2023年春節(jié)營銷策劃方案2023年春節(jié)營銷策劃方案1

一、年夜飯主題：

嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、分散、向上

二、年夜飯地點(diǎn)：

川味觀朝陽區(qū)同志街3536號（近南湖東門）2樓多功能會議室

三、年夜飯時間：

20xx年1月14日（周六）16：00

四、年夜飯主持人及參與人員：

主持人：朱巖畢雅嬌

參與人員：公司全體員工（共計29人參與）

五、年夜飯流程及支配：

1、16：00全體人員到達(dá)酒店，等候年夜飯開頭。

2、30年夜飯進(jìn)行第一項。

17：

主持人宣布年夜飯開頭并致《開幕詞》。

3、公司總經(jīng)理趙亮做年終總結(jié)和20xx年方案。

4、行政人事部主管馬躍做年終總結(jié)和20xx年方案

5、部門代表，王杰發(fā)言。

6、年度表彰大會

⑴各銷售單項獎具體流程：投影各單項前三名照片，公布前三名各項數(shù)據(jù)，投影獲獎人員照片，上臺領(lǐng)獎。各部門負(fù)責(zé)人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎（獎品和證書）。獲獎人員發(fā)表獲獎感言。

⑵晉級人員名單20xx年員工晉級狀況表，本年度第一個晉級人員，頒發(fā)獎品和證書。

晉級人員發(fā)表感言。

⑶店長嘉獎銷售額年度增長狀況，投影。嘉獎狀況，獎金總額。發(fā)表獲獎感言。

全部獲獎人員照相留念。

7、晚宴正式開頭。大家開頭就餐。

8、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個節(jié)目1—3人表演。

9、嬉戲。細(xì)節(jié)：分為四組嬉戲，分別進(jìn)行。

⑴你來比劃我來猜；

⑵藥品名稱串燒接力賽；

⑶智勇?lián)寷_關(guān)；

⑷排排隊

10、拜師儀式。

11、“我要說兩句”——自由發(fā)言階段。

12、猜謎語。

13、發(fā)放紅包

2023年春節(jié)營銷策劃方案2

20xx年，在公司上下各部門、全體員工的共同努力下，公司的各項生產(chǎn)經(jīng)營取得了良好地成果，為了進(jìn)一步增加企業(yè)分散力，更好地做好xx年的工作，特舉辦迎新年員工趣味運(yùn)動會，活動方案如下：

一、總負(fù)責(zé)人：

總協(xié)調(diào)人：

裁判組：

二、時間支配：

1月26日

1月27日

1月28日

三、地點(diǎn)：

xx

四、活動項目：

撲克、時代列車、呼拉圈、踢毽、

五、參與方式：

活動項目由辦公室負(fù)責(zé)組織，以部門為單位報名參與競賽。

撲克(每隊3人)：

財務(wù)部1隊;辦公室1隊;方案部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;

三分+租賃1隊;公園物業(yè)+1-3號樓1隊;一分+二分+10號樓1隊;G區(qū)物業(yè)1隊;

時代列車(每隊4人)：

財務(wù)部1隊;辦公室1隊;方案部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;

三分+租賃1隊;公園物業(yè)+1-3號樓1隊;一分+二分+10號樓1隊;G區(qū)物業(yè)1隊;

呼拉圈(每隊4人)：

財務(wù)部1隊;辦公室1隊;方案部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;

三分+租賃1隊;公園物業(yè)+1-3號樓1隊;一分+二分+10號樓1隊;G區(qū)物業(yè)1隊;

踢毽(每隊4人)：

財務(wù)部1隊;辦公室1隊;方案部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;

三分+租賃1隊;公園物業(yè)+1-3號樓1隊;一分+二分+10號樓1隊;G區(qū)物業(yè)1隊;

六、獎項設(shè)立：

每個項目分別評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，

七、費(fèi)用：

全部項目一等獎80元標(biāo)準(zhǔn)，二等獎60元標(biāo)準(zhǔn)，三等獎40元標(biāo)準(zhǔn)，總計6300元;

