場(chǎng)熱烈反響，大量本土婚紗攝影影樓出現(xiàn)在市場(chǎng)中?；榧啍z影影樓行業(yè)在此階段缺乏監(jiān)管，無(wú)統(tǒng)一政策及規(guī)則，市場(chǎng)亂收費(fèi)現(xiàn)象頻發(fā)，行業(yè)處于無(wú)序發(fā)展階段。初步發(fā)展階段（2002年至2012年）品牌創(chuàng)立階段（2013年至今）初步發(fā)展階段（2002年至2012年）2002年，數(shù)碼攝影技術(shù)被首次應(yīng)用在婚紗攝影上，這一技術(shù)減少了婚紗攝影成本、提高了相片后期處理效率，為行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著影樓經(jīng)營(yíng)者的增多，消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影要求不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。影樓陸續(xù)引進(jìn)專業(yè)攝影器材、打造優(yōu)秀攝影團(tuán)隊(duì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，婚紗攝影影樓行業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化。經(jīng)營(yíng)管理有效的企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)逐漸被市場(chǎng)淘汰。品牌創(chuàng)立階段（2013年至今）2013年至今為品牌創(chuàng)立階段，部分國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始重視婚紗攝影影樓品牌建設(shè)，通過(guò)提升品牌服務(wù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、推出品牌概念、加強(qiáng)內(nèi)部管理等方式，提升客戶體驗(yàn)以搶占市場(chǎng)。例如金夫人的品牌概念為祝福顧客有金子般的前程、幸福美滿的婚姻和家庭，引起消費(fèi)者共鳴，成功塑造企業(yè)形象，為企業(yè)帶來(lái)品牌效應(yīng)、形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此階段，中國(guó)婚紗攝影影樓的攝影技術(shù)及服務(wù)態(tài)度日益提高，品牌意識(shí)增強(qiáng)。03產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游影樓場(chǎng)地提供方、攝影器材供應(yīng)商、拍攝服裝供應(yīng)商04產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)主要為影樓場(chǎng)地提供方、攝影器材供應(yīng)商、拍攝服裝供應(yīng)商等?；榧啍z影影樓場(chǎng)地方面，影樓通常選擇開(kāi)設(shè)在交通便利、人流量高的優(yōu)質(zhì)地段，但此類地段租金高昂。隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，商業(yè)用地價(jià)格不斷攀升，導(dǎo)致房租價(jià)格持續(xù)上漲，房租成本為婚紗攝影影樓主要成本支出。優(yōu)質(zhì)地段在市場(chǎng)中受租客歡迎，租客需求量旺盛，因此上游影樓場(chǎng)地提供方對(duì)中游婚紗攝影影樓的議價(jià)能力高。此外，攝影器材與拍攝服裝為支撐婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。攝影器材的拍攝參數(shù)決定婚紗照的拍攝效果，例如快門(mén)速度的變化影響運(yùn)動(dòng)拍攝體的畫(huà)面效果，高速快門(mén)可固定被攝人物運(yùn)動(dòng)瞬間，而慢速快門(mén)拍攝出的模糊畫(huà)面將影響婚紗照出片效果。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，攝影器材不斷更新?lián)Q代，逐漸由最初的膠片相機(jī)發(fā)展為數(shù)碼相機(jī)。攝影器材領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，且攝影器材供應(yīng)商相互差異不大，影樓有眾多供應(yīng)商可選擇，因此上游攝影器材供應(yīng)商對(duì)中游婚紗攝影影樓議價(jià)能力弱。拍攝服裝的新穎程度決定照片風(fēng)格，婚紗攝影影樓需儲(chǔ)備大量不同類型服裝滿足顧客多元化拍攝風(fēng)格，例如韓式風(fēng)的白色婚紗、小洋裙，中國(guó)風(fēng)的秀禾服、旗袍，街拍風(fēng)的黑色婚紗、便裝等。由于拍攝服裝的生產(chǎn)企業(yè)眾多，影樓供應(yīng)商選擇余地大，且影樓拍攝服裝采購(gòu)量具有規(guī)模效應(yīng)，上游拍攝服裝供應(yīng)商議價(jià)能力弱。產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈中游主要為婚紗攝影影樓，影樓中通常有化妝師、攝影師、攝像師、燈光師等在拍攝過(guò)程中為顧客提供服務(wù)的人員?；榧啍z影影樓依據(jù)中游從業(yè)人員擅長(zhǎng)風(fēng)格及專業(yè)技能，將其與下游消費(fèi)者的需求進(jìn)行匹配，例如安排擅長(zhǎng)旅行拍攝的攝影師為選擇旅拍套餐的顧客拍攝、安排擅長(zhǎng)韓式妝容的化妝師為選擇韓式風(fēng)婚紗照套餐的顧客化妝等。對(duì)從業(yè)人員而言，可通過(guò)婚紗攝影影樓平臺(tái)，發(fā)揮自身專業(yè)特長(zhǎng)?