PAGE10坡子街上味舫異地招商執(zhí)行方案一、目的：達(dá)到人員的異地推廣直銷傳播，深度傳播坡子街上味舫經(jīng)營理念發(fā)現(xiàn)異地大型飲食場所，爭取建立初步聯(lián)系，深層次挖掘客戶資源二、活動時間7月21——8月中旬三、活動步驟活動分三個階段，分階段進行四、具體內(nèi)容（后附詳表）：第一階段：準(zhǔn)備期（7月24日前）異地推廣擬訂以下幾個地方重點推廣對象：常德（劉聾子津市牛肉粉、柳葉湖翹魚館）、岳陽（大型燒烤場）、衡陽（南岳鎮(zhèn)特色餐飲場所）、湘西（各民族特色餐飲場所）、活動前，各項物料準(zhǔn)備完成。包括招商手冊、招商單頁、招商手袋等到位。人員配置。保證至少每個地方“2+3人”正常編制，兩個主力談判人員加至少三人的當(dāng)?shù)赝茝V人員。招商人員可以采用錯開時間去異地推廣，前期當(dāng)?shù)厝藛T招聘由大尹公司派員指導(dǎo)完成，進行人員培訓(xùn)，完成后，大尹人員赴下一指定地點。（備用方案，無法完成當(dāng)?shù)厝藛T招聘時采用，即集中項目大部分的招商人員在單一地方派單，招商人員邊發(fā)單邊招聘，一個地方3天，團隊行動）指定地點，派人先期2天到達(dá)，進行如下準(zhǔn)備工作：出發(fā)前當(dāng)?shù)刂饕W(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，另到達(dá)到當(dāng)?shù)睾?，通過中介、高校、人才招聘會、社會流動人口較為集中的地方張貼牛皮癬廣告等多渠道、多方式進行推廣人員的招聘，每個地方至少3人。在入駐酒店門前懸掛橫幅或指示牌，內(nèi)容：“長沙坡子街上味舫零距離招商火暴進行中……”進一步收集當(dāng)?shù)靥厣惋?、大型飲食場所的地點和對集中的飲食聚集的街區(qū)第二階段：集中推廣期（7月25日——8月1日）各地招商組具體執(zhí)行如下（視具體情況，自行調(diào)整），如果前期準(zhǔn)備工作不夠理想，可以采用備用方案（后附表）：后續(xù)招商人員攜帶招商工具奔赴異地進行招商推廣工作。保證招商人員筆、本子、通訊工具的正常到位，以及盡可能保證每地1000份單頁/天的散發(fā)量。人員招聘工作繼續(xù)進行。分組進行、分步深入。分重點談判和拉網(wǎng)似推廣。由招商組1人+招聘人員1人重點拜訪當(dāng)?shù)卮笮筒惋媹鏊⑻厣惋媹鏊ńㄗh上午9—11點、下午3—4點拜訪，效果較好）。另一組由招商組1人+其余招商人員沿當(dāng)?shù)刂饕惋?、娛樂場所或聚集區(qū)派發(fā)項目招商單頁。（可以在單頁上留下招商組人員的聯(lián)系方式，以便于客戶聯(lián)系）整理收集來的客戶資料，爭取客戶面談機會。要求招商人員記下商家的商號、經(jīng)營品類、聯(lián)系方式或需要面積等信息，反饋給招商組。由當(dāng)?shù)卣猩探M自行決定約見時間、地點，爭取與其面談的機會。招商組7月31日—8月1日，重點跟蹤意向客戶，贈送精美招商手冊，解答商家的相關(guān)問題，確定考察項目時間（建議如果其來長沙考察項目，在一定時間內(nèi)項目包住宿費用），盡可能拉近雙方的關(guān)系，便于日后繼續(xù)跟進。另外，解決善后問題如招聘人員工資問題等。第三階段：跟進期（至8月中旬）大舉進行長沙市飲食娛樂場所的傳單覆蓋推廣整理異地收集的客戶資料，并進行逐個約訪。接待考察項目的異地客戶。五、媒體推廣造勢1、7月24日《瀟湘晨報》A1版1/3版或A3版半版內(nèi)容：主題：長沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食娛樂總匯，全省零距離招商中……（其他隨文）2、7月25日《瀟湘晨報》A2-A3/A8-9半版內(nèi)容：主題一：傳承古街風(fēng)韻，再聚湖湘美食坡子街上味舫打造星城美食不夜天（附各地招商組入住酒店名稱及接待方式）主題二：百年流芳坡子街，畫龍點睛上味舫搶進上味舫到坡子街擦亮您的金字招牌3、7月28日《三湘都市報》B版面整版內(nèi)容：主題：長沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食娛樂總匯，全省零距離招商中……（其他隨文）注：2、3項如果項目費用允許，建議采用六、預(yù)算酒店住宿費：300元/天×9天×2人×5組=27000元車費：150元×5人×5組=3750元發(fā)單人員工資：50元/天×5人×7天×5組=16500元大尹人員費用：住宿費：120元×2人×9天=2160元車費：1200異地補貼120元×9天＋80元×9天=1800元（其中異地補貼按照實際工作天數(shù)計算，暫定為9天，車費與住宿費用暫按此標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)用，與財務(wù)實報實銷。）單頁：100000×0.3元=30000元手冊：1000×5元=5000元禮品：手袋以及帽子共計5000元小計：92410元媒體推廣費暫定：70000（詳見上次呈交的《媒體投放方案及報價》）合計：162410元七、效果預(yù)測本次異地推廣，針對性較強，能收集到部分異地商家的意向資料，為項目招商工作帶來一些良性因素。同時，在全省氛圍內(nèi)達(dá)到了進一步深入傳播坡子街上味舫的效果。長沙大尹聯(lián)盟營銷策劃有限公司坡子街上味舫項目組20**-7-18坡子街上味舫異地人員推廣執(zhí)行計劃表第一階段：準(zhǔn)備期（7月24日前）時間工作安排工作內(nèi)容備注7月21日人員安排、確定赴異地招商推廣時間確定赴異地推廣的人員建議每處不低于5人的編制，同時建議招商部進行常規(guī)招商人員招聘地點安排：常德、岳陽、衡陽、湘西吉首保證每地至少2人的主力談判人員配置7月21日完成招商人員的招聘招商部盡可能滿足招商人員20人7月24日前路線收集該地區(qū)主要的大型餐飲、娛樂場所的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系方式在出發(fā)前，綜合各自收集的信息，并分派任務(wù)7月20日酒店預(yù)定確定各地酒店入住地點、時間等7月21日大尹公司帶部分招商人員做前期工作示范在酒店門口懸掛橫幅、導(dǎo)引排，為期1周。內(nèi)容：長沙坡子街上味舫地方美食娛樂總匯零距離招商火暴進行中……人員招聘，招聘人數(shù)3—10人7月22、23日人員招聘到本地人才市場招聘、沿街貼牛皮癬招聘廣告、到求職中介、高校等地招聘零時工7月23日招商工具準(zhǔn)備到位招商手冊1000份、招商單頁10萬份、手袋500個、帽子500個7月23日在常德招商赴其他地方做前期工作地點暫定第二階段：集中推廣期（7月25——8月1日）時間工作安排工作內(nèi)容備注7月24日晚招商人員赴各自指定地市進行招商工作攜帶招商工具每地攜帶招商手冊200、招商單頁1萬份，手袋200個，帽子200個7月25日進行工作安排對異地招聘人員進行培訓(xùn)熟悉工作等7月26、27、28、29日分組進行招商推廣工作一組對當(dāng)?shù)刂匾拇笮筒惋媹鏊?、特色餐飲場所重點牌坊（建議上午9—11點，下午3—4點拜訪。）一組帶當(dāng)?shù)卣猩倘藛T沿街掃鋪，主要是當(dāng)?shù)氐闹饕惋媹鏊?。讓有意向的客戶填寫《長沙坡子街上味舫意向承租登記表》需要準(zhǔn)備的物料：攜帶招商單頁、招商手袋、筆記本、筆等詳細(xì)記錄客戶的商號、經(jīng)營品類、聯(lián)系方式、需要面積等信息每人每天散發(fā)不低于300份單頁7月30、31日整理客戶資料，重點拜訪有價值客戶整理相關(guān)資料，電話約見意向商戶詳細(xì)講解商家提出相關(guān)問題，針對性回答相關(guān)問題約定到長沙考察的時間贈送招商手冊、禮品等增進與客戶的關(guān)系8月1日分期返回，處理善后事宜分發(fā)異地招商人員工資根據(jù)實際情況，分期返回如果認(rèn)為情況較好，可以順延1—3天，如果情況不佳，提前1—2天返回。備案（如果前期人員招聘不佳或無法招到人）時間工作安排工作內(nèi)容備注7月25—7月31日招商組進駐三個城市由原定4個城市變?yōu)槿齻€根據(jù)長沙招聘招商人員人數(shù)確定招商組人員分組。保證每地5人編制。3、由5人組成招商人員，進行以上所述的異地推廣工作，在此不累述。如果出現(xiàn)這樣的情況，即一個地方用人海戰(zhàn)術(shù)，即多人共同在當(dāng)?shù)刈稣猩掏茝V三天，后留一人長駐余下時間，其余人員轉(zhuǎn)赴下一個地方繼續(xù)做集體推廣。8月1日撤離第三階段：繼續(xù)跟進期（8月1日——8月中旬）時間工作安排工作內(nèi)容備注8月5日——11日長沙主要餐飲娛樂場所宣傳單頁覆蓋推廣由招商人員在長沙主要的餐飲、娛樂場所派發(fā)單頁對已有的客戶資源再次約見，贈送招商手冊和單頁本階段主要是前期工作的延續(xù)，重點是客戶的跟蹤。逐個約訪異地有意向客戶電話預(yù)約，爭取其到長沙來考察項目接待考察項目的異地客戶，留下客戶資料（包括影像資料）20**年9月17日周五晚（初定）企業(yè)贊助參與回報明細(xì)依蘭文化策劃執(zhí)行

