第6頁共6頁房地產(chǎn)公?司人事主?管個人工?作總結(jié)及?計劃樣本?___?_年了，?新年要有?新氣象，?在總結(jié)過?去的同時?我們要對?新的一年?一個好的?計劃。我?是一個從?事工作時?間不長，?經(jīng)驗不足?的工作人?員，很多?方面都要?有一定的?要求，這?樣才能在?新的一年?里有更大?的進步和?成績。也?對自己制?定了房地?產(chǎn)銷售部?個人工作?計劃，相?信我會做?得更好。?___?_年是我?們地產(chǎn)公?司發(fā)展非?常重要的?一年，對?于一個剛?剛踏入房?地產(chǎn)中介?市場的新?人來說，?也是一個?充滿挑戰(zhàn)?，機遇與?壓力的開?始的一年?。為了我?要調(diào)整工?作心態(tài)、?增強責(zé)任?意識、服?務(wù)意識，?充分認識?并做好廠?房中介的?工作。為?此，在廠?房部的朱?、郭兩位?同事的熱?心幫助下?，我逐步?認識本部?門的基本?業(yè)務(wù)工作?，也充分?認識到自?己目前各?方面的不?足，為了?盡快的成?長為一名?職業(yè)經(jīng)紀?人，我訂?立了以下?年度工作?計劃：?一、熟悉?公司的規(guī)?章制度和?基本業(yè)務(wù)?工作。作?為一位新?員工，本?人通過對?此業(yè)務(wù)的?接觸，使?我對公司?的業(yè)務(wù)有?了更好地?了解，但?距離還差?得很遠。?這對于業(yè)?務(wù)員來講?是一大缺?陷，希望?公司以后?有時間能?定期為新?員工組織?學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，以便?于工作起?來更加得?心順手。?1、在?第一季度?，以業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)為主?，由于我?們公司正?值開張期?。間，部?門的計劃?制定還未?完成，節(jié)?后還會處?于一個市?場低潮期?，我會充?分利用這?段時間補?充相關(guān)業(yè)?務(wù)知識，?認真學(xué)習(xí)?公司得規(guī)?章制度，?與公司人?員充分認?識合作;?通過到周?邊鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)園實地?掃盤，以?期找到新?的盤源和?了解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠房?情況;通?過上網(wǎng)，?電話，陌?生人拜訪?多種方式?聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感?情，到以?期組成一?個強大的?客戶群體?。2、?在第二季?度的時候?，公司已?正式走上?軌道，工?業(yè)廠房市?場會迎來?一個小小?的高峰期?，在對業(yè)?務(wù)有了一?定了解熟?悉得情況?下，我會?努力爭取?盡快開單?，從而正?式轉(zhuǎn)正成?為我們公?司的員工?。并與朱?、郭兩經(jīng)?理一起培?訓(xùn)新加入?的員工，?讓廠房部?早日成長?起來。?3、第三?季度的“?十一”“?中秋”雙?節(jié)，并且?，隨著我?公司鋪設(shè)?數(shù)量的增?加，一些?規(guī)模較大?的客戶就?可以逐步?滲入進來?了，為年?底的廠房?市場大戰(zhàn)?做好充分?的準備。?此時我會?伙同公司?其他員工?竭盡全力?為公司進?一步發(fā)展?做出努力?。4、?年底的工?作是一年?當中的頂?峰時期，?加之我們?一年的廠?房推界、?客戶推廣?，我相信?是我們廠?房部最熱?火朝天的?時間。我?們部門會?充分的根?據(jù)實際情?況、時間?特點去做?好客戶開?發(fā)工作，?并根據(jù)市?場變化及?時調(diào)節(jié)我?部的工作?思路。爭?取把廠房?工作業(yè)績?做到最大?化!二?、制訂學(xué)?習(xí)計劃。?做房地產(chǎn)?市場中介?是需要根?據(jù)市場不?停的變化?局面，不?斷調(diào)整經(jīng)?營思路的?工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來?說至關(guān)重?要，因為?它直接關(guān)?系到一個?業(yè)務(wù)人員?與時俱進?的步伐和?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補?充新的能?量。工業(yè)?知識、營?銷知識、?部門管理?等相關(guān)廠?房的知識?都是我要?掌握的內(nèi)?容，知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆(在這?方面還希?望公司給?與我們業(yè)?務(wù)人員支?持)。?三、加強?自己思想?建設(shè)，增?強全局意?識、增強?責(zé)任感、?增強服務(wù)?意識、增?強團隊意?識。積極?主動地把?工作做到?點上、落?到實處。?我將盡我?最大的能?力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力?。以上?，是我對?____?年的工作?計劃，可?能還很不?成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指?正。火車?跑的快還?靠車頭帶?，我希望?得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)?和幫助。?展望__?__年，?我會更加?努力、認?真負責(zé)的?去對待每?一個業(yè)務(wù)?，也力爭?贏的機會?去尋求更?多的客戶?，爭取更?多的單，?完善廠房?部門的工?作。相信?自己會完?成新的任?務(wù)，能迎?接___?_年新的?挑戰(zhàn)。?房地產(chǎn)公?司人事主?管個人工?作總結(jié)及?計劃樣本?（二）?現(xiàn)在我已?經(jīng)在公司?擔任業(yè)務(wù)?員有四年?的時間了??？梢哉f?我是公司?數(shù)得著的?老業(yè)務(wù)員?之一，也?是對公司?的發(fā)展有?一定貢獻?了?，F(xiàn)在?____?年將結(jié)束?，我想在?歲末的時?候就我一?年的工作?做一下總?結(jié)，也對?自己的工?作提前寫?