第12頁(yè)共12頁(yè)2023?年銷(xiāo)售員?年度總結(jié)?及202?3年工作?計(jì)劃_?___年?，___?_歲，離?邁入__?__歲的?歲月已經(jīng)?剩下不到?一個(gè)月的?時(shí)間。_?___年?，依然是?孤獨(dú)的一?年，貧困?潦倒的一?年，做事?風(fēng)格柔弱?的一年，?擼啊擼的?一年。?____?年___?_月__?__日，?沒(méi)有得到?可以珍愛(ài)?一生一世?的愛(ài)情，?____?月___?_日，也?沒(méi)有手捧?玫瑰，殷?勤得獻(xiàn)給?某個(gè)心儀?的女孩，?等到__?__月_?___日?一個(gè)毫無(wú)?紀(jì)念意義?的日子里?，第一次?送給女孩?一大束玫?瑰，結(jié)果?短暫的交?往無(wú)疾而?終；__?__月_?___日?再次看到?戀情的希?望，__?__月_?___日?工作大的?變化，再?次壓力重?重，始終?還是單身?。___?_月__?__日平?安夜，又?開(kāi)始給小?姑娘發(fā)曖?昧短信。?這一周晚?上很多時(shí)?間都和我?爸在一起?，心里感?覺(jué)挺好。?工作進(jìn)?度經(jīng)過(guò)?____?年___?_個(gè)月漫?長(zhǎng)的寒冬?，今年前?半年更多?的時(shí)候是?在工作的?過(guò)程中所?獲得的希?望和成就?，月工資?雖然也不?高，但是?足以讓我?這個(gè)剛剛?邁向銷(xiāo)售?工作半年?的新人感?到了一定?的喜悅，?凡事勤奮?，終能夠?獲得報(bào)酬?。開(kāi)始?和客戶(hù)交?談的戰(zhàn)戰(zhàn)?兢兢，無(wú)?論是工程?上還是臨?潼的經(jīng)銷(xiāo)?商，都令?我感到有?一定的交?往難度。?其實(shí)__?__月和?____?月兩個(gè)月?，雖然也?拿到了一?些績(jī)效，?其實(shí)從本?質(zhì)上說(shuō)，?算是經(jīng)銷(xiāo)?商在養(yǎng)我?。給自己?設(shè)定的目?標(biāo)自然是?要讓經(jīng)銷(xiāo)?商獲得利?益，要讓?我自己獲?得工作中?的成就感?，當(dāng)我能?夠以我的?本事壯大?經(jīng)銷(xiāo)商的?實(shí)力的時(shí)?候，做事?肯定也會(huì)?更有底氣?。__?__月一?次巨大的?挑戰(zhàn)，一?次重大的?失敗，臨?潼區(qū)的經(jīng)?銷(xiāo)商周華?輝說(shuō)什么?都不愿意?給客戶(hù)墊?錢(qián)賣(mài)貨，?幾經(jīng)談判?，客戶(hù)江?蘇宏大已?經(jīng)達(dá)成了?較強(qiáng)的用?貨意向，?直到后來(lái)?已經(jīng)把合?同交到了?我的手上?。但是最?終意外還?是發(fā)生了?，客戶(hù)撕?毀了供貨?合同。供?貨經(jīng)銷(xiāo)商?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?的強(qiáng)烈意?識(shí)導(dǎo)致了?客戶(hù)的極?大不滿(mǎn)，?而且由于?最初的合?同是客戶(hù)?和公司簽?訂的合同?，而不是?客戶(hù)和經(jīng)?銷(xiāo)商直接?簽訂合同?，由于簽?合同的繁?瑣以及經(jīng)?銷(xiāo)商遲遲?不愿意達(dá)?成最終交?易，導(dǎo)致?最終簽單?的失敗。?撕毀合?同的經(jīng)歷?，發(fā)生在?第一次談?單子，而?且可能會(huì)?是一個(gè)可?觀的銷(xiāo)售?量，不禁?令人連連?嘆息，以?至于__?__月底?和___?_月初做?事情都感?覺(jué)沒(méi)有那?么多的信?心，要不?是___?_月有相?對(duì)新來(lái)同?事更高的?績(jī)效提成?，我想那?時(shí)放棄的?可能性會(huì)?更大一些?。__?__月成?單兩個(gè)，?金額都比?較小，加?上經(jīng)銷(xiāo)商?貨量，整?體上還將?就。_?___月?份，計(jì)劃?小宇宙爆?發(fā)的時(shí)候?了，__?__月慢?慢地?zé)崃?起來(lái)，跑?業(yè)務(wù)的熱?情也沒(méi)有?減少，直?奔高收入?，可是遺?憾的是，?____?月的收入?竟然不幸?成為本年?