第頁共頁2023年營銷年度工作方案(17篇)營銷年度工作方案篇一針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部工作方案：一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的ji勵營銷機制。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善___年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，ji發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。三、熱情接待，效勞周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，全天侯效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。20__年工作方案報告完畢，我們部門會盡的才能使效勞做到更好，利潤收入更高。針對銷售部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20__年工作思路，如今向大家作一個匯報：一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的鼓勵銷售機制。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細那么，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。催促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。三、熱情接待，效勞周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，全天侯效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門親密配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。營銷年度工作方案篇二一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的鼓勵營銷機制。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，全天侯效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。營銷年度工作方案篇三一、加快信譽體系建立，信譽社要結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)構(gòu)造和經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整情況對支農(nóng)貸款進展調(diào)查摸底，及時提供信貸扶持，定期或不定期向當(dāng)?shù)攸h政單位領(lǐng)導(dǎo)或部門匯報工作，搭建信息溝通橋梁，限度地獲得____的幫助與支持，特別是地方執(zhí)法部門，要出重拳打擊惡意逃廢金融債務(wù)行為，給信譽社貸款營銷人員掃清“恐貸、畏貸、懼貸”思想障礙，為貸款營銷創(chuàng)造良好的社會信譽環(huán)境。二、加強全員貸款營銷知識培訓(xùn)，樹立競爭意識。貸款營銷不是信貸員或某一個人的事，應(yīng)是全體員工共同的工作，特別是“三個方法一個指引”的出臺，未從事信貸業(yè)務(wù)的員工，對貸款業(yè)務(wù)流程較為陌生，特別是對資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表接觸較少，對貸款風(fēng)險認識模糊、分析^p缺乏，因此首先需要對全員進展貸款業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，學(xué)會“十個指頭都會彈琴”，培養(yǎng)造就復(fù)合型人才;其次結(jié)實樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務(wù)、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業(yè)務(wù)熟悉、理解，并可以對業(yè)務(wù)流程純熟操作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強溝通聯(lián)絡(luò)，關(guān)注其經(jīng)營情況，適時給予信貸扶持，把貸款營銷出去。三、推行全員貸款營銷，完善考核鼓勵機制。每個人對貸款營銷社會關(guān)系人認識不同，其營銷對象也不同，目前一些儲蓄網(wǎng)點客戶業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁，這些客戶很需要信貸扶持，因儲蓄網(wǎng)點不辦理信貸業(yè)務(wù)或客戶社會關(guān)系單純等原因，客戶信貸需求往往得不到滿足，因此，一是建議所有營業(yè)網(wǎng)點創(chuàng)辦信貸業(yè)務(wù)，對客戶經(jīng)營情況理解并自愿營銷貸款的員工，實行鼓勵政策;二是考核鼓勵措施及時出臺，凡貸款質(zhì)量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現(xiàn)給職工本人，鏟除“營銷與不營銷”一樣的錯誤認識，收入有一個明顯反差;反之，貸款營銷形成不良，實行從嚴(yán)處分措施，采取下崗收貸、終身責(zé)任追究等方法。四、滿足客戶貸款時間。農(nóng)村信譽社放款時間大局部集中在年初，年初全面完成全年貸款投放方案，這無疑是一種的經(jīng)營策略加強貸款管理和進步信貸資產(chǎn)質(zhì)量：1、制定貸后管理施行方法，進一步明確貸后管理的部門職責(zé)，對貸后檢查的時間和內(nèi)容、監(jiān)管的重點、客戶檔案管理、風(fēng)險預(yù)警及管理責(zé)任的認定、責(zé)任移交和責(zé)任追究等方面內(nèi)容做出詳細規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)展期和轉(zhuǎn)貸行為，使貸后管理逐步走向制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，有效防范和化解信貸風(fēng)險。2、嚴(yán)格權(quán)限管理，強化決策程序制約。按照有利信貸業(yè)務(wù)開展，又要考慮資金方案，既要進步?jīng)Q策效率，又要有效控制信貸風(fēng)險的原那么，逐步完善貸款受權(quán)管理體制，根據(jù)轄內(nèi)農(nóng)村信譽社的風(fēng)險狀況、地域經(jīng)濟開展?fàn)顩r，區(qū)別不同的信貸業(yè)務(wù)種類、貸款方式，科學(xué)進展內(nèi)部受權(quán)，強化信貸權(quán)限管理。3、實行審貸別離，強化決策體制制約。審貸別離制是對傳統(tǒng)的信貸管理理念的革新，是改善信貸經(jīng)營管理的治本措施，是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機制創(chuàng)新的主要內(nèi)容，對標(biāo)準(zhǔn)決策行為具有非常重要的現(xiàn)實意義。實行審貸別離，就是要進一步理順調(diào)查、審議、審批各環(huán)節(jié)的關(guān)系，明確各環(huán)節(jié)、各主責(zé)任人的責(zé)任，真正做到標(biāo)準(zhǔn)運作，科學(xué)決策，使信貸業(yè)務(wù)按程序決策，按權(quán)限決策，按制度決策。4、強化制度制約，嚴(yán)格責(zé)任追究。多年來信貸管理不標(biāo)準(zhǔn)和違規(guī)現(xiàn)象屢禁不止的原因，除信貸管理制度本身不完善的原因外，還有一個比較突出的原因，那就是有章不循，違章不究或追究不嚴(yán)，使信貸人員存有幸運心理和依賴思想，養(yǎng)成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習(xí)慣，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任開展的態(tài)勢，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓(xùn)。