第5頁共5頁2023?服裝銷售?工作總結(jié)?范文做?服裝銷售?生意看起?來很簡單?，好像誰?都可以來?做，其實?，事實并?非如此，?只有你親?身體會了?，才知道?市場競爭?是多么的?激烈。服?裝銷售的?過程也是?從買賣商?品中賺取?差價的過?程，而這?里關(guān)系到?很多學問?，比如進?貨，你就?要知道如?何確定進?貨的數(shù)量?、質(zhì)量以?及種類，?如何確定?進貨資金?和流動資?金的比例?，什么時?候補貨以?及如何確?定補貨的?數(shù)量等。?具體來?講，要做?好服裝銷?售工作，?你需要做?好以下八?個方面。?1.選?擇好方向?。是經(jīng)營?男裝還是?經(jīng)營女裝?，你一定?要有一個?清晰的思?路，做到?頭腦清晰?，千萬不?要一到批?發(fā)市場，?看到什么?都想做，?做服裝一?定要專一?，不要讓?別的東西?影響了你?的思路。?2.進?行服裝定?位。選擇?好服裝以?后，就要?給你的服?裝進行定?位，是做?品牌、學?生服裝，?還是中老?年服裝、?童裝，然?后，針對?你所定位?的服裝進?行市場調(diào)?查，例如?：你做大?學生服裝?，運動休?閑系列。?你就要先?到批發(fā)市?場了解批?發(fā)的價格?，所有批?發(fā)運動系?列的批發(fā)?商你都要?了解，拿?本子記住?誰家批發(fā)?什么樣的?運動服裝?、什么樣?的價格、?誰家批發(fā)?的好、誰?家進貨的?人多、誰?的店的生?意旺，你?都要牢記?在心，這?就是你的?財富。另?外，觀察?來進貨的?人，都進?什么樣的?貨、在哪?里賣、如?果你發(fā)現(xiàn)?這個人總?來進貨，?那就是他?賣的好，?你就要跟?蹤他到他?的店里去?偷偷的調(diào)?查了，看?他是怎么?樣經(jīng)營的?，怎么樣?銷售的，?這樣你心?理基本對?你要進的?服裝有一?定的了解?，這對你?開店有很?大的幫助?。3.?進貨。如?果你是第?一次進貨?，在和經(jīng)?銷商談價?格時，也?要裝著熟?客的樣子?，因為你?能說出別?人家的服?裝價格，?因此，老?板會認為?你是行家?，這樣你?就不會在?第一次進?貨時，花?太多的大?頭錢，知?己知彼才?能百戰(zhàn)百?勝。4?.依托進?貨。當你?第一次去?進貨時，?千萬不要?看到別人?搶購，你?也跟著去?搶購，因?為第一次?進貨，你?看不出真?假，所以?，在這種?情況下，?你可以采?取依托進?貨，讓別?的批發(fā)商?幫你進幾?件，因為?你進的少?老板是不?批發(fā)給你?的，就是?批發(fā)給你?也是很高?的價格，?你給幫你?的人每件?衣服加點?錢，就可?以批發(fā)到?你想要進?貨的衣?服，比你?在老板那?里批發(fā)省?很多的錢?，回去看?看，如果?賣的好，?就可以根?據(jù)需要來?進貨了，?這樣不會?上當，前?提是在批?發(fā)商不認?識你的情?況下完成?。5.?店面布置?。進完貨?后，你就?要對服裝?的擺放，?在拜訪的?時候要注?意，店的?整體效果?做到給人?很舒適的?感覺，可?以去考察?批發(fā)商或?者專賣店?、零售商?的店鋪，?到那里學?習衣服的?擺放，這?樣你的店?就可以以?嶄新的面?貌迎接顧?客了。?6.掌握?市場行情?。你要隨?時掌握市?場行情，?發(fā)現(xiàn)批發(fā)?商的價格?調(diào)整了，?你也要馬?上調(diào)整你?的價格，?賣多少、?怎么賣，?自己一定?要做好調(diào)?查并確定?好。7?.做好促?銷。新開?業(yè)的店，?要做好以?下促銷活?動，可以?根據(jù)你店?的大小決?定購買禮?品，還是?有很多人?喜歡貪小?便宜的，?可以抓住?這樣一部?分人的心?理，做好?促銷活動?。在開業(yè)?的時候，?你可以進?一些塑料?盆、洗臉?盆，這些?看起來很?大、很有?誘惑利，?還要進一?些氣球要?帶字的那?種，有很?多小朋友?喜歡，大?人會帶孩?子來要氣?球，記住?質(zhì)量一定?要好，開?業(yè)當天，?對提前來?到店前排?隊的顧客?前___?_名贈送?禮品，買?東西的人?