破難題、立未來：跨國工業(yè)品企業(yè)如何應對在華運營新挑戰(zhàn)0聯(lián)系人趙汀n_永道思略特中國工業(yè)產(chǎn)品?服á行業(yè)合`人電話:

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(21)23232256郵箱?ting.zhao@浦鑫峰n_永道思略特中國工業(yè)產(chǎn)品?服á行業(yè)總監(jiān)電話:

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8381郵箱?liyang.fang@1思略特

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)目錄摘要030412一1影響跨國企業(yè)中國業(yè)á?營的要挑戰(zhàn)D1跨國公司中國業(yè)á?營挑戰(zhàn)的s鍵à對舉措O1à對舉措r?實施的s鍵?營支撐四1總結1720破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

|思略特2摘要隨著地緣?治等宏ê因素的演?，國×形勢的O穩(wěn)定性增à，對中國^場?境

r了一定影響，\時也對跨國企業(yè)的中國業(yè)á帶來了一系列挑戰(zhàn)2盡管如l，中國?然保持著全球第一制

大國的地O，^場規(guī)模_勢P內(nèi)需潛力y大2面對多ù的^場?境，跨國企業(yè)需要充Vh衡中國^場的挑戰(zhàn)和機遇，采×必要的à對舉措，èú在_業(yè)á的?持續(xù)發(fā)展2n_永道思略特持續(xù)s注全球經(jīng)o形勢等宏ê?境的演ù，建立了r熟的框架和方法論，幫?跨國企業(yè)識別1V析中國業(yè)á?營挑戰(zhàn)，并制定有效的à對舉措2?

在外部因素的綜合影響Q，跨國企業(yè)在中國的業(yè)á?營面臨O確定性，跨國企業(yè)à重視業(yè)á?續(xù)性方面的挑戰(zhàn)2?

對?力于在中國長期發(fā)展的跨國企業(yè)而言，需?一ms注中國獨特的^場特點所帶來的挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)品兼容性1數(shù)據(jù)安全保?義á1新t行業(yè)對于產(chǎn)品?服á的嚴格要求，以?本土?代帶來的挑戰(zhàn)等2?

Pl\時，跨國企業(yè)也面臨著由ü戶需求多化1供à鏈O穩(wěn)定等因素所

r的常態(tài)化業(yè)á?營挑戰(zhàn)2~了à對P述挑戰(zhàn)，n_永道思略特建ˉ在中國?行長期投資的跨國公司需h衡中國業(yè)á的挑戰(zhàn)和機遇，建立針對業(yè)á?營挑戰(zhàn)的評估框架，并采×一系列à對舉措，D而把握中國業(yè)á方向，實ā中國業(yè)á?持續(xù)發(fā)展2w中，以產(chǎn)品研發(fā)和制

本土化~?心的本土化策略將幫?跨國企業(yè)有效à對大部V挑戰(zhàn)2\時，智慧工廠轉(zhuǎn)型P生產(chǎn)_局_化也將?一m提升跨國企業(yè)中國業(yè)á的整體?營效益2l外，~èúà對舉措的落地，跨國企業(yè)需要\ms注支撐層面的舉措，例如P本地合作`伴建立商業(yè)生態(tài)圈1_化決策流程，以?à強本土職能實ā?營效率提升等23思略特

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)影響跨國企業(yè)中國業(yè)務運營的主要挑戰(zhàn)破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

|思略特42021?以來，n_永道思略特持續(xù)密Ws注中國^場ú態(tài)，并支持多家工業(yè)品行業(yè)的跨國企業(yè)評估w中國業(yè)á?營模式2思略特建立了r熟的框架和方法論幫?跨國企業(yè)識別中國業(yè)á?營的挑戰(zhàn)，并制定有效的à對方案2通?回顧?往ù目經(jīng)驗，思略特總結出跨國企業(yè)n遍在中國面臨來自O個層面的要挑戰(zhàn)，包括業(yè)á?續(xù)性的挑戰(zhàn)1中國獨特^場特點帶來的挑戰(zhàn)，以?企業(yè)常態(tài)化業(yè)á?營?程中面臨的挑戰(zhàn)2跨國企業(yè)在_經(jīng)營的要挑戰(zhàn)?能性影響要挑戰(zhàn)業(yè)á?續(xù)性產(chǎn)品兼容性數(shù)據(jù)安全?口?代中國獨特^場特點帶來的挑戰(zhàn)新t行業(yè)的特殊挑戰(zhàn)ü戶支付能力P產(chǎn)品偏好供à鏈穩(wěn)定性常態(tài)化業(yè)á?營?程中面臨的挑戰(zhàn)信息來源?n_永道思略特研究5思略特