八、活動規(guī)章：

項目一：呼拉圈

1、競賽為一分鐘計時，最多只允許試一下;

2、一次打算成果，不允很多次參與競賽;

3、當(dāng)消失并列的現(xiàn)象時，由全部并列的選手加賽，以最終確定名次;

4、參賽人員在裁判口令之后開頭跳繩，中途失誤可調(diào)整后連續(xù);

5、依據(jù)單位時間內(nèi)跳得次數(shù)，4人單次成果的累結(jié)，即為每隊的.最終成果，依據(jù)數(shù)量評比出一、二、三等獎。分別賜予獎金400元、300元、200元、150元、100元。小計：1150元

項目二：撲克競賽：6人爭上游

1)三人為一單位，不分男女，抽簽打算對手;

2)6人隔一爭上游;

3)競賽實(shí)行小組淘汰制，最終決出第一、二、三、四、五名。分別賜予獎金200元、150元、100元、80元、50元。小計：580元

項目三：時代列車

1、每隊4人，兩人甩繩，8人跳繩;

2、參與名額安排：彩電廠10隊、調(diào)諧器廠4隊、寫字樓6隊

2、參賽人員在裁判口令之后開頭跳繩，中途失誤可調(diào)整后連續(xù);

3、2分鐘內(nèi)跳得多者為勝。

4、依據(jù)單位時間內(nèi)跳得次數(shù)，最終決出第一、二、三、四、五名。分別賜予獎金400元、300元、200元、150元、100元。小計：1150元

項目四：踢毽

1、競賽為一分鐘計時，最多只允許試一下;

2、一次打算成果，不允很多次參與競賽;

3、當(dāng)消失并列的現(xiàn)象時，由全部并列的選手加賽，以最終確定名次;

4、參賽人員在裁判口令之后開頭踢，中途失誤可調(diào)整后連續(xù);

5、依據(jù)單位時間內(nèi)跳得次數(shù)，4人單次成果的累結(jié)，即為每隊的最終成果，依據(jù)數(shù)量評比出一、二、三等獎。分別賜予獎金400元、300元、200元、150元、100元。小計：1150元

項目五：個人跳繩

1、競賽為一分鐘計時，最多只允許試一下;

2、一次打算成果，不允很多次參與競賽;

3、當(dāng)消失并列的現(xiàn)象時，由全部并列的選手加賽，以最終確定名次;

4、參賽人員在裁判口令之后開頭跳繩，中途失誤可調(diào)整后連續(xù);

5、依據(jù)單位時間內(nèi)跳得次數(shù)，確定最終成果，依據(jù)數(shù)量評比出一、二、三等獎。分別賜予獎金50元、40元、30元、150元、100元。小計：1150元。

2023年春節(jié)營銷策劃方案3

一、項目銷售廣告目標(biāo)

(一)總目標(biāo)

依據(jù)本案營銷宣揚(yáng)策略，通過切實(shí)、有效的廣告支配，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順當(dāng)進(jìn)行，協(xié)作xx年全年的項目開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象，強(qiáng)化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。

二、本項目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場分析

(一)項目SWOT分析

經(jīng)過對本項目的調(diào)查，得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8-7xx項目SWOT分析表

SWOT

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1、中高檔景觀房地產(chǎn)定位，緊鄰xx學(xué)院，區(qū)域升值潛力與進(jìn)展?jié)摿^大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

2、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莤x市將來的大型文教區(qū)，文化氛圍深厚，人文氣息可作為本案較大的賣點(diǎn)之一，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2、項目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在肯定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3、本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個漸漸被市場認(rèn)同的過程

機(jī)會

1、xx市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)進(jìn)展到較為成熟的階段，特殊是20xx年xx市的房地產(chǎn)價格增勢強(qiáng)勁，全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%，預(yù)示著xx市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入到了一個快速增長的階段

2、xx市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使xx市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向進(jìn)展，這也對本案是一個利好

3、xx市距聞名旅游城市xx市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象

4、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本案在xx市樓盤項目的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威逼

1、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個競爭樓盤，其中“xx”項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的'特點(diǎn)形成鮮亮對比，給本案構(gòu)成了肯定的競爭壓力

