2021年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試市場(chǎng)營銷策劃試題課程代碼：00184一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。1．按照中間機(jī)構(gòu)級(jí)數(shù)的多少可以將渠道劃分為不同類型，產(chǎn)品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為（）A．零級(jí)渠道 B．一級(jí)渠道C．二級(jí)渠道 D．三級(jí)渠道2．企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)的受眾的營銷模式是（）A．網(wǎng)絡(luò)病毒營銷 B．網(wǎng)絡(luò)事件營銷C．網(wǎng)絡(luò)口碑營銷 D．網(wǎng)絡(luò)郵件營銷3．企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)（比如一個(gè)市或—個(gè)省等）選擇幾家代理商或中間商分銷其產(chǎn)品。這種渠道分銷策略是（）A．廣泛性分銷 B．密集性分銷C．選擇性分銷 D．排他性分銷4．營銷策劃書的推出需要經(jīng)過若干個(gè)步驟．其中在正式評(píng)審之前，為取得有關(guān)人員的理解、認(rèn)同及協(xié)助而做的準(zhǔn)備工作被稱為（）A．模擬演練 B．事前協(xié)調(diào)C．準(zhǔn)備工具 D．時(shí)機(jī)選擇5．從市場(chǎng)營銷的問題與需求出發(fā)，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)、客觀地收集和分析各種市場(chǎng)信息，進(jìn)而為企業(yè)營銷策劃提供可靠依據(jù)的活動(dòng)過程稱為（）A．市場(chǎng)調(diào)研策劃 B．企業(yè)目標(biāo)制定C．企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 D．營銷策略制定6．在某一產(chǎn)品大量投向目標(biāo)市場(chǎng)之前，選擇一個(gè)有代表性的區(qū)域以少量新產(chǎn)品向部分消費(fèi)者試銷產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價(jià)格等方面的反應(yīng)程度，根據(jù)結(jié)果改進(jìn)新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品大量上市做好準(zhǔn)備。這是實(shí)驗(yàn)法中的（）A．實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法 B．自然實(shí)驗(yàn)法C．模擬實(shí)驗(yàn) D．新產(chǎn)品的區(qū)域試銷7．企業(yè)制定價(jià)格策劃時(shí)，需要考慮到不同類型市場(chǎng)的特點(diǎn)來制定出合理的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品僅由幾個(gè)對(duì)彼此的價(jià)格和市場(chǎng)營銷策略非常敏感的企業(yè)提供，外來競爭者很難進(jìn)入的市場(chǎng)類型是（）A．完全競爭市場(chǎng) B．壟斷競爭市場(chǎng)C．寡頭壟斷市場(chǎng) D．完全壟斷市場(chǎng)8．企業(yè)的戰(zhàn)略有三個(gè)主要的層次，其中屬于公司業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略的是（）A．公司戰(zhàn)略 B．經(jīng)營單位戰(zhàn)略C．職能部門戰(zhàn)略 D．業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略9．企業(yè)定價(jià)策劃時(shí)有多種定價(jià)方法，企業(yè)參照主要競爭者的價(jià)格，或本行業(yè)的平均價(jià)格水平來定價(jià)是（）A．市場(chǎng)定價(jià)法 B．隨行就市定價(jià)法C．拍賣定價(jià)法 D．需求差異定價(jià)法10．市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A．競爭性 B．異質(zhì)化C．差異化 D．統(tǒng)一化11．企業(yè)對(duì)組織的理念、行為和視覺形象等進(jìn)行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化設(shè)計(jì)所形成的科學(xué)管理體系是（）A．企業(yè)品牌系統(tǒng) B．企業(yè)整體系統(tǒng)C．企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) D．企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)12．某生活周品公司在原有的洗衣液和香皂的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上增加了沐浴露這一產(chǎn)品線，該公司的這種行為屬于增加（）A．產(chǎn)品組合的寬度 B．產(chǎn)品組合的長度C．產(chǎn)品組合的深度 D．產(chǎn)品組合的粘性13．產(chǎn)品的包裝策略是產(chǎn)品策劃中重要的一部分，用來盛放產(chǎn)品的各種容器是產(chǎn)品包裝中的（）A．首要包裝 B．次要包裝C．中層包裝 D．運(yùn)輸包裝14．價(jià)格策劃的特點(diǎn)不包括（）A．目的性 B．競爭性C．動(dòng)態(tài)性 D．前瞻性15．營銷策劃調(diào)研中需要進(jìn)行營銷組合調(diào)研，營銷組合調(diào)研不包括（）A．產(chǎn)品調(diào)研 B．推銷調(diào)研C．價(jià)格調(diào)研 D．渠道調(diào)研16．企業(yè)向同一市場(chǎng)提供各種產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足該市場(chǎng)顧客群體的需求的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是（）A．