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)首先，由于地緣?治?境的演ù，跨國企業(yè)?能在中國面臨業(yè)á?續(xù)性的挑戰(zhàn)2部V國家的出口管制?能對跨國企業(yè)的中國業(yè)á

r直接影響，\時，中國對跨國企業(yè)?營合規(guī)愈發(fā)重視，對跨國企業(yè)在中國?營提出了更高的要求2l外，<逆全球化=也?能對跨國企業(yè)在_業(yè)á?營帶來一定挑戰(zhàn)?如制

業(yè)遷移引發(fā)的供à鏈挑戰(zhàn)等ā2因l，跨國企業(yè)需認真?視未來的經(jīng)營戰(zhàn)略，并對中國^場的業(yè)á?續(xù)性做出戰(zhàn)略決策2w次，對于?力于持續(xù)在中國開展業(yè)á的跨國企業(yè)，考慮到中國獨特的^場特點所帶來的挑戰(zhàn)，全面的^場P商業(yè)?境評估必O?少2n_永道思略特識別了四大重點注意?ù?產(chǎn)品兼容性1數(shù)據(jù)安全性1?口?代以?新t行業(yè)特殊挑戰(zhàn)2跨國企業(yè)如未能處理好à?方面的問題，?能導?產(chǎn)品開發(fā)1^場準入??單履行方面的挑戰(zhàn)2產(chǎn)品兼容性中國x有獨特的數(shù)_化生態(tài)系統(tǒng)，w要參P者P世界w他地{`在顯著差異2以云基礎?施~例，歐美企業(yè)和中國企業(yè)采用的云服á產(chǎn)品O盡相\2在軟t行業(yè)，一?產(chǎn)品基于海外開發(fā)?境而??，à?產(chǎn)品通常難以P中國本地的云基礎?施?軟t生態(tài)系統(tǒng)?如開ā1云1終端à用等ā兼容2l外，一?海外云基礎?施?入中國^場也面臨挑戰(zhàn)2破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

|思略特6網(wǎng)絡安全中國頒_了多ù法律法規(guī)以à強對敏感數(shù)據(jù)境內(nèi)`儲以?跨境數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓芾恚?法律法規(guī)將對跨國企業(yè)的中國業(yè)á?營產(chǎn)生一定影響2以數(shù)據(jù)安全法?網(wǎng)絡安全法~例??

數(shù)據(jù)安全法要求企業(yè)_化數(shù)據(jù)傳輸管理，à強跨境數(shù)據(jù)傳輸?shù)?查2\時，規(guī)定企業(yè)建立數(shù)據(jù)安全管理系統(tǒng)的義á，要求企業(yè)采×P網(wǎng)絡安全1數(shù)據(jù)傳輸相s的風險à對措施2?

網(wǎng)絡安全法旨在更好地保?在中國境內(nèi)產(chǎn)生1?營1維?和使用的數(shù)據(jù)2x體而言，?法規(guī)規(guī)定企業(yè)在中國境內(nèi)?營中收集P產(chǎn)生的個人信息和重要數(shù)據(jù)必?`儲于中國境內(nèi)2~了滿足中國網(wǎng)絡安全法規(guī)的要求，跨國企業(yè)?能需要對w數(shù)據(jù)管理體系?例如數(shù)據(jù)?部署1用戶數(shù)據(jù)使用`ˉ等ā?行_化，并對產(chǎn)品???行相à的調(diào)整2?口?代?策制定者針對公共?施1航天航空以?一?由國有企業(yè)占據(jù)導地O的特定行業(yè)?定了較高的國產(chǎn)化率目標2<本土化采購=?策對O\行業(yè)跨國公司的中國業(yè)á?營產(chǎn)生了影響2盡管國產(chǎn)化率目標要適用于國有企業(yè)，一?大型民營企業(yè)也自發(fā)響à，在采購?程中跟隨國有企業(yè)提出<本土化采購=要求2O\行業(yè)的國產(chǎn)化率要求公共?施金屬?煉新能源汽車制航天航空機械à工消?電子石油P天然氣健康|療高P國產(chǎn)化率要求信息來源?n_永道思略特研究7思略特