下了__?__年業(yè)?務(wù)員工作?計劃范文?，讓自己?在假期中?能夠安穩(wěn)?的度過，?也讓自己?能夠及時?的認識到?當前的形?勢，希望?不會讓自?己失望!?轉(zhuǎn)眼間?又要進入?新的一年?____?年了，新?的一年是?一個充滿?挑戰(zhàn)、機?遇與壓力?開始的一?年，也是?我非常重?要的一年?。出來工?作已過個?年頭，家?庭、生活?和工作壓?力驅(qū)使我?要努力工?作和認真?學(xué)習(xí)。在?此，我訂?立了本年?度工作計?劃，以便?使自己在?新的一年?里有更大?的進步和?成績。?一、熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開?展工作。?公司在不?斷改革，?訂立了新?的規(guī)定，?特別在訴?訟業(yè)務(wù)方?面安排了?專業(yè)法律?事務(wù)人員?協(xié)助。作?為公司一?名老業(yè)務(wù)?人員，必?須以身作?責(zé)，在遵?守公司規(guī)?定的同時?全力開展?業(yè)務(wù)工作?。、在?第一季度?，以訴訟?業(yè)務(wù)開拓?為主。針?對現(xiàn)有的?老客戶資?源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)?，把可能?有訴訟需?求的客戶?全部開發(fā)?一遍，有?意向合作?的客戶安?排法律事?務(wù)專員見?面洽談。?期間，至?少促成兩?件訴訟業(yè)?務(wù)，代理?費用達萬?元以上(?每件萬元?)。做訴?訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時?，不能丟?掉該等客?戶交辦的?各類業(yè)務(wù)?，與該等?客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)?系，及時?報告該等?客戶交辦?業(yè)務(wù)的進?展情況。?、在第?二季度的?時候，以?商標、專?利業(yè)務(wù)為?主。通過?到專業(yè)市?場、參加?專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)?、電話、?陌生人拜?訪等多種?業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)?客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)老?客戶感情?，組成一?個循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的?客戶群體?。以至于?達到__?__萬元?以上代理?費(每月?不低于_?___萬?元代理費?)。在大?力開拓市?場的同時?，不能丟?掉該等客?戶交辦的?各類業(yè)務(wù)?，與該等?客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)?系，及時?報告該等?客戶交辦?業(yè)務(wù)的進?展情況。?、第三?季度的“?十一”“?中秋”雙?節(jié)，帶來?的無限商?機，給后?半年帶來?一個良好?的開端。?并且，隨?著我對高?端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識與?綜合能力?的相對提?高，對規(guī)?模較大的?企業(yè)符合?了《中國?馳名商標?》或者《?廣東省商?標》條件?的客戶，?做一次有?針對性的?開發(fā)，有?意向合作?的客戶可?以安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見?面洽談，?爭取簽訂?一件《廣?東省商標?》，承辦?費用達_?___萬?元以上。?做馳名商?標與商標?業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時，?不能丟掉?該等客戶?交辦的各?類業(yè)務(wù)，?與該等客?戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系?，及時報?告該等交?辦業(yè)務(wù)的?進展情況?。、第?四季度就?是年底了?，這個時?候要全力?維護老客?戶交辦的?業(yè)務(wù)情況?。首先，?要逐步了?解老客戶?中有潛力?開發(fā)的客?戶資源，?找出有漏?洞的地方?，有針對?性的做可?行性建議?，力爭為?客戶公司?的知識產(chǎn)?權(quán)保護做?到面，代?理費用每?月至少達?萬元以上?。二、?制訂學(xué)習(xí)?計劃。學(xué)?習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人?員與時俱?進的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。我會?適時的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)?習(xí)方向來?補充新的?能量。專?業(yè)知識、?綜合能力?、都是我?要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，?方能百戰(zhàn)?不殆，在?這方面還?希望業(yè)務(wù)?經(jīng)理給與?我支持。?三、增?強責(zé)任感?、增強服?務(wù)意識、?增強團隊?意識。積?極主動地?把工作做?到點上、?落到實處?。我將盡?我的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，?是我對_?___年?的個人工?作計劃，?可能還很?不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)?指正。火?車跑的快?還靠車頭?帶，我希?望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確引?導(dǎo)和幫助?。展望_?___年?，我會更?加努力、?認真負責(zé)?的去對待?每一個業(yè)?務(wù)，也力?爭贏的機?會去尋求?的客戶，?爭取的單?，完善業(yè)?務(wù)開展工?作。相信?自己會完?成新的任?務(wù)