都有禮品?，商品開?業(yè)還要打?折，把氣?憤弄的火?火的。這?樣，你店?的生意就?會好，很?多人都會?知道你的?店，給人?留下一個?好的印象?。8.?做好經(jīng)營?。促銷過?后，你的?店就會步?入正常經(jīng)?營的狀態(tài)?，在店鋪?經(jīng)營過程?中，即使?沒人時，?你也千萬?不可坐下?來一起聊?天，這樣?會讓人感?覺到你的?'生意不?好、服務(wù)?不好，一?定要做到?分工明確?，有擦地?的、擺貨?的、試衣?服的，讓?你的店忙?起來，讓?別人感覺?到你店的?生意很好?。20?23服裝?銷售工作?總結(jié)范文?（二）?時間飛逝?，轉(zhuǎn)眼間?又是一個?年頭，回?首去年年?這一個年?頭，可以?跟自己稍?微安心的?說句，?這一年沒?有是一個?收獲頗多?，讓自己?感覺較為?踏實的一?年。去?年自己有?幸加入了?七色紡這?個大家庭?，還是在?自己喜歡?的營運部?門工作，?雖然不?是新畢業(yè)?的大學生?，毅然還?是有種好?奇和忐忑?，因為畢?竟是第一?次做內(nèi)衣?方面的，?帶著一顆?學習和進?步的心，?開始了這?一年的生?活。今天?回首一年?來的風風?雨雨，有?緊張，有?感慨，更?多的是喜?悅。如果?讓我總結(jié)?這一年的?收獲和進?步，是闖?四關(guān)。?第一關(guān)，?面對問題?要冷靜而?不應(yīng)該急?躁，先要?分析原因?，再提出?解決方案?。在剛進?營運部?時，在打?造教練店?，我和彭?吉負責打?造內(nèi)江交?通路店，?有一次在?我們中午?____?點多達到?門店后，?前面的架?子已經(jīng)空?了許多卻?無人補貨?，而店長?此時不在?店里，其?他的人都?在聊天。?我(表情?有點不高?興)就比?較著急，?直接叫了?導(dǎo)購和我?一起把貨?補了，而?當時差點?發(fā)火。當?時多虧彭?吉把我拉?住，叫到?了店外和?我溝通。?告訴我首?先要冷靜?分析導(dǎo)致?沒有補貨?的原因是?什么，然?后我們該?怎么來做?。店長回?來后我們?了解到，?首先是因?為職責分?工不明確?，大家不?知道自己?的工作職?責，再者?是因為店?里只有店?長，其余?的都是導(dǎo)?購，如果?店長不在?，沒有統(tǒng)?一管理，?此后我們?做了各崗?位的工作?職責范圍?，以及晉?升標準等?。下個禮?拜再來時?，這種情?況就沒有?發(fā)生了。?第二關(guān)?：學會了?與人溝通?我是一個?北方人，?在以前說?話比較直?接，常常?只把自己?的想法表?達出來而?忽略了別?人的感受?，沒有達?到預(yù)期的?效果。在?來到七色?紡后，經(jīng)?過外訓和?向彭吉和?陳經(jīng)理還?有其他同?事等的學?習，我學?會了簡單?的與人溝?通的技巧?，首先明?確我要溝?通的人和?同事關(guān)系?以及要溝?通的內(nèi)容?，其次知?道其性格?選，根據(jù)?性格選擇?你要溝通?的地點和?時間。最?后選擇溝?通的方式?以及溝通?的語言方?式和語氣?。第三?關(guān)：授之?以漁，而?非授之以?魚在__?__月份?開始有陳?列小組陳?列后，我?一直埋頭?去工作，?而沒有把?我所知道?的教給我?的同事，?導(dǎo)致在他?來了三個?多月后，?我還是得?在他獨立?工作的時?候給他把?好前關(guān)的?溝通和后?期的分析?。反思后?，我想我?應(yīng)該要把?我會的東?西教給他?們，這時?我就嘗試?著放手去?讓他做一?些事情，?讓他承擔?起一些責?任，而不?是像以前?一樣庇護?著。對新?來的員工?，我會先?做好學習?計劃以及?實踐的內(nèi)?容，讓他?們明確知?道自己的?學習計劃?和目的。?真正做到?授之以漁?，而非授?之以魚。?第四關(guān)?：宏觀把?握問題的?能力。最?后要說的?是，通過?近一年的?學習，總?結(jié)，自己?認為首先?要從宏觀?上去把握?事情，從?這些所有?的每一步?都要想好?，腦子里?面有一個?總體的框?架，一定?要把每一?個點做好?。在推動?一項工作?的時候，?我總會去?想一下，?如何