；榧啍z影影樓行業(yè)從業(yè)門(mén)檻低，中國(guó)婚紗攝影從業(yè)人員擁有本科及以上學(xué)歷不足20%。受限于教育程度，從業(yè)人員提供高品質(zhì)服務(wù)的能力有限。隨著消費(fèi)者審美水平的上升，對(duì)婚紗照品質(zhì)的要求不斷提高，市場(chǎng)對(duì)中高端頂尖攝影師人才需求量大。婚紗攝影影樓行業(yè)中知名的攝影師往往決定品牌企業(yè)的風(fēng)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及影響整個(gè)市場(chǎng)的潮流變化，因此其議價(jià)能力強(qiáng)。由于婚紗攝影影樓市場(chǎng)化妝師、燈光師等從業(yè)人員眾多，且崗位專業(yè)能力要求低，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此化妝師、燈光師等從業(yè)人員議價(jià)能力低。產(chǎn)業(yè)鏈下游婚紗攝影影樓行業(yè)的下游環(huán)節(jié)主要為消費(fèi)者?；榧啍z影的客戶群體包括即將步入婚姻殿堂的新人以及選擇婚紗照補(bǔ)拍的中老年夫妻。登記新人年齡主要分布在23-30歲，選擇婚紗照拍攝的登記新人超過(guò)50%。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平普遍提高，選擇婚紗照補(bǔ)拍的中老年夫妻消費(fèi)者不斷增多，同時(shí)消費(fèi)者選購(gòu)婚紗攝影價(jià)格敏感度降低，消費(fèi)者對(duì)婚紗照及影樓服務(wù)品質(zhì)的關(guān)注度提升，注重產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑的影樓受到消費(fèi)者青睞。由于中國(guó)各地區(qū)消費(fèi)能力差異大，消費(fèi)者可接受的單次婚紗照消費(fèi)價(jià)格不同，北京、上海、深圳等一線城市的單次婚紗照消費(fèi)價(jià)格為10,000元左右，貴州、昆明、武漢等二線城市的單次婚紗照消費(fèi)價(jià)格為6,000元左右。針對(duì)下游消費(fèi)者，影樓的主要營(yíng)銷手段為廣告投放。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，婚紗攝影影樓營(yíng)銷模式發(fā)生變化，從傳統(tǒng)的線下店鋪營(yíng)銷發(fā)展至線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如通過(guò)微博、微信、抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)展示精致的婚紗照樣片，吸引潛在顧客到店咨詢并消費(fèi)。近五年，中國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)持續(xù)減少，中華人民共和國(guó)民政部數(shù)據(jù)顯示，2014年至2018年，結(jié)婚登記人數(shù)由1,286.6萬(wàn)對(duì)減少至1,010.8萬(wàn)對(duì)，新婚人口數(shù)量的減少直接導(dǎo)致婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈逐年下滑的趨勢(shì)。同時(shí)，隨者居民消費(fèi)能力的提升，居民生活方式及消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，消費(fèi)者對(duì)婚紗照品質(zhì)及服務(wù)要求不斷提升，將促進(jìn)婚紗攝影影樓對(duì)婚紗照風(fēng)格的創(chuàng)新、服務(wù)的完善，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。05政治環(huán)境1政治環(huán)境1《哈爾濱市婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施辦法》政策文件《黑龍江省攝影業(yè)消費(fèi)者權(quán)益爭(zhēng)議解決辦法》《哈爾濱市婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施辦法》指出婚紗攝影經(jīng)營(yíng)者需按照哈爾濱市及各縣物價(jià)檢查所監(jiān)制的《服務(wù)收費(fèi)價(jià)目表》，對(duì)攝影、攝影、沖片、相框、相冊(cè)、后期制作等服務(wù)進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)?；榧啍z影經(jīng)營(yíng)者需明確標(biāo)示每個(gè)項(xiàng)目和標(biāo)價(jià)，禁止混合標(biāo)價(jià)，且不得收取任何未標(biāo)明的費(fèi)用。政策文件提出攝影服務(wù)組織應(yīng)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；組織應(yīng)至少配備一臺(tái)單鏡頭反光系列、600萬(wàn)像素以上的數(shù)碼相機(jī)及電腦；攝影服務(wù)流程分為門(mén)市接待、形象造型、拍攝、看樣、后期制作、顧客意見(jiàn)分析和改進(jìn)；服務(wù)場(chǎng)所應(yīng)保持清潔整潔、禁止吸煙，且具備機(jī)械通風(fēng)設(shè)備；服務(wù)場(chǎng)所提供顧客使用的用品應(yīng)符合國(guó)家相關(guān)衛(wèi)生要求，如表面整潔、無(wú)異味、不得檢出大腸菌群等；從業(yè)人員需取得相關(guān)專業(yè)資格證書(shū)、遵守職業(yè)道德規(guī)范、儀表端莊、舉止文明?！