鑄造新城市名片寶安-月湖工程整合推廣設想長城盛花廣告1【動筆之前】單刀直入

如何解決主力店的招商問題？2長城盛花觀點主力店招商是本工程運作的前提和根底??！因此，我們必須：不惜本錢，多重優(yōu)惠向主力投資商提供詳盡的投資報告進行多種公關活動擴散影響力進行強力政府公關··········3商業(yè)工程的常見利器1、地段2、反租3、企業(yè)實力4、主力店5、價格6、……

4我們的殺手锏——核心價值1、地段2、反租3、企業(yè)實力4、主力店5、價格6、……

？5商業(yè)地產(chǎn)運作的核心是到達價值認同！投資者經(jīng)營者消費者工程價值認同我們的工程是否具備這樣的核心價值？6先來看看我們的工程！1、地理位置：工程位于漢陽區(qū)琴臺路152號，地塊北臨琴臺路、南臨京廣鐵路線、西臨梅子路〔建設中〕、東臨加油站。位于武漢幾何中心。1規(guī)劃設計要點總建筑面積：50000平方米，其中高層寫字樓10000平方米，商業(yè)用房及配套40000平方米。工程周邊規(guī)劃1、建在月湖北岸、漢江之濱的武漢藝術中心和文化廣場將于2004年初開工建設、2006年建成。2、梅子路即將開通3、工程周邊規(guī)劃大量高尚社區(qū)7工程規(guī)劃1、

工程定位：武漢市最高檔、最集中的娛樂“一站式〞效勞場所業(yè)態(tài)形式：以吧為主的純娛樂形式經(jīng)營設想本工程采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營的方式，既要保證承租戶開展的需要，又需維護商業(yè)廣場的總體特色。8差異化核心價值在哪里？9【核心價值1】全新業(yè)態(tài)形式：全新業(yè)態(tài)組合，搶占市場空白在武漢，不缺大商業(yè)，缺的是大娛樂。武漢乃至華中地區(qū)，還沒有能與香港蘭桂坊、上海新天地、北京三里屯相提并論的休閑娛樂中心。因此，純娛樂的業(yè)態(tài)組合將填補市場空白，擁有巨大的開展空間。10【核心價值2】一站式娛樂模式：引領娛樂經(jīng)濟財富新浪潮一站式的娛樂模式，其最大特點是業(yè)態(tài)多，并形成資源共享客戶資源，是娛樂業(yè)開展的趨勢和方向。它的推出必將受到市場的青睞，蘊含巨大商機和超強升值潛力。11【核心價值3】良好區(qū)位價值潛力：增值空間巨大，錢途無限！

幾大道路規(guī)劃，市幾何中心，周邊大型居住區(qū)，市政府打造“月湖風景區(qū)〞的決心和政策，使本工程獲得了開展的良好氣氛。而月湖風景區(qū)“文化休閑〞的定位將大大有利于培養(yǎng)江城消費者的休閑娛樂心態(tài)，從而使本工程成為廣闊消費者心向神往之地。12【核心價值4】完善運營保障：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營對經(jīng)營空間進行合理規(guī)劃，動靜分區(qū)；聘請專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司負責經(jīng)營管理，實行“統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營〞的先進運作模式，實現(xiàn)客戶資源共享，最大限度保障投資者和經(jīng)營者的利益。13【核心價值5】物業(yè)，量身定做：滿足客戶個性化需求，為其量身定做物業(yè)。使他們能夠在最適合的環(huán)境中經(jīng)營。滿足個性需求，不受硬體限制14【核心價值6】寶安品牌價值：品牌感召力，信心保障寶安地產(chǎn)擁有許多成功的經(jīng)歷，特別是在商業(yè)地產(chǎn)上積累了豐富的經(jīng)驗，品牌影響力大，他們的實力、信譽、眼光值得信賴。15【工程定位】市場空白生活方式業(yè)態(tài)形式一站式模式區(qū)位前景運營保障寶安品牌華中首席國際娛樂集中營16寶安.