前言當(dāng)今亞洲巨星、香港影帝、影視歌三棲明星——劉德華，繼20XX年內(nèi)地之行獲得巨大成功之后，于20**年9月將再次來到上海八萬人體育場舉行盛大演出。本次演出節(jié)目更新、規(guī)模更大、制作更精、場面更炫，必將引起媒體極大關(guān)注，并掀起新一輪“劉德華”潮。相信屆時將再次在上海引起轟動，盛況空前。亞洲巨星——劉德華的個人魅力有著超強的、跨時代的感染力，不僅吸引著時尚、年輕的追星族，同樣對資深、成功人士有著深遠(yuǎn)的影響。所以本次演唱會將是空前盛大。企業(yè)與本次活動結(jié)合，可乘“劉德華”之熱潮增強企業(yè)產(chǎn)品的市場親和力、贏得消費者，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。我們?yōu)槠髽I(yè)策劃贊助亞洲巨星——劉德華之上海八萬人體育場盛大演出活動：期望借助本次活動，將企業(yè)品牌與活動緊密結(jié)合，集中本市乃至華東優(yōu)勢媒體，通過大規(guī)模、高密度、立體、全方位的宣傳推廣以達(dá)到超過單純媒體宣傳的效果，從而提高并鞏固企業(yè)在上海乃至華東地區(qū)的知名度，去占有市場更多的份額。本次盛大演唱會宣傳就電視、廣播、報刊、平面、戶外車身、燈箱廣告，加上新聞發(fā)布會、宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值。