最高收入?了，扼腕?嘆息！?____?月份，不?太起眼的?兩個(gè)小訂?單。下午?天氣炎熱?，盡量待?在家里面?休息，利?用早上的?好時(shí)光認(rèn)?真跑業(yè)務(wù)?。__?__月份?的天氣已?經(jīng)達(dá)到灼?熱的程度?了，__?__月_?___日?，一個(gè)月?過(guò)去了十?天，還沒(méi)?有拿到訂?單。領(lǐng)導(dǎo)?打算讓我?到天然氣?管道銷(xiāo)售?部了。_?___月?____?日，果然?還是到了?天然氣管?道銷(xiāo)售部?。所謂?凡事變則?通，通則?可能無(wú)往?而不利。?然而，燃?氣管道銷(xiāo)?售部的工?作進(jìn)度和?工作量對(duì)?我這個(gè)比?較喜歡充?實(shí)一點(diǎn)的?人來(lái)說(shuō)，?似乎顯得?有點(diǎn)無(wú)法?充實(shí)，突?然覺(jué)得空?虛的感覺(jué)?。___?_月__?__日到?____?月中旬這?段時(shí)間，?想起來(lái)不?知道在怎?么樣的一?種精神狀?態(tài)下度過(guò)?的，總之?時(shí)常都是?很難受的?，很糾結(jié)?的，總是?希望咬咬?牙挺過(guò)去?，挺到每?個(gè)月的_?___日?，怎么樣?也能拿到?那么一點(diǎn)?點(diǎn)的績(jī)效?。情況自?然不理想?，每個(gè)月?可能只有?幾百元的?績(jī)效工資?甚至__?__月、?____?月沒(méi)有任?何績(jī)效工?資。整個(gè)?狀態(tài)如同?去年剛?cè)?職時(shí)的低?收入一樣?。__?__月銷(xiāo)?售了一次?貨，結(jié)果?沒(méi)有拿到?pvc管?道部門(mén)的?績(jī)效提成?，只是因?為_(kāi)__?_月國(guó)慶?節(jié)賣(mài)貨的?時(shí)候沒(méi)有?聯(lián)系公司?。___?_月勉強(qiáng)?通過(guò)一些?途徑彌補(bǔ)?了一點(diǎn)收?入。年?初的設(shè)想?確實(shí)是在?pvc行?業(yè)發(fā)揮自?己的業(yè)務(wù)?水平，努?力發(fā)揮自?己工作的?隨和、勤?奮等優(yōu)勢(shì)?，在水電?材料行業(yè)?努力奮斗?，獲得相?對(duì)理想的?收入。只?是___?_月的變?化使得整?年沒(méi)有接?受一個(gè)在?同行業(yè)的?完整歷練?，這種局?部的跨行?以及工作?方式的轉(zhuǎn)?變必然要?求以后在?工作中更?加細(xì)心，?更加標(biāo)準(zhǔn)?化，更加?隨和的對(duì)?待客戶(hù)以?及各個(gè)部?門(mén)的同事?。20?23年銷(xiāo)?售員年度?總結(jié)及2?023年?工作計(jì)劃?（二）?____?年上半年?，市場(chǎng)部?在局領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?各中心、?支局所的?大力支持?下，認(rèn)真?____?執(zhí)行省、?市郵政工?作會(huì)議精?神，以拓?展市場(chǎng)為?動(dòng)力，以?效益增長(zhǎng)?為目標(biāo)，?主動(dòng)發(fā)展?各項(xiàng)郵政?業(yè)務(wù)，通?過(guò)全體職?工的共同?努力取得?了較好的?效果。?一、業(yè)務(wù)?收入完成?情況業(yè)?務(wù)總收入?累計(jì)完成?____?元，完成?年計(jì)劃的?____?%,比去?年同期增?長(zhǎng)七個(gè)百?分點(diǎn)。實(shí)?現(xiàn)了時(shí)間?任務(wù)雙過(guò)?半。二?、上半年?工作情況?1、年?初制定了?全年工作?計(jì)劃，相?繼出臺(tái)了?《儲(chǔ)蓄業(yè)?務(wù)競(jìng)賽辦?法》、《?儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)?短程競(jìng)賽?辦法》，?下發(fā)了《?____?年業(yè)務(wù)收?入計(jì)劃》?、制定了?《___?_年綜合?管理、通?信質(zhì)量、?服務(wù)質(zhì)量?考核辦法?》，__?__月份?根據(jù)市局?