逗邶埥z影業(yè)消費(fèi)者權(quán)益爭(zhēng)議解決辦法》指出攝影業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（SB/T10438.1-2007）攝影服務(wù)規(guī)范》與《黑龍江省地方標(biāo)準(zhǔn)（DN23/T118-2001）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)操作規(guī)范》；攝影經(jīng)營(yíng)者需使用黑龍江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)與攝影行業(yè)協(xié)會(huì)推薦的規(guī)范性攝影服務(wù)合同文本，合同中需明確產(chǎn)品名稱、規(guī)格數(shù)量、價(jià)格、取片時(shí)間及拍攝方式等，并嚴(yán)格履行服務(wù)合同義務(wù)；攝影經(jīng)營(yíng)者在服務(wù)過(guò)程中不得改變雙方事先約定，若因經(jīng)營(yíng)者責(zé)任為消費(fèi)者造成損失，則經(jīng)營(yíng)者應(yīng)按照價(jià)款的2倍進(jìn)行賠償；06政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁(yè)1政策文件10頁(yè)2政策文件07政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁(yè)3政策文件10頁(yè)4政策文件08經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境近幾年，中國(guó)全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額由2014年的262,394億元增長(zhǎng)至2020年的391981億元，2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額391981億元，比上年下降9%，消費(fèi)的擴(kuò)大成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?014年至2020年，中國(guó)GDP由641,281億元增長(zhǎng)至1015986億元，GDP增長(zhǎng)速度穩(wěn)定維持在7%上下。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入增加，消費(fèi)不斷升級(jí)，宏觀環(huán)境的持續(xù)改善推動(dòng)著婚紗攝影影樓行業(yè)的發(fā)展。09社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境1010201。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平普遍提高，選擇婚紗照補(bǔ)拍的中老年夫妻消費(fèi)者不斷增多，同時(shí)消費(fèi)者選購(gòu)婚紗攝影價(jià)格敏感度降低，消費(fèi)者對(duì)婚紗照及影樓服務(wù)品質(zhì)的關(guān)注度提升，注重產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑的影樓受到消費(fèi)者青睞。由于中國(guó)各地區(qū)消費(fèi)能力差異大，消費(fèi)者可接受的單次婚紗照消費(fèi)價(jià)格不同，北京、上海、深圳等一線城市的單次婚紗照消費(fèi)價(jià)格為10,000元左右，貴州、昆明、武漢等二線城市的單次婚紗照消費(fèi)價(jià)格為6,000元左右。針對(duì)下游消費(fèi)者，影樓的主要營(yíng)銷手段為廣告投放。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，婚紗攝影影樓營(yíng)銷模式發(fā)生變化，從傳統(tǒng)的線下店鋪營(yíng)銷發(fā)展至線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如通過(guò)微博、微信、抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)展示精致的婚紗照樣片，吸引潛在顧客到店咨詢并消費(fèi)。02近五年，中國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)持續(xù)減少，中華人民共和國(guó)民政部數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)從2013年后呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢(shì)，2020年全國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)再創(chuàng)新低，而2020年民政統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)811萬(wàn)對(duì)，同比下降12%。新婚人口數(shù)量的減少直接導(dǎo)致婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈逐年下滑的趨勢(shì)。010社會(huì)環(huán)境2社會(huì)環(huán)境2國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年至2020年中國(guó)人均可支配收入由20,167.0元增加至32189元。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及消費(fèi)升級(jí)的背景下，中國(guó)居民收入上升，更多的消費(fèi)者具有消費(fèi)婚紗攝影的物質(zhì)條件，消費(fèi)者可承受的婚紗攝影消費(fèi)價(jià)格不斷升高，對(duì)影樓行業(yè)利潤(rùn)率的提高產(chǎn)生積極的影響。