博樂門備選：博客國際博客時代紫晶城月湖傳說【強烈建議更名】171、“博〞——大，多，廣泛?！皹法暋鞓罚瑯啡?、“博樂〞二字可以清楚的表達出本工程的屬性和概念—“一站式娛樂場所〞。3、同時“博樂〞所表達出的大氣、質(zhì)感和一種快樂生活的態(tài)度與本案的調(diào)性極為吻合。4、形式新穎、獨特，易于傳播寶安.博樂門釋疑18重組娛樂財富DNA【推廣口號：】19主力店招商階段：重組娛樂財富DNA散戶銷售階段：分配娛樂財富DNA經(jīng)營推廣階段：享受娛樂生活DNA【分階段口號：】20工程總形象工程定位：華中·首席一站式國際娛樂集中營華中·首席一站式國際娛樂MALL品牌定位：華中第一娛樂品牌核心概念：一站式情景娛樂品牌口號：重組娛樂財富DNA品牌個性：國際的、時尚的、情調(diào)的、品位的、歡愉的21請欣賞精彩呈現(xiàn)222324252627282930313233343536373839404142434445464748敬請一起進入市場攻擊局部49十戰(zhàn)定江山市場攻擊策略50市場攻擊總策略三線漸進七力并舉51攻擊從哪里開始？市場突破點的核心建立工程娛樂業(yè)品牌領導地位市場突破點的關鍵建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點的建立形象的高點 產(chǎn)品的高點 整合推廣的高點工程形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立整合攻擊優(yōu)勢建立52戰(zhàn)略部署第一個階段:招商主力店第二個階段:銷售散戶第三個階段:經(jīng)營推廣招商橫向戰(zhàn)略(兩條戰(zhàn)線):縱向戰(zhàn)略(三個階段——三波戰(zhàn)役):第一條戰(zhàn)線:行銷策略第二條戰(zhàn)線:廣告策略53第一條戰(zhàn)線:行銷策略行銷策略建議:1、先租后售〔出租主力店40%，銷售散戶60%〕，關鍵點售才是我們利潤所在。2、低價出租，高價銷售?！踩纾喊氘a(chǎn)權形式，開展商入股經(jīng)營〕3、分組團策略。〔按位置先好，后差，再好，S曲線推出銷售單位〕4、準入策略。〔有意提高門檻，限制性策略〕54第二條戰(zhàn)線:廣告策略

1、分階段實施策略2、娛樂新聞大炒作3、各通路大封殺4、硬廣告輪番轟炸5、大型主題活動6、大型娛樂巡展詳見后文。55縱向攻擊戰(zhàn)略的三波戰(zhàn)役:

第一波戰(zhàn)役:招商主力店——大型品牌店經(jīng)營者——六大核心優(yōu)勢第二波戰(zhàn)役:開盤強銷散戶——投資客+小經(jīng)營者——六大核心優(yōu)勢+主力店優(yōu)勢第三波戰(zhàn)役:銷售清盤及經(jīng)營推廣招商——消費者——運營保障+業(yè)態(tài)56三次攻擊十大戰(zhàn)役？第1攻擊波〔招商主力店階段〕 時間：2004年5月——2004年6月低 攻擊點：形象出臺，炒熱市場，完成主力店招商 第2攻擊波〔開盤強銷散戶階段〕 時間：2004年7月——2004年11月低 攻擊點：概念全方位沖擊到達銷售任務第3攻擊波〔清盤及經(jīng)營推廣階段〕 時間：2004年12月——2005年2月 攻擊點：針對消費者，消費經(jīng)營推廣全年攻擊階段57攻擊第一波：〔主力店招商階段〕顛覆武漢娛樂界攻擊對象：針對娛樂界大品牌經(jīng)營商激發(fā)全武漢關注。攻擊核心：搞大氣勢，攻心為上

廣告主題：重組娛樂財富DNA58第一步：新聞、軟文大攻勢標題：1、武漢娛樂經(jīng)濟大走勢2、吃喝玩樂大武漢〔武漢娛樂，只做跟屁蟲？〕3、武漢娛樂界面臨重新洗牌。4、重組娛樂財富DNA5、武漢娛樂世界新格局第二步：平面形象大造勢形式：A、50輛公交車扛著“博樂門〞滿街跑。B、現(xiàn)場強勢包裝封鎖，琴臺路、月湖橋強勢引導。C、軟廣后，聯(lián)版硬廣報版跟進轟擊。[第一波顛覆武漢娛樂界]

第一戰(zhàn)：工程出街大造勢59主題：會玩，照樣賺錢+重組娛樂財富DNA。具體實施：A、將武漢排名前五十名休閑娛樂賣場前導示及POP全部買斷。B、戶外廣告封鎖漢口幾大主要娛樂通道〔香港路、中山大道、江漢路，江灘路〕[第一波顛覆武漢娛樂界]

