中藥材生產(chǎn)企業(yè)在渤商所上市操作方案一、渤商所簡(jiǎn)介1、渤商所成立時(shí)間渤海商品交易所成立于2009年，經(jīng)過四年的大力發(fā)展現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的大宗商品現(xiàn)貨交易所。2、渤商所成立背景推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)開發(fā)開放，是黨中央、國(guó)務(wù)院從我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局出發(fā)作出的重大戰(zhàn)略部署。《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題的意見》（國(guó)發(fā)〔2006〕20號(hào)）明確了推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)開發(fā)開放的重大意義、指導(dǎo)思想、功能定位和主要任務(wù)，批準(zhǔn)天津?yàn)I海新區(qū)為全國(guó)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)。在國(guó)務(wù)院批復(fù)的《天津?yàn)I海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)總體方案》中明確要求天津“加快現(xiàn)代市場(chǎng)體系建設(shè)，充分發(fā)揮北方對(duì)外開放門戶的作用，按照把天津建成北方國(guó)際貿(mào)易中心的要求，加快石油化工、煤炭、鋼材、棉花、糧食等大型商品交易市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)行商品遠(yuǎn)期合約交易業(yè)務(wù)的探索?！睘樨瀼芈鋵?shí)黨中央、國(guó)務(wù)院的戰(zhàn)略部署，加快天津現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，在天津市委、市政府的關(guān)心支持下，天津市人民政府發(fā)起并批準(zhǔn)設(shè)立了天津渤海商品交易所（津政辦函【2009】6號(hào)）。3、渤商所上市產(chǎn)品分類目前渤海商品交易所上市產(chǎn)品大致分四大板塊---生產(chǎn)資料板塊、生活資料板塊、國(guó)際板、競(jìng)買板。中藥材劃分在生活資料板塊，目前在渤海商品交易所銷售的中藥材有：西藏奇正藏藥股份有限公司的西藏冬蟲夏草。西藏奇正藏藥股份有限公司的枸杞。云南文山三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司的文山三七。湖南龍豐茯苓科技開發(fā)有限公司的茯苓。浙江江山健康蜂業(yè)有限公司的蜂王漿。即將上市的中藥材品種還有：黃芪、靈芝、鐵棍山藥、鐵皮石斛、長(zhǎng)白山人參、金銀花等。二、生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品在渤商所上市的優(yōu)勢(shì)1、拓寬銷售渠道、擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模 渤商所在全國(guó)已建立180余家授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)（會(huì)員），有超過上萬名從業(yè)人員負(fù)責(zé)全國(guó)各地市場(chǎng)的開發(fā)和服務(wù)，同時(shí)這些工作人員也是產(chǎn)品上市企業(yè)最龐大的銷售隊(duì)伍。另外渤商所的交易商來自全國(guó)各地，突破了地域限制，貿(mào)易機(jī)會(huì)大大增加。為企業(yè)的貿(mào)易開辟了一個(gè)新的渠道和平臺(tái)，這都有利于上市企業(yè)貿(mào)易規(guī)模的提升。2、減少銷售費(fèi)用、提高銷售利潤(rùn)渤商所作為創(chuàng)新的現(xiàn)貨貿(mào)易平臺(tái)，將生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接對(duì)接，大大縮減了銷售環(huán)節(jié)，這樣合作企業(yè)可以適當(dāng)調(diào)高出廠價(jià)格，而消費(fèi)者享受到低于市場(chǎng)的零售價(jià)格，雙方均會(huì)獲益。另外全國(guó)180家會(huì)員上萬名員工的銷售隊(duì)伍，除增加銷量外，也大大降低了企業(yè)的銷售成本——通常一個(gè)大中型企業(yè)的銷售人員工資及管理費(fèi)用最保守估計(jì)也在500萬元/年以上。3、快速達(dá)成現(xiàn)貨貿(mào)易、提高資金變現(xiàn)能力全國(guó)交易商在渤商所平臺(tái)交易，流動(dòng)性高，企業(yè)可迅速達(dá)成買賣協(xié)議。另外不同于期貨的3個(gè)月到期交割，渤商所每日交收申報(bào)制度使得企業(yè)可以根據(jù)需求隨時(shí)將貨物銷售出去。通過渤商所平臺(tái)銷售，一旦交收完成，買方將在4—6個(gè)工作日內(nèi)將貨款全額支付給賣方，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)壓款問題，資金回籠速度快，可以大大提升企業(yè)現(xiàn)金流。另外交易只需20%訂金就可能把生意完成，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率。4、合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)無論是合作推出產(chǎn)品上市還是參與渤商所交易，產(chǎn)品上市企業(yè)均可利用交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)避險(xiǎn)保值的目的。