央企職責(zé)——懷化個(gè)險(xiǎn)部：陳宏衛(wèi)2012.5.14把康寧送給每一個(gè)人當(dāng)今民眾最擔(dān)心的問題?怕得病更怕沒錢治病讓數(shù)字說話——據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：人一生罹患大病的機(jī)率高達(dá)72.18％4

個(gè)人中，3

人會(huì)得大??！進(jìn)入32歲后發(fā)病機(jī)會(huì)加大，進(jìn)入50歲后發(fā)病率提高5倍長期亞健康最后不健康重疾≠死亡隨著醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，重疾的治愈率75%20年前白血病、尿毒癥還是絕癥，但今天已經(jīng)可以治愈疾病并不可怕，可怕的是—龐大的醫(yī)療費(fèi)用約23萬22萬元以上，換膚、完全醫(yī)好至少45萬嚴(yán)重?zé)齻s27萬住院45天，出院后休養(yǎng)75天，6個(gè)月后才能痊愈，3萬暴發(fā)性肝炎治療約35萬腎移植手術(shù)：35萬元重大器官移植手術(shù)約21萬每次平均1180元，每周二、三次。一年16萬元冼腎約27.3萬10-40萬不等癌癥約21萬17萬元以上腦中風(fēng)約23.5萬一條橋10萬，二條橋18萬冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)約26萬早期發(fā)現(xiàn)21萬元，血管復(fù)通手術(shù)8萬元以上心肌梗塞治療大病平均要花多少錢？是基礎(chǔ)！30萬大病面前人人平等！藥費(fèi)面前人人平等！我們經(jīng)常聽客戶講：我有城鎮(zhèn)居民（農(nóng)村）合作醫(yī)療，不需要保險(xiǎn)了。我已買過康寧保險(xiǎn)了，不需要再加保了?？蛻舻恼`區(qū)我們真的不需要嗎誤區(qū)１我有城鎮(zhèn)居民（農(nóng)村）合作醫(yī)療，不需要保險(xiǎn)了。？合作醫(yī)療的問題誤區(qū)1：我有城鎮(zhèn)居民（農(nóng)村）合作醫(yī)療，不需要保險(xiǎn)了。我已買過康寧保險(xiǎn)了，不需要再加保了。我們真的保足嗎誤區(qū)２？保險(xiǎn)保障的問題康寧賠付的尷尬現(xiàn)狀——

2010年10月—2012年4月，全市康寧險(xiǎn)重大疾病出險(xiǎn)結(jié)案548件。在所有案件中，賠付額金5萬元以上案件僅僅15件，占比2.7%；賠付金額10萬元以上的僅僅4件，占比0.7%。其中基本保額1萬元以下442件，占比高達(dá)80.6%。微不足道的保額及賠付金額，雖然給客戶帶來了些許保障，但對(duì)解決被保險(xiǎn)人醫(yī)療金于事無補(bǔ)。高達(dá)95%的客戶獲得的重大疾病醫(yī)療賠付不足5萬元！誤區(qū)2：我已買過康寧保險(xiǎn)了，不需要再加保了。市場需求95%的老客戶根本不具備足額的健康基金！央企的責(zé)任提供百姓最需要的保險(xiǎn)：沒有最好，只有更好！新康寧重病輕疾面面俱到 40+10，可保病種最廣的產(chǎn)品，同時(shí)還兼顧高殘、身故核保寬松人人可保

“五六”聯(lián)動(dòng)不累積風(fēng)險(xiǎn)保額關(guān)愛少兒茁壯成長

突破18歲前風(fēng)險(xiǎn)保額10萬元的限制作為陽光下最美麗的播灑愛心的全使者，我們唯一能做的，就是在不增幸與災(zāi)難來臨之前，把愛心及時(shí)傳播給每一位需要的人……我們是傳播愛心的使者，要把新“康寧”送給每一個(gè)人……我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)我們需要做的......

1、分析市場列出客戶資料，對(duì)比分公司網(wǎng)站“個(gè)險(xiǎn)老客戶保額查詢”系統(tǒng)，了解客戶的健康基金。

2、把握標(biāo)準(zhǔn)牢記“30萬元健康基金”是基礎(chǔ)。

3、積極拜訪