第二戰(zhàn):武漢娛樂通道大封鎖60主題：武漢娛樂霸王大激賞——誰是大玩家？具體實施：A、全民參與，第一步確立娛樂界霸王，第二步評選最會玩娛樂霸王，高額激賞。B、跟福利彩票網(wǎng)點聯(lián)合，成為宣傳點及報名點。C、進行為期一周現(xiàn)場競賽免費展示消費。[第一波顛覆武漢娛樂界]

第三戰(zhàn):活動攻勢61主題：復興漢陽方案實施：A、邀請主力店+博樂門+其他娛樂界品牌，以會員制形式運作。B、舉行第一屆博樂門。娛樂財富論壇。C、邀請政府舉行復興漢陽第一屆娛樂經(jīng)濟論壇招商會。D、成立博樂門。娛樂財富論壇專業(yè)網(wǎng)站，形成互動BBS或博客論壇。[第一波顛覆武漢娛樂界]

第四戰(zhàn):博樂門。娛樂財富論壇62攻擊第二波：〔銷售散戶階段〕情景式體驗營銷攻擊對象：針對投資商或娛樂界小品牌經(jīng)營商消除對人氣不夠的疑慮。攻擊核心：眼見為實，聚人氣，消疑慮廣告主題：分配娛樂財富DNA主力店的進駐，成為我們的新增優(yōu)勢。63攻擊的核心動力！體驗營銷一站式情景娛樂6465什么是體驗營銷！體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特·羅比內(nèi)特提出來了。他給體驗營銷的定義是：“體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。體驗營銷就是將這些要點有銷售結合到達最正確的銷售成果。〞什么是情景式娛樂：“情景式娛樂是體驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)效勞。使消費者的消費程序不再是簡單購置商品，而是在消費時享受到效勞的快樂、文化的內(nèi)涵等。從而帶動消費者的興趣，刺激投資者的投資熱情。〞

66為什么用體驗營銷！〔一〕投資定律分析：消費者經(jīng)營者投資者投資者提供場所給經(jīng)營者經(jīng)營，獲取價值經(jīng)營者從投資者手中得到經(jīng)營權，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。消費者消費越高，經(jīng)營者取得的利潤越高。經(jīng)營者經(jīng)營越有激情。反之亦然！經(jīng)營者的經(jīng)營狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營越好，回報越高，反之亦然1結論：吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營者，吸引經(jīng)營者必須先要吸引消費者。67為什么用體驗營銷！〔二〕贏得市場的法寶創(chuàng)造第一表現(xiàn)差異引導需求華中首席國際休閑集中贏獨特的營銷方式，第三代投資法那么。全世界最流行的主題娛樂方式，最有前景的投資產(chǎn)業(yè)。結論：情景式娛樂是本工程的唯一最正確出路！68主題：博樂門水上街車極限爭霸賽〔或博樂門鐵人大賽〕形式：利用月湖，聯(lián)合極限運動組織，號召街車好手參加水上街車極限運動或市民參與。資源配合：報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、DM。[第二波情景式體驗營銷]

第一戰(zhàn)：武漢首屆極限冒險爭霸賽——漢陽站。69主題：復興漢陽方案之月湖、博樂門國際娛樂旅游節(jié)。形式：選擇中秋節(jié)前后，月湖賞月，工程現(xiàn)場為核心展示場地，邀請各類刺激性極限運動娛樂組織，進行自發(fā)品牌宣傳。為期一周資源配合：報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)。[第二波情景式體驗營銷]

第二戰(zhàn)：借勢琴臺月湖70主題：人鬼情未了——千面人化裝圣匯形式：聯(lián)合高校美院或自然美等大型美容機構，向全武漢發(fā)邀請。直接以月湖及工程現(xiàn)場為基地，在萬圣及舉行為期一周的化裝會。資源配合：報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)。[第二波情景式體驗營銷]

第三戰(zhàn)：狂野萬圣節(jié)71攻擊第三波：〔經(jīng)營推廣階段〕一站式情景娛樂體驗營銷攻擊對象：針對經(jīng)營商的經(jīng)營保障，進行經(jīng)營推廣，推廣對象是消費者攻擊核心：玩了才心動

廣告主題：享受娛樂生活DNA廣告手段：以報紙硬廣及活動為主。72主題：請你一起玩形式：利用招商成果向全武漢發(fā)邀請免費體驗博樂門一站式情景娛樂，為期一周。以工程內(nèi)業(yè)態(tài)為體驗內(nèi)容，同時進行經(jīng)營商品牌推廣。資源配合：報紙、電視新聞、電臺、互聯(lián)網(wǎng)。[第三波一站式體驗營銷]