2021年4月

上城雅園“完美生活綻放〞

——初步營銷方案前言目前中央政府對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度加大，未來走勢(shì)不明朗；對(duì)于本工程運(yùn)作應(yīng)加快各項(xiàng)工作的實(shí)際推進(jìn)，降低工程風(fēng)險(xiǎn)；本次溝通重點(diǎn)在于工程定位的深化以及營銷策略的初步制定；對(duì)于工程價(jià)格的制定以及詳細(xì)的推售設(shè)置，將在未來的深入溝通中進(jìn)行逐步闡釋宏觀市場(chǎng)情況由于兩會(huì)之后房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)回暖現(xiàn)象價(jià)格有增無減導(dǎo)致央視媒體連續(xù)十四天抨擊房地產(chǎn)由此可以看出中國房地產(chǎn)市場(chǎng)受國家政策影響。3月15日，兩會(huì)剛結(jié)束，北京土地市場(chǎng)又涌現(xiàn)出新的“地王〞。當(dāng)天，北京一日成交6塊土地，徹底打亂了市場(chǎng)節(jié)奏。進(jìn)入3月后半段，售房市場(chǎng)開始出現(xiàn)價(jià)格瘋漲和恐慌性成交集中爆發(fā)的情況。中央政府對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)厲調(diào)控，將使市場(chǎng)重新進(jìn)入觀望狀態(tài)，對(duì)于局部區(qū)域的工程將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)！宏觀市場(chǎng)情況宏觀市場(chǎng)情況總述從短期來看房地產(chǎn)市場(chǎng)由于受到中央政策影響較為嚴(yán)重，并且政府最近出臺(tái)的一系列限制措施和政策抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看房地產(chǎn)作為國家的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，在北京馬不停蹄的現(xiàn)代化建設(shè)和外來人口的不斷積累下未來必將持續(xù)不斷的提升和開展。偉業(yè)將塑造一個(gè)與眾不同的上城雅園！營銷方案目錄二、北京“京南”項(xiàng)目梳理一、本案區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)分析三、本案項(xiàng)目定為及初步營銷策略北京國際都市發(fā)展背景

北京南城發(fā)展投資概述

廊坊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)

區(qū)域發(fā)展借鑒關(guān)于偉業(yè)北京國際都市發(fā)展背景“兩軸——兩帶——多中心〞城市空間新格局的提出，是北京市從“國家首都城市〞向“國際性大都市〞開展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。北京城市空間開展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖南城地區(qū)作為北京市未來開展的重要空間和京津冀區(qū)域合作的門戶通道，對(duì)于實(shí)現(xiàn)本市開展空間布局規(guī)劃，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展具有非比尋常的意義。開展南城必然成為重中之重！南城崛起！北京國際都市發(fā)展背景

北京南城發(fā)展投資概述

廊坊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)

區(qū)域發(fā)展借鑒關(guān)于偉業(yè)

北京南城發(fā)展投資概述區(qū)域整體配套及產(chǎn)業(yè)的開展未來3年內(nèi)，南城的宣武、崇文、豐臺(tái)、大興、房山五區(qū)將得到北京市區(qū)兩級(jí)財(cái)政投資500億元，由此帶動(dòng)社會(huì)投資等投資總規(guī)模可以到達(dá)2900億元。在政府的大力支持下，必將推動(dòng)金融商務(wù)區(qū)、三海子郊野公園等生態(tài)工程、多條公交地鐵線路、第二飛機(jī)場(chǎng)的建設(shè)，加快改進(jìn)民政配套設(shè)施，改善城南百姓的生活環(huán)境。關(guān)于偉業(yè)

北京南城發(fā)展投資概述第二機(jī)場(chǎng)的建設(shè)首都第二機(jī)場(chǎng)選址工作經(jīng)過7年的北京、天津、河北廊坊三地之爭(zhēng)，現(xiàn)已擬定為北京大興區(qū)南各莊南側(cè)，永定河畔。首都第二機(jī)場(chǎng)方案于2021年開工，2021年將投入運(yùn)營。建設(shè)規(guī)模將會(huì)滿足每年6000萬人次的客流需求。機(jī)場(chǎng)的建設(shè)將使大興地區(qū)成為北京的第二中心，促使周邊根底設(shè)施的逐步完善的同時(shí)，將帶動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速開展。機(jī)場(chǎng)快軌機(jī)場(chǎng)高速大興至機(jī)場(chǎng)地鐵機(jī)場(chǎng)快速路機(jī)場(chǎng)過廊坊至天津高速機(jī)場(chǎng)所在區(qū)域?qū)㈦S著整體配套及交通的開展，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)開展的強(qiáng)心劑，形成具有一定品質(zhì)的生活居住區(qū)。關(guān)于偉業(yè)

