1溫馨提示關(guān)閉手機或調(diào)至震動擋2晨點名2023/9/2借力使力

主講：賈德明2023/9/2一、借力使力的方式：找一位老師二、借力使力的方式：利用工具三、借力使力的方式：吸收高品質(zhì)的人才2023/9/2四、借力使力的方式：

產(chǎn)品說明會2023/9/2

好處：1、促成率高，促成速度快2、樹立客戶對公司長期發(fā)展的強烈信心3、迅速擴大該產(chǎn)品在市場的知名度和認(rèn)

同度，形成良性循環(huán)4、大規(guī)模的簽單，能激發(fā)客戶的從眾心理5、提高業(yè)務(wù)員的銷售技能2023/9/2五、借力使力的方式：

理賠2023/9/2用事實說話打擊謠言，澄清事實延續(xù)經(jīng)濟生命中國人壽一諾千金2023/9/2

第一：

別忘記老客戶，這可以堅定他們的投保信心，鞏固客戶群，進一步增加新保單，并獲取轉(zhuǎn)介紹。

利用理賠達(dá)到促銷目的應(yīng)注意的問題

2023/9/2

第二：

要兼顧內(nèi)外信息。本地案例應(yīng)該成為首選，要有可信的說服力，在報紙、雜志等媒體上隨處可見。

2023/9/2第三：方法適當(dāng)，才易接受?？刹捎昧奶臁⒅v故事等形式逐步切入話題，或看中國人壽之窗節(jié)目，通過新聞直觀感受理賠案例。

2023/9/2第四：

制作理賠資料，這樣既顯得專業(yè)性強，又有理有據(jù)。

2023/9/2讓客戶了解保險的真諦保險是對家人的一份“責(zé)任”與“愛心”。保險只是一個人走后，取代他的收入，保障他的家人而已。2023/9/2

總之，借力使力運用得當(dāng)，會促使客戶下定決心，而且投得放心，才能有效的促成。我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險

年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認(rèn)為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去工作的人，最需要失業(yè)保險，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險的人。但等我們感到需要的時候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時候，把保險公司的人叫來，要求投?；馂?zāi)保險，結(jié)果肯定是拒保。

更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計劃來輔助完成我們的心愿，剛出校門走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費能力相對較弱，但他仍然要承擔(dān)一份責(zé)任，還債，還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時是沒有問題的，而一份低保費高保障的壽險能幫助我們在任何情況下都盡到為人子的職責(zé)。

如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險來共擔(dān)對配偶、對子女的責(zé)任。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U計劃，還是保全家庭財產(chǎn)的有效方法。更何況，年輕時買保險還有一去不再來的優(yōu)勢：一、保險低廉，根據(jù)保險的原理，投保年齡越輕，保費越低，如果年齡大了，面對相對較高的保費，我們可能顯得力不從心。二是保險選擇余地大，因為年紀(jì)輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。三是可附加的險種品種多，時間長。各家保險公司的附加險往往具有保費低廉，保障全面的特點。但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以最大限度地享有附加險的利益。總之，有一句話對我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時用命賺錢，年老時用錢養(yǎng)老”，人壽保險，越早準(zhǔn)備越輕松，越早購買越有利。保險不如存銀行方便，劃算

如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計的，更主要的原因是因為定期儲蓄的相對不方便使我們更容易積攢一筆金錢。

保險與銀行儲蓄來比，也有它的不方便性，正是因為這種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟保障手段。保險不是像活期存款一樣，可以隨時用來支付日用的，保險是在我們真正需要的時候發(fā)揮它神奇的魔力?！皠澦恪?，有多方面的含義。有人拿保險與銀行比，認(rèn)為不劃算，而實際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點，但又各具特色和功用。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機好一樣。

有的人總想買一個“最劃算”的保險，而實際上，世界上沒有劃算的保險，而只有合適的保險，如飛機失事了，我們能認(rèn)為那些花20元錢買過航空人身意外險而得到20萬賠償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認(rèn)為他們與沒有買保險的人相比是幸運的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費用。我寧愿把錢存銀行

這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。例如闌尾炎開刀要花3000元左右，若先前已購買了保險，這筆費用保險公司就會幫您承擔(dān)，如果沒有就要自己承擔(dān)，銀行才不會承擔(dān)。更何況保險最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大部分錢放在銀行里做家庭基本。不要與我談保險，我很清楚，我要的話會找你

沒想到您那么了解我們的保險，不知您喜歡我們的哪一個險種呢？你什么時候開始要買呢？

如果您真得“很清楚”，你一定會“要”的，很多人到“想要”的時候已經(jīng)“不能要”了。我們有勞保，不必保險

王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項費用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個大病或意外、企業(yè)的費用僅僅是杯水車薪呀！

我有社會保險，不必了

沒錯，社會保險是很好，我自己本身也有社會保險。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補社保的不足。比如：一個月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有社保，我們所提供的這份計劃，其實也包括了太太、小孩的醫(yī)療費用，所以，我們的這份保險是真正適合您的。

單位已投保了

真幸運，您的公司待您們真好，但也由此可知保險真的很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時您是否也要為自己投保呢？等到那時年齡大了保費也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險！老來靠子女，不必保險

王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因為現(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會競爭日益激勵，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨生子女，倆個孩子要負(fù)擔(dān)四個老人的生活，您忍心給他們增加負(fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個辦法就是為自己買一份保險。身體健康，不必保險

王先生，常常聽人說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福?！鄙眢w健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔(dān)心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。光棍一個，保什么險

王先生，事實上，人活在世上就有各種社會關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費用嗎？

我沒有結(jié)婚，不用買保

先生，我想人的一生當(dāng)中會盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā)---生什么不幸，難道對父母親就沒有一點責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險不是更無后顧之憂嗎？

在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險，因為買了保險的人表示他：

（1）有健康的身體。（不然不能通過核保）

（2）有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟能力。（不然無能力投保）（3）有責(zé)任感（不然不會投保）

一般人都認(rèn)為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？

聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃對您來說就更加重要了?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計劃了！沒有人靠我生活我死后錢給別人拿，不愿意

王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導(dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費用誰來付？我可不想買保險給太太當(dāng)嫁妝

王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準(zhǔn)備呢？天有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否則才是逼使您太太