推廣準(zhǔn)備一、團(tuán)隊建設(shè)第一個三個月設(shè)置一名主管，2名設(shè)計院推廣專員，長期設(shè)立人才補(bǔ)充計劃，經(jīng)常的進(jìn)行團(tuán)隊專業(yè)技能和工作方法的提升培訓(xùn)二、所需工具彩色折頁（公司簡介、產(chǎn)品簡介、技術(shù)亮點、服務(wù)理念、工程案例）PPT宣傳資料（公司生產(chǎn)線及產(chǎn)品介紹、安科陶板優(yōu)勢、技術(shù)指導(dǎo)、工程案例）全型號色卡（紙質(zhì)可折疊的）、色塊、各型號樣塊，展架展板帶有公司logo的小禮品（U盤，帶設(shè)計師手印水杯，含有案例彩頁的筆記本、新產(chǎn)品車鑰匙扣）公司宣傳方向的最新動態(tài)，產(chǎn)品新科技含量的技術(shù)資料，筆記本電腦三、共享人脈設(shè)計院的組織架構(gòu)，設(shè)計師的聯(lián)系方式及特點，其它可行性關(guān)系工作內(nèi)容及方法有針對性的拜訪有陶板經(jīng)驗的設(shè)計師，并找出其所在設(shè)計院的一些負(fù)責(zé)人在各個設(shè)計院有針對性的開展產(chǎn)品推薦會，包括新產(chǎn)品發(fā)布、新技術(shù)應(yīng)用尋找機(jī)會和積累人脈，在設(shè)計院內(nèi)部期刊上爭取正面新聞的發(fā)布機(jī)會整理思路，拜訪設(shè)計師提到的幕墻公司及建筑項目信息，仔細(xì)跟蹤留心收集競爭對手的相關(guān)信息，包括新產(chǎn)品，合作人脈，推廣方法和設(shè)計師交流中，為大型設(shè)計師聯(lián)誼會的舉辦收集好的素材并出謀劃策方法內(nèi)容每周五下午開例會，總結(jié)上周工作得失，報下周工作計劃拜訪前電話預(yù)約，最好是提前一天預(yù)約，以備有變動及時調(diào)整拜訪時，要從表情，言辭，肢體各方面給予受訪者言辭的贊美，能結(jié)合時事，產(chǎn)品和技術(shù)提供設(shè)計師感興趣的話題，結(jié)束后表示感謝并對當(dāng)天拜訪進(jìn)行自我測評，預(yù)測下次的合理拜訪時間注意在節(jié)日時或設(shè)計師生日時到位的短信息或者物質(zhì)問候，防止遺忘設(shè)計院設(shè)計師姓名及電話拜訪目的及相關(guān)準(zhǔn)備備注北京市建筑設(shè)計研究院設(shè)計師A136*****567設(shè)計師B139*****234產(chǎn)品推薦會地點參會人員及聯(lián)系方式推薦會的內(nèi)容和方案備注北京工業(yè)大學(xué)設(shè)計研究院設(shè)計師A、B、C、D、E、F…及聯(lián)系方式內(nèi)容：去污專利及原理介紹方案：猜想、試驗、講解、揭秘、感謝洽談內(nèi)部刊物單位負(fù)責(zé)人及電話拜訪目的及方法備注競品信息知情人及電話要了解的信息備注員工姓名：時間安排：

周計劃表小樣推廣規(guī)劃劃分原則：由于北京較大，而且設(shè)計院分布比較集中（車公莊尤其密集），為了提高工作效率，重點設(shè)計院暫時列明細(xì)劃分，其它未提到的設(shè)計院按個人工作計劃開展工作；天津和河北前期主要是電話拜訪也不做具體劃分劃分明細(xì)：重點拜訪設(shè)計院A設(shè)計院推廣員（附表一）B設(shè)計院推廣員（附表二）推廣規(guī)劃附表附表一中國建筑設(shè)計院、北京市建筑設(shè)計研究院、核工業(yè)第二研究設(shè)計院、總后建筑設(shè)計研究院、國家建材局北京新型材料建筑設(shè)計研究院、北京鐵路局北京勘測設(shè)計院、北京燕山石油化工公司設(shè)計院、廣播電影電視部設(shè)計院、中國郵電工業(yè)北京通信工程設(shè)計院、清華大學(xué)建筑設(shè)計研究院、北京市市政工程設(shè)計研究總院、北京軍區(qū)司令部工程科研設(shè)計院、鐵道部專業(yè)設(shè)計院、中國建筑技術(shù)發(fā)展研究中心設(shè)計院、附表二中國北京市住宅建筑設(shè)計研究院、中交水運規(guī)劃設(shè)計院、交通部公路規(guī)劃設(shè)計院林業(yè)部林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計院、第二炮兵工程設(shè)計研究院、華北電力設(shè)計院

、中國石化北京設(shè)計院、中國航空工業(yè)規(guī)劃設(shè)計研究院北京市電信規(guī)劃設(shè)計院

電力部、水利部北京勘測設(shè)計研究院、中國建筑材料科學(xué)研究院設(shè)計所、中國石油天然氣總公司規(guī)劃設(shè)計總院、凱達(dá)環(huán)球建筑設(shè)計咨詢（北京）有限公司、前期考評制度考評獎金：滿分為600元/月獎勵，月所得獎金=每月考評總分百分比*600+激勵獎金考評方式：將工作量化，采用自評和主管評相結(jié)合的考評方式，其中自評分占30%，主管評分占70%，考評總分=自評分*30%+主管評分*70%考評標(biāo)準(zhǔn)：采用百分制考核，其中設(shè)計師聯(lián)誼會和展架投放暫不列入考評范圍，屬于加分獎勵項，根據(jù)貢獻(xiàn)情況可以給予激勵獎金，以下是分?jǐn)?shù)考評所占比例設(shè)計院設(shè)計師推薦會競品信息內(nèi)部刊物廣告洽談10%40%30%10%10%前期推廣月考核小樣考核項目目標(biāo)量完成量成效自評分主管評分最后得分考評語設(shè)計院410設(shè)計師4040產(chǎn)品推薦會330競品信息310內(nèi)部期刊廣告接洽110展架投放無考核大型聯(lián)誼會無考核姓名：月份：考評主管：備注：甲級資質(zhì)且有過陶板案例的設(shè)計院拜訪3個就可以得滿分；40名設(shè)計師中必須含任及以上級別的領(lǐng)導(dǎo)4名，才可得滿分；無節(jié)假日時產(chǎn)品推薦會必須3唱以上才可得滿分，如果大型的，比較成功的可酌情給滿分；競品信息3條以上給滿分，內(nèi)部期刊廣告看接洽程度酌情給分；展架投放和大型聯(lián)誼會據(jù)效果加分。周計劃小樣

日期計劃事項聯(lián)系人及電話預(yù)計效果計劃調(diào)整成果回饋備注周一1、匯報工作解決某項目的報價問題正常進(jìn)行已解決李總展開了報價技巧的講解2、拜訪市建研究院王**，139*****123送色塊正常進(jìn)行送達(dá)并分析色，面下星期二約好再次拜訪李主任，136******456做關(guān)系，索要設(shè)計院通訊錄正常進(jìn)行未成功，主任比較嚴(yán)謹(jǐn)轉(zhuǎn)移下一個人要通訊錄周二周三周四周五姓名：月份：考評主管：遠(yuǎn)期展望

2013年以后開始深入的建立，維護(hù)人脈關(guān)系網(wǎng)，形成安科穩(wěn)定忠實的前沿偵查團(tuán)隊。多方位的，立體式的推進(jìn)媒體宣傳，與各在建筑行