密集單一市場(chǎng) B．產(chǎn)品專門化C．市場(chǎng)專門化 D．有選擇地專門化17．為了提高營銷策劃的質(zhì)量和科學(xué)性，營銷策劃需要按照一定的流程進(jìn)行。營銷策劃在環(huán)境分析后的下一個(gè)流程是（）A．營銷戰(zhàn)略策劃 B．營銷目標(biāo)設(shè)定C．營銷策劃實(shí)施 D．營銷戰(zhàn)術(shù)策劃18．部分企業(yè)認(rèn)為促銷的目的就是提升銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)是促銷運(yùn)作誤區(qū)中的（）A．忽略競爭者狀況 B．盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)C．忽視培育顧客忠誠度 D．單純追求銷量19．廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生有多種方法，其中強(qiáng)調(diào)思維的多向性，從不同角度來思考問題的方法是（）A．集體思考法 B．垂直思考法C．頭腦風(fēng)暴法 D．水平思考法20．消費(fèi)者只要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次，累計(jì)到指定積分，便可兌換贈(zèng)品或以折價(jià)購買。這種促銷方式是（）A．競賽促銷 B．會(huì)員制C．降價(jià)促銷 D．焦點(diǎn)贈(zèng)送促銷二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5小題，每小題2分，其10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無分。21．創(chuàng)意對(duì)營銷策劃來講，既關(guān)鍵又重要，創(chuàng)意的來源有（）A．創(chuàng)意來源于生活 B．創(chuàng)意來源于幻想C．創(chuàng)意來源于興趣 D．創(chuàng)意來源于積累E．創(chuàng)意來源于“看”的方法22．市場(chǎng)調(diào)研方法主要包括（）A．文案法 B．觀察法C．實(shí)驗(yàn)法 D．問卷法E．訪問法23．企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后需要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）A．細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 B．企業(yè)自身的資源C．利益相關(guān)者的意見 D．企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)E．企業(yè)內(nèi)部的意見24．產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西，菲利普.科特勒等學(xué)者認(rèn)為產(chǎn)品概念包括的層次有（）A．延伸產(chǎn)品 B．期望產(chǎn)品C．潛在產(chǎn)品 D．基礎(chǔ)產(chǎn)品E．核心產(chǎn)品25．企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)方法策劃時(shí)，應(yīng)參考一個(gè)或多方面的因素，定價(jià)方法策劃主要有（）A．成本導(dǎo)向定價(jià)法 B．需求導(dǎo)向定價(jià)法C．利潤導(dǎo)向定價(jià)法 D．競爭導(dǎo)向定價(jià)法E．銷量導(dǎo)向定價(jià)法三、判斷分析題：本大題共5小題，每小題5分，共25分。判斷下列各題的正誤，正確的劃上“√”：錯(cuò)誤的劃上“×”，并簡述理由。26．適用于企業(yè)自身存在劣勢(shì)，并且環(huán)境威脅較大的情況的戰(zhàn)略類型稱為分散戰(zhàn)略。27．在營銷策劃過程中，創(chuàng)意能夠?yàn)椴邉澨峁c(diǎn)子與方案，也能使策劃活動(dòng)更具獨(dú)特性與創(chuàng)新性。28．一般而言，營銷策劃應(yīng)該按照一定的流程進(jìn)行，完成營銷戰(zhàn)略策劃后的下一個(gè)流程是形成營銷策劃書。29．企業(yè)導(dǎo)入CIS有三種模武，分別為預(yù)先型導(dǎo)入模式、擴(kuò)張型導(dǎo)入模式和拯救型導(dǎo)入模式。30．公共關(guān)系策劃的內(nèi)容只包括樹立企業(yè)形象、建立信息網(wǎng)絡(luò)、處理公眾關(guān)系和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。四、簡答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。31．簡述品牌延伸的準(zhǔn)則。32．簡述市場(chǎng)調(diào)研策劃的流程。33．簡述影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。34．簡述新產(chǎn)品的六種類型。35．簡述營銷策劃的作用。五、案例分析題：本大題共3小題，共15分。在上世紀(jì)80年代和90年代初，罐頭在中國市場(chǎng)上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛，在汕頭有一家罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理，于是便將橘子皮以九分錢每千克的價(jià)格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。經(jīng)過一段時(shí)間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用作小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。但是，該以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品呢？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，只是害怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好可以消除這一困