2、本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也簡單分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群，弱化本案的影響度和推廣度

3、xx市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃進(jìn)展已消化了部分消費(fèi)勁，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險

4、作為xx市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要肯定的時間，消費(fèi)者對該地塊也需要有一個認(rèn)同的過程

(二)項目廣告目標(biāo)市場

依據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的SWOT分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場可包括：

1.第一目標(biāo)市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.其次目標(biāo)市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū))。

(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位

在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

1.按購房動機(jī)：(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置：

(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為其次居所的人士。

三、本案的廣告推廣方案

(一)廣告知求重點(diǎn)

結(jié)合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷售階段，將本案主題進(jìn)行輪番展現(xiàn)，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。詳細(xì)廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。

1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。

5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)u漸進(jìn)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息非常深厚，為本案營造了一種劇烈的文化氛圍，這是本案最為寶貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，提倡一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展?fàn)顩r。

2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與深厚的人文氛圍完善結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、顏色和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，依據(jù)項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強(qiáng)每個階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展現(xiàn)，讓人們能劇烈、全面地熟悉、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標(biāo)消費(fèi)群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對共性的訴求，以供應(yīng)充分的心理示意，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期盼，引導(dǎo)其實(shí)行購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布方案

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣揚(yáng)推廣媒體，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體協(xié)作狀況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體協(xié)作狀況表

銷售階段

詳細(xì)狀況

引導(dǎo)期

首期推向市場，廣告運(yùn)用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項目奠基這一市場機(jī)會點(diǎn)

公開期

樓盤正式推向市場，廣告媒體的支配轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主，同時可協(xié)作肯定的促銷活動

強(qiáng)銷期

各種媒體攻勢相互協(xié)作、全面綻開，推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展?fàn)顩r開展。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化本案影響力，促使銷售快速擴(kuò)大

持續(xù)期

廣告媒體的投放削減，銷售上的廣告宣揚(yáng)主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售狀況及銷售周期實(shí)行各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地把握本案信息，同季節(jié)省肯定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9xx項目廣告分期狀況表

階段

日期

媒介運(yùn)用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米

預(yù)報開盤日期；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢；著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費(fèi)者對本案有一個整體的把握與了解；重點(diǎn)是感性、概念性的訴求，強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣概及銷售氣氛

墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引四周群眾留意，依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際狀況設(shè)置尺寸

報紙廣告：在《xx日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施

燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌，共40對

道旗制作：沿xx市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計布置完成，營銷道具預(yù)備完畢

公開期（導(dǎo)入期后1周左右）

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間協(xié)作項目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施

各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)綻開：開盤信息；樓盤形象宣揚(yáng)；本案的規(guī)模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優(yōu)勢

夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

電視媒體：xx市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息，協(xié)作公關(guān)活動進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢宣揚(yáng)，強(qiáng)化樓盤形象

活動：在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式

強(qiáng)銷期

10月底至春節(jié)前后

報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《xx晚報》與《xx報》協(xié)作進(jìn)行，每月兩次投放

本案價格優(yōu)勢；本案熱銷進(jìn)展?fàn)顩r；與公開期相全都的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右

電視媒體：xx市電視臺專題報道

海報：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面

活動：可舉辦促銷活動，加強(qiáng)本案影響力，或參與房交會

持續(xù)期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息；價格優(yōu)勢；熱銷狀況

電視媒體：xx電視臺專題報道

四、本案的廣告費(fèi)用的預(yù)算

依據(jù)以上該項目的廣告策略，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以掌握在總的銷售額的1.5%左右較為合適。假如房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

2023年春節(jié)營銷策劃方案4

一、春節(jié)促銷活動的目的：

2月15日，是中國農(nóng)歷新年的日子，稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國漸漸濃烈起來，新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨。

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是特別愉悅、慶祝、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會。盼望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信念面對以后的經(jīng)營。

二、活動對象：

愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

三、促銷活動的主題：

愛就推門迎兔年送大禮

四、促銷活動的'方式：

1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系

在2月1日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝愿，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝愿短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和歡樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝愿：兔年萬事如意!