因此隨著宏觀環(huán)境的改善，消費(fèi)者消費(fèi)能力不斷提高，婚紗攝影銷售利潤(rùn)上升，帶動(dòng)婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展。011行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展1宏觀環(huán)境的改善帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展1政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展1商務(wù)部先后出臺(tái)《攝影業(yè)服務(wù)規(guī)范》、《關(guān)于“十二五”期間進(jìn)一步促進(jìn)人像攝影業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》的政策文件，對(duì)攝影經(jīng)營(yíng)者服務(wù)場(chǎng)地、設(shè)施、攝影服務(wù)流程、用品衛(wèi)生及從業(yè)人員等方面提出要求，并鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新、加強(qiáng)行業(yè)衛(wèi)生安全等，引導(dǎo)婚紗攝影影樓行業(yè)有序發(fā)展。此外，地方政府也出臺(tái)了相關(guān)政策明確攝影經(jīng)營(yíng)者義務(wù)與責(zé)任，例如哈爾濱市物價(jià)局發(fā)布《哈爾濱市婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施辦法》，黑龍江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)、黑龍江省攝影行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《黑龍江省攝影業(yè)消費(fèi)者權(quán)益爭(zhēng)議解決辦法》1宏觀環(huán)境的改善帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展1近五年，中國(guó)全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額由2014年的262,394億元增長(zhǎng)至2020年的391981億元，2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額391981億元，比上年下降9%，消費(fèi)的擴(kuò)大成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?014年至2020年，中國(guó)GDP由641,281億元增長(zhǎng)至1015986億元，GDP增長(zhǎng)速度穩(wěn)定維持在7%上下。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入增加，消費(fèi)不斷升級(jí)，宏觀環(huán)境的持續(xù)改善推動(dòng)著婚紗攝影影樓行業(yè)的發(fā)展。012行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素旅拍業(yè)務(wù)需求增長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷模式興起旅拍業(yè)務(wù)需求增長(zhǎng)隨著居民消費(fèi)能力上升，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)婚紗照風(fēng)格和質(zhì)量的要求逐漸提高，追求個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)者人數(shù)不斷增多，旅拍業(yè)務(wù)的新穎形式因此受到消費(fèi)者青睞。旅拍業(yè)務(wù)市場(chǎng)當(dāng)前呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，推動(dòng)婚紗攝影影樓行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2018年，旅拍業(yè)務(wù)占婚紗攝影影樓市場(chǎng)近40%的份額，相較傳統(tǒng)婚紗攝影拍攝，旅行拍攝在拍攝理念、風(fēng)格等方面均有所創(chuàng)新:①旅拍作為記錄旅行的一種方式，將深度旅游體驗(yàn)與主題拍攝相結(jié)合的理念能夠滿足顧客多元化需求，吸引追求個(gè)性化的年輕人；②由于顧客目的地與行程安排的不同，拍攝風(fēng)格不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)影樓千篇一律的拍攝效果，受到消費(fèi)者青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷模式興起隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上推廣逐漸成為婚紗攝影影樓重要營(yíng)銷渠道，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。婚紗攝影影樓的營(yíng)銷方式從傳統(tǒng)的線下門(mén)店推廣逐漸發(fā)展為線上媒介推廣，例如通過(guò)微博、微信、小紅書(shū)、抖音、第三方消費(fèi)平臺(tái)網(wǎng)站等投放廣告。線上推廣的成本低于線下，且互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷群體覆蓋面大，有利于提高影樓推廣有效性。