跟盤策劃師工作手冊如何培養(yǎng)策劃師，是項目策劃經(jīng)理及策劃總監(jiān)的責(zé)任，更是公司的人才戰(zhàn)略。公司在培養(yǎng)策劃師的過程中，對策劃人才的能力要求提出了標(biāo)準(zhǔn)，希望各位策劃師以此來要求自己并盡快成長。經(jīng)過濟(jì)南分公司第三營業(yè)部孟凡光總監(jiān)、胡旭峰經(jīng)理的策劃實踐，為大家提供了具體守則，希望對各位有益，同時各位助理策劃師可以參照此方法要求自己，盡快提升自己的專業(yè)水平，快速成長，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己力量！前言一、策劃師的專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)二、嚴(yán)守五大工作準(zhǔn)則三、必須掌握的工作內(nèi)容四、四大工作計劃

目錄一、策劃師的五個專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)2大目標(biāo)3大要素1個核心價值5大能力6大職能二、嚴(yán)守五大工作準(zhǔn)則嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不得作出有損公司、項目、開發(fā)商形象的事情；所有發(fā)至甲方的文件不可私自發(fā)送，必須經(jīng)策劃經(jīng)理或項目經(jīng)理確定后，方能發(fā)送；所有出街廣告，必須經(jīng)策劃經(jīng)理、甲方確認(rèn)后，方能對媒體進(jìn)行發(fā)布；項目客戶信息、價格表等機(jī)密信息嚴(yán)禁泄露；所有印刷品（小樣或設(shè)計稿件）必須經(jīng)策劃經(jīng)理、甲方經(jīng)理、廣告公司設(shè)計人員確認(rèn)后，方能進(jìn)行印刷。三、必須掌握的工作內(nèi)容

（一）5個基礎(chǔ)知識（二）2個關(guān)鍵點（三）4大政策（四）1個標(biāo)準(zhǔn)動作（五）19件要事（六）6大技能1.項目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2.戶型面積及配比3.項目簡介4.開發(fā)商（投資商）5.合作團(tuán)隊簡介占地面積、地上及地下建筑面積、總戶數(shù)、地上及地下容積率、綠化率、建筑密度、物業(yè)類型、得房率、地上及地下停車位等。需要做出一份所有產(chǎn)品的表格，戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、套數(shù)、戶型編號、每棟樓面積、總面積，各戶型套數(shù)、面積合計。用做持續(xù)對媒體發(fā)布。用作對媒體發(fā)布，了解開發(fā)商的背景、曾經(jīng)開發(fā)的項目、資金實力、組織架構(gòu)等。建筑設(shè)計、社區(qū)規(guī)劃、園林景觀、承建商、監(jiān)理單位、營銷公司、物業(yè)公司。5個基礎(chǔ)知識1.項目核心價值2.城市規(guī)劃對項目利好點結(jié)合操盤邏輯圖，將項目的核心價值點能夠深化，并提煉項目的核心價值點關(guān)鍵詞。

城市規(guī)劃解讀

。2個關(guān)鍵點1.土地政策4.國家政府發(fā)布的綜合性政策2.財稅政策3.金融政策4大政策

（房地產(chǎn)相關(guān)的政策）每周監(jiān)測競爭項目各重大節(jié)點認(rèn)籌開盤加推活動推廣宣傳監(jiān)測最終形成周報1個標(biāo)準(zhǔn)動作附市場競品周報格式1.模型公司：本地、外地，模型價格（2000-4000元/平米）4.工法展示：新材料、新工藝、新技術(shù)等展示2.效果圖：鳥瞰圖、單體、景觀、日景、夜景3.三維動畫：15秒、30秒、5分鐘，價格按照秒收費(fèi)5.廣告公司：廣告公司內(nèi)容，策略、平面、軟文等6.媒體公司：平面、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、短信、道旗7.印刷公司：銷售物料（樓書、折頁、海報、戶型單張）等印刷制作8.噴繪公司：戶外或者現(xiàn)場包裝時噴繪，注意戶外顏色的把握9.網(wǎng)絡(luò)公司：網(wǎng)絡(luò)投放，每月投放費(fèi)用10.網(wǎng)站公司：項目網(wǎng)站的設(shè)計11.慶典公司：活動包裝12.活動公司：大型活動的組織19件要事13.裝修公司：售樓處裝修、樣板間裝修14.布展公司：房展會15.物業(yè)管理公司：國際知名幾大物管公司，物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)16.銀行：信貸政策17.禮品公司18.會員卡制作公司19.名片制作公司熟識各合作單位及各種媒體的價格、尺寸、投放規(guī)律、效果評估、聯(lián)系方式、聯(lián)系人6大技能1會寫新聞稿、軟文2會看圖紙3會方案活動撰寫并100%執(zhí)行

4會客戶分析5會價格策略及價格制定6懂包裝新聞稿特點、新聞稿主題、新聞稿結(jié)構(gòu)、新聞稿字?jǐn)?shù)、新聞稿投放（投放媒體：報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)）。軟文的價值、軟文如何書寫、軟文主題、軟文框架、軟文字?jǐn)?shù)、每種媒體的投放規(guī)律。6大技能1會寫新聞稿、軟文2會看圖紙3會方案活動撰寫并100%執(zhí)行

4會客戶分析5會價格策略及價格制定6懂包裝社區(qū)平面圖、社區(qū)交通圖、社區(qū)景觀圖，樓體平面圖、單個戶型圖、地下室圖紙、車位圖紙，鳥瞰圖、單體效果圖、景觀節(jié)點圖。6大技能1會寫新聞稿、軟文2會看圖紙3會方案活動撰寫并100%執(zhí)行

4會客戶分析5會價格策略及價格制定6懂包裝活動標(biāo)題、活動背景、活動