例二：總有起風(fēng)的早晨，總有暖和的午后，總有絢爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上全部的美妙全部屬于你!愛就推門祝你兔年歡樂，心想事成!

五、促銷活動時間與地點(diǎn)

促銷時間：20xx年2月1日——20xx年2月28日

促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店

六、促銷方法

方法一：

1、活動期間，全場部分特價商品七—八折酬賓。

2、活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限，送完即止。)

4、每天由店主對來店里的小伴侶進(jìn)行糖果大派送。

方法二：

1、購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精致福字一張。

2、凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會店門口處參與一次抽獎嬉戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設(shè)置有：

3、最高幸運(yùn)獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4、幸運(yùn)獎：獲得書包一個。

5、參加獎：獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要根據(jù)店里實(shí)際獎品數(shù)量比例設(shè)計)

七、廣告協(xié)作

廣告以海報與POP形式協(xié)作。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉利物為主打，裝飾整個賣場。

八、早期的預(yù)備工作

1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào)：春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a、賣場氛圍

整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，始終流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!

b、貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2、店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購買)

九、活動的中期操作

在操作過程中，全部顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不行多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何懷疑，終端店主因具體說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

2023年春節(jié)營銷策劃方案5

一、活動內(nèi)容

主辦單位：XX市人民政府、年貨購物節(jié)組委會、XX日報社

支持單位：XX商貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局、旅游局等相關(guān)部門

活動主題：歡快購物、龍福鶴春

展會時間：20xx年1月1日―20xx年1月21日

展會地點(diǎn)：XX新區(qū)會展中心(或商業(yè)步行街、集貿(mào)市場)

展覽面積：約1萬平方米

參展商數(shù)量：組織200個

估計觀眾人數(shù)：20萬

參展范圍：

1）食品（綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃等）

2）酒水（葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等）

3）禮品禮盒類（化妝品、保健品、養(yǎng)分品、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等）

4）年貨展區(qū)（春聯(lián)、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書）

5）服裝類：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等

6）交通類：轎車、電動車、摩托車

布局設(shè)置（需與場地結(jié)合，暫作一般性規(guī)劃）：

（一）室內(nèi)（方案四塊區(qū)域）

品牌區(qū)(a區(qū))：方案20個展位，招商對象：全國性聞名品牌企業(yè)

含：白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。

傳統(tǒng)年貨區(qū)（b區(qū)）：方案50個展位，招商對象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含：春聯(lián)、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品

糖酒區(qū)（c區(qū)）：方案30個展位，以本地銷售旺盛品類為主

含：各類糖果、果凍、休閑類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等

綜合區(qū)（d區(qū)）：方案100個展位，招商對象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含：綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等

（二）室外

方案20個展位，100平米為一單位；

招商對象：轎車、微車、摩托車、電動車等。

展會目標(biāo)：

1）活躍節(jié)日氛圍：通過系列特色年節(jié)民俗活動，營造一個傳統(tǒng)的中國年節(jié)氛圍；

2）復(fù)興傳統(tǒng)文化：全面展現(xiàn)中國傳統(tǒng)年節(jié)文化用品，推廣中國傳統(tǒng)文化，為傳統(tǒng)文化的復(fù)興盡綿薄之力；

3）一站式購年貨：匯聚五湖四海的特色品牌年貨特產(chǎn)、家居用品，為展商找到好買家，為客商供應(yīng)好產(chǎn)品；

4）打造品牌會展：將年貨展打造成為XX春節(jié)期間節(jié)慶會展活動的品牌盛會，既可活躍節(jié)日氣氛，又能提升城市影響力，還可助推城市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，充分發(fā)揮節(jié)展項目拉動經(jīng)濟(jì)的綜合功能。

二、展會亮點(diǎn)

超強(qiáng)的廣告效應(yīng)：充分的廣告投入量與新奇適用老百姓喜聞樂見的投放方式。如：連續(xù)長黃金時段的電視電臺廣告、大版面長時間的報刊廣告或海報廣告、請柬宣揚(yáng)及戶外廣告推廣等都是年貨購物節(jié)勝利的有力保障。