例如韓國(guó)藝匠通過(guò)微信朋友圈投放廣告，針對(duì)不同定位消費(fèi)人群推出低、中、高三種價(jià)格、主題及場(chǎng)景不同的套餐服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)，客戶轉(zhuǎn)換率高，推動(dòng)婚紗攝影影樓品牌知名度迅速上升。013行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀隨著中國(guó)居民受教育程度提高，居民對(duì)婚姻的認(rèn)知逐漸改變，“早生早育”等傳統(tǒng)婚姻觀念逐漸被摒棄，晚婚、不婚主義人群逐步增多。同時(shí)，性別比例失衡的加劇以及年輕群體經(jīng)濟(jì)壓力的不斷增長(zhǎng)，導(dǎo)致中國(guó)結(jié)婚率逐年下降，結(jié)婚登記人數(shù)逐年減少。2020年三季度登記結(jié)婚人數(shù)為589.4萬(wàn)對(duì)，同比下降36.44%。2019年中國(guó)登記新人人數(shù)中，河南登記新婚人數(shù)為763893對(duì)，其次是廣東，登記新婚人數(shù)為674522對(duì)，再次是四川，登記新婚人數(shù)為614643對(duì)。隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)水平也相應(yīng)提高了，婚紗攝影作為一種非必需品越來(lái)越受到大眾的關(guān)注和認(rèn)可，存在著巨大的市場(chǎng)需求。居民消費(fèi)水平逐年增加，2019年中國(guó)居民消費(fèi)金額為27563元，同比增長(zhǎng)8.61%。014行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀20頁(yè)行業(yè)現(xiàn)狀標(biāo)題描述220頁(yè)行業(yè)現(xiàn)狀標(biāo)題描述1015行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀隨著中國(guó)居民受教育程度提高，居民對(duì)婚姻的認(rèn)知逐漸改變，“早生早育”等傳統(tǒng)婚姻觀念逐漸被摒棄，晚婚、不婚主義人群逐步增多。同時(shí)，性別比例失衡的加劇以及年輕群體經(jīng)濟(jì)壓力的不斷增長(zhǎng)，導(dǎo)致中國(guó)結(jié)婚率逐年下降，結(jié)婚登記人數(shù)逐年減少。中國(guó)民政部數(shù)據(jù)顯示，2014年至2018年，中國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量由1,286.6萬(wàn)對(duì)逐年減少至1,010.8萬(wàn)對(duì)。新婚夫婦作為婚紗攝影影樓的主要客戶群體，其數(shù)量的下降致使中國(guó)婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)縮小，從2014年的327億元下降至2018年的257億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為-5.9%()。隨著晚婚、不婚群體的增多以及性別失衡的加劇，未來(lái)五年結(jié)婚人數(shù)將不斷減少，中國(guó)婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)下降，2023年將減少至197.2億元。016行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀婚紗攝影屬于一次性重投入消費(fèi)，在婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)中，婚紗攝影一直都是婚禮中僅次于婚宴酒席和婚禮策劃的穩(wěn)定消費(fèi)，大約都占總消費(fèi)的10%左右。而且婚紗攝影在各梯級(jí)城市的金額投入差別不大，在6000-8000元之間，城市級(jí)別越往下，占家庭薪資水平的比例越高，可見(jiàn)低線城市對(duì)婚紗攝影的重視度更高。從相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“看完現(xiàn)場(chǎng)再下單”仍是主流形式，此外，線上線下交融的模式成為婚攝行業(yè)用戶最主流的研究和購(gòu)買(mǎi)形式。53%的用戶通過(guò)在線上研究，線下下單；30%的用戶通過(guò)線上研究后直接下單。017行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)熱點(diǎn)一婚紗攝影應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點(diǎn)一婚紗攝影應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)婚紗攝影行業(yè)具有市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高婚紗攝影行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。018行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素新婚夫婦數(shù)量減少，市場(chǎng)需求下降行業(yè)亂象頻發(fā)損害消費(fèi)者權(quán)益私人定制攝影工作室崛起新婚夫婦數(shù)量減少，市場(chǎng)需求下降近五年，中國(guó)結(jié)婚登記人口數(shù)量持續(xù)減少。中華人民共和國(guó)民政部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量從2014年的1,286.6萬(wàn)對(duì)減少至813萬(wàn)對(duì)。結(jié)婚人口的逐年減少導(dǎo)致了中國(guó)婚紗攝影需求量的下降，因此制約了婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。