為了確保信貸業(yè)務(wù)的安康快速開展，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過制度建立，進一步明確調(diào)查、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任，標(biāo)準(zhǔn)主責(zé)任人的行為。加強內(nèi)部稽核監(jiān)視檢查，強化對客戶的貸后監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)信貸運行和管理中存在的問題，全面掌握客戶的風(fēng)險狀況。做到定期檢查與隨機抽查相結(jié)合，序時檢查和專項檢查相結(jié)合。對重點社、重點人員存在的重點問題，重點進展檢查，嚴(yán)格責(zé)任認定和責(zé)任追究，做到發(fā)現(xiàn)一個查處一個，始終對信貸違規(guī)現(xiàn)象形成高壓態(tài)勢。通過監(jiān)視檢查和責(zé)任追究，使信貸人員逐步養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習(xí)慣，轉(zhuǎn)變隨心所欲的工作作風(fēng)。5、標(biāo)準(zhǔn)信貸檔案管理。作為序時性真實反映信貸業(yè)務(wù)和信貸運行，明確信貸責(zé)任的信貸檔案，是信貸管理工作的一項重要內(nèi)容，必須引起高度重視。按照完好、實用、標(biāo)準(zhǔn)、平安的原那么，進一步明確信貸檔案管理的標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、范圍，將審貸小組審議運作資料和____分別歸檔保管，序時、分類裝訂保管。6、開展信貸根底工作達標(biāo)晉級活動，全面進步信貸根底管理程度。為了進步信貸根底管理工作程度，一方面要根據(jù)信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，加強檢查輔導(dǎo)，消除信貸操作上的不標(biāo)準(zhǔn)行為，提倡精細管理。另一方面要通過定期開展信貸根底管理達標(biāo)晉級活動，促進管理程度的逐步進步，做到月月有進步，年年上臺階。要將達標(biāo)晉級結(jié)果與信貸人員的崗位工資、績效工作掛鉤，充分調(diào)動廣闊信貸人員搞好信貸根底管理的主動性、積極性。7、加強信貸人員培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，全面進步綜合素質(zhì)。信貸隊伍的整體素質(zhì)，關(guān)系到農(nóng)村信譽社的可持續(xù)開展，關(guān)系到信貸政策的貫徹施行，關(guān)系到信合形象的塑造和提升。根據(jù)目前的現(xiàn)實狀況，一方面要加強全員培訓(xùn)，通過在崗培訓(xùn)，引導(dǎo)信貸人員學(xué)制度、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)政策、學(xué)法律，進步信貸人員的政策觀念、業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論程度。另一方面重點培養(yǎng)，根據(jù)新業(yè)務(wù)開展需要，對主要崗位目前急需的專業(yè)人才，選派業(yè)務(wù)骨干重點培養(yǎng)。三是鼓勵信貸人員參加各類學(xué)歷教育或資格考試。四是建立信貸人員等級化管理的考核評價體系，實行工效、績效掛鉤，充分調(diào)動廣闊信貸人員工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性，為信貸業(yè)務(wù)的安康開展提供強有力的人才支撐。營銷年度工作方案篇四20xx年工會工作思路是：全面貫徹落實黨的會議精神，以科學(xué)開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞單位20xx年工作目的，發(fā)揮工會組織在開展民主管理，維護職工合法權(quán)益，豐富職工精神文化生活方面的作用，促進各工程標(biāo)任務(wù)圓滿完成。一、加強民主管理，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。民主管理、勞動關(guān)系和諧是單位平穩(wěn)開展的要素之一。在加強民主管理、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系方面要著重抓好以下幾個方面的工作：1、健全民主管理制度，細化民主管理內(nèi)容，營造民主和諧的人文氣氛。深化以室務(wù)公開制度和民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部制度為主要形式的民主管理制度，暢通員工意見表達渠道，虛心聽取職工群眾意見。充分保證職工群眾在室內(nèi)重要改革方案、重大利益分配、薪酬制度、休假制度、干部任免、評先評優(yōu)等涉及職工切身利益的重要事項中的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)視權(quán)。2、積極主動地做好矛盾的化解工作。工會作為聯(lián)絡(luò)職工群眾的橋梁和紐帶，要積極做好上情傳達，下情上達的工作，認真傾聽群眾意見，對職工的合理訴求要抓好協(xié)調(diào)和落實工作，對群眾的其它訴求要做耐心細致的解釋說明工作，讓廣闊職工充分理解和真心支持單位為爭取群眾利益所做出的各項決策部署。3、深化推進和諧勞動關(guān)系建立，實現(xiàn)職工與單位互利雙贏。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位，增強單位的吸引力、凝聚力，創(chuàng)始單位與員工共同開展，共創(chuàng)雙贏的良好場面。二、維護員工合法權(quán)益、穩(wěn)定職工隊伍。1、及時向單位黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報各級政府部門有關(guān)職工權(quán)益的法律法規(guī)，并研究制定相應(yīng)落實措施。2、主動做好事業(yè)單位工資改革等各項工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家、省有關(guān)事業(yè)單位改革的規(guī)章制度，使職工合法權(quán)益得到充分保護。3、加強對困難職工情況的理解和幫扶關(guān)愛工作。及時理解困難職工情況，對困難職工進展動態(tài)跟蹤管理。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助，幫助困難職工解決實際困難。4、做好職工體檢工作。三、效勞中心工作，調(diào)動職工工作積極性。1、加強職工繼續(xù)教育培訓(xùn)，提升職工業(yè)務(wù)才能。加強職工專業(yè)技術(shù)再教育學(xué)習(xí)，鼓勵職工積極開展專業(yè)創(chuàng)新，讓所有職工有擔(dān)當(dāng)與自己才能相當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r機，提供平臺使室內(nèi)職工更快的提升工作才能。2、積極開展職工合理化建議活動，調(diào)動職工積極性和創(chuàng)造性。加強合理化建議的工作籌劃，以“調(diào)整構(gòu)造、強化創(chuàng)新”為中心，圍繞全面完成單位工作目的、進步工作效率、促進技術(shù)進步等主題開展常態(tài)化的合理化建議活動。認真對待職工提出的每一條合理化建議，并做好合理化建議的搜集、整理、評審、獎勵和被采納建議的推廣、落實及跟蹤、分析^p工作，進步職工參與活動的積極性。四、開展豐富多彩的文體活動，為單位開展?fàn)I造良好的精神文化氣氛。充分利用“三.八”、五一、國慶、元旦等重大節(jié)日契機，組織開展群眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動。同時擬組織職工開展一到二次郊游活動，讓全室職工鍛煉體魄，增強體質(zhì)，活潑生活，同時，增加同事之間的深化理解，建立彼此溝通渠道，讓全體員工上下一心，以飽滿的熱情、充分的精力投入到工作、生活、學(xué)習(xí)中去。四、強化工會自身建立，進步工會整體效勞程度。1、加強工會組織標(biāo)準(zhǔn)化建立，按照有關(guān)規(guī)定，完善工會各項工作責(zé)任制度，細化工會工作程序，建立工會工作機制，使工會的各項工作有序地開展。