2018年度銷售計劃為了提高公司市場占有率，擴大公司的知名度，從而順利圓滿完成銷售任務，特制訂以下計劃。銷售指標及目標任務根據(jù)今年的工作開展情況確定2018年度本人總體銷售簽訂合約總金額為800萬元。為達成這一目標具體計劃如下：a:充分合理利用公司資源，在現(xiàn)有公司客戶資源的基礎上開發(fā)和挖掘相同行業(yè)的優(yōu)質客戶。如公司現(xiàn)有標簽行業(yè)，彩盒及軟包裝等行業(yè)客戶，充分利用公司優(yōu)勢拓展和開發(fā)其上下游客戶關系，達到簽約合作。b:通過農業(yè)產品公司和食品公司，找到相關包裝行業(yè)及標簽行業(yè)的相關供應商樹立標桿，以點帶面達到不斷連續(xù)開發(fā)客戶，達成銷售目標。C:通過2018年廣州展會，及2018上海標簽展會等收集客戶資料，達成簽約成交客戶。并積極尋找參加一些行業(yè)性商會，開發(fā)一些新行業(yè)的客戶。以上是今年初步的業(yè)務拓展計劃，詳細每月工作目任務計劃如下：1月份完成任務20萬元2月份完成任務20萬元3月份完成任務50萬元4月份完成任務50萬元5月份完成任務50萬元6月份完成任務60萬元7月份完成任務80萬元8月份完成任務80萬元9月份完成任務90萬元10月份完成任務100萬元11月份完成任務100萬元12月份完成任務100萬元二，為了確保今年的銷售計劃順利完成，須做到以下幾點：A,每月制訂工作計劃及總結，每天安排好行程及做好工作日報表，及時向總經(jīng)理匯報工作情況。B,對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶的關系并轉介紹客戶給我。C,要多從各種媒體獲得更多信息，加強業(yè)務學習采取多樣化形式，提高業(yè)務技能和水平。D,及時有效的處理客訴問題，做好售后服務問題，積極樂觀的與客戶保持良好的合作關系。E,在開拓新業(yè)務的過程不斷的了解競爭對手信息，提高公司的競爭力。以上是我對2018年的工作計劃，可能有些不成熟希望領導指正，我相信在公司領導的正確引導和幫助下，我會更好的爭取到更多客戶，順利的完成今年的銷售目標和任務。愿阿諾捷公司生意興隆，財源廣進！業(yè)務：唐征群2018-01-10其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二．培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據(jù)我公司2015年度安全生產目標的內容，現(xiàn)與財務部簽訂如下安全生產目標：一、目標值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內容：1、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負有查禁的責任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴禁隱瞞不報或降低對責任者的處罰標準。10、必須按規(guī)定對單位員工進行培訓和新員工上崗教育；11、嚴格執(zhí)行公司安全生產十六項禁令，保證本單位所有人員不違章作業(yè)。三