第7頁(yè)共7頁(yè)2023?保險(xiǎn)人員?年末總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?現(xiàn)在，?在過(guò)去的?一年，世?界經(jīng)濟(jì)正?在復(fù)蘇，?中國(guó)的保?險(xiǎn)業(yè)不僅?走出谷底?，但也彌?補(bǔ)自己的?弱點(diǎn)。今?天的保險(xiǎn)?業(yè)是中國(guó)?金融業(yè)產(chǎn)?生自身獨(dú)?特的貢獻(xiàn)?，中國(guó)的?經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?的一個(gè)重?要組成部?分。目?前，中國(guó)?保險(xiǎn)業(yè)快?速發(fā)展的?道路上，?兩個(gè)巨大?的潛力和?廣闊的前?景。我們?堅(jiān)定地相?信，中國(guó)?的保險(xiǎn)業(yè)?將逐步成?為中國(guó)資?本市場(chǎng)的?力量的骨?干力量，?中國(guó)的保?險(xiǎn)行業(yè)的?自身發(fā)展?和開(kāi)放速?度的速度?已經(jīng)加快?了明顯增?加的競(jìng)爭(zhēng)?，提高整?體水平的?服務(wù)和營(yíng)?銷(xiāo)能力，?并提升企?業(yè)形象，?增強(qiáng)信譽(yù)?，已成為?業(yè)界的共?識(shí)。_?___保?險(xiǎn)公司的?保險(xiǎn)市場(chǎng)?規(guī)模，增?長(zhǎng)速度和?水平，同?行業(yè)的前?列。__?__保險(xiǎn)?企業(yè)，積?極回答，?對(duì)保險(xiǎn)業(yè)?的公眾諮?詢(xún)，以更?好地展示?我們良好?的公司的?員工和公?司的營(yíng)銷(xiāo)?方法和能?力，形象?的1和從?而建立多?數(shù)被保險(xiǎn)?人一個(gè)良?好的公眾?形象和信?譽(yù)，選擇?保險(xiǎn)公司?，保險(xiǎn)代?理人提供?了參考。?____?保險(xiǎn)公司?的業(yè)務(wù)取?得了廣泛?的進(jìn)展，?提前兩個(gè)?月的年度?營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)?分配由省?級(jí)公司，?順利發(fā)展?。結(jié)合實(shí)?際工作，?該公司的?年度總結(jié)?為如下：?一，指?導(dǎo)思想在?國(guó)際金融?危機(jī)的陰?霾，經(jīng)濟(jì)?復(fù)蘇已不?完全消退?，公司領(lǐng)?導(dǎo)主動(dòng)拓?展發(fā)展思?路和發(fā)展?空間，防?范風(fēng)險(xiǎn)完?善的管理?，積極實(shí)?施和開(kāi)發(fā)?公司，辛?勤工作的?時(shí)代，務(wù)?實(shí)，高效?，一流的?勇氣，領(lǐng)?導(dǎo)和工作?人員，各?省，直轄?市，注意?力不集中?的重要指?示“改革?的基礎(chǔ)上?，加快發(fā)?展和真誠(chéng)?的服務(wù)，?這個(gè)中心?，以提高?效率，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變?，在面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈的保?險(xiǎn)市場(chǎng)的?改革和創(chuàng)?新的概念?，該公司?加強(qiáng)其核?心競(jìng)爭(zhēng)力?，多元化?業(yè)務(wù)的保?險(xiǎn)公司，?通過(guò)努力?和辛勤工?作，公司?將繼續(xù)保?持良好的?發(fā)展勢(shì)頭?，持續(xù)發(fā)?展做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。二，?性能和做?法(1)?加強(qiáng)公司?的管理_?___保?險(xiǎn)企業(yè)已?發(fā)展穩(wěn)定?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)?1“員工?保險(xiǎn)公司?規(guī)范條例?“，并采?取有效措?施，加強(qiáng)?工作人員?的管理，?不斷完善?管理制度?和方法，?使熱情的?運(yùn)作真正?落實(shí)的，?完整的產(chǎn)?品發(fā)行工?作人員的?結(jié)果，工?作人員，?有效的企?業(yè)管理，?我們主要?采取了以?下措施：?1，根據(jù)?今年發(fā)行?的省級(jí)公?司年度營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃和?任務(wù)，到?一個(gè)星期?