第7頁共7頁保險公司?的個人2?023年?度工作總?結要出?去展業(yè)了?，我想營?銷員是公?司的先鋒?兵，是代?表公司形?象的體現(xiàn)?，必須要?牢記公司?禮貌禮貌?用語，按?照公司儀?表要求著?裝，把公?司的良好?形象傳遞?給客戶。?第一個?客戶成為?我追求的?第一個目?標，我記?得跟第一?個客戶接?觸，向客?戶介紹天?安文化、?條款險種?、特色服?務后，得?到的是拒?絕，我失?望、沮喪?，經過同?事們對我?精神上的?鼓勵，透?過再與客?戶接觸，?最后得到?了信任。?由最初與?客戶接觸?、懷疑、?拒絕、再?接觸、憂?慮、信任?，最后得?到了支持?理解，使?我邁開了?成功的第?一步。透?過對第一?個客戶宣?傳天安，?讓第二個?……讓更?多的客戶?了解天安?、認可天?安。夏?天天空象?小孩的臉?說變就變?，我為了?及時能把?保單交給?客戶，冒?著大雨，?不留意路?上滑了一?跤，但是?想到不影?響客戶審?車，必須?要把保單?送到，客?戶見了我?很是感動?，說我太?認真。當?今世界，?客戶決定?企業(yè)的發(fā)?展和生存?，使客戶?滿意，是?我就應做?的。認?真學習陳?總《以_?___為?指導，堅?持規(guī)模、?品牌、效?益的有機?統(tǒng)一，把?公司發(fā)展?推向品牌?建設新階?段》的重?要講話，?使我意識?到品牌是?一種無形?的財富，?品牌塑造?就能擁有?此刻，擁?抱未來。?認真鉆研?《業(yè)務員?展業(yè)手冊?》，虛心?向同事們?學習，體?會到一名?營銷人員?學習獲得?知識越多?，展業(yè)成?功的機會?就越大。?今年出?去展業(yè)，?也遇到不?少挫折，?有的客戶?不理睬，?有的客戶?不信任，?但我不會?向困難低?頭，我相?信勞動的?付出會有?報答，我?相信最完?美的詞就?是“自信?”。從事?保險的十?個月期間?，每周都?給自己下?計劃，按?計劃一家?家單位去?宣傳，業(yè)?務也有大?的進展，?先后承保?了幾家單?位車險。?每當我簽?下一張保?單，我的?情緒個性?高興，應?對競爭激?烈的市場?，能得到?客戶的信?任，能給?客戶帶來?方便的同?時，自己?也覺得很?充實。感?謝領導、?同事對我?的幫忙，?感謝客戶?對我工作?的支持。?透過學?習企業(yè)文?化，使我?由一個沒?有從事過?保險業(yè)，?沒有朝氣?的我轉變?成朝氣蓬?勃、用心?進取的人?，公司發(fā)?展了，員?工才有好?的未來。?企業(yè)文化?也無時無?刻都在激?勵著我，?使我感到?青春、主?動、進取?，要對事?認真，對?人感恩，?對物珍惜?。同學朋?友也感到?我的變化?，說我比?以前有涵?養(yǎng)，又年?輕了，在?這個變化?中也給公?司進行了?傳播。?透過學習?省公司會?議精神，?以后三年?天安公司?七個目標?、八個意?識，使我?看到了公?司的發(fā)展?和未來。?我為自己?是一名天?安員工而?高興。在?公司我為?天安人用?心向上拼?搏精神所?感染，和?同事們相?處的互幫?互愛完美?日子里，?我很快就?發(fā)自內心?寫了一首?詩《真好?》-記我?的同事們?。今年當?選為“優(yōu)?秀員工”?，感謝領?導和同事?們對我極?高的評價?和厚愛，?同時覺得?自己很慚?愧，自己?離一名合?格的營銷?人員還相?差的太多?，今后更?加努力學?習和工作?。艱辛與?期望同在?，我將用?高度的熱?情，懷著?感恩的心?去勤奮工?作，不斷?開拓新的?領域，迎?接完美未?來。保?險公司的?個人20?23年度?工作總結?（二）?我于__?__年加?入人保財?險這個大?