隨著中國(guó)教育的普及，高學(xué)歷人數(shù)陸續(xù)增多，在校時(shí)間的延長(zhǎng)推遲部分人群就業(yè)年齡及結(jié)婚年齡。同時(shí)，居民對(duì)婚姻的認(rèn)知逐漸改變，不愿被婚姻束縛，選擇晚婚、不婚的人數(shù)增加。此外，不斷升高的房?jī)r(jià)及物價(jià)致使結(jié)婚成本上升，從而間接導(dǎo)致結(jié)婚率的下降。中國(guó)結(jié)婚登記人口數(shù)量的變化對(duì)婚紗攝影行業(yè)有著重大影響，新婚人群作為婚紗照的主要消費(fèi)人群，其數(shù)量的減少直接導(dǎo)致婚紗攝影需求量的下降，制約婚紗攝影影樓行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)亂象頻發(fā)損害消費(fèi)者權(quán)益婚紗攝影影樓準(zhǔn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致市場(chǎng)中存在坐地起價(jià)、二次消費(fèi)、隨意使用顧客照片等諸多亂象，降低用戶體驗(yàn)的同時(shí)損害了消費(fèi)者的知情權(quán)、肖像權(quán)。二次消費(fèi)現(xiàn)象通常出現(xiàn)于拍攝過(guò)程中，以選擇拍攝服裝為例，通常影樓銷售人員在顧客付款前聲稱影樓將提供上百套豪華服裝供顧客選擇，但在拍攝當(dāng)天，影樓人員臨時(shí)提出拍攝服裝分區(qū)，免費(fèi)的拍攝服裝質(zhì)感偏舊、上鏡效果差，顧客想拍出滿意的婚紗照則需強(qiáng)制進(jìn)行額外消費(fèi)升級(jí)套餐。私人定制攝影工作室崛起隨著中國(guó)居民可支配收入的增加，消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影價(jià)格敏感度降低，且愈加傾向于為品質(zhì)及服務(wù)買(mǎi)單。婚紗攝影影樓的傳統(tǒng)流水線拍攝方式導(dǎo)致顧客通過(guò)影樓拍攝的婚紗照普遍存在妝容、場(chǎng)景、姿勢(shì)雷同的問(wèn)題。而且影樓通常采取一個(gè)化妝師或攝影師同時(shí)服務(wù)數(shù)對(duì)顧客的拍攝模式，導(dǎo)致婚紗照品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量得不到保障。此外，隨著顧客審美水平的提高，傳統(tǒng)影樓模式難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，私人定制攝影工作室得以逐步崛起。相較婚紗攝影影樓，私人定制攝影工作室的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)與創(chuàng)意，無(wú)論是服裝造型或是拍攝風(fēng)格均為顧客量身打造，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。工作室實(shí)行多對(duì)一服務(wù)，如攝影師、化妝師、攝像師、燈光師一天只服務(wù)一對(duì)顧客，婚紗照品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量能夠得到保障。私人定制攝影工作室在服務(wù)模式上也做了大幅調(diào)整，根據(jù)顧客多樣化需求，為顧客量身定制拍攝風(fēng)格及場(chǎng)地，且無(wú)隱形消費(fèi)，受到消費(fèi)者青睞。019行業(yè)問(wèn)題行業(yè)問(wèn)題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊婚紗攝影行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后020行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范婚紗攝影行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門(mén)，對(duì)科研用婚紗攝影行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證婚紗攝影行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：婚紗攝影行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土婚紗攝影行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，婚紗攝影行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為婚紗攝影行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，婚紗攝影行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的婚紗攝影行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土婚紗攝影行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性?；榧啍z影行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。021競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局1競(jìng)爭(zhēng)格局2競(jìng)爭(zhēng)格局1中國(guó)婚紗攝影影樓市場(chǎng)參與者眾多，行業(yè)集中度低，目前尚未形成在全國(guó)市場(chǎng)上具有影響力的龍頭企業(yè)。