適時的時間選擇：時值新春佳節(jié)之際，按中國人的習(xí)俗，正是各家庭、集體大量選購節(jié)日用品的時候。此時消費(fèi)資金充分，消費(fèi)預(yù)算浩大，而且正是人們走親訪友高峰，孝敬父母、送給親朋好友的特產(chǎn)、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。一站式購物選擇：考慮到春節(jié)期間人們消費(fèi)的習(xí)慣性，組委會將組織豐富的展品讓廣闊消費(fèi)者能在我們的會場“一站式”購齊所需物品，真正做到“閑逛年貨節(jié)，購享龍福春”。

黃金時間保障：為了使廣闊參展企業(yè)得到最大實(shí)惠，本次年貨節(jié)的周期為20天，這樣就能充分保證廣闊消費(fèi)者有充分的`選購和選擇時間。

超強(qiáng)人氣聚集：年貨節(jié)的人氣聚集，除廣告投入外，展會現(xiàn)場還將舉辦多天特價商品特賣文藝演出、團(tuán)購、抽獎、推介會、禮品等豐富多彩的活動，更有效地吸引人氣。

三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個，每個36平米，共20個

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個，每個9平米，共50個

c區(qū)――糖酒區(qū)：20xx元/個，每個9平米，共30個

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個，每個9平米，共100個

2）室外展區(qū)（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，每個100平米，共20個

3）“xxx”20xx年貨購物節(jié)，展會冠名費(fèi)起價10萬元人民幣，申請企業(yè)均可參加競價，最終以價高者為準(zhǔn)；

4）主贊助商除現(xiàn)金贊助外，還需供應(yīng)5萬元實(shí)物獎品（為同期搞活動供應(yīng)獎品）。

5）彩虹拱門5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個）。

四、同期活動

20xx年貨購物節(jié)開幕式

“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演

觀眾幸運(yùn)大抽獎

五、日程支配

20xx年12月10日-27日招商招展及宣揚(yáng)推廣

20xx年12月18日-30日布展

20xx年1月1日年貨購物節(jié)開幕式（9：00開頭）

20xx年1月1日-21日期間舉辦三場XX民間藝人絕活展演

20xx年1月1日-21日期間每日舉辦觀眾幸運(yùn)大抽獎

20xx年1月1日-5日市民消費(fèi)選購日（9：00―20：30）

20xx年1月6日-10日特邀企業(yè)選購日（9：30―20：30）

20xx年1月11日-21日市民消費(fèi)選購日（9：00―20：30）

20xx年1月22日撤展（9：00―13：00）

六、參展流程

提出參展申請→確定展位號及參展金額→填寫參展申請表→支付參展費(fèi)訂金→提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件→參展確認(rèn)書→供應(yīng)企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現(xiàn)場辦理參展手續(xù)→參與展覽→撤展

七、留意事項

1）展位支配按“先報名、先付款、先支配”的原則辦理，組委會保留依據(jù)整體布展需要對展位進(jìn)行合理調(diào)整的權(quán)力。

2）參展單位簽訂參展合同后必需支付70%的展位費(fèi)作為定金，并于展覽活動開頭前7天內(nèi)結(jié)清余款，否則承辦單位將不予保留展位。

3）參展單位須向大會組委會供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報告、衛(wèi)生檢驗(yàn)報告、代理經(jīng)銷資格授權(quán)證書等復(fù)印件。

4）參展商嚴(yán)禁攜帶假冒偽劣產(chǎn)品參展。禁止展位私自轉(zhuǎn)讓、出租、拼合等。如由此產(chǎn)生的一切法律后果由參展商擔(dān)當(dāng)。

八、宣揚(yáng)推廣

1）與XX日報社、XX電視臺建立合作關(guān)系，加大媒體宣揚(yáng)推廣力度；

2）印制5萬張參觀請柬，并派出工作人員奔赴XX相關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、廣告主、廣告公司、經(jīng)銷商派發(fā)邀請函一對一邀請其到會參觀選購；