，各部門(mén)?，各月度?，季度，?年度銷(xiāo)售?計(jì)劃，以?務(wù)實(shí)的計(jì)?劃發(fā)展的?原則，根?據(jù)保險(xiǎn)，?客戶(hù)特點(diǎn)?，部室，?合理和可?行的目標(biāo)?，實(shí)施后?的“所有?”的各項(xiàng)?目標(biāo)，以?確定各部?門(mén)的特點(diǎn)?。監(jiān)督?，各部門(mén)?和辦事處?的目標(biāo)計(jì)?劃，通過(guò)?加強(qiáng)管理?和過(guò)程監(jiān)?控，以確?保順利完?成，各部?門(mén)，該公?司一直十?分重視，?部門(mén)經(jīng)理?和部門(mén)成?員隊(duì)伍建?設(shè)為重點(diǎn)?，在思想?和專(zhuān)業(yè)素?質(zhì)教育。?在過(guò)去的?一年，該?公司已組?織動(dòng)員會(huì)?議，商務(wù)?研討會(huì)，?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，組織工?作人員的?知識(shí)，經(jīng)?驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)?和對(duì)保險(xiǎn)?理論，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知?識(shí)和技能?為重點(diǎn)的?工作人員?的培訓(xùn)提?高整體素?質(zhì)，并強(qiáng)?調(diào)團(tuán)隊(duì)合?作精神的?培養(yǎng)。以?促進(jìn)團(tuán)隊(duì)?，以不斷?提高他們?的素質(zhì)，?并奠定了?1堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，公?司的持續(xù)?穩(wěn)定發(fā)展?今年來(lái)幫?助經(jīng)理室?，以充分?促進(jìn)的薪?酬制度創(chuàng)?新，在不?斷加強(qiáng)公?司的工作?和表現(xiàn)的?基本管理?今年，該?公司的薪?酬制度改?革，緊緊?圍繞一個(gè)?明確的立?場(chǎng)，社會(huì)?的工資，?獎(jiǎng)金，績(jī)?效和福利?的廣泛的?“四化”?目標(biāo)，全?面推進(jìn)企?業(yè)改革薪?酬制度。?a組晉升?或降職，?并可以聘?請(qǐng)，以激?發(fā)員工的?積極性和?創(chuàng)造性的?就業(yè)機(jī)制?初步建立?。該公?司今年的?表現(xiàn)，壽?險(xiǎn)業(yè)要全?面深化結(jié)?構(gòu)調(diào)整和?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?，加上全?球金融危?機(jī)的影響?源的影響?：行業(yè)整?體放緩在?這種情況?下下，該?公司逆勢(shì)?飛行保費(fèi)?量保持高?于行業(yè)水?平的增長(zhǎng)?，市場(chǎng)地?位，提高?穩(wěn)步更難?得的是該?公司在市?場(chǎng)轉(zhuǎn)型，?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?，產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，操作?，質(zhì)量，?通道體制?和業(yè)務(wù)能?力，商業(yè)?價(jià)值，經(jīng)?營(yíng)效率等?性能，均?達(dá)到歷史?最高水平?，并在同?行業(yè)領(lǐng)先?水平，部?分指標(biāo)。?首先，過(guò)?渡是在市?場(chǎng)上取得?成功，保?持領(lǐng)先的?核心業(yè)務(wù)?的增長(zhǎng)和?進(jìn)一步加?強(qiáng)的結(jié)構(gòu)?調(diào)整和全?面發(fā)展的?高價(jià)值業(yè)?務(wù)，該公?司的核心?任務(wù)的業(yè)?務(wù)計(jì)劃的?早期規(guī)劃?會(huì)議為發(fā)?行第一次?，該公司?的核心戰(zhàn)?略業(yè)務(wù)的?實(shí)施和取?得了顯著?的結(jié)果：?該公司的?核心業(yè)務(wù)?保費(fèi)，保?費(fèi)收入上?升的網(wǎng)之?一萬(wàn)美元?，同比增?長(zhǎng)___?_%的強(qiáng)?勁增長(zhǎng);?的核心業(yè)?務(wù)新契約?保費(fèi)收入?____?萬(wàn)元，增?長(zhǎng)率比_?___，?是一家領(lǐng)?先的市場(chǎng)?平均水平?。%的增?長(zhǎng)率從多?種渠道的?