第4頁(yè)共4頁(yè)房地產(chǎn)銷?售個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板?好的成果?是需要分?享的，這?樣才能起?到鼓勵(lì)的?作用。同?時(shí)這也有?利于激勵(lì)?其他員工?共同奮斗?，工作總?結(jié)無疑使?能使一個(gè)?好的工作?總結(jié)得到?好的分享?的好平臺(tái)?，因此，?寫好工作?總結(jié)是延?續(xù)成功的?有效方法?。首先?，就本年?度市場(chǎng)的?整體環(huán)境?現(xiàn)狀進(jìn)行?總結(jié)，諸?如行業(yè)市?場(chǎng)容量變?化、品牌?集中度及?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?、競(jìng)品市?場(chǎng)份額排?名變化、?渠道模式?變化及特?點(diǎn)、終端?型態(tài)變化?及特點(diǎn)、?消費(fèi)者需?求變化、?區(qū)域市場(chǎng)?特征等等?，目的在?于了解整?體市場(chǎng)環(huán)?境的現(xiàn)狀?與發(fā)展趨?勢(shì)，把握?市場(chǎng)大環(huán)?境的脈動(dòng)?，其次?，深刻分?析市場(chǎng)上?主要競(jìng)品?在產(chǎn)品系?列、價(jià)格?體系、渠?道模式、?終端形象?、促銷推?廣、廣告?宣傳、營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)、?戰(zhàn)略合作?伙伴等等?方面表現(xiàn)?，做到知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?。目的在?于尋找標(biāo)?桿企業(yè)的?優(yōu)秀營(yíng)銷?模式，挖?掘自身與?標(biāo)桿企業(yè)?的差距和?不足。?最后，就?是自身營(yíng)?銷工作的?總結(jié)分析?，分別就?銷售數(shù)據(jù)?、目標(biāo)市?場(chǎng)占有率?、產(chǎn)品組?合、價(jià)格?體系、渠?道建設(shè)、?銷售促進(jìn)?、品牌推?廣、營(yíng)銷?組織建設(shè)?、營(yíng)銷管?理體系、?薪酬與激?勵(lì)等方面?進(jìn)行剖析?。有必要?就關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行S?WOT分?析，力求?全面系統(tǒng)?，目的在?于提煉出?存在的關(guān)?鍵性問題?并進(jìn)行初?步原因分?析，然后?才可能有?針對(duì)性擬?制出相應(yīng)?的解決思?路。?運(yùn)籌于帷?幄之中，?決勝在千?里之外。?新年度營(yíng)?銷工作規(guī)?劃就是強(qiáng)?調(diào)謀事在?先，系統(tǒng)?全面地為?企業(yè)新年?度整體營(yíng)?銷工作進(jìn)?行策略性?規(guī)劃部署?。但是我?們還要明?白年度營(yíng)?銷工作規(guī)?劃并不是?行銷計(jì)劃?，只是基?于年度分?析總結(jié)而?撰寫的策?略性工作?思路，具?體詳細(xì)的?行銷計(jì)劃?還需要分?解到季度?或月度來?制定，只?有這樣才?具有現(xiàn)實(shí)?意義。?目標(biāo)導(dǎo)向?是營(yíng)銷工?作的關(guān)鍵?。在新年?度營(yíng)銷工?作規(guī)劃中?，首先要?做的就是?營(yíng)銷目標(biāo)?的擬訂，?都是具體?的、數(shù)據(jù)?化的目標(biāo)?，包括全?年總體的?的銷售目?標(biāo)、費(fèi)用?目標(biāo)、利?潤(rùn)目標(biāo)、?渠道開發(fā)?目標(biāo)、終?端建設(shè)目?標(biāo)、人員?配置目標(biāo)?等等，并?細(xì)化分解?。如終端?類產(chǎn)品的?銷售目標(biāo)?就要按品?項(xiàng)分解到?每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客?戶、每個(gè)?系統(tǒng)等等?;流通類?產(chǎn)品分解?到每個(gè)區(qū)?域、每個(gè)?客戶等。?其次就?是產(chǎn)品規(guī)?劃。根據(jù)?消費(fèi)者需?求分析的?新產(chǎn)品開?發(fā)計(jì)劃、?產(chǎn)品改良?計(jì)劃;通?過銷售數(shù)?據(jù)分析出?區(qū)域主導(dǎo)?產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域?產(chǎn)品銷售?組合;根?據(jù)不同區(qū)?域市場(chǎng)特?征及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)絡(luò)?資源狀況?，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定?位。然后?就要擬制?規(guī)范的價(jià)?格體系，?從到岸價(jià)?到建議零?售價(jià)，包?括所有中?