市場(chǎng)中傳統(tǒng)婚紗攝影影樓企業(yè)占據(jù)超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，新興旅拍企業(yè)占據(jù)影樓市場(chǎng)份額不足40%。其中鉑爵旅拍與唯一旅拍在旅拍市場(chǎng)中占據(jù)超過(guò)15%的份額。國(guó)內(nèi)旅拍目的地主要集中在二、三線城市，例如麗江、三亞、鹽城等景點(diǎn)知名度高的城市。競(jìng)爭(zhēng)格局2現(xiàn)階段，婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)中已初具規(guī)模、擁有品牌影響力的品牌有:金夫人、巴黎婚紗、唯一旅拍、天長(zhǎng)地久、鉑爵旅拍、韓國(guó)藝匠、蒙娜麗莎、色色婚紗等。金夫人品牌影響力大，旗下?lián)碛刑}亞婚禮、兒童天堂、金紗禮服等品牌，涉及業(yè)務(wù)廣；天長(zhǎng)地久、蒙娜麗莎等品牌通過(guò)持續(xù)研發(fā)創(chuàng)意婚紗照主題，不斷提高品牌影響力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。近年來(lái)，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢(shì)，鉑爵旅拍、唯一旅拍發(fā)展迅速，并掀起旅拍潮流，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。隨著婚紗攝影影樓品牌意識(shí)的加強(qiáng)，企業(yè)核心文化、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)品質(zhì)逐步提升，行業(yè)逐漸朝規(guī)?；⒁?guī)范化方向發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影影樓的產(chǎn)品品質(zhì)及口碑的關(guān)注度不斷提升，未來(lái)，市場(chǎng)中注重影樓產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)的企業(yè)將獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。022行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)影樓不斷朝規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展影樓差異化競(jìng)爭(zhēng)影樓不斷朝規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展隨著中國(guó)婚紗攝影影樓行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)逐漸走向成熟，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。例如金夫人、天長(zhǎng)地久等經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展和積累的企業(yè)，擁有市場(chǎng)影響力和忠實(shí)的消費(fèi)者群體。中國(guó)婚紗攝影影樓行業(yè)的繁榮發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)供過(guò)于求，受需求減少、店面租金升高、人力成本上漲等因素影響，部分影樓企業(yè)產(chǎn)生虧損而被迫退出市場(chǎng)。為避免被市場(chǎng)淘汰，婚紗攝影影樓紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走上經(jīng)營(yíng)規(guī)?；肮芾硪?guī)范化的道路。影樓差異化競(jìng)爭(zhēng)婚紗攝影影樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度攀升，為提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，影樓企業(yè)正積極發(fā)展多元化業(yè)務(wù)和提供綜合性服務(wù)。由于婚紗照主要為單次消費(fèi)，婚紗攝影影樓行業(yè)難有回頭客，因此影樓需通過(guò)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大潛在客戶群體，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除婚紗照拍攝業(yè)務(wù)外，影樓開(kāi)始提供兒童攝影、個(gè)人寫(xiě)真及全家福拍攝等不同服務(wù)。多元化業(yè)務(wù)發(fā)展提高了企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力及經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步促進(jìn)影樓行業(yè)發(fā)展?；榧啍z影影樓的客戶群體包括準(zhǔn)備步入殿堂的新人以及部分中老年夫妻等，為有效滿足客戶的多元化需求，影樓企業(yè)不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍。例如針對(duì)新人顧客結(jié)婚全方位的消費(fèi)需求，不少影樓企業(yè)通過(guò)延伸至婚慶服務(wù)的方式，形成一體化服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者婚期籌備選擇商家提供便利性，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得以上升。023行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)品牌將成為消費(fèi)者選擇的主要依據(jù)提高產(chǎn)品