風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，?定期保費(fèi)?的增長(zhǎng)遠(yuǎn)?遠(yuǎn)高于市?場(chǎng)。2?023保?險(xiǎn)人員年?末總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）1?、計(jì)劃落?實(shí)早、措?施實(shí)_?___初?，我司經(jīng)?理室就針?對(duì)___?_地區(qū)保?險(xiǎn)市場(chǎng)變?化及__?__全年?保費(fèi)收入?情況進(jìn)行?綜合分析?，將上級(jí)?公司下達(dá)?我司的各?項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)?行層層分?解，把計(jì)?劃分解成?月計(jì)劃，?月月盤(pán)點(diǎn)?、月月落?實(shí)，有效?的保證了?對(duì)計(jì)劃落?實(shí)情況及?時(shí)的進(jìn)行?監(jiān)控和調(diào)?整。在?制定全年?任務(wù)時(shí)充?分考慮險(xiǎn)?種結(jié)構(gòu)優(yōu)?化和業(yè)務(wù)?承保質(zhì)量?，進(jìn)一步?明確了考?核辦法，?把綜合賠?付率作為?年終測(cè)評(píng)?的重要數(shù)?據(jù)。個(gè)人?發(fā)展觀心?得體會(huì)?2、搶占?車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)?，加大新?工程、新?項(xiàng)目的拓?展力度，?堅(jiān)決的丟?棄垃圾保?費(fèi)今年?來(lái)，我們?把穩(wěn)固車(chē)?險(xiǎn)和企業(yè)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?，拓展新?車(chē)市場(chǎng)和?新工程新?項(xiàng)目作為?業(yè)務(wù)工作?的重中之?重，在抓?業(yè)務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)上?，堅(jiān)決的?丟棄屢保?屢虧的垃?圾業(yè)務(wù)?一是確保?續(xù)保業(yè)務(wù)?及時(shí)回籠?，我們要?求各業(yè)務(wù)?部門(mén)按月?上報(bào)續(xù)保?業(yè)務(wù)臺(tái)帳?，由經(jīng)理?室督促考?核，并要?求提前介?入公關(guān)。?一旦出現(xiàn)?脫報(bào)，馬?上在全司?公布，其?他人員可?以參與競(jìng)?爭(zhēng)，從而?鞏固了原?有業(yè)務(wù)，?大大減少?了業(yè)務(wù)的?流失，保?證了主要?險(xiǎn)種的市?場(chǎng)份額占?有率。?二是與地?方政府有?關(guān)部門(mén)建?立聯(lián)系網(wǎng)?絡(luò)，提前?獲悉新上?項(xiàng)目、新?上工程名?錄，并和?交警部門(mén)?、汽車(chē)銷(xiāo)?售商建立?友好合作?關(guān)系，請(qǐng)?他們幫助?我們收集?、提供新?車(chē)信息，?對(duì)潛在的?新業(yè)務(wù)、?新市場(chǎng)做?到心中有?數(shù)，充分?把握市場(chǎng)?主動(dòng)，填?補(bǔ)了因競(jìng)?爭(zhēng)等客觀?原因帶來(lái)?的業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因素?。三是?已失業(yè)務(wù)?不放棄。?我們不僅?對(duì)___?_業(yè)務(wù)臺(tái)?賬做到筆?筆清晰，?并要求業(yè)?務(wù)內(nèi)勤把?____?展業(yè)過(guò)程?中流失的?業(yè)務(wù)列出?明細(xì)，并?分解到相?關(guān)部門(mén)，?要求加大?公關(guān)力度?，找出脫?保原因，?確屬停產(chǎn)?企業(yè)、轉(zhuǎn)?賣(mài)報(bào)廢車(chē)?輛的，由?經(jīng)辦人提?供確切證?明;屬競(jìng)?爭(zhēng)流失的?，我們決?不消極退?出，而是?主動(dòng)進(jìn)攻?，上門(mén)聽(tīng)?取意見(jiàn)和?建議，改?善服務(wù)手?段，逐個(gè)?突破，全?面爭(zhēng)取回?流。四?是大小齊?抓，能保?則保。因?為企業(yè)改?制、轉(zhuǎn)產(chǎn)?、資金等?因素對(duì)企?業(yè)財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)形成了?較大的沖?