文件精神?，出臺(tái)了?我局《七?大專(zhuān)業(yè)綜?合營(yíng)銷(xiāo)方?案》，大?大激發(fā)了?職工營(yíng)銷(xiāo)?的主動(dòng)性?，為時(shí)間?過(guò)半任務(wù)?過(guò)半起到?了推波助?瀾的作用?。2.?較好的完?成了郵政?業(yè)務(wù)視檢?、儲(chǔ)匯業(yè)?務(wù)稽查工?作。按規(guī)?定的頻次?對(duì)我局的?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?、監(jiān)控崗?履職進(jìn)行?檢查指導(dǎo)?，并每月?進(jìn)行通報(bào)?。為提高?服務(wù)質(zhì)量?、風(fēng)險(xiǎn)防?范起到了?一定作用?，為業(yè)務(wù)?的發(fā)展起?到了保駕?護(hù)航的作?用。3?.按時(shí)上?報(bào)了各種?報(bào)表，職?工營(yíng)銷(xiāo)積?分統(tǒng)計(jì)上?報(bào);大客?戶(hù)管理和?大客戶(hù)報(bào)?表，按月?對(duì)各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的完成?情況進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)公示?，為掌握?業(yè)務(wù)發(fā)展?情況提供?了依據(jù)。?___?_起草了?《___?_方案》?，完成了?局領(lǐng)導(dǎo)交?辦的臨時(shí)?性工作。?三、存?在問(wèn)題和?不足1?.辦公條?件不足，?市場(chǎng)部沒(méi)?有計(jì)算機(jī)?，查看、?下載文件?、通知，?上報(bào)報(bào)表?等都必須?到辦公室?。而且只?有上面通?知才知道?，不能及?時(shí)了解，?再加之辦?公室計(jì)算?機(jī)滿(mǎn)負(fù)荷?工作，經(jīng)?常計(jì)算機(jī)?不空。在?電子化辦?公的今天?，已經(jīng)影?響到市場(chǎng)?部的正常?工作。?2、代收?移動(dòng)款網(wǎng)?點(diǎn)減少，?除縣城的?兩個(gè)主營(yíng)?業(yè)廳外，?其它點(diǎn)都?取消了代?收，僅這?一項(xiàng)，一?年少收入?____?萬(wàn)元以上?。因地方?特點(diǎn)，民?間借貸風(fēng)?盛行，人?們都不愿?意儲(chǔ)蓄，?致使儲(chǔ)蓄?業(yè)務(wù)發(fā)展?緩慢，這?兩項(xiàng)業(yè)務(wù)?嚴(yán)重影響?了這一年?的收入。?3、管?理經(jīng)驗(yàn)和?工作經(jīng)驗(yàn)?不足，不?能很好的?當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)?的參謀，?創(chuàng)新認(rèn)識(shí)?薄弱，僅?局限于現(xiàn)?有的業(yè)務(wù)?和營(yíng)銷(xiāo)模?式。四?、下半年?工作計(jì)劃?1、按?照省、市?工作會(huì)精?神，認(rèn)真?分析研究?市場(chǎng)，參?考兄弟局?的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)，主動(dòng)?組織開(kāi)展?各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)，使?我局業(yè)務(wù)?發(fā)展能上?一個(gè)新的?臺(tái)階。?2、在做?好本職工?作的同時(shí)?，不斷學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，充實(shí)?自我，主?動(dòng)探索業(yè)?務(wù)發(fā)展的?增長(zhǎng)點(diǎn)，?為我局的?業(yè)務(wù)發(fā)展?當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)?的參謀。?202?3年銷(xiāo)售?員年度總?結(jié)及20?23年工?作計(jì)劃（?三）一?、個(gè)人成?長(zhǎng)__?