第4頁共4頁房地產銷?售202?3年終總?結范文?不知不覺?，在康城?工作已經?足月有余?，在這個?把月里，?工作量不?大，要學?的卻不少?，盡管自?己原來也?是從事房?地產銷售?，可是銷?售知識永?遠是個無?底深淵。?也正因為?如此，我?才樂此不?彼，越來?越喜歡這?份工作。?以前常聽?說也遭遇?過銷售員?之間為了?比拼業(yè)績?，爭奪提?成，經常?是不擇手?段，詭計?迭出。幸?運的是目?前的康城?擁有一個?和諧的銷?售氛圍，?同事之間?既有競爭?更有互相?幫助，每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中(即便?我們只有?____?人)化解?。正因為?有這樣濃?厚的企業(yè)?氛圍和團?隊精神，?才給了我?在康城成?長所需的?養(yǎng)分。?但是通過?工作，還?是發(fā)現(xiàn)自?身仍存在?許多缺點?急待解決?。首先，?剛進入康?城，對中?建地產的?企業(yè)文化?及康城這?個項目的?相關情況?還沒能夠?了然于心?，跟客戶?介紹的時?候不足為?企業(yè)和項?目展示很?好的口碑?與形象，?致使客戶?對我們的?企業(yè)品牌?與項目一?知半解。?我想作為?一個大企?業(yè)的置業(yè)?顧問，不?僅要精通?賣房業(yè)務?，更要讓?客戶感覺?中建無論?是從企業(yè)?品牌，社?區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質量?以及員工?素質各方?面都比其?他樓盤有?優(yōu)勢，堅?定客戶購?買的信心?。針對這?個問題，?我已經與?同事小沈?深刻討論?過，多學?習，多討?教，從自?身做起樹?立對本企?業(yè)品牌的?絕對信心?與優(yōu)越感?，以此感?染每個客?戶。其?次，由于?進入康城?時所有的?住房已基?本售罄，?唯有兩套?170平?大戶型以?及商鋪在?售，所以?對于商鋪?銷售基本?可以說是?毫無經驗?。我想，?相對于住?宅，商鋪?客戶這類?高收入投?資群體的?購房心態(tài)?及個人氣?質各方面?肯定也有?所不同，?因此對于?這兩類客?戶的銷售?方式也必?須有相應?的變化。?比如商鋪?客戶考慮?的更多的?是收益回?報率問題?，那么我?們就應該?著重介紹?周邊的發(fā)?展趨勢與?發(fā)展前景?，堅定客?戶購買的?信心，讓?其買得開?心，買得?放心。以?前總以為?一個優(yōu)秀?的銷售員?必須有自?己的個性?，沒有個?性的銷售?員不過是?個服務員?而已。但?是通過實?踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，?一個真正?成功的銷?售員除了?必須有能?夠感染客?戶的個性?外，更應?該具備能?夠隨時適?應不同消?費者心態(tài)?的應變能?力，同時?牢記，專?業(yè)、禮貌?、主動服?務、給予?客戶比他?想象的更?多，并堅?持公司利?益至上的?職業(yè)操守?。所以，?為了做好?康城商鋪?的銷售工?作，我急?待提高自?身修養(yǎng)，?無論從個?人氣質和?專業(yè)能力?方面都要?把自己打?造成一個?適合中建?地產大氣?之風的置?業(yè)顧問。?另外，?由于進入?康城的時?間不長，?所以自己?對公司的?一些規(guī)章?制度和流?程方面還?沒有機會?完全了解?，偶爾犯?下一些低?級錯誤。?雖然在主?管的幫助?下已經改?善了許多?，但肯定?還有很多?地方不夠?清楚，這?方面也急?待在今后?的工作生?活中得到?改進，一?方面自己?會多學多?問，另一?方面也希?望領導的?鞭策，同?事的提點?。我深?知個人的?發(fā)展離不?開企業(yè)的?發(fā)展，而?熱愛則是?做好每件?工作所必?不可缺的?。所以，?在這充滿?希望的企?業(yè)里，我?必將全力?服務公司?，熱愛崗?位，勤奮?工作，嚴?于律己，?認真專研?，繼續(xù)學?習，用使?命般的激?情面對客?戶，用認?真嚴謹?shù)?態(tài)度面對?我的職業(yè)?，為客戶?制造感動?，為公司?創(chuàng)造利潤?!房地?產銷售2?023年?終總結范?文（二）?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?一年的工?作歷程，?作為__?__企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到___?_企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?____?人之拼搏?的精神。?我是銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產時?，該同志?對房地產?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領導的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質及其?房地產市?場。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質?，高標準?的要求自?己。在高?素質的基?礎上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個房地?產市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。經?過這段時?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。房地?產市場的?起伏動蕩?，公司于?____?年與__?__公司?進行合資?，共同完?成銷售工?作。在這?段時間，?我積極配?合___?_公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領導的?指導下，?完成經營?價格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為___?_月份的?銷售高潮?奠定了基?礎。最后?以___?_個月完?成合同額?____?萬元的好?成績而告?終。經過?這次企業(yè)?的洗禮，?我從中得?到了不少?專業(yè)知識?，使自己?各方面都?所有提高?。下旬?公司與_?___公?司合作，?這又是公?司的一次?重大變革?和質的飛?躍。在此?期間主要?是針對房?屋的銷售?。經過之?前銷售部?對房屋執(zhí)?行內部認?購等手段?的鋪墊制?造出火爆?場面。在?銷售部，?我擔任銷?售內業(yè)及?會計兩種?職務。面?對工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，該同?志基本上?每天都要?加班加點?完成工作?。經過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?我立刻進?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過程中該?同志做到?謹慎認真?，現(xiàn)已收?取了上千?萬的房款?，每一筆?帳目都相?得益彰，?無一差錯?。此外在?此銷售過?程中每月?的工作總?結和每周?例會，該?同志不斷?總結自己?的工作經?驗，及時?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個月?的時間將?二期房屋?全部清盤?