2、加強工會干部自身建立，組織工會工作人員加強工會業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使全體人員熟悉工會工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識，進步工作才能和素質(zhì)，更好地為職工做好效勞工作。3、加強工會工作經(jīng)費保障，標(biāo)準(zhǔn)工會財務(wù)制度，做到財務(wù)手續(xù)標(biāo)準(zhǔn)，來往賬目清楚，為工會開展各項工作提供保障。營銷年度工作方案篇五一、籌劃目的開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，到達目的市場認知程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的根底。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動方案，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們可以確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、效勞、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進展關(guān)注和投入。目前按照我們所理解的情況，整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段：第一個階段：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業(yè)的介入，對安康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目的市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以到達在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。第二個階段：主流這個階段中，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng)，針對泗陽當(dāng)?shù)氐娜宋纳铒L(fēng)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在泗陽酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑拈_展方向，防止其他競爭者搶占酒店客。第三個階段：上流隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。二、工程屬性分析^p1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達高速公路;1小時可達淮安、宿遷市區(qū)。2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、spa、健身中心及各類特色佳肴。3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應(yīng)的競爭才能。4.目的客戶明晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦砩⒖汀Ｈ?、酒店市場定位泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高標(biāo)準(zhǔn)打造的商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四園林式酒店。四、酒店目的市場細分酒店的整體市場應(yīng)主要放在政府、社會企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目的市場可以細分為：政府會議宴請、商務(wù)散客、會議團體市場(協(xié)議散客)、旅游團體市場、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：1、各政府部委辦局約45家。2、泗陽當(dāng)?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。營銷年度工作方案篇六(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展?fàn)I銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展?fàn)I銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關(guān)。(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進展品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行為準(zhǔn)那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力進步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，進步風(fēng)險控制程度要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)視力度，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過失和破綻，各網(wǎng)點對存在的問題要進展整改。營銷年度工作方案篇七一、指導(dǎo)思想貫徹落實市分行20__年工作方案要求，樹立一切以客戶為中心的思想意識，加強“軟實力”建立，以卓越效勞創(chuàng)造價值為手段，積極主動為客戶搞好效勞，千方百計為客戶排憂解難，優(yōu)化本行開展環(huán)境，增強工作信心與決心，促進本行各項業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快開展，進步經(jīng)濟效益。二、總體目的圍繞20__年全年理財產(chǎn)品及基金營銷方案，重點解決我行效勞工作中存在的缺乏與突出問題，進一步進步我行效勞程度、效勞才能，增強效勞形象和表達效勞價值，到達“效勞好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目的，成為客戶滿意度和客戶首選的銀行，從而助推各項理財產(chǎn)品及基金營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快開展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。三、詳細工作措施1、通過宣傳，形成營銷活動聲勢我行要利用電子屏、橫幅、板報、專欄和資料等進展開展“理財產(chǎn)品及基金營銷”活動宣傳，形成營銷活動聲勢和競爭氣氛，進步全體人員積極參與，爭先恐后的熱烈氣氛，做到優(yōu)質(zhì)效勞，以優(yōu)質(zhì)效勞創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績。活動期間，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關(guān)營銷活動宣傳標(biāo)語，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設(shè)立營銷活動宣傳欄，安排佩戴授帶的引導(dǎo)員進展引導(dǎo)效勞和講解，樹立窗口單位優(yōu)質(zhì)效勞良好形象，實在推進營銷活動的深化開展。2、抓住時機，實在開展?fàn)I銷工作我行要抓住一切有利時機做好集中營銷工作，各網(wǎng)點要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁，營造“理財產(chǎn)品及基金營銷”就在客戶身邊的濃重氣氛。網(wǎng)點工作人員要向客戶進展業(yè)務(wù)咨詢，積極推介“理財產(chǎn)品及基金”，向客戶詳細介紹理財產(chǎn)品及基金功能特點和辦理要求。同時要加強對存量客戶的維護和再營銷工作，根據(jù)我行實際，結(jié)合下達的工作方案任務(wù)，挑選存量優(yōu)質(zhì)客戶，進展主動營銷。優(yōu)化流程，強化效勞質(zhì)量，針對存量優(yōu)質(zhì)貸款客戶，推出有吸引力的效勞措施，拓展?fàn)I銷深度，擴大我行業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)質(zhì)客戶群體。