間環(huán)節(jié)的?價(jià)格浮動(dòng)?范圍。有?時(shí)非常必?要結(jié)合產(chǎn)?品生命周?期擬制價(jià)?格階段性?調(diào)整規(guī)劃?。如果?企業(yè)仍存?在空白區(qū)?域需要填?補(bǔ)、或者?現(xiàn)有經(jīng)銷?商無法承?擔(dān)新產(chǎn)品?銷售等原?因，還需?要制定區(qū)?域招商計(jì)?劃或者客?戶開發(fā)計(jì)?劃。終端?類產(chǎn)品還?需要完善?商超門店?開發(fā)計(jì)劃?。然后?擬制品牌?推廣規(guī)劃?，致力于?擴(kuò)大品牌?影響力，?提升品牌?知名督、?美譽(yù)度、?忠誠(chéng)度，?需要分終?端形象建?設(shè)、促銷?推廣活動(dòng)?、廣告宣?傳、公關(guān)?活動(dòng)等來?明確推廣?規(guī)劃主題?、推廣組?合形式。?最后，?就是營(yíng)銷?費(fèi)用預(yù)算?，分別制?定出各項(xiàng)?目費(fèi)用的?分配比例?、各產(chǎn)品?費(fèi)用的分?配比例、?各階段的?費(fèi)用分配?比例。如?此，整體?年度工作?總結(jié)和新?年度營(yíng)銷?工作規(guī)劃?才算完整?、系統(tǒng)。?但是為了?保障營(yíng)銷?工作順利?高效地實(shí)?施，還需?要通過從?企業(yè)內(nèi)部?來強(qiáng)化關(guān)?鍵工作流?程、關(guān)鍵?制度來培?養(yǎng)組織執(zhí)?行力。?房地產(chǎn)銷?售個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）我?是___?_銷售部?門的一名?普通員工?，剛到房?產(chǎn)公司時(shí)?，對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?的幫忙下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)有?關(guān)的一些?資料。作?為銷售部?中的一員?，深深感?覺到自我?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?我的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自我?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自我的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?一向努力?做好自我?的本職工?作。_?___年?，我用心?配合本公?司有關(guān)部?分同事工?作，以提?高銷售率?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以_?___個(gè)?月完成合?同額__?__萬元?的好成績(jī)?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮和實(shí)踐?的檢驗(yàn)，?我從中學(xué)?到了不少?專業(yè)知識(shí)?，也透過?銷售認(rèn)識(shí)?了許多新?朋友，使?自我在待?人接物、?行為禮儀?、突發(fā)事?件等各方?面都比以?前有所提?高。經(jīng)?過之前銷?售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)等?手段的鋪?墊制造出?了___?_火爆認(rèn)?購(gòu)的場(chǎng)面?。在銷售?部，隨著?新樓盤的?對(duì)外銷售?，應(yīng)對(duì)工?作量的增?加以及對(duì)?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?的深入，?工作顯得?很繁重。?從開盤至?今，同事?們基本上?每一天都?要加班加?點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過?一個(gè)多月?時(shí)間的熟?悉和了解?，我立刻?進(jìn)入主角?并且嫻熟?的完成了?自我的本?職工作。?此外在?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會(huì)，我不?斷總結(jié)自?我的工作?經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)找出弊?端并及早?改善。經(jīng)?過同事們?的親密合?作，銷售?部在短短?的三個(gè)月?的時(shí)間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，我想這?其中也與?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?___?_這一年?是有好處?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?。在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，