美的、海爾、格力分銷渠道結(jié)構(gòu)分析Contents

目錄01

美的、海爾和格力營銷渠道各自的優(yōu)點及缺點02

從渠道融資能力、管理難度、品牌價值及發(fā)展?jié)摿Φ确矫姹容^美的、海爾和格力的渠道結(jié)構(gòu)01公司概況02員工人數(shù)03年銷售業(yè)績04

科研能力05

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)06

分銷渠道結(jié)構(gòu)07

渠道分工1.渠道案例背景2.問題總結(jié)渠道案例背景101公司概況02員工人數(shù)03年銷售業(yè)績04

科研能力05

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)06

分銷渠道結(jié)構(gòu)07

渠道分工101公司概況1984年創(chuàng)立于山東青島。是全球第一大白色家電集團(tuán)，在全球建立了25個制造基地10個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司。1991年創(chuàng)立于廣東珠海。屬于國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，是一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦等9大生產(chǎn)基地。1968年創(chuàng)立于廣東佛山。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年注冊美的品牌，是中國最具規(guī)模的白色家電集團(tuán)之一。102員工人數(shù)以上數(shù)據(jù)來自三家企業(yè)公布的年報，員工人數(shù)不包含企業(yè)在海外分支機(jī)構(gòu)的員工103年銷售業(yè)績單位：億元以上數(shù)據(jù)來自三家企業(yè)公布的年報，營業(yè)額不包含企業(yè)在海外分支機(jī)構(gòu)的業(yè)績104科研能力擁有外國專家在內(nèi)的5000多名專業(yè)人員的研發(fā)隊伍，擁有實驗室350多座。在國內(nèi)外累計擁有專利超過6000項，其中發(fā)明專利1300多項，是中國空調(diào)行業(yè)中擁有專利技術(shù)最多的企業(yè)。至2011年，累計申報12318項技術(shù)專利，獲授權(quán)專利8350項。提報77項國際標(biāo)準(zhǔn)提案，有27項已經(jīng)發(fā)布實施，是中國申請專利和提報國際標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。美的公司在變頻空調(diào)和中央空調(diào)領(lǐng)域上有較強(qiáng)的研發(fā)能力。美的中央空調(diào)目前已經(jīng)取得了244項授權(quán)專利，并有100多項正在受理中。105海爾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，也有工業(yè)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)白電產(chǎn)品數(shù)字及個人產(chǎn)品集團(tuán)產(chǎn)品線涵蓋了家電、電腦和手機(jī)等領(lǐng)域冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器、廚電產(chǎn)品等白色家電產(chǎn)品地產(chǎn)主要從事櫥柜的研制、生產(chǎn)與銷售工作并整合海爾家電為市場提供高品質(zhì)的整體廚房經(jīng)營范圍涵蓋環(huán)境類、廚房類、個人護(hù)理類三大領(lǐng)域，包括吸塵器、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、微波爐、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、掛燙機(jī)等14大品類200余款產(chǎn)品生活家電整體廚房105美的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)美的主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成105格力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格力的產(chǎn)品線包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品,家用空調(diào)年產(chǎn)能超過6000萬臺，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺。格力的產(chǎn)品主要集中在空調(diào)和小家電行