3、采取定向營銷的方式提升“理財產(chǎn)品及基金”品牌形象。我行要選擇房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的按揭樓盤、汽車經(jīng)銷商營業(yè)場所及個體工商戶集聚等有利區(qū)域進展現(xiàn)場營銷，搭配宣傳折頁等陳列物，營造親近客戶的氣氛，現(xiàn)場組織開展“理財產(chǎn)品及基金”營銷咨詢活動，派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳品，吸引客戶前來參觀、咨詢，擴大“理財產(chǎn)品及基金”品牌的社會影響，促進“理財產(chǎn)品及基金”的銷售。4、加強工作紀(jì)律，確保任務(wù)完成在開展“理財產(chǎn)品及基金營銷”活動中，我行要加強工作紀(jì)律，凡本行工作人員必須準(zhǔn)時上班，不準(zhǔn)隨意離崗，原那么上不準(zhǔn)請事假，以飽滿的精神，高昂的斗志投入到營銷活動中。我行要把營銷活動的任務(wù)指標(biāo)分解到人，使人人肩上有擔(dān)子、有責(zé)任，要想方設(shè)法完成任務(wù)指標(biāo)。為進步營銷活開工作效率和綜合競爭力，我行各工作人員根據(jù)崗位職責(zé)要務(wù)實行上下聯(lián)動全員營銷，爭取超額完成市分行下達的工作方案任務(wù)，以優(yōu)異成績向市分行匯報。營銷年度工作方案篇八“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。同時還要進展?fàn)I銷拓展方案，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達的各項任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案：一、____的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作1、66666666____是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口，____的接聽標(biāo)志著公司的效勞程度及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。2、認真記錄來電信息，統(tǒng)計____，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立____打下堅實根底。二、做好各團隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、預(yù)定，并認真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團隊到店前的各項準(zhǔn)備工作，為團隊的順利接待做好根本保障。三、做好各類數(shù)據(jù)分析^p根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析^p出市場的根本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈敏的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。四、做好客戶回訪工作。定時對客戶進展回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新工程，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化效勞。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。五、團隊建立營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已根本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地施行，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、工程價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的開展客戶、保存客戶!同時要強調(diào)團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。六、親密合作，主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要親密配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大成效，創(chuàng)造最正確效益?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大成效，創(chuàng)造最正確效益。以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作方案，我們會朝著這些目的奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建立成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!營銷年度工作方案篇九為了進一步進步公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的進步個人的銷售才能，現(xiàn)將個人20xx年的銷售獸藥工作方案安排如下：1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場照舊是錦州市場。2、養(yǎng)殖量分析^p：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭形式已在該地區(qū)已經(jīng)根本完善。3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分理解市場的根底上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季照舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)那么不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于20xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。6.銷售目的：盡管市場在各種優(yōu)勢和優(yōu)勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)憂，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所打破。向更大的業(yè)績進發(fā)。在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。營銷年度工作方案篇十隨著8月份的完畢，也意味著進入下一步的本質(zhì)性工作階段，回憶這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對9月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五局部。一.宗旨本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和到達小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.3.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房，面積，單價等。了如指掌6..對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探究中前進。四.方案評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。營銷年度工作方案篇十一一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、九月對自己有以下要求1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)九月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我九月的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。