·組織機構(gòu)主辦單位 ： 文新報業(yè)集團承辦單位 ： 東方演藝有限公司協(xié)辦單位 ： 上海依蘭文化傳播有限公司票務(wù)總代理 ： 東方票務(wù)公司·演出時間20**年9月17日周五晚（暫定）·演出地點上海八萬人體育場是目前在亞洲最具影響力的演出、比賽場地，每場可容納8萬人，適合舉辦國際、國內(nèi)重大演出、比賽活動。·演出票價1280元、880元、680元、480元、380元、280元、180元、100元

費用：人民幣150萬權(quán)益及回報特約聯(lián)合贊助企業(yè)享有20**年劉德華八萬人體育場盛大演唱會的特約聯(lián)合贊助權(quán)。各大媒體：電視、報紙、廣播、戶外、燈箱、車身、宣傳品等媒體宣傳由企業(yè)特約聯(lián)合贊助20**年劉德華八萬人體育場盛大演唱會，出現(xiàn)特約聯(lián)合贊助企業(yè)LOGO及特約聯(lián)合贊助企業(yè)廣告宣傳。特約聯(lián)合贊助企業(yè)回贈價值1.5萬元不等面值20**年劉德華八萬人體育場盛大演唱會的入場券。廣告宣傳回報明細(xì)如下：·電視活動廣告—片長15秒1、整體活動廣告從20**年8月18日~9月16日投放15秒廣告片：活動廣告中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。新聞綜合、新聞娛樂、音樂、生活時尚、東方電影、教育臺等頻道各頻道每天滾播12次以上，其中8次以上黃金時段，周期為30天，總播出量不少于365次。