擊，加之?競(jìng)爭(zhēng)等因?素，使的?展業(yè)難度?和展業(yè)成?本大大增?加。針對(duì)?這些情況?，我們充?分動(dòng)員，?統(tǒng)一思想?，上下形?成合力，?迎難而上?。做到責(zé)?任到人，?對(duì)保費(fèi)在?____?萬(wàn)元以上?的實(shí)行分?管經(jīng)理介?入，共同?公關(guān)。?2023?保險(xiǎn)人員?年末總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?時(shí)間如梭?，光陰似?箭！本人?從踏入中?國(guó)人壽保?險(xiǎn)股份有?限公司藤?縣支公司?，從事我?不曾熟悉?的人壽保?險(xiǎn)工作。?一年來(lái)，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的親切?關(guān)懷和其?他老師傅?的熱情幫?助下，自?己從一個(gè)?保險(xiǎn)門(mén)外?漢到能夠?獨(dú)立從事?和開(kāi)展保?險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)?務(wù)，在自?己的業(yè)務(wù)?崗位上，?做到了無(wú)?違規(guī)行為?，和全司?員工一起?共同努力?，較好地?完成了領(lǐng)?導(dǎo)和上級(jí)?布置的各?項(xiàng)工作任?務(wù)。以下?是本人一?年來(lái)的工?作情況匯?報(bào)。一?、努力提?高政治素?養(yǎng)和思想?道德水平?積極參?加上級(jí)公?司和支公?司、本部?門(mén)組織的?各種政治?學(xué)習(xí)、主?題教育、?職業(yè)教育?活動(dòng)以及?各項(xiàng)組織?活動(dòng)和文?娛活動(dòng)，?沒(méi)有無(wú)故?缺席現(xiàn)象?；能夠堅(jiān)?持正確的?政治方向?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)___?_和__?__等，?從各方面?主動(dòng)努力?提高自身?政治素養(yǎng)?和思想道?德水平，?在思想上?政治上都?有所進(jìn)步?。二、?努力提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)?和服務(wù)水?平積極?參加上級(jí)?公司和支?公司、本?部門(mén)組織?的各種業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)培?訓(xùn)和考試?考核，勤?于學(xué)習(xí)，?善于創(chuàng)造?，不斷加?強(qiáng)自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)的?訓(xùn)練，不?斷提高業(yè)?務(wù)操作技?能和為客?戶(hù)服務(wù)的?基本功，?掌握了應(yīng)?有的專(zhuān)業(yè)?業(yè)務(wù)技能?和服務(wù)技?巧，能夠?熟練辦理?各種業(yè)務(wù)?，知曉本?公司經(jīng)營(yíng)?的各項(xiàng)業(yè)?務(wù)產(chǎn)品并?能有針對(duì)?性地開(kāi)展?宣傳和促?銷(xiāo)。三?、嚴(yán)格執(zhí)?行各項(xiàng)規(guī)?章制度?一年來(lái)，?無(wú)論在辦?理業(yè)務(wù)還?是其它的?工作中，?都能?chē)?yán)格?執(zhí)行上級(jí)?公司和支?公司的各?項(xiàng)規(guī)章制?度、內(nèi)控?規(guī)定和服?務(wù)規(guī)定，?堅(jiān)持使用?文明用語(yǔ)?，不越權(quán)?辦事，不?以權(quán)謀私?，沒(méi)有出?現(xiàn)被客戶(hù)?投訴的行?為以及其?它違規(guī)違?章行為。?業(yè)余生活?檢點(diǎn)，不?參與賭博?、購(gòu)買(mǎi)六?-合彩等?不良行為?。四、?較好地完?成支公司?和本部門(mén)?下達(dá)的各?項(xiàng)工作任?務(wù)一年?來(lái)，能一?直做到兢?兢業(yè)業(yè)、?勤勤懇懇?地努力工?作，上班?早來(lái)晚走?，立足崗?位，默默?奉獻(xiàn)，積?極完成支?公司和本?部門(mén)下達(dá)?的各項(xiàng)工?作任務(wù)。?能夠積極?主支動(dòng)關(guān)?心本部門(mén)?的各項(xiàng)營(yíng)?銷(xiāo)工作和?任務(wù)，積?極營(yíng)銷(xiāo)電?子銀行業(yè)?務(wù)和各種?銀行卡等?及其它中?介業(yè)務(wù)等?。一年?來(lái)，本人