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)新t行業(yè)特殊挑戰(zhàn)中國在一?新t領域建立了全球領先的_勢，w中包括汽車ú力電池行業(yè)和清潔能源行業(yè)2在蓬勃發(fā)展的需求驅(qū)úQ，à?行業(yè)à?來增長迅猛，~wP游企業(yè)帶來了y大的^場機a2中國ú力電池行業(yè)發(fā)展概?50％以P全球電ú汽車電池裝機容量來自中國企業(yè)2021?全球電ú汽車電池裝機容量V_20.5%5.6%32.6%?

2021?，中國企業(yè)在全球電ú車電池裝機容量中份額~

~

52％中國企業(yè)寧德時代O星8.9%比T迪松QLG化學20.3%12.2%w它中國電ú汽車電池需求快?增長中國電ú汽車電池的裝機容量?GWhā85615536201720212025E信息來源?n_永道思略特研究破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

|思略特8à?行業(yè)的快?發(fā)展也對供à商的產(chǎn)品規(guī)格以?服á水提出了更高的要求2例如，一?汽車ú力電池制

商對生產(chǎn)自ú化解決方案提出了較高的定制化需求，以滿足w對生產(chǎn)?度1靈活性和精準度的要求2然而，由于外資企業(yè)對中國ú力電池行業(yè)的理解O足`缺乏本土研發(fā)能力，最終導?w難以對?行業(yè)ü戶產(chǎn)品開發(fā)以?定制化需求做出快?響à2l外，中國?府k在?極è廣數(shù)_化解決方案，提倡高效工廠建?P制

業(yè)數(shù)_化轉(zhuǎn)型2以新一代IT?術1端到端解決方案?以ESG概念~特色的高端制

業(yè)解決方案將有望獲得更多^場s注并贏得顯著_勢2在l情oQ，跨國企業(yè)需依托海外r熟的?術儲備，?一mà大本土研發(fā)投資，?而搶占^場先機29思略特

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)最^，對于跨國企業(yè)而言，~更好地滿足當?shù)亘箲粜枨蟛⒃谥袊⒎€(wěn)定的產(chǎn)品供à，w在常態(tài)化業(yè)á?營?程中也面臨著一系列挑戰(zhàn)2大多數(shù)中國ü戶在產(chǎn)品采購?程中更às注產(chǎn)品性?比1產(chǎn)品交付周期?供à商服á水2針對l類ü戶，跨國企業(yè)提供的高端產(chǎn)品通常面臨?能?度??問題，?而在產(chǎn)品定?層面超出ü戶?范圍2\時，一?跨國企業(yè)采用的海外?口產(chǎn)品供à模式也k面臨供à鏈穩(wěn)定性問題，D而削弱跨國企業(yè)的產(chǎn)品吸引力P競?力2工業(yè)行業(yè)ü戶的支付能力P產(chǎn)品偏好中端產(chǎn)品預?將r~中國^場的要增長驅(qū)ú，à要得益于中國工業(yè)行業(yè)ü戶對?類產(chǎn)品的青睞2x體而言，中國工業(yè)行業(yè)ü戶通常要求供à商提供用戶ü好型1高性?比以?高度定制化的產(chǎn)品和解決方案，\時供à商需x備卓?的服á水2因l，提供多化產(chǎn)品組合以滿足O\類型ü戶需求的供à商將在中國^場獲得獨特的^場競?力2l外，擁有廣泛服á網(wǎng)絡的供à商也將對中端ü戶產(chǎn)生更大的吸引力2中國ü戶產(chǎn)品選擇偏好中端ü戶高端ü戶物有所值態(tài)度?高性?比ā高精細化要求?