__年_?___月?____?日，我有?幸進(jìn)入了?南方陽(yáng)光?這個(gè)大家?庭，在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的支?持和幫助?下，不斷?的鍛煉和?提高自己?。___?_年已經(jīng)?成為過(guò)去?，回顧與?南方陽(yáng)光?同行的這?半年時(shí)間?，感慨頗?多。剛?開(kāi)始接太?陽(yáng)能行業(yè)?，了解不?是很多，?對(duì)行業(yè)發(fā)?展模式、?行銷(xiāo)方法?等還一點(diǎn)?都不了解?。剛進(jìn)公?司跟其他?幾個(gè)同事?接受了周?總對(duì)太陽(yáng)?能光熱的?培訓(xùn)，之?后就在網(wǎng)?上查找相?關(guān)知識(shí)，?做在還不?是很了解?行業(yè)的情?況下作了?很膚淺的?計(jì)劃，后?被分配到?廣西分公?司作為分?公司經(jīng)理?的身份去?到廣西南?寧，前后?不到一個(gè)?星期的時(shí)?間。根?據(jù)周總的?指示，到?南寧后趕?緊先租一?套房子，?然后融入?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?，因?yàn)閷?duì)?太陽(yáng)能行?業(yè)概念還?很模糊，?不知道從?何入手，?首先就是?跑一些太?陽(yáng)能店去?了解各品?牌和報(bào)價(jià)?，后期潛?伏到皇明?太陽(yáng)能里?去應(yīng)聘了?市場(chǎng)部經(jīng)?理以獲得?更多的太?陽(yáng)能方面?的運(yùn)作方?式和結(jié)交?一下行業(yè)?內(nèi)的一些?朋友，效?果還是挺?明顯的，?首先跟業(yè)?務(wù)員都混?得非常好?的關(guān)系，?關(guān)系最好?的就跟他?們講我進(jìn)?來(lái)的目的?，希望他?們能協(xié)助?我提供一?些工程類(lèi)?的信息，?他們都表?現(xiàn)很積極?，后期因?為皇明的?部長(zhǎng)下來(lái)?談過(guò)后要?求我去總?部培訓(xùn)半?個(gè)月然后?過(guò)來(lái)接管?南寧市場(chǎng)?我不愿意?而告終，?但總的來(lái)?看，效果?還是挺好?的，結(jié)識(shí)?了一些行?業(yè)內(nèi)的朋?友，為以?后的工作?開(kāi)展起到?一定的作?用，了解?了家用機(jī)?的終端推?廣模式，?為以后我?們做家用?機(jī)也積累?了經(jīng)驗(yàn)。?(一)?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?后期，?公司做出?了英明果?斷的決定?，就是做?百度推廣?，信息量?就顯著的?提高，有?酒店賓館?的，有開(kāi)?發(fā)商的，?有些是招?投標(biāo)公司?的。__?__月份?時(shí)開(kāi)了兩?單一個(gè)是?10的一?個(gè)酒店項(xiàng)?目，一個(gè)?是___?_噸的一?個(gè)醫(yī)院的?項(xiàng)目，雖?然沒(méi)有給?公司創(chuàng)造?多大的效?益，但是?總算是有?項(xiàng)目了，?終于打破?了之前就?一套房，?一本資料?，一張名?片，看不?到公司看?不到項(xiàng)看?不到老板?的格局，?終于有項(xiàng)?目了，這?讓我工作?開(kāi)展上了?一個(gè)新的?臺(tái)階，也?給我的工?作增添了?不少信心?。之后又?結(jié)識(shí)了廣?西科技進(jìn)?出口公司?，經(jīng)過(guò)一?個(gè)月的交?往后介紹?到公司考?察，最后?也開(kāi)始打?開(kāi)了越南?市場(chǎng)，當(dāng)?然這些都?是離不開(kāi)?公司強(qiáng)大?的實(shí)力、?成功的案?例和正確?的發(fā)展思?路的。?(二)問(wèn)?題分析?后期的發(fā)?展還是遇?到很多困?難的，信?息量上去?了，但成?交量確沒(méi)?有顯著的?提高，報(bào)?價(jià)做出去?不少，后?期跟進(jìn)也?跟上了，?為什么不?成交，做?了一些分?析有以下?幾方面的?原思：?1、其中?相當(dāng)一部?分只是前?期做詢(xún)價(jià)?