摘要:對外合作項目的成敗是以利潤來衡量的，在方案研究過程中，應(yīng)以經(jīng)濟效益為指針。通過對相關(guān)文獻(xiàn)資料調(diào)研，結(jié)合具體研究項目的運行情況，認(rèn)為強化基礎(chǔ)資料的管理與應(yīng)用;研究方法及手段符合合同要求和外方習(xí)慣，在投資策略的指導(dǎo)下確定技術(shù)路線，進(jìn)行方案設(shè)計、優(yōu)選;形成規(guī)范的研究成果等是國外研究項目成功的關(guān)鍵。關(guān)鍵詞:對外合作;開發(fā)方案;商務(wù)條款前言20世紀(jì)80年代以來，我國石油企業(yè)以跨躍式的速度進(jìn)入國際石油市場，參與國際石油市場的合作與競爭，取得了突破性進(jìn)展，初步形成了海外戰(zhàn)略布局。在國際市場條件下運作的，油氣田勘探開發(fā)活動的目標(biāo)是取得最大的經(jīng)濟效益，此外國內(nèi)外法律法規(guī)、習(xí)慣、歷史等方面都存在差別。1、商務(wù)條款對方案編制的約束作用參與對外合作的油氣田開發(fā)研究項目時，資源國的政治經(jīng)濟環(huán)境以及所簽訂的合作合同的財務(wù)條款，都會對投資者的收益產(chǎn)生巨大影響。合同模式及條款對技術(shù)研究的制約作用目前，世界各國主要的合同模式有:租讓制合同、產(chǎn)量分成合同、風(fēng)險服務(wù)合同、純服務(wù)合同、聯(lián)合經(jīng)營、非傳統(tǒng)類型合同等，其中產(chǎn)品分成合同占有重要地位［1］。在我國的國外項目中絕大多數(shù)合同類型都是產(chǎn)品分成合同(PSC)，只有少數(shù)采用回購合同(buyback)。不同的財務(wù)制度對方案的財務(wù)評價指標(biāo)可產(chǎn)生不同的影響?，F(xiàn)以產(chǎn)量分成財務(wù)制度中的利潤油條款規(guī)定的變化為例，分析財務(wù)制度對方案設(shè)計和經(jīng)濟效益的影響。產(chǎn)量分成合同對利潤油分成比例的確定方式有兩類，一是固定比例，二是滑動比例?；瑒又笜?biāo)有前期加載滑動指標(biāo)和后期加載滑動指標(biāo)。在以固定比例和后期加載指標(biāo)確定利潤油分成比例的財務(wù)制度下，初產(chǎn)的增加可帶來凈現(xiàn)值和獲利能力的增加，方案設(shè)計時可在一定范圍內(nèi)增加前期開發(fā)建設(shè)或增產(chǎn)措施投入，以提高初始產(chǎn)量，提高投資效益。在以前期加載指標(biāo)確定利潤油分成比例的財務(wù)制度下，應(yīng)根據(jù)滑動指標(biāo)值及相應(yīng)的利潤油分成比例適當(dāng)控制初期產(chǎn)量和產(chǎn)量的遞減速度。［2］資源國法律法規(guī)對技術(shù)研究的限制作用資源國法律法規(guī)主要是指那些對油氣勘探開發(fā)作業(yè)的限制條款。比如，南美某國在其石油法中規(guī)定不允許合采，換層時廢棄層的含水必須達(dá)到98%，采出的污水要通過水處理井回注到地下，這類限制條款會對研究產(chǎn)生約束作用。針對不同國家或地區(qū)的次類特殊條款，在進(jìn)行方案設(shè)計和優(yōu)選的時候必須予以考慮。因此，必須以資源環(huán)境和合同特點為依據(jù)，在投資策略的指導(dǎo)下確定研究的技術(shù)路線，進(jìn)行方案設(shè)計、優(yōu)選。2、國外油田資料的收集與整理通過對10余份國外油氣田的資料包的分析，發(fā)現(xiàn)由于各個油田勘探開發(fā)背景不同，其資料管理水平和習(xí)慣存在很大差異。某些油田資料管理比較規(guī)范，但絕大部分資料管理水平差，收集整理困難大。主要表現(xiàn)在：（1）時間久遠(yuǎn)，某些資料缺失嚴(yán)重，甚至有些資料不同時期標(biāo)準(zhǔn)不同；（2）數(shù)據(jù)量大，某些資料存在重復(fù)現(xiàn)象，同一類資料，有多個不同時期的版本。（3）時間緊，資料錄取整理的難度和工作量大。這些資料的問題會給后期的技術(shù)研究造成不確定性和風(fēng)險性。