第1頁共1頁三八節(jié)商家活動方案樣本目的：1、刺激低價連單產(chǎn)品;2、高價位單品走量提升;說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。____商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、____等，高出____元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價位設(shè)定為135、____等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的款式進(jìn)行銷售。三八節(jié)商家活動方案樣本（二）目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分商場參加活動，建議13、12、____年老款。方案(二)：全場新品儲值____元，即返____元(存入會員卡____元送____元)目的：1增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量2提高會員福利，黏住老顧客說明：購買全場____元新品只花____元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買____元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。三八節(jié)商家活動方案樣本（三）一、促銷主題的確定每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。抽獎促銷案例1____美容院：讓美麗，讓的男人心動案例內(nèi)容：在____個月左右的時間內(nèi)，在____美容院消費(fèi)滿____元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：上計：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露____支;上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。案例點(diǎn)評：1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實際情況，未必適用此種活動方法。案例2____國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時間：____月____日-____月____日?；顒觾?nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在____國際購買____元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會獲得以下禮品：1)手機(jī)____臺，市值人民幣____元左右(限____個名額