SellThroughIn策略分組排名賽簡(jiǎn)述：將參賽渠道分組，按照春促期間的“有效銷量”排名，給予獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)前提：經(jīng)銷商120%完成春促營(yíng)銷任務(wù)，且，達(dá)到其所在組別最低銷量門檻?yīng)剟?lì)內(nèi)容：第一重：參與“緣聚商祺放飛北大”活動(dòng)第二重：轎車獎(jiǎng)勵(lì)另可獲得“2010年方正科技商祺春促優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號(hào)組別獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值A(chǔ)組鈴木新奧拓轎車4.5萬(wàn)B組比亞迪F0轎車4萬(wàn)C組奇瑞QQ3轎車3.5萬(wàn)STI策略——參賽說(shuō)明入圍渠道資格：2010年度簽約金牌商用經(jīng)銷商(截止2.28簽約完成)2010年度簽約1-3級(jí)城市銀牌商用經(jīng)銷商(截止2.28簽約完成)區(qū)域分銷商、核心代理商注冊(cè)帳號(hào)不能參與（如發(fā)現(xiàn)任何形式作假，例如“同人不同名”，將取消其獎(jiǎng)勵(lì)，并處同等獎(jiǎng)勵(lì)金額罰款）時(shí)間：2010年3月1日-5月31日比賽規(guī)則：依據(jù)城市級(jí)別和經(jīng)銷商級(jí)別將經(jīng)銷商商分成Ａ，Ｂ，Ｃ3個(gè)組STI策略—參賽說(shuō)明—分組說(shuō)明分組說(shuō)明分組依據(jù)：以參賽渠道所在城市級(jí)別及其簽約級(jí)別作為分組依據(jù)分組情況：組別城市級(jí)別經(jīng)銷商級(jí)別渠道數(shù)量A1-3級(jí)金牌59家B1-3級(jí)銀牌70家4-5級(jí)金牌169家C6級(jí)及以下金牌369家備注：二級(jí)渠道數(shù)量是動(dòng)態(tài)增加的，以上是截止2月21日的數(shù)據(jù)；以上渠道數(shù)量未剔除區(qū)域分銷商、核心代理商注冊(cè)帳號(hào)； STI策略—排名賽獲獎(jiǎng)資格：渠道3.1-5.31春促營(yíng)銷任務(wù)完成率(P)須在120%以上，即P≥120%渠道3.1-5.31春促期間“有效銷量”達(dá)到各組別最低銷量門檻：組別最低銷量門檻A300臺(tái)B150臺(tái)C70臺(tái)STI策略—排名賽排名方法及入選：P=春促期間經(jīng)銷商提貨量（T）/春促期間經(jīng)銷商任務(wù)量×100%有效銷量（T’）的定義：如特配機(jī)型提貨占比大于等于30%，則T’=標(biāo)配機(jī)型提貨量+T*30%如特配機(jī)型提貨占比小于30%，則T’=T圖形PC銷售1臺(tái)按照3臺(tái)核算到提貨量T中在各組中以有效銷量（T’）的高低排序，如T’相同，以P值高低排序入選：A組取前八名，B組取前八名，C組取前八名春促任務(wù)=3月任務(wù)+4月任務(wù)+5月任務(wù)以方正科技經(jīng)銷商銷售管理系統(tǒng)（TI系統(tǒng)）數(shù)據(jù)為準(zhǔn)經(jīng)銷商2010春促獲獎(jiǎng)全景圖水果飲料甜點(diǎn)配菜主食銷售獲利：100臺(tái)*300元/臺(tái)=3萬(wàn)營(yíng)銷獲利：0.1萬(wàn)簽約獲利：100臺(tái)*30元/臺(tái)=0.3萬(wàn)加速獎(jiǎng)勵(lì)：0.1萬(wàn)評(píng)獎(jiǎng)獲利：春促STI獎(jiǎng)勵(lì)4萬(wàn)盈利模型：以年度銷售300臺(tái)級(jí)的經(jīng)銷商為例，春促期間預(yù)計(jì)達(dá)成量100臺(tái)合計(jì)獲利：7.5萬(wàn)其中春促評(píng)獎(jiǎng)：4萬(wàn)目錄概述SellIn策略SellThroughIn策略SellOut策略4123分銷商Q2渠道建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)5人員獎(jiǎng)勵(lì)6目錄概述SellIn策略SellThroughIn策略SellOut策略4123分銷商Q2渠道建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)5人員獎(jiǎng)勵(lì)6分銷商Q2渠道建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)主要目的：拓展無(wú)店行銷渠道全國(guó)目標(biāo)：2000家目錄市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇銷售篇渠道高端中端低端09Q410Q110Q210Q310Q4春促產(chǎn)品線商祺N320商祺N500商祺N300升級(jí)為N370商祺N720圖形PCN680春促產(chǎn)品思路高端產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)—i3i5產(chǎn)品線引入應(yīng)用方案產(chǎn)品—增加渠道盈利空間、圖形PC產(chǎn)品推廣重點(diǎn)CPU銷售：AMD三核產(chǎn)品—差異化營(yíng)銷引爆四—七級(jí)市場(chǎng)—商祺家電下鄉(xiāng)機(jī)型用戶促銷方案：所有在春促期間一次性購(gòu)買BSN720-9560BSN720-8567BSN720-8796BSN500-8608機(jī)型中任意10臺(tái)的顧客:

√

只要加1元即可獲得ipodshuffle一個(gè)提貨政策:

（分銷商提貨時(shí)出庫(kù)）分銷商月度提貨以上機(jī)型中任意組合10臺(tái),即可隨機(jī)10:1

√

加1元提ipodshuffle一個(gè)，以月度為單位不后補(bǔ)。促銷政策促銷政策用戶促銷方案：所有在春促期間一次性購(gòu)買指定型號(hào)圖形PCBSN680-658ABSN680-859ABSN680-878A

機(jī)型中任意3臺(tái)的顧客:

√

只要加1元即可獲得ipodshuffle一個(gè)提貨政策:

（分銷商提貨時(shí)出庫(kù)）分銷商月度提貨以上機(jī)型中任意組合3臺(tái),即可隨機(jī)3:1

√

加1元提ipodshuffle一個(gè)。I3產(chǎn)品線I5產(chǎn)品線BSN720-8796IntelC2QQ8300/4GDDRIII/500GSATA/9400GT512MPCI-E高性能顯卡/集成百兆網(wǎng)卡/DVD-RW/光電鼠標(biāo)/Windows7HomeBasic中文版/方正商務(wù)安全一鍵通2.0/無(wú)線網(wǎng)卡/19〞寬屏液晶BSN720-9560AMDX3425/2GDDRIII/500GSATA/集成百兆網(wǎng)卡/DVD/ATI4350512M顯卡/光電鼠標(biāo)/DOS/方正商務(wù)安全一鍵通2.0/ihelp網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程服務(wù)/三年有限保修及上門/20寸商用寬屏液晶BSN500-8608IntelC2DE7500/2GDDRIII/500GSATA/G210512MPCI-E高性能顯卡/集成百兆網(wǎng)卡/DVDRW/光電鼠標(biāo)/Windows7HomeBasic中文版/19寸商用寬屏液晶699949995999春促促銷主打產(chǎn)品（渠道分銷機(jī)型）BSN320-1C01AMDLE1300/1GDDRII/320GSATA/集成高性能顯卡/集成百兆網(wǎng)卡/DVD/光電鼠標(biāo)/Linux/方正商務(wù)安全一鍵通2.0/19寸商用寬屏銀黑灰液晶顯示器BSN320-1C02IntelCDCE3200/1GDDRII/320GSATA/集成高性能顯卡/集成百兆網(wǎng)卡/DVD/光電鼠標(biāo)/Linux/方正商務(wù)安全一鍵通2.0/19寸商用寬屏銀黑灰液晶顯示器BSN320-1C03AMDX24800+/2GDDRII/320GSATA/集成高性能顯卡/集成百兆網(wǎng)卡/DVD/光電鼠標(biāo)/Linux/方正商務(wù)安全一鍵通2.0/19〞寬屏液晶BSN720-1C05IntelPDCE5200/2GDDRII/320GSATA/集成高性能顯卡/集成百兆網(wǎng)卡/DVD/光電鼠標(biāo)/Linux/方正商務(wù)安全一鍵通2.0/19商用寬屏液晶3299349937993950春促促銷主打產(chǎn)品（家電下鄉(xiāng)機(jī)型）目錄市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇銷售篇春促用戶競(jìng)對(duì)方正科技2010年是PC廠商實(shí)施春促的第5個(gè)年頭春促已成為PC廠商的常規(guī)動(dòng)作春季是中小企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)采購(gòu)PC的旺季中小企業(yè)對(duì)春促的期待形成了心理慣性聯(lián)想元旦體驗(yàn)店新年特惠與佰騰合作“09歲末團(tuán)購(gòu)”促銷傳播安全密鑰解決方案惠普發(fā)布“惠商時(shí)空”中小企業(yè)在線咨詢平臺(tái)開展“把握機(jī)‘惠’好禮隨行”巡展開展“惠普商用臺(tái)式機(jī)明星渠道體驗(yàn)日”活動(dòng)市場(chǎng)形勢(shì)與背景春促主題設(shè)定新春“贏”豪禮，虎年“樂(lè)”商祺

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