營銷年度工作方案篇十二因··大酒店新店開業(yè)，··縣的客暫時沒有新的變動，將來··縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的場面，為了穩(wěn)住我們酒店在··的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客市場，本部特作以下調(diào)整：一、活動光陰：20··年4月··日起—20··年5月··日;二、活動地點：··大酒店;三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;四、活動目的：在原先的根底上更新設(shè)施設(shè)備和施行新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房效勞多樣化;五、促銷對象：住店散客;六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理形式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人帶給個性化效勞;七、活動資料：1)午夜房：從7月··日起，施行午夜房(當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點退房)，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;2)特價標(biāo)間：從7月··日起，酒店每一天推出特價房(108元/間)，每一天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊那么停頓。3)打折金卡：從7月··日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每一天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴··元的優(yōu)惠。4)會員充值卡：從7月··日起，推出會員充值卡，20__元起充，充值20__元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的根底上打6。6折。八、宣傳推廣：1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)光陰為客人宣傳本次活動資料和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗;2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動資料，廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣告資料：活動光陰：20··年7月··日起;活動地點：··大酒店酒店;1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;2)特價房酒店每一天推出特價房(108元/間)，每一天推出5間;3)打折金卡從7月··日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。4)會員充值卡：從7月··日起，推出會員充值卡，20__元起充，充值20__元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的根底上打6。6折。注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。營銷年度工作方案篇十三一、網(wǎng)絡(luò)營銷施行環(huán)境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前根本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)施行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要表達在：(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好程度。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶效勞也有非常優(yōu)勢，理由：(1)客戶效勞對企業(yè)至關(guān)重要，但效勞地域廣，任務(wù)重，本錢高。(2)客戶效勞屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承當(dāng)責(zé)任整體施行。(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理形式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的效勞等等。(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反響資訊管理是否高效應(yīng)重新評估3、結(jié)論：1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用程度雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定-、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深化影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用才能及程度直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的程度。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資用于技術(shù)開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最正確選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面。(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比較的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間間隔，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷根本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。營銷年度工作方案篇十四一、活動目的1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客市場。2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進展直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終進步酒店的銷售額。二、活動光陰20xx年4月1日至20xx年8月1日三、涉及的部門銷售部、餐飲部、前廳部、客房部四、活動主題暖春狂歡季，有禮相迎。五、活動方案(1)多種方式推廣，讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提早聯(lián)絡(luò)，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。詳細操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。詳細操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定)。方式三：與出租車公司聯(lián)絡(luò)，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。詳細操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，假設(shè)有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵方案優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。優(yōu)惠二：凡提早2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(詳細操作方法待定)優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信譽卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。