如國外某油田有些資料是二戰(zhàn)前的，由于戰(zhàn)爭原因資料缺失嚴(yán)重，某些資料有多個版本，如儲量資料有3個版本。由于國外油田資料收集不方便，須注意以下幾點：（1）資料收集清單要具體。（2）先對整個資料包內(nèi)容進(jìn)行全面查看，分專業(yè)進(jìn)行資料的整理匯總，做好資料內(nèi)容的記錄，避免資料漏用。⑶盡量獲取第一手資料。⑷資料中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋與補充。(5)遵守與外方簽訂的保密協(xié)議。3、儲量計算與評價通過儲量套改，我國現(xiàn)行的儲量標(biāo)準(zhǔn)和計算方法和國外已很接近了，但尚存在一定的差別。目前國際上流行的儲量分類體系主要有以地質(zhì)儲量為核心和以可采儲量為核心兩類。市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)的西方國家主要是以可采儲量為核心的分類體系，首先是資源量(Resources)相當(dāng)于我國的探明地質(zhì)儲量，其次是儲量(Reserves)相當(dāng)于我國的剩余可采儲量。其儲量普遍認(rèn)同SPE/WPC/SEC的儲量定義。分“三級四類”，即:探明儲量(Proved)(分已開發(fā)和未開發(fā))、概算儲量(Probable)、可能儲量(Possible)。[3]SEC強調(diào)，如果沒有其他相鄰井證實，即使有地震資料，也不能由一口生產(chǎn)井就確定超過一個以上井控范圍的證實儲量;國內(nèi)強調(diào)的整體上有若干商業(yè)油氣流井基于控制就可以計算探明儲量。[4]對外合作研究項目中通常采用國際上流行的分類標(biāo)準(zhǔn)，如在中外合作某項目研究過程中，體積法估算儲量就嚴(yán)格按照SEC標(biāo)準(zhǔn)，以井控(150m)原則估算“三級四類”儲量。4、 油藏地質(zhì)研究與方案設(shè)計對比國內(nèi)外油氣藏地質(zhì)與方案設(shè)計的研究內(nèi)容，具體相差不大。國外方案研究過程重視油藏數(shù)值模擬，通常油藏工程服務(wù)于數(shù)值模擬，利用數(shù)模、遞減規(guī)律等方法對油氣藏可采儲量和剩余可采儲量進(jìn)行評估，以經(jīng)濟評價的結(jié)果優(yōu)選方案，而國內(nèi)則主要采用油藏工程方法。對外合作油氣田最終方案的確定，要根據(jù)具體的合同條款，以經(jīng)濟評價的結(jié)果優(yōu)選方案。在某些項目合同中，會對具體軟件和研究內(nèi)容提出明確的要求。如某對外技術(shù)服務(wù)合同中明確規(guī)定了研究的具體工作和所用軟件，而在此項目運行初期按照國內(nèi)的思路開展工作，結(jié)果出現(xiàn)了大量的返工現(xiàn)象。因此，在研究過程中要嚴(yán)格按照合同的要求，用甲方接受的研究思路展開工作，以整體的經(jīng)濟效益為方案最終的落腳點。5、 研究成果的形成通過調(diào)研，國外油氣田開發(fā)方案研究成果層次清晰、表述規(guī)范。結(jié)合實際工作經(jīng)驗，研究報告編寫時應(yīng)注意以下幾點：（1）要有執(zhí)行總結(jié)；（2）資料內(nèi)容與評價要交代清楚，最好作為各專題的第一部分；（3）有層次清晰的目錄，包括正文、附圖、附表和附件的目錄；（4）公式、技術(shù)符號、標(biāo)點符號等書寫規(guī)范，引用的圖、表或公式應(yīng)標(biāo)明出處，寫明其中的參量及單位，變量、符號要符合國際石油界的通行表達(dá)；（5）要按外方要求進(jìn)行單位換算；（6）成果的每一部分之前有小結(jié)或技術(shù)路線流程圖。6、結(jié)論和建議（1） 結(jié)合商務(wù)條款，在投資策略的指導(dǎo)下確定技術(shù)路線，“以經(jīng)濟效益為中心”進(jìn)行方案設(shè)計、優(yōu)選等。（2） 規(guī)范資料的收集整理，強化基礎(chǔ)資料的管理與應(yīng)用，以資料說話。（3） 結(jié)合具體合同要求和外方習(xí)慣，確定研究方法及手段。（4）形成規(guī)范的研究成果。參考文獻(xiàn)[1]徐振強.王育紅.國際石油合作合同模式