企業(yè)可以根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，提前訂立訂單，鎖定采購(gòu)成本或者銷售利潤(rùn)有效規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 另外，企業(yè)可以依托渤商所現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化靈活調(diào)整購(gòu)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活性。5、有利于國(guó)家戰(zhàn)略資源安全加快產(chǎn)品上市步伐，發(fā)展商品交易市場(chǎng)，充分利用國(guó)際游戲規(guī)則，有利于通過市場(chǎng)為企業(yè)提供足夠的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)工具，形成大宗商品的“中國(guó)價(jià)格”，在國(guó)際上發(fā)出中國(guó)自己的聲音，保障國(guó)家戰(zhàn)略資源安全。6、有利于上市產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)、企業(yè)健康發(fā)展渤商所推出的上市品種，有利于打破壟斷，加速行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程，擴(kuò)大民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)有利于企業(yè)拓寬銷售渠道、擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模、降低貿(mào)易成本、及時(shí)調(diào)整購(gòu)銷策略。7、有利于上市產(chǎn)品關(guān)聯(lián)企業(yè)的品牌價(jià)值和效益提升渤海商品交易所提供了一個(gè)公開、透明的交易平臺(tái)，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)、輕松交易、做大貿(mào)易、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的舞臺(tái)。通過新華社、中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng)、和訊網(wǎng)等媒體采集每日動(dòng)態(tài)發(fā)布渤海商品交易所的現(xiàn)貨商品價(jià)格，提升企業(yè)知名度和企業(yè)形象。同時(shí)，企業(yè)還可以根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，提前訂立訂單，鎖定采購(gòu)成本或者銷售利潤(rùn)，有效規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。8、有利于企業(yè)便捷融資渤商所與國(guó)內(nèi)工、農(nóng)、中、建、交等10幾家商業(yè)銀行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，資金托管高效安全。同時(shí)交易商通過交易所的交易系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、交割倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、倉(cāng)單管理系統(tǒng)、交割申報(bào)系統(tǒng)和銀行的的在線融資系統(tǒng)無縫對(duì)接，交易商在客戶端發(fā)起融資申請(qǐng)，可以在極短的時(shí)間滿足融資需求。9、可以收取延期交收補(bǔ)償費(fèi)首先我們來了解一下渤商所獨(dú)有的延期交收補(bǔ)償制度。延期交收補(bǔ)償制度是指在每一交易日交收申報(bào)時(shí)段，提出交收申報(bào)但未獲得交收配對(duì)的買方（賣方）向在該交易日持有該商品電子交易合同的所有未提出交收申報(bào)的賣方（買方）收取補(bǔ)償金的一種制度。就是一方提出交割要求，另一方?jīng)]滿足需求或只滿足部分需求，那么沒得到滿足的那一方就會(huì)得到延期交收補(bǔ)償費(fèi)作為損失的補(bǔ)償。您的產(chǎn)品放在渤海商品交易所平臺(tái)銷售，如果當(dāng)天沒有銷售出去，則每天可以收到萬分之八的補(bǔ)償費(fèi)，也就是說價(jià)值1個(gè)億的商品（保證金2000萬），每天可以收到8萬元的補(bǔ)償費(fèi)，一年可以累計(jì)收到365*8=2920萬元的補(bǔ)償費(fèi)。三、上市操作方案要上市的中藥材產(chǎn)品產(chǎn)量最好在國(guó)內(nèi)有一定的規(guī)模、有一定的壟斷性，價(jià)格不要太透明。為了降低上市成本，最好聯(lián)合幾家公司一起上市推同一種中藥材，這樣每一家公司的上市成本都降下來了。產(chǎn)品上市后，上市企業(yè)要成立一個(gè)操盤團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的產(chǎn)品的每日價(jià)格進(jìn)行護(hù)盤，本公司會(huì)幫助上市企業(yè)培訓(xùn)操盤手，制定操作策略，組建操盤團(tuán)隊(duì)。具體的操作方案要根據(jù)但是的盤面價(jià)格走勢(shì)來制定，由于上市企業(yè)可以收取延期交收補(bǔ)償費(fèi)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以上市企業(yè)很輕松就可以穩(wěn)定盈利。上市企業(yè)成功案例目前在渤商所上市的企業(yè)已經(jīng)有80余家，很多上市企業(yè)都在渤商所平臺(tái)獲得了不錯(cuò)的收益。比如：2010年就在渤商所上市的焦炭企業(yè)，在2010年、2011年、2012年2013年每天可以收到20多萬元的延期補(bǔ)償費(fèi)，目前每天也可以收到8萬元的延期補(bǔ)償費(fèi)，這幾年收到的延期補(bǔ)償費(fèi)加起來有一個(gè)億以上。隨著渤海商品交易所自建物流的不斷發(fā)展，后期行業(yè)客戶的不斷開