對所有產(chǎn)品和解決方案保持高度?格敏感，要希望確保日常業(yè)á的k常?作?對產(chǎn)品／解決方案的質(zhì)量?制和性能要求高，旨在維持1t固自身業(yè)á^場競?力產(chǎn)品性能購置r本服á水s注前期r本整體投資回?率?

對?格的高度敏感導?w更s注產(chǎn)?注重產(chǎn)品1方案整體生命周期的投資

回

?

率

，

包

括

前

期

投

資

和

持續(xù)投資品1方案的前期投資?度驅(qū)ú質(zhì)量驅(qū)ú?

要求供à商有快?反à和定制化服á相比于供à商響à?度，更à注重服á質(zhì)量能力，對?單延à交付的容忍度P信息來源?n_永道思略特研究破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

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10供à鏈穩(wěn)定性目前，一?跨國企業(yè)要通??口海外產(chǎn)品來滿足中國ü戶的需求，在?模式Q，產(chǎn)能規(guī)劃1生產(chǎn)排產(chǎn)以?r品調(diào)配通常是在全球范圍內(nèi)?行，并由海外團隊導2對于中國團隊而言，?模式Q的供à鏈?視化P?明度有限，à種供à模式最終?能導?更長的產(chǎn)品交付周期并影響供à鏈?預測性2\時，在?口海外產(chǎn)品?程中，國×?輸也將耗?大量時間2以?口歐美產(chǎn)品~例，<中歐=P<中美=港到港海?物流周期V別~30~45天和15~30天2考慮到港口周轉(zhuǎn)和內(nèi)??輸所花?的額外時間，整體跨境物流時間將?一m延長211

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)跨國公司中國業(yè)務運營挑戰(zhàn)的關鍵應對舉措破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

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12~了à對P述挑戰(zhàn)，n_永道思略特針對跨國企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和制

制定了一系列的à對措施，w中<本土化=~?心舉措之一2在l基礎P，智慧工廠轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)_局_化將作~?一m提升跨國企業(yè)本地競?力的重要抓手2簡而言之，跨國企業(yè)à當首先落實本土?營模式的_化，借là強w對本土^場的適à能力，?而保障中國^場業(yè)á持續(xù)增長2產(chǎn)品開發(fā)本土化中國ü戶有許多源于本地獨特生態(tài)系統(tǒng)1數(shù)據(jù)安全要求P新t行業(yè)發(fā)展需求的本土化需求2在l背oQ，本土化研發(fā)是實ā敏捷產(chǎn)品開發(fā)P靈活產(chǎn)品定制的基石，并`à將有?于跨國企業(yè)提高產(chǎn)品競?力，促?中國^場的長期?持續(xù)業(yè)á增長2?據(jù)n_永道思略特?往ù目經(jīng)驗，跨國企業(yè)建立本地研發(fā)中心?以將本土化產(chǎn)品定制的時間縮短20%-50%，在賦?跨國企業(yè)快?響à^場能力的\時，顯著èúw?術服á水2產(chǎn)品制

本土化中國ü戶對產(chǎn)品交付周期的要求1?口?代?策催生的本土化采購需求，以?中國在整體制

r本方面的競?_勢k共\èú產(chǎn)品制

本土化?勢2中國ü戶對產(chǎn)品快?交付有著極高的要求2本土化產(chǎn)品制

將幫?跨國企業(yè)有效規(guī)避全球供à鏈ú蕩所帶來的挑戰(zhàn)，縮短產(chǎn)品交付周期，并確保?單履行的穩(wěn)定性2?據(jù)n_永道思略特?往ù目經(jīng)驗，本土化制

?將產(chǎn)品交付周期縮短30%~50%2\時，跨國企業(yè)本土團隊?通?本地化制

累?相s經(jīng)驗，提高響àü戶需求的靈活性P?時性2另一方面，對跨國企業(yè)而言，本土化制

有?于滿足產(chǎn)品<國產(chǎn)化率=要求，使w在部V對產(chǎn)品國產(chǎn)化率有著明確要求的行業(yè)1ü群中得以公參P競標213

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)<本土產(chǎn)品=定義跨國企業(yè)在本地生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品?被視作<本土產(chǎn)品=“在中國境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，O論w供à商是內(nèi)資?是外資企業(yè)，均à依法保障w等參P?府采購活ú的h利—:s于在?府采購活ú中落實等對à內(nèi)外資企業(yè)有s?策的通知;信息來源?n_永道思略特研究中國工業(yè)行業(yè)在à十?來經(jīng)歷了快?的增長，供à鏈生態(tài)體系也

