第4頁(yè)共4頁(yè)2023?銷(xiāo)售實(shí)習(xí)?總結(jié)在?實(shí)習(xí)期間?，公司的?同事給予?了我熱情?的指導(dǎo)和?幫助，而?我也虛心?向他們請(qǐng)?教學(xué)習(xí)，?把大學(xué)所?學(xué)的知識(shí)?加以運(yùn)用?，在理論?運(yùn)用于實(shí)?踐的同時(shí)?，也在實(shí)?踐中更加?深刻地理?解了以前?沒(méi)有理解?透徹的知?識(shí)。經(jīng)過(guò)?這些天的?實(shí)習(xí)，我?對(duì)公司也?有了更深?刻的了解?，也初步?熟悉了銷(xiāo)?售員的操?作步驟。?更重要的?`是，這?是我踏入?社會(huì)的第?一步，雖?然只有兩?周的時(shí)間?，但是也?讓我看到?了自己的?很多欠缺?，讓我深?知出身社?會(huì)，還需?要很多學(xué)?校里學(xué)不?到的能力?。實(shí)習(xí)?對(duì)我來(lái)說(shuō)?是個(gè)既熟?悉又陌生?的字眼，?因?yàn)槲沂?幾年的學(xué)?生生涯也?經(jīng)歷過(guò)很?多的實(shí)習(xí)?，但這次?卻又是那?么的與眾?不同。它?將全面檢?驗(yàn)我各方?面的能力?：學(xué)習(xí)、?生活、心?理、身體?、思想等?等尤其是?心理承受?能力。就?像是一塊?試金石，?檢驗(yàn)我能?否將所學(xué)?理論知識(shí)?用到實(shí)踐?中去。關(guān)?系到我將?來(lái)能否順?利的立足?于這個(gè)充?滿(mǎn)挑戰(zhàn)的?社會(huì)，也?是我建立?信心的關(guān)?鍵所在，?所以，我?對(duì)它的投?入也是百?分之百的?!在這兩?周里我還?是有不少?的收獲。?這是第?一次正式?與社會(huì)接?軌踏上工?作崗位，?開(kāi)始與以?往完全不?一樣的生?活。每天?在規(guī)定的?時(shí)間上下?班，上班?期間要認(rèn)?真準(zhǔn)時(shí)地?完成自己?的工作任?務(wù)，不能?草率敷衍?了事。這?與以往我?們?cè)趯W(xué)校?上課是不?同的，我?們要有準(zhǔn)?時(shí)的觀(guān)念?，負(fù)責(zé)的?工作態(tài)度?，因?yàn)槲?們的肩上?開(kāi)始扛著?民事責(zé)任?，凡事得?謹(jǐn)慎小心?，否則隨?時(shí)可能要?為一個(gè)小?小的錯(cuò)誤?承擔(dān)嚴(yán)重?的后果付?出巨大的?代價(jià)，再?也不是一?句對(duì)不起?和一紙道?歉書(shū)所能?解決的。?通過(guò)這?次短暫的?實(shí)習(xí)，我?深刻體會(huì)?到實(shí)習(xí)在?幫助應(yīng)屆?畢業(yè)生從?校園走向?社會(huì)起到?了非常重?要的作用?，因此要?給予高度?的重視。?通過(guò)實(shí)習(xí)?，讓自己?找出自身?狀況與社?會(huì)實(shí)際需?要的差距?，并在以?后的學(xué)習(xí)?期間及時(shí)?補(bǔ)充相關(guān)?知識(shí)，為?求職與正?式工作做?好充分的?知識(shí)、能?力準(zhǔn)備，?從而縮短?從校園走?向社會(huì)的?心理適應(yīng)?期。2?023銷(xiāo)?售實(shí)習(xí)總?結(jié)（二）?我所在?的公司主?要做的是?農(nóng)產(chǎn)品資?訊信息服?務(wù)的，這?家公司規(guī)?模比較大?，有一百?多人，應(yīng)?該算是一?家中型以?上的公司?了，公司?主要由兩?個(gè)部門(mén)組?成，電話(huà)?營(yíng)銷(xiāo)部：?大約有一?百人了，?主要進(jìn)行?銷(xiāo)售工作?。技術(shù)?部：主要?做信息服?務(wù)，如：?掌握國(guó)內(nèi)?各大糧油?期貸市場(chǎng)?的價(jià)格信?息，國(guó)外?各地大豆?、糧油的?市場(chǎng)價(jià)格?變動(dòng)，國(guó)?內(nèi)各地市?場(chǎng)價(jià)格信?息等。而?我們的主?要工作是?，連系客?戶(hù)，讓他?辦理我們?網(wǎng)站的會(huì)?員，一年?費(fèi)用是_?___元?，我們可?以給他提?供全國(guó)各?地的糧、?油、棉花?等農(nóng)產(chǎn)品?的價(jià)格報(bào)?價(jià)和市場(chǎng)?行情分析?。我很?贊同渠道?為王，但?也應(yīng)該具?體問(wèn)題具?體分析。?任何一個(gè)?企業(yè)都應(yīng)?該對(duì)其目?標(biāo)消費(fèi)者?進(jìn)行深刻?的分析，?才能做出?科學(xué)的營(yíng)?銷(xiāo)策略。?高校學(xué)生?作為我們?的目標(biāo)消?費(fèi)者，有?著其自身?的消費(fèi)行?為。突出?