3）組織單位編印會刊，免費(fèi)為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡介。并將其廣泛散發(fā)到參觀人員、合作單位、中外展商、行業(yè)主管部門等；

4）展會舉辦場地周邊的重點(diǎn)路段及XX重點(diǎn)商貿(mào)街區(qū)短期戶外廣告投放；

5）電視、廣播、報紙、公交、互聯(lián)網(wǎng)高頻率廣告投放；

6）10萬份免費(fèi)dm的派發(fā)、郵寄；

7）組委會招商部專職人員直接電話邀請；

8）展會期間,將支配免費(fèi)購物班車,便利市民到展會選購；

9）展會期間，公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）

10）估計組織將有500家特邀企業(yè)重點(diǎn)選購，200000大眾消費(fèi)者到會參觀！

九、效益分析

1、收入分析

預(yù)期招展收入：811000元

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個，20個，共396000元

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個，50個，共75000元

c區(qū)――糖酒區(qū)：20xx元/個，30個，共60000元

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個，100個，共180000元

2）室外展區(qū)（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，20個，共100000元

2、預(yù)期招商收入

預(yù)期招商收入54.68萬元

1）冠名費(fèi)10萬元；

2）贊助商5萬元/個，方案5個，共25萬元；

3）彩虹拱門50元/展期x約10個=5萬元。

2023年春節(jié)營銷策劃方案6

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

xx

三、整體活動廣告語

歡快佳美中國年，購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚(yáng)、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到，“福”送到!活動時間：

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20__個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特殊企劃情人節(jié)專版活動時間：

我友愛的.情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

五、活動時間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參加獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉利送到家!

活動時間：

團(tuán)購滿20xx元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

2023年春節(jié)營銷策劃方案7

20xx、年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100、送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的'春節(jié)、大禮。

活動方案：

滿100、送150（年貨券）

活動時間：

20xx、年x、月x、日——20xx、年x、月x、日

活動內(nèi)容：

活動期間，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿、200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家、庭年貨券150、元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得、xx商場年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商、品除外）。

年貨券安排比例（全部為購物券）：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某、某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、、裘皮等特別商品外，在xx商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮、等特別商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx、珠寶宮使用（黃金、鉑金除、外）。

贈券使用規(guī)章：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5)贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退、還顧客；

6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx、月xx、日，用券時、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx、日；

8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

2023年春節(jié)營銷策劃方案8

一、促銷活動時間

x月x日—x月x日共七天

二、活動主題

辭舊迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

(一)主要活動：辭舊迎新半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的.一天);

4、年初一開頭，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

5、購物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)幫助活動

1、男女裝特賣場;

2、兒童商場購物送圖書;

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告

2、電臺廣告

3、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

2023年春節(jié)營銷策劃方案9

一、活動主題：

20xx新春嘉年華會

廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春，桃花塢中桃花年

二、活動構(gòu)思：

充分利用新年的喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春的氣息，奇妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目支配，吸引消費(fèi)者，以加深消費(fèi)者對xxxx的良好認(rèn)知。

三、活動目的：

1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量

2、提高xxxx銷售額度

四、主題活動：

1、賀歲倒計時，與您同慶祝

2、參加互動嬉戲，贏取新年獎

五、詳細(xì)活動支配：

1、賀歲倒計時，與您同慶祝

時間：xx年1月28日

地點(diǎn)：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，嬉戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的支配;除夕夜12：00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。

2、參加互動嬉戲，贏取新年獎(詳細(xì)嬉戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)供應(yīng))

地點(diǎn)：xxxx

時間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年嬉戲與客人互動參加，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參加嬉戲)，嬉戲設(shè)三級獎項：

一等獎：每一個嬉戲各一名，獎豪華客房一間/晚;

二等獎：每一個嬉戲各兩名，獎啤酒一打;

三等獎：新年禮物一份，參加者每人一份;

六、場景布置：

酒店整體布置風(fēng)格以為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。

1、進(jìn)門兩側(cè)道用燈籠串進(jìn)行裝飾，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個，進(jìn)門到停車處112個)

2、門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春開心!”