4、酒店前的噴繪或pop宣傳。七、廣告費用預(yù)算廣告預(yù)算的分配如下：1、代金券的制作費用控制為：元。2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。4、店前的噴繪制作費用控制為：元。合計：八、綜述此次活動方案旨在淡季從某些方面進步酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有缺乏，能用心給予指證和補充。營銷年度工作方案篇十五一、活動背景：目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。二、活動目的：1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額;2、拉動散客消費群;3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下根底。三、活動目的：酒店營業(yè)額到達60萬元/月四、活動光陰6月1日6月30日五、活動資料：(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。(3)、整月活動(6月1日—30日)：a.吃100送50券，消費滿100元那么贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費光陰為一個月內(nèi)，每桌僅限消費200元;b、進店那么送啤酒(按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)c、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，那么贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)d、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈送1瓶。(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(考慮到學(xué)生的承受潛力，推薦價格不應(yīng)太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活動推廣宣傳方案：a、·展架3個(店門口、電影院、永輝超市)b、店內(nèi)投影循環(huán)播放c、宣傳單頁(20__份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放d、橫幅(4條)營銷年度工作方案篇十六前言1.長遠目的：20xx年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2.1-2年目的：打好營銷內(nèi)部根底，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調(diào)研市場需求，開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。3.20xx年度目的：①.業(yè)績目的理想目的：0.7個億根本目的：0.5億產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤②.營銷團隊：6-8人③.市場覆蓋面：國內(nèi)范圍開展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.④.市場占有率：3%-5%⑤.其他目的：外貿(mào)銷售目的：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目的：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運轉(zhuǎn)的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團隊;一、市場調(diào)研與分析^p(一)經(jīng)營環(huán)境1.國際經(jīng)營環(huán)境整個國際環(huán)境經(jīng)濟萎靡，大局部垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢2.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟重點開發(fā)區(qū)快速開展(二)市場需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的進步，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們安康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷進步，行業(yè)處于快速開展期。2.市場需求和開展趨勢家用電子稱總需求量20億。(自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)3.我公司數(shù)據(jù)分析^p①.20xx比20xx年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升②.個人業(yè)務(wù)開展趨勢(三)20xx年市場情況分析^p1.競爭對手情況總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低本錢，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，進步技術(shù)、效勞程度，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反響機制，搶占重點市場—家用電子稱行業(yè)。(四)選擇目的市場1.市場細分：家用電子秤：家電商場等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內(nèi)省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20xx0臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：家用電子稱：對峙定位：公司說明：對峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的典范，也是我們要超越的對象。二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理(一)營銷戰(zhàn)略(市場浸透、開展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡(luò)市場浸透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供給商合作伙伴力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴直接對終端效勞，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批(三)營銷組織構(gòu)造(四)市場營銷控制1.產(chǎn)品定價：以本錢導(dǎo)向為主，需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法為輔3.區(qū)域/產(chǎn)品目的分解三、品牌和價格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多產(chǎn)品同時運作，提供不同質(zhì)量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。四、渠道管理(公司采用直銷管理)直銷管理公司將采用的直銷管理方法有：營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進展?fàn)I銷，重點在網(wǎng)絡(luò)營銷。詳細分析^p如下：五、促銷(一)產(chǎn)品賣點：家用電子稱：合適客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗，技術(shù)效勞支持團隊;(二)促銷手段和施行時間、本錢、預(yù)計回報：五、銷售管理(一)營銷團隊管理每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故