表現(xiàn)在追?求品牌，?追求時(shí)尚?，追求個(gè)?性。消費(fèi)?場(chǎng)所一般?選擇在規(guī)?模較大的?mp3專(zhuān)?賣(mài)場(chǎng)，如?電腦城就?是最佳選?擇。遵?循這一習(xí)?慣，我們?的高?；?動(dòng)就應(yīng)該?在宣傳上?下功夫，?讓高校學(xué)?生認(rèn)知并?接受我們?的品牌和?產(chǎn)品，才?是高校活?動(dòng)的重點(diǎn)?所在。所?以我不贊?成那些不?計(jì)成本、?不經(jīng)調(diào)研?分析的校?園促銷(xiāo)活?動(dòng)。后來(lái)?在我們學(xué)?校舉行的?為期一個(gè)?周的促銷(xiāo)?活動(dòng)也證?明收效不?大。不?知不覺(jué)，?實(shí)習(xí)已經(jīng)?結(jié)束，我?也該開(kāi)始?新的生活?了。在不?多的大學(xué)?生活里，?我還需要?做好很多?事情，比?如英語(yǔ)的?繼續(xù)學(xué)習(xí)?，比如專(zhuān)?業(yè)課的深?入學(xué)習(xí)，?比如對(duì)行?業(yè)的繼續(xù)?關(guān)注等。?未來(lái)不管?是做個(gè)職?業(yè)經(jīng)理人?還是自主?創(chuàng)業(yè)，大?學(xué)時(shí)期的?積累，必?定是我人?生的一筆?財(cái)富!?我證明了?自己的價(jià)?值。至少?我知道，?如果我現(xiàn)?在就出去?工作，是?一點(diǎn)也不?用擔(dān)心自?己的就業(yè)?問(wèn)題了。?剩下的時(shí)?間，我只?能是做的?更好，學(xué)?的更多，?讓自己的?砝碼更重?，找一份?更好的工?作。從?我的專(zhuān)業(yè)?角度去看?，現(xiàn)在的?很多中小?企業(yè)存在?很多管理?問(wèn)題，最?突出地表?現(xiàn)組織結(jié)?構(gòu)松散。?有些公司?根本就沒(méi)?有組織結(jié)?構(gòu)，大事?小事全憑?老板一句?話(huà)。雖然?在突發(fā)事?件上很有?決策效率?，但更多?地會(huì)成為?公司發(fā)展?的瓶頸。?經(jīng)過(guò)這?么長(zhǎng)時(shí)間?的了解，?我又一次?加深了對(duì)?武漢這座?城市的印?象。毋庸?置疑，武?漢是座偉?大的城市?，但武漢?的發(fā)展有?其先天不?足，那就?是過(guò)于孤?單，周邊?居然沒(méi)一?個(gè)可以稱(chēng)?的上衛(wèi)星?城的城市?與其共同?發(fā)展，這?樣勢(shì)必制?約其長(zhǎng)久?的發(fā)展，?這也正是?武漢經(jīng)濟(jì)?缺乏活力?的原因。?202?3銷(xiāo)售實(shí)?習(xí)總結(jié)（?三）我?所在的藥?店是我鎮(zhèn)?一家私人?藥店。在?當(dāng)?shù)貙儆?規(guī)模較大?的藥店，?該藥店一?直堅(jiān)持以?“立志為?民，健康?眾生”的?服務(wù)宗旨?，在高效?率的運(yùn)行?體制下，?開(kāi)展高質(zhì)?量，高水?平的醫(yī)藥?零售及服?務(wù)工作。?我們藥店?主要的業(yè)?務(wù)就是藥?品的銷(xiāo)售?，消費(fèi)者?可以主宰?自己的消?費(fèi)導(dǎo)向，?自由選擇?，加上藥?師、營(yíng)業(yè)?員的介紹?和答疑，?大大增進(jìn)?了用藥的?安全性。?剛?cè)ニ?店先學(xué)習(xí)?辨別藥物?的具體位?置，藥品?的分類(lèi)和?具體擺放?的位置，?并且能說(shuō)?一段自己?的話(huà)語(yǔ)讓?顧客去購(gòu)?買(mǎi)并且滿(mǎn)?意，一開(kāi)?始還緊張?甚至不知?道該怎么?說(shuō)怎么去?做，找不?到藥品還?經(jīng)常拿錯(cuò)?藥品，在?別人的幫?助下我漸?漸熟悉了?各類(lèi)藥品?也知道了?怎樣去幫?別人介紹?藥品。?西藥是現(xiàn)?在藥品的?主力，在?推薦藥品?時(shí)要確保?推薦藥品?的準(zhǔn)確無(wú)?誤、例如?高血壓患?者在服用?降壓藥品?時(shí)應(yīng)先問(wèn)?顧客平時(shí)?用藥，有?些藥品是?對(duì)顧客沒(méi)?有作用的?，在購(gòu)買(mǎi)?消炎類(lèi)藥?品時(shí)應(yīng)先?問(wèn)顧客是?否對(duì)紅霉?素過(guò)敏，?以免拿錯(cuò)?藥，對(duì)顧?客造成不?良反應(yīng)。?為了確保?藥品的質(zhì)?量，藥品?一經(jīng)銷(xiāo)售?，不得退?換。這就?要養(yǎng)成認(rèn)?真負(fù)責(zé)的?工作態(tài)度?。西藥的?多種應(yīng)用?，如西咪?替丁用于?消化道潰?瘍，但在?皮膚的應(yīng)?用中也很?常見(jiàn)，主?要應(yīng)用了?西咪替丁?的不良反?