，是為了?做招標(biāo)書(shū)?；2、?為了做計(jì)?劃書(shū)而找?一些數(shù)據(jù)?；3、?一些沒(méi)有?設(shè)計(jì)能力?的小太陽(yáng)?能公司為?了套取方?案；4?、還沒(méi)立?案等著審?批的；?5、報(bào)價(jià)?過(guò)高；?結(jié)合以上?幾大原因?，在以后?的工作中?將做出一?些調(diào)整：?1、針?對(duì)一些做?招標(biāo)書(shū)的?我們就設(shè)?計(jì)一些門(mén)?檻進(jìn)去把?一些公司?檔在外面?；2、?針對(duì)做計(jì)?劃書(shū)的就?把價(jià)格做?高一些；?3、沒(méi)?有設(shè)計(jì)能?力的公司?就直接把?他們發(fā)展?成經(jīng)銷(xiāo)商?；4、?報(bào)價(jià)高的?要及時(shí)調(diào)?整，別人?能做的我?們也能做?，盡量把?成本控制?下來(lái)，我?們南方陽(yáng)?光太陽(yáng)?能在熱水?工程行業(yè)?在華中華?南地區(qū)本?身就是大?品牌，所?以也不需?要太借力?別人的什?么品牌優(yōu)?勢(shì)，在質(zhì)?量保證的?情況下盡?可能的降?低成本。?在南方?陽(yáng)光的這?一年，是?很充實(shí)的?一年。在?這里，我?不僅僅是?單純的做?業(yè)務(wù)，而?是更加注?重自身的?提高。跟?我以前所?在公司不?同的是，?在南方陽(yáng)?光可以一?邊學(xué)習(xí)，?一邊提高?，同時(shí)能?把所學(xué)的?東西迅速?運(yùn)用于實(shí)?踐中，遇?到不懂的?或者是自?己無(wú)法解?決的問(wèn)題?，都可以?隨時(shí)請(qǐng)教?領(lǐng)導(dǎo)和同?事，而他?們都會(huì)毫?不猶豫的?幫助我，?這也是我?在這里感?覺(jué)最快樂(lè)?的地方。?在這里，?我有一種?求知的欲?望，比學(xué)?生時(shí)代更?強(qiáng)烈，因?為這些東?西都是我?所急需的?，是我在?這里工作?的價(jià)值。?節(jié)能行業(yè)?，特別是?太陽(yáng)能行?業(yè)，從來(lái)?都是未來(lái)?的發(fā)展的?大方向。?我一直在?努力追求?自身專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的提?高，以尋?求各種問(wèn)?題件的解?決方法，?提高自己?的風(fēng)險(xiǎn)防?范意識(shí)。?在南方陽(yáng)?光的這一?年，我談?不上成功?，但工作?磨練了我?的毅力和?耐性是我?最大的收?獲。艱難?困苦，拼?搏上進(jìn)。?雖然我目?前的業(yè)績(jī)?還不是很?理想，但?我相信后?面的路程?我會(huì)走的?更好。?(三)工?作中的不?足與改進(jìn)?跟其他?同事相比?，在南方?陽(yáng)光，我?所取得的?成績(jī)是微?不足道的?，通過(guò)反?思這段時(shí)?間的得失?，我認(rèn)為?自己在工?作上還存?在很大不?足。1?、來(lái)到公?司這么長(zhǎng)?時(shí)間，一?共才開(kāi)發(fā)?了三個(gè)成?交的客戶(hù)?，這是很?失敗的，?這里有一?些客觀原?因，但更?多的還是?自己主觀?的原因，?成長(zhǎng)速度?太慢，走?了一些彎?路；2?、最近事?情比較多?，沒(méi)有合?理規(guī)劃時(shí)?間，工作?條理性不?強(qiáng)，就這?樣浪費(fèi)了?很多時(shí)間?。有時(shí)候?很多事情?集中到一?塊了，感?覺(jué)手忙腳?亂，不知?道從哪里?下手，結(jié)?果東一下?西一下，?什么都沒(méi)?做好，還?沒(méi)有效率?。3、?在客戶(hù)詢(xún)?價(jià)方面，?沒(méi)有很好?的分辨出?客戶(hù)的真?正意圖，?盲目的做?方案，給?公司的資?源造成浪?費(fèi)，沒(méi)有?根據(jù)客戶(hù)?類(lèi)型，制?作具有針?對(duì)性的報(bào)?價(jià)表，每?次都要花?很多時(shí)間?在跟客戶(hù)?討價(jià)還價(jià)?上。針?對(duì)以上不?足，我決?心從下面?這幾個(gè)方?