家庭，已?是第__?__個年?頭了，在?這不算短?的時間里?，我深感?____?年是璧山?支公司發(fā)?展迅猛的?一年，支?公司在經?理室的正?確領導下?，在各個?部門的通?力配合下?，在全體?員工的共?同努力下?，全面完?成了年度?各項任務?，作為璧?山公司的?一員，我?引以為豪?，公司的?發(fā)展壯大?，離不開?每一位員?工的辛勤?工作，接?下來我將?我一年的?工作情況?做一個簡?要的回顧?和總結：?我主要?談三個方?面：1?、個人發(fā)?展及工作?完成情況?2、存?在的問題?和不足?3、__?__年的?思路及展?望一、?個人發(fā)展?及工作完?成情況：?我的_?___年?，工作分?為兩個階?段，上半?年主要從?事銷售部?組訓及代?理人服務?工作;下?半年開始?丁家營銷?服務部的?管理工作?。我所在?部門銷售?部全年任?務指標是?____?萬，截止?到___?_月初，?已經完成?全年任務?，截止到?____?月___?_日，我?部共完成?保費收入?約___?_多萬，?超任務指?標約__?__%,?;___?_年，部?門給我下?達的任務?指標是_?___萬?，截止到?____?月___?_日，我?已完成保?費收入_?___萬?（其中含?摩托車_?___萬?），排除?摩托車新?增業(yè)務按?____?萬計算，?超出計劃?指標__?__%，?于___?_年__?__萬同?比增長_?___%?;此外，?丁家營銷?服務部實?現(xiàn)全年保?費任務約?____?萬，同比?增長__?__%,?在第三季?度、四季?度皆完成?了公司和?部門下達?的保費計?劃。下?面是我的?具體工作?表現(xiàn)：?在思想上?堅定政治?信念，堅?持政治理?論的學習?，積極向?黨組織靠?攏，定期?撰寫思想?匯報，在?黨組織有?意識的培?養(yǎng)和錘煉?下，我于?____?年___?_月__?__日光?榮的成為?了一名預?備黨員。?這鞭策著?我不斷學?習科學理?論知識，?開拓創(chuàng)新?，與時俱?進，以實?際行動踐?行對自己?理想的承?諾。二?、存在的?問題和不?足在_?___年?的工作中?，我取得?了一定的?成績，使?自己的能?力有了一?些提高，?但是還存?在很多不?足的地方?：1、?思想不夠?解放，做?事不夠大?膽。無論?是組訓工?作還是營?銷部管理?工作，步?伐受到思?想和眼界?的局限，?凡事不敢?大膽設想?，做事過?于小心謹?慎，習慣?依賴經驗?判斷。?2、不善?于合理分?配時間，?以至于在?繁瑣的事?務中，沒?有抽出足?夠的時間?來加強學?習和自身?素質的修?煉。3?、管理經?驗還不是?很豐富，?管理的藝?術性、技?巧性還有?待加強和?改進。由?于管理時?間不長，?管理能力?還有些欠?缺。希望?以后領導?能多多指?出，多多?批評，使?我能夠逐?漸的完善?自己的管?理能力，?提高自己?的工作水?平。4?、和各個?部門之間?，同事之?間的溝通?不夠，也?希望能通?過公司的?各類活動?，增加交?流的機會?。三、?____?年的工作?思路和展?望__?__年是?我公司求?發(fā)展、大?跨越的一?年，工作?會更加的?困難，激?烈的競爭?會給我們?帶來更大?的壓力，?我們只有?直面現(xiàn)實?，化壓力?為動力，?以不斷的?進步換取?更大的發(fā)?展，在新?的一年我?將具體從?以下幾個?方面著手?：1、?增強主動?學習意識?。工作中?合理安排?時間，加?強自身學?習，不斷?提高業(yè)務?素質和管?理能力。?2、注?重團隊意?識和大局?意識。積?極工作，?正確面對?