3、山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個，(制作：用金布圍住，后托KT板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個花瓶作底座，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個。

4、山莊內(nèi)全部路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)

5、xxxx古建筑門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。

6、桑拿區(qū)布置：

a、SPA正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年歡樂，身體健康!”

b、門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;

c、在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;

d、堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;

7、xxxx布置：

a、后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm紅燈籠6個;

b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);

c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)玻璃上用KT板，做兩個“招財進(jìn)寶”字樣，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。

d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)

e、廳布置：

(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2)T形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾。

(3)T形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。

(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。

七、活動支配

1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，嬉戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的支配;春節(jié)喜慶音樂支配(含ktv，客房，桑拿區(qū))，

2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置支配、指揮，

3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的`制作，安裝及用光、用電支配，活動布場支配，

4、消遣部協(xié)作策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

5、康樂部協(xié)作策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

6、財務(wù)部，保證春節(jié)物品選購準(zhǔn)時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，預(yù)備硬幣100元(1角)

7、總辦，整個活動進(jìn)程的監(jiān)督和掌握，

八、廣告表現(xiàn)形式

1、短信息傳遞

投放時間：1月20日1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

估計投放金額：3000元

2、賀年卡、宣揚(yáng)單

投放時間：1月10日1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

估計投放金額：20xx元

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

略

2023年春節(jié)營銷策劃方案10

一、促銷活動

1、將于春節(jié)前開頭“迎新春·大實(shí)惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“VIP優(yōu)待送”等幫助活動。

2、為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進(jìn)行“大轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)星”活動。

3、嚴(yán)密凝視我購物中心的詳細(xì)營業(yè)狀況和競爭對手的促銷策略轉(zhuǎn)變狀況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

二、宣揚(yáng)推廣

為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的'完成銷售方案，我們應(yīng)當(dāng)在廣告宣揚(yáng)上加大力度，詳細(xì)如下：

1、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：通過微博，微信等平臺推送活動文章，通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具舉辦活動吸引消費(fèi)者參與。

2、DM宣揚(yáng)推廣：春節(jié)前，將增加DM的投放，除整體宣揚(yáng)和促銷活動宣揚(yáng)外，將另作品牌折扣的宣揚(yáng)，并附以剪角贈券等活動。

3、廣告宣揚(yáng)：海報、某展架、吊旗等。

三、美化陳設(shè)方面

1、活動前對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。

2、對購物中心內(nèi)天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進(jìn)行修改和重新布置，裝飾春節(jié)的喜慶氣氛。

2023年春節(jié)營銷策劃方案11

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必需經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的'購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣揚(yáng)單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進(jìn)行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)分次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

（四）活動內(nèi)容說明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2023年春節(jié)營銷策劃方案12

一、活動時間：xx月x日x月x日

二、活動主題：圣誕、元旦，相約德莊，歡快優(yōu)待與您同在!

三、活動說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開頭，歡慶元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店假如借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣揚(yáng)效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動目的：

通過宣揚(yáng)造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的.記憶感，引起良好的口碑宣揚(yáng)，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

五、場境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，等候語必需是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中心擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)全都，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意陳設(shè)各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，四周擺上各式各樣的糖果。

六、活動內(nèi)容：

12月x日-12月x日，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推)。

注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月x日-12月x日，提前預(yù)定，贈德莊禮品一份。

3、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精致特色小吃一份

七、宣揚(yáng)方式

媒體宣揚(yáng)

制作宣揚(yáng)單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進(jìn)行宣揚(yáng)

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?、電臺進(jìn)行宣揚(yáng)

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣揚(yáng)

酒店入口處進(jìn)行水牌宣揚(yáng)

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣揚(yáng)

八、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅、pop制作費(fèi)用：3元

2、對外媒體宣揚(yáng)宣揚(yáng)費(fèi)用：XX元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：XX

4、禮品費(fèi)用：3元

此次活動整體費(fèi)用掌握在8元左右為宜

2023年春節(jié)營銷策劃方案13

一：春節(jié)主題活動支配：

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：24年12月24日、25日18：2：

地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓26人/場，二樓16人/場

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

氣氛布置：熱鬧、光明、歡快

票價：比去年提高，今年以提高票價，掌握人數(shù)為原則

二樓:xxx元/張兒童票半價(無套票)