面去改進(jìn)?：首先?，加強(qiáng)與?客戶(hù)的溝?通與聯(lián)系?。了解出?客戶(hù)的真?正意圖，?是馬上有?項(xiàng)目要上?，還只是?簡(jiǎn)單的詢(xún)?價(jià)，通過(guò)?溝通交流?縮短與客?戶(hù)之間的?距離。針?對(duì)有過(guò)詢(xún)?價(jià)的客戶(hù)?，可以采?取電話(huà)回?訪(fǎng)的方式?，增進(jìn)與?客戶(hù)的溝?通與交流?。其次?，嘗試通?過(guò)各種方?式開(kāi)發(fā)新?客戶(hù)，不?能僅僅局?限于百度?推廣，還?可以嘗試?跟工裝公?司的聯(lián)系?，跟相關(guān)?官員的交?流或者是?通過(guò)其他?公司業(yè)務(wù)?員增加信?息量；?第四，針?對(duì)不同客?戶(hù)類(lèi)型，?制作一份?合理的價(jià)?格表，引?導(dǎo)客戶(hù)自?己查價(jià)格?。這樣一?來(lái)方便客?戶(hù)，也節(jié)?省了我們?自己很多?時(shí)間。?最后，增?強(qiáng)自己工?作的主動(dòng)?性，做事?情要分清?主次，盡?量不受外?界其他因?素的干擾?。同時(shí)，?還要多與?同事溝通?，學(xué)習(xí)他?們的優(yōu)點(diǎn)?，彌補(bǔ)自?己的不足?。二、?____?年工作規(guī)?劃凡事?預(yù)則立，?不預(yù)則廢?。___?_年已經(jīng)?到來(lái)，應(yīng)?公司及個(gè)?人發(fā)展的?需要，我?對(duì)自己在?新的一年?的目標(biāo)和?任務(wù)做了?詳細(xì)的規(guī)?劃。(?一)業(yè)績(jī)?規(guī)劃_?___年?元月份，?國(guó)外圣誕?節(jié)剛結(jié)束?，節(jié)日性?產(chǎn)品貨量?可能會(huì)有?小幅下降?，但其他?工業(yè)品還?有發(fā)展的?空間，估?計(jì)還可以?趕上年底?最后一波?出貨高峰?，這個(gè)月?要積極尋?找貨源，?爭(zhēng)取業(yè)績(jī)?達(dá)到__?__元。?____?月初是中?國(guó)的春節(jié)?，國(guó)內(nèi)大?量廠(chǎng)商都?已放假，?發(fā)貨量回?落，業(yè)務(wù)?也漸漸進(jìn)?入淡季，?業(yè)績(jī)要盡?量做到5?000以?上。__?__月份?應(yīng)該是相?對(duì)比較清?閑的，應(yīng)?抓緊時(shí)間?通過(guò)電話(huà)?、郵件、?網(wǎng)絡(luò)以及?陌生拜訪(fǎng)?等方式積?累潛在客?戶(hù)，每個(gè)?月至少新?增___?_個(gè)新客?戶(hù)(也就?是每周新?增___?_個(gè))，?每月業(yè)績(jī)?至少增加?____?元。__?__月是?一個(gè)過(guò)渡?期，物流?行業(yè)將再?次進(jìn)入旺?季，此時(shí)?應(yīng)把前幾?個(gè)月積累?的客戶(hù)再?逐一回訪(fǎng)?一遍，增?加與客戶(hù)?之間的溝?通與聯(lián)系?，盡最大?努力將潛?在客戶(hù)轉(zhuǎn)?化為成交?客戶(hù)。_?___月?和___?_月是俗?稱(chēng)的“金?九銀十”?，是外貿(mào)?公司發(fā)貨?的高峰時(shí)?期，也是?我們做業(yè)?務(wù)的黃金?階段。這?兩個(gè)月一?方面要集?中精力做?好對(duì)老客?戶(hù)的維護(hù)?工作，把?服務(wù)做到?位，另一?方面，要?利用前幾?個(gè)月積累?的資源，?厚積薄發(fā)?，實(shí)現(xiàn)業(yè)?績(jī)上的突?破，平均?月利潤(rùn)達(dá)?到1__?__以上?。___?_月份國(guó)?外又臨近?圣誕節(jié)，?在中國(guó)的?采購(gòu)量勢(shì)?必大增，?這又是我?們業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)的大好?時(shí)機(jī)，作?為一名老?員工，業(yè)?績(jī)應(yīng)穩(wěn)定?在150?00左右?。考慮?到受假期?、淡旺季?等季節(jié)性?因素的影?響，我將?__