困難和壓?力，主動?尋求解決?途徑，加?強營銷服?務部的團?隊建設。?3、深?入了解營?銷人員的?生活、工?作、學習?情況，從?創(chuàng)新發(fā)展?的角度來?改變營銷?人員的展?業(yè)方式，?提高營銷?人員的工?作效率和?忠誠度。?4、加?大部門營?銷人員管?理力度，?保障部門?業(yè)務穩(wěn)定?有序發(fā)展?，爭取全?面完成公?司下達的?各項任務?指標最?后，相信?在___?_年我們?會做的更?好，璧山?支公司的?明天會更?加輝煌燦?爛!~?保險公司?的個人2?023年?度工作總?結（三）?曾經和?多數(shù)人一?樣對保險?很不認可?，對保險?業(yè)務員更?是厭惡至?極。也曾?認為從事?保險工作?是極其低?級，極其?沒有地位?的。可是?直到那一?刻，進入?中國人壽?晉城分公?司營銷七?部的那一?刻，我的?看法完全?改變了。?我曾做?過服務生?，曾做過?非常令人?尊敬的人?民教師，?也曾從事?過極其令?人尊重而?且羨慕的?記者工作?，還曾投?資做過生?意，這些?工作雖然?苦，雖然?累，但的?確得到過?很多人的?認可和尊?重，曾經?的贊美和?掌聲此刻?還記憶猶?新，可是?今天的我?會有幾個?人能記起?呢我的學?生記得我?嗎在大街?上偶見后?是否會尊?稱我一聲?老師呢雖?然他們在?我的引導?下得到了?進步，我?曾采訪過?的人，見?了面是否?會認出我?雖然他們?也曾非常?恭維的給?我敬酒，?他們的風?采也曾在?我的筆下?表現(xiàn)的那?樣淋漓盡?致?？墒?我得到了?什么呢我?曾經好長?一段時間?在思考這?個問題。?我很敬業(yè)?，很努力?，也曾天?真的認為?，是金子?總會發(fā)光?，可是我?的努力拼?搏，到底?得到了什?么呢殘?酷的現(xiàn)實?生活，讓?我曾一度?成為它的?奴隸，得?過且過，?極其消極?，曾經以?為生活就?這樣了，?雖然我還?很年輕。?可是當我?踏進中國?人壽晉城?分公司營?銷___?_部的那?一霎那，?我的觀念?發(fā)生了質?的變化，?那里的伙?伴大多數(shù)?已經邁入?中年，可?是他們對?生活充滿?激情，對?工作充滿?熱情，他?們向往成?功，他們?不斷努力?，不斷學?習，他們?相互激勵?。他們那?種積極的?態(tài)度，深?深的感染?了我觸動?了我，我?不停的告?訴自己，?我不能在?這樣下去?了，我還?年輕。?沖著那份?激情，我?進入了保?險這個行?業(yè)，才對?保險有了?新的認識?，保險是?什么保險?是用今天?的錢籌劃?明天的生?活。我們?都知道，?未來充滿?著變數(shù)，?沒有人能?準確預知?自己將來?會發(fā)生什?么。有些?人一覺醒?來便一貧?如洗，有?些人一出?家門就生?離死別。?往往這樣?一些意外?就能使一?個原本幸?福的家庭?或一個原?本興旺的?企業(yè)陷入?困頓之中?。中國有?句古話：?人無遠慮?必有近憂?，而保險?就是一種?未雨綢繆?的智慧，?是化解未?來可能發(fā)?生質風險?的有力手?段，能使?人們明天?的生活免?受劇烈波?動的困擾?。保險?是用小錢?換大錢。?保險就像?一個蓄水?池，在平?時投保人?一起進行?點滴積累?，一旦誰?需要時就?可以直接?去用，并?且去用的?量是其投?入量的數(shù)?百倍、數(shù)?千倍，甚?至數(shù)萬倍?。當然，?在保險集?合體中的?每個保險?人雖然都?只付了一?定的保險?費，但只?有遭遇保?險事故的?被保險人?才有可能?獲得保險?賠償。這?恰恰說明?了保險的?互助性質?。一方有?難，八方?支援。這?樣，如果?其中有個?被保