Hellobaby公司母嬰市場機(jī)會(huì)分析研究報(bào)告春暖花開團(tuán)隊(duì)：阮琦琦趙志祿鄭任杰目錄1.母嬰用品市場分析:……………………3

1.1中國母嬰用品市場淺析…………3

1.2市場現(xiàn)狀…………4

1.3市場潛力…………52.市場調(diào)研:………………6

2.1問卷調(diào)查綜述………………73.營銷環(huán)境分析:…………8

3.1宏觀環(huán)境………………9

3.2微觀環(huán)境………………104.SWOT分析:………………114.1優(yōu)勢(strength)……………12

劣勢（weakness）…………12

機(jī)會(huì)（opportunity)………12

威脅（threat）……………121.1中國母嬰用品市場淺析

據(jù)聯(lián)合國報(bào)告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。專家預(yù)測，我國人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會(huì)出現(xiàn)在2028年，屆時(shí)我國的人口將達(dá)到15～16億。這意味著在未來的10年到20年內(nèi)，國內(nèi)的嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群。目前中國兒童用品市場以每年12.4%的增長速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2010年市場規(guī)模將超過千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國大陸0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。據(jù)稱，母嬰用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國GDP增長的動(dòng)力源泉。我們有理由相信，中國未來的母嬰市場必將呈現(xiàn)井噴之勢！存在著巨大的商機(jī)。1.2市場現(xiàn)狀a、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店。b、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費(fèi)者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。c、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時(shí)，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。d、銷售方式單一

由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴(yán)重滯后，市場意識(shí)不高造成經(jīng)營上的短期行為，都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務(wù)將是以后市場發(fā)展的重點(diǎn)。e、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理。目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌1.3市場潛力a、市場需求：新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。現(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來導(dǎo)入市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。b、市場購買力：如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財(cái)力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費(fèi)擴(kuò)大了消費(fèi)基礎(chǔ)。2.1問卷調(diào)查綜述一調(diào)查背景隨著改革開放初期畜生的第一代獨(dú)生子女跨入結(jié)婚生兒育女的階段，我國開始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味這一個(gè)全新的巨大的嬰兒用品市場將形成。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2000-3000萬嬰兒畜生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)體就有8000萬。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)心的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說是正逢其時(shí)。而我國嬰幼兒護(hù)理品進(jìn)入高速的發(fā)展期，目前，市場上嬰幼兒護(hù)理品存在著兩個(gè)矛盾極端，一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步；一方面質(zhì)低廉價(jià)的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。所以，一種新型的、適合廣大消費(fèi)者信賴而又價(jià)格合理方便快捷的店鋪銷售模式隨著廣大消費(fèi)者忽之欲出。二調(diào)研小結(jié)本次調(diào)研采用調(diào)查問卷和訪問方式進(jìn)行進(jìn)行本次調(diào)查所運(yùn)用的調(diào)查方式有實(shí)地咨詢，參考文獻(xiàn)，以及網(wǎng)絡(luò)搜索資料大致3個(gè)重要方式。我們在確定了資料的分析文案，對資料進(jìn)行深加工后，將所得數(shù)據(jù)一方面用于對嬰幼兒護(hù)理品的市場趨勢分析上，另一方面，結(jié)合對市場趨勢所得的結(jié)論進(jìn)行營銷策略規(guī)劃。講顧客的需求與廠家利益推到一個(gè)平衡點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)兩者共贏。

當(dāng)然，在調(diào)研過程中我們遇到了恨多困難，鑒于我們選擇的客戶群體的特殊性，比如街頭進(jìn)行調(diào)研時(shí)，將很多消費(fèi)者誤認(rèn)為是嬰幼兒準(zhǔn)爸爸或準(zhǔn)媽媽群體，為減少調(diào)研誤差性，我們將這部分問卷作廢，但為了確保數(shù)據(jù)的相對真實(shí)性，還是覺得意義重大。相信這種嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)對我們以后的工作都大有幫助。三問卷2.1問卷調(diào)查綜述三調(diào)研主要結(jié)論歸納這次對寧波市嬰幼兒護(hù)理品的市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，綜合得出，那些準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽還是非常關(guān)注嬰幼兒護(hù)理品對孩子的影響。她們都愿意買到自己稱心如意的護(hù)理品，而這種護(hù)理品必須是安全環(huán)保、質(zhì)量可靠，做到對寶寶健康幾本無害，也隨之收入、年齡、職業(yè)和學(xué)歷水平的增高而愈加重視。所以隨著隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寧波市嬰幼兒護(hù)理品市場也愈演愈烈的趨勢發(fā)展，潛力巨大。所以我們要好好把握商機(jī)，全力進(jìn)攻母嬰市場。3.1宏觀環(huán)境（1）政治環(huán)境分析

國家政策一方面控制人口數(shù)量，另一方面努力提高人口素質(zhì)，提倡素質(zhì)教育，以改變中國人口狀況。優(yōu)生優(yōu)育是我國國策，這項(xiàng)制度與人們對孩子的期望的目標(biāo)是相同的，優(yōu)生優(yōu)育從母親懷孕到孩子出生，這個(gè)過程尤為重要。科學(xué)合理的孕嬰護(hù)理不僅能讓孩子健康、聰慧，也能讓母親身體回復(fù)的更快。所以護(hù)理關(guān)系著兩代人的健康，因此，孕嬰行業(yè)消費(fèi)前景喜人（2）人口環(huán)境分析

中國每年有2000─3000萬嬰兒出生，其中8─36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0－3周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1,000億元的市場規(guī)模。而目前這個(gè)市場卻只開發(fā)了20%。并且據(jù)預(yù)測，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。3.1宏觀環(huán)境（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

由于計(jì)劃生育為當(dāng)前的國情作為長期的基本國策，當(dāng)前國民收入和消費(fèi)水平已經(jīng)得到了相當(dāng)大的提高，因此，對消費(fèi)的刺激和帶動(dòng)將是巨大的?！皨雰撼薄钡某霈F(xiàn)將對非耐用消費(fèi)品或者說快速消費(fèi)品產(chǎn)生較大拉動(dòng)作用。孩子是一個(gè)家庭的“核心”，隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降，家庭對小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，從出生開始，父母就會(huì)為其制定一系列的“寶貝計(jì)劃”，吃、穿、住、用、行，此前節(jié)省下來的存款此時(shí)將“傾囊而出”。行業(yè)中因?yàn)閶雰憾芤娴闹饕猩镆呙?、奶粉、保健品、日化用品、家政、幼教服?wù)、其他快速消費(fèi)品(如服裝、玩具等)；因?yàn)樵袐D而受益的有健康護(hù)理、保健品、其他消耗品(如防輻射服等)；因?yàn)檎麄€(gè)家庭而受益的有房地產(chǎn)、零售業(yè)、家具、家庭裝飾業(yè)等。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，嬰幼用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長率在20%以上。（4）文化環(huán)境分析孕嬰文化的推動(dòng)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新，隨著老百