mD入r熟階段2在中國工業(yè)行業(yè)高?發(fā)展?程中，制

業(yè)生產(chǎn)效率也得到了顯著的提升，à要得益于勞ú者素質(zhì)提升1?術P基礎?施的密集投資以?前沿管理方式的à用2在à?_勢的à持Q，中國制

業(yè)在整體生產(chǎn)r本方面x有較大的競?力，\時也?一m凸顯產(chǎn)品本土化制

對跨國企業(yè)的?值2智慧工廠轉(zhuǎn)型在產(chǎn)品制

本土化的基礎P，跨國企業(yè)?依托先?的數(shù)_化工x，對產(chǎn)品生產(chǎn)制

?行賦能，D而?一m縮短產(chǎn)品交付周期1降P制

r本，最大程度提升生產(chǎn)?營效率2作~工業(yè)4.0的重要組r部V，智慧工廠已經(jīng)在機械制

13C??算機1通°和消?電子產(chǎn)品O類電子產(chǎn)品的簡āā1鋼鐵?金1汽車1航空航天等多行業(yè)形rr熟案例，w?心?值貫穿生產(chǎn)排期1生產(chǎn)執(zhí)行P產(chǎn)品交付2?

在生產(chǎn)排期方面，企業(yè)?利用智能需求預測1智能排產(chǎn)1原材料?`?視化等數(shù)_化用例，提升產(chǎn)前準備相s流程的工作效率2?

在生產(chǎn)執(zhí)行方面，企業(yè)?采用數(shù)_化解決方案?例如，制

?程質(zhì)量監(jiān)測1?備預測性維?等āà強對人力資源1?備1原材料P生產(chǎn)?程的管理，?而提高生產(chǎn)效率2?

在產(chǎn)品交付階段，企業(yè)通?實ā?單交付流程?視化提升?單交付靈活性，更好地滿足ü戶的個性化需求，提升ü戶滿意度2破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

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14制

業(yè)智能解決方案生產(chǎn)排期生產(chǎn)執(zhí)行產(chǎn)品交付?單需求預測智能排產(chǎn)系統(tǒng)原材料?`?視化…生產(chǎn)流程管理系統(tǒng)?備預測型維?制

?程質(zhì)量監(jiān)測…倉儲物流管理產(chǎn)品追溯系統(tǒng)智能化?單處理…統(tǒng)籌?劃P執(zhí)行集r?制塔自ú化V析引擎外部感à信息來源?n_永道思略特研究生產(chǎn)_局_化~?一mà強本土制

競?力，跨國企業(yè)?通?_化本土生產(chǎn)_局，在保障_化本土生產(chǎn)基地?營r本?供à鏈表ā的\時，對生產(chǎn)產(chǎn)能?行調(diào)整?_化2生產(chǎn)_局_化要考慮維度人力資源人員儲備基礎?施供à鏈?策法規(guī)基礎?施_局?心供à商距離產(chǎn)業(yè)激勵?策勞ú力r本土地租賃r本?心ü戶距離產(chǎn)業(yè)限制?策信息來源?n_永道思略特研究15

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)x體而言，跨國企業(yè)在?行生產(chǎn)_局_化前需重點考慮以Q維度，包括目標地{人力資源儲備1基礎?施_局和供à鏈r熟度，即通?P廉r本獲×高水人才，\時貼à?心ü戶?供à商，在保障生產(chǎn)r本1產(chǎn)品交付和原材料供à效率的前提Q，~未來產(chǎn)能調(diào)整打Q堅實基礎2l外，企業(yè)?à考慮目標地{的?府激勵措施P限制?策，擁有_惠?策的生產(chǎn)地{?有效地降Pr本和減輕稅收負擔2最^，外包生產(chǎn)也是_化?單執(zhí)行效率的有效策略2跨國企業(yè)?借?外部資源處理部VP?à?值的生產(chǎn)活ú，?一m_化生產(chǎn)制