四樓:xxx元/張兒童票半價

套票:xxx元/張(兩大一小)

節(jié)目支配：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動，

四樓抽獎對二樓同時有效

2、燭光晚宴：

時間：24年12月24日、25日19：22：

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：81人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：xx元/張兒童票半價

xx元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

二：春節(jié)酒店的布置及裝飾;

1，主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年預(yù)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(

包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算15元)

大堂:大堂預(yù)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費(fèi)用預(yù)算1元);二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋(用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算5元)

二樓樓梯口:放一顆精致的春樹。(費(fèi)用預(yù)算2元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物(5元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)

2，其他:

四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估量仍須選購物品9元

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，估計禮品費(fèi)用15元

以上共計預(yù)算費(fèi)用15元

三：KTV狂歡春晚晚場

時間：24年12月24日

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：全部包房

內(nèi)容：1、包房價格上漲

小包房：晚場58元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，清茶免費(fèi))，晚晚場38元/場(清茶免費(fèi))。

中包房：晚場128元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi))，晚晚場58元/場(清茶免費(fèi))。

大包房：晚場158元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi))晚晚場88元/場(清茶免費(fèi))。

四:客房禮品放送:

春節(jié)當(dāng)晚給常客，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜

五:酒店整體氣氛布置

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小伴侶發(fā)禮品。

2、支配兩名春天使迎賓

3、整個酒店支配兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

4、酒店供應(yīng)

照相留影服務(wù)。(自助餐客人)

六、廣告宣揚(yáng)

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣揚(yáng)(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2、印制宣揚(yáng)單1份(費(fèi)用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣揚(yáng)。

七、春節(jié)各項工作支配

1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、11月25日大堂及電梯廣告到位

3、12月1日詳細(xì)布置方案制出，物品選購到位，開頭裝飾。

4、12月2日春票、賀卡、宣揚(yáng)單。

5、各部門12月2日開頭賣春票，并各媒體上廣告。

6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。

7、12月8日送賀卡。

8、12月12日核定消遣部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員支配到位

11、12月24、25日作好晚會各項工作。

酒店春節(jié)營銷策劃方案2

一、活動主題

金羊歡樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

20xx年粉紅新春嘉年華

二、活動構(gòu)想

本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高xxxx國際會所消費(fèi)人氣的同時，考慮我們春節(jié)后的消遣消費(fèi)淡場期。所以，在活動的設(shè)計上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的'關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的愛好、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此，本次活動預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱鬧、喜慶的氣氛。

三、活動目的

1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

2、提升客人關(guān)注程度，培育節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場先機(jī)。

四、活動時間

20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))

20xx年x月x日開頭春節(jié)廣告宣揚(yáng)，x月x日開頭情人節(jié)廣告宣揚(yáng)。屆時，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動廣告、促銷方案。

五、廣告知求

1、媒體方案：

宣揚(yáng)賀卡、x展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞：

①金羊歡樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

②給您一個歡樂、給您一個吉利、給您一份祝福，給您一片真情。金恭賀：新春歡樂!

③20xx年粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年愿我們的歡樂與您共享!

3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

六、促銷內(nèi)容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要留意：客人來我們會所進(jìn)行消遣消費(fèi)也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到快樂。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個好的“口彩”、加上我們細(xì)心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動。

2023年春節(jié)營銷策劃方案14

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導(dǎo)致這段時間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，假如別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平常也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時候，其實(shí)是口碑營銷最好的時機(jī)，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間，依據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，假如能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

春節(jié)營銷如何策劃

節(jié)假日營銷是特別時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特別活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、掌握、評估，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進(jìn)行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)打算了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親熱接觸的絕佳良機(jī)。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期盼，感覺消費(fèi)時代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年月的重視商品性價比到今日同質(zhì)化時代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家細(xì)心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子，歡快的日子，捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮亮活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進(jìn)互動、增加粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些預(yù)備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包涵全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日