2、以特約聯(lián)合贊助商為主的廣告15秒廣告片：活動廣告中含特約聯(lián)合贊助商10秒企業(yè)廣告+特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。音樂、生活時尚頻道在04年8月18日~9月16日期間投放，總播出量不少于226次。電視媒體投放費用：人民幣273.75萬元整（折后價）·高級商務(wù)樓宇電視廣告—片長15秒15秒廣告片：活動廣告中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。從20**年8月19日~9月16日，每天8:00~20:00滾動播放。市區(qū)內(nèi)高級商務(wù)樓350幢，800臺電視機，每幢2臺以上，滾動80次/天，周期14天，總次數(shù)不少于89.6萬次。高級商務(wù)樓宇電視媒體投放費用：人民幣19.6萬元整（折后價）

·廣播電臺廣告—片長15秒15秒廣告片：活動廣告中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO從20**年8月1日~9月16日東廣流行音樂頻率FM103.7、上廣交通頻率AM648/FM105.7每天整點或半點滾播10或12次，周期為47天，總播出量不少于1000次。廣播媒體投放費用：人民幣23.03萬元整（折后價）·報刊平面廣告1、整體活動廣告約20**年8月1日~9月16日（根據(jù)活動實際的情況執(zhí)行）刊登相關(guān)的劉德華演唱會的宣傳廣告，含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。新民晚報、東方早報、上海星期三、新聞晨報、申江服務(wù)導(dǎo)報等宣傳刊登廣告，次數(shù)不少于14次。

2、以特約聯(lián)合贊助為主的廣告約20**年8月1日~9月16日（根據(jù)活動實際的情況執(zhí)行）刊登相關(guān)的劉德華演唱會的宣傳廣告，含特約聯(lián)合贊助權(quán)益、2/3廣告位及LOGO。新聞晨報、申江服務(wù)導(dǎo)報、上海星期三，不少于3次。報刊媒體投放費用：人民幣51.5萬元整（折后價）·車亭燈箱：70個（50個大、20個?。┸囃粝鋸V告，大燈箱含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO，6~7個小燈箱含特約贊助1/3~1/2廣告。規(guī)格：大燈箱：3.5米×1.2米；小燈箱：1.8米×1.1米。鬧市區(qū)、居民生活社區(qū)。發(fā)布時間：20**年8月1日~9月16日。車亭燈箱媒體投放費用：人民幣46.89萬元整（折后價）

·戶外公交車身媒體：整車廣告，車身兩側(cè)含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO，3輛車車尾含特約贊助商1/3~1/2廣告。豪華空調(diào)車、鬧市區(qū)行駛、10輛發(fā)布時間：20**年7月~9月發(fā)布周期：2個月戶外公交車身媒體投放費用：人民幣30萬·大型媒體新聞發(fā)布會（根據(jù)實際場地安排）新聞發(fā)布會現(xiàn)場的宣傳廣告中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。新聞發(fā)布海報廣告含特約贊助權(quán)益、易拉寶廣告含1/3~1/2特約贊助商廣告等現(xiàn)場懸掛贊助企業(yè)橫幅新聞發(fā)布投放費用 ：人民幣30萬元整·音像店、柯達(dá)連鎖店海報廣告：宣傳海報中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。20**年8~9月演出前，全市500家，數(shù)量不少于500個，5元/個/天派送點海報投放費用：人民幣12.5萬元整

·宣傳品1、海報宣傳含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。宣傳海報5000份，標(biāo)準(zhǔn)尺寸：72cm×54cm張貼到遍布全市的300個售票網(wǎng)點及上海周邊地區(qū)售票網(wǎng)點2、入場券票面封套宣傳封面含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。票面封套宣傳80000份，標(biāo)準(zhǔn)尺寸約22cm×9.5cm3、宣傳手冊封面含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO+內(nèi)頁1跨頁廣告及LOGO。宣傳手冊100000份，標(biāo)準(zhǔn)尺寸約為13cm×11cm；隨票附贈80000份，其它隨宣傳單片統(tǒng)一派送酒吧、四、五星級賓館、酒店。宣傳品制作投放費用：人民幣30萬元整