r本并實ā產(chǎn)能擴張2破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

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16應對舉措成功實施的關鍵運營支撐17

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破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)~確保P述舉措的r?實施，企業(yè)?需考慮一系列s鍵?營支撐2例如，通?P本地生態(tài)系統(tǒng)`伴建立合作s系，促?本地^場擴張和本土化產(chǎn)品開發(fā)āl外，跨國企業(yè)à當簡化本地決策流程，以提升本地業(yè)á?營的靈活性P敏捷性2最^，跨國企業(yè)需強化本地職能，èú本土業(yè)á能力提升2建立生態(tài)系統(tǒng)`伴合作s系P本地生態(tài)系統(tǒng)`伴建立合作s系能有效促?跨國企業(yè)本地^場擴張和本土化產(chǎn)品開發(fā)2本地生態(tài)系統(tǒng)`伴?例如本地V銷商P服á提供商ā往往對中國營商?境P^場特點更à熟悉，并`擁有更à深刻的解讀2\時，à?玩家也P本地ü戶建立了良好的s系，跨國企業(yè)?利用本地合作`伴的^場經(jīng)驗和商業(yè)資源?一m提升^場擴張效率2l外，建立本地生態(tài)系統(tǒng)`伴合作s系也是à?新產(chǎn)品開發(fā)的有效途?2跨國企業(yè)?以通?P本地玩家×長補短，建立?心知識產(chǎn)h開發(fā)的戰(zhàn)略合作，D而在相對較短的投資回?周期內(nèi)拓寬產(chǎn)品組合，à?滲?新^場Pü戶2簡化決策流程跨國企業(yè)復g的行?和管理流程?能導?本地團隊在新產(chǎn)品開發(fā)P?格?制方面的靈活性?限，并對w^場響à能力產(chǎn)生了負面的影響2本地團隊對中國^場特點和ü戶需求有著更深刻的理解2因l，在本土定制化產(chǎn)品開發(fā)?程中，跨國企業(yè)?通?給?本地團隊更大的研發(fā)自h，賦能本地團隊更好地服á于當?shù)豝場1ü戶需求，并強化本土競?力2\時，對于中國à的高潛力^場，靈活定?是提高產(chǎn)品吸引力Pü戶黏性的s鍵因素，跨國企業(yè)à給?本地團隊更多?格?制hP決策h，提升?格靈活性以à?業(yè)á擴張2l外，股h投資也是èú本地業(yè)á增長的一個有效途?2跨國企業(yè)à當提升本地團隊在本土投資決策?程中的參P度，依托本地團隊對中國^場的洞察，在保障投資收益的\時，規(guī)避一系列潛在風險2破難題1立未來?跨國工業(yè)品企業(yè)如何à對在_?營新挑戰(zhàn)

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18業(yè)á能力提升跨國企業(yè)在?入中國^場初期通常以產(chǎn)品銷~導向，通?在中國^場建立銷T公室或?易實體，以最快?度W入中國^場2對于非銷流程?例如研發(fā)1外部投資等ā，通常以企業(yè)總部直接管理~2然而，中國業(yè)á的高?擴張對本土?營提出了更高的要求，針對海外^場特性打

的?營體系和管理模式對中國業(yè)á的支撐也愈發(fā)乏力2因l，跨國企業(yè)àà強中國本地子公司的?心?營能力，以支撐在_業(yè)á的ú利開展，并強化^場競?_勢2例如，跨國企業(yè)?通?à強本土研發(fā)1制

能力，在實ā快?^場響à的\時建立r本_勢，提升產(chǎn)品的整體^場競?力2l外，跨國企業(yè)?組建_業(yè)本土團隊，負責本土合作`伴拓展和投資活ú，以實ā在_業(yè)á的高效擴張2企業(yè)職能擴張前ā銷^ā研發(fā)制商á拓展投資…產(chǎn)品開發(fā)/ü戶獲×1?單處理Pü戶管理本土合作s系開發(fā)?維?本土投資活ú執(zhí)行?管理產(chǎn)品制…定制化企業(yè)職能擴張企業(yè)職能擴張信息來源?n_永道思略特1