北京南城發(fā)展投資概述地鐵延長(zhǎng)線的設(shè)置大興線亦莊線北京市地鐵2021年規(guī)劃圖2021年底力爭(zhēng)開通亦莊線、大興線和房山線3條線路，分別與5號(hào)線、4號(hào)線、9號(hào)線銜接，共同構(gòu)成城南地區(qū)東部、中部及西部3條“南北大動(dòng)脈〞，緩解亦莊、大興及房山新城進(jìn)城難問題，改善京津唐、京開及京石高速等同方向高速公路的交通擁堵狀況。10號(hào)線二期2021年底建成、9號(hào)線2021年底建成、7號(hào)線2021年建成通車、14號(hào)線年內(nèi)開工，建成后將有效解決豐臺(tái)河西地區(qū)進(jìn)城難問題，同時(shí)將極大地改善北京南站、方莊等地區(qū)的交通狀況，促進(jìn)南城開展。軌道交通：7條新線將建成通車關(guān)于偉業(yè)

北京南城發(fā)展投資概述公交系統(tǒng)南延快速交通：數(shù)條快速進(jìn)京通道據(jù)城南行動(dòng)方案，未來的3年內(nèi)，北京將在南城建設(shè)246.3公里的跨區(qū)公路和101公里的區(qū)域主干道。重點(diǎn)建設(shè)京石二高速、梅市口路西延、豐良路、京良路及其西延、南水北調(diào)道路等通道，徹底解決南城交通通道缺乏的問題，為當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)工作創(chuàng)造條件。關(guān)于偉業(yè)

北京南城發(fā)展投資概述小結(jié)2900億所帶來的機(jī)場(chǎng)、地鐵、公交等根底設(shè)施建設(shè)及相關(guān)整體配套的完善，促進(jìn)京南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速開展。北京第二機(jī)場(chǎng)的建設(shè)將使這里成為北京的第二中心。未來開展?jié)摿Σ豢上蘖浚”本﹪H都市發(fā)展背景

北京南城發(fā)展投資概述

廊坊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)

區(qū)域發(fā)展借鑒關(guān)于偉業(yè)廊坊市開展契機(jī)廊坊區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚：廊坊位于河北省中部偏東，地處京津兩大城市之間,被譽(yù)為“京津走廊上的明珠〞。廊坊交通的骨干道——京津塘高速公路，從西北至東南貫穿全市。廊坊把守著北京東南方向京九鐵路的咽喉，每天都有眾多客運(yùn)列車通過這里前往北京、天津、上海、濟(jì)南、南京、唐山、寧波等地。廊坊距離北京首都國際機(jī)場(chǎng)和天津國際機(jī)場(chǎng)車程均1小時(shí)左右，可乘坐機(jī)場(chǎng)巴士沿京津塘高速往返。到北京〔南苑〕機(jī)場(chǎng)更加便利，打車前往即可。

廊坊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)55Km70Km北京第二機(jī)場(chǎng)建設(shè)帶來時(shí)機(jī)：擬建于大興區(qū)的北京第二機(jī)場(chǎng)，是促進(jìn)廊坊市經(jīng)濟(jì)快速開展、改善其根底設(shè)施建設(shè)的一利好時(shí)機(jī)。距離本案初步估計(jì)約20余公里！關(guān)于偉業(yè)交通便利性的提升地鐵：廊坊市擬修建與北京對(duì)接的輕軌，作為北京亦莊輕軌線(簡(jiǎn)稱L2線)的延長(zhǎng)線。屆時(shí)，北京亦莊到廊坊城區(qū)只需15分鐘。此外，廊坊市還方案將地鐵八通線延伸至燕郊。

廊坊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)公路：為了加快與北京的路網(wǎng)對(duì)接，廊坊市轄區(qū)內(nèi)的三河、香河、大廠、固安、廣陽5個(gè)縣(市、區(qū))，將主攻北京線路，安次、霸州、文安、大城4個(gè)縣(市、區(qū))主攻天津線路，實(shí)現(xiàn)與北京的“無縫〞連接和“零換乘〞。關(guān)于偉業(yè)

廊坊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)區(qū)域開展受惠于區(qū)域整體開展?jié)摿├取巴迁暎僭炖确恍聝?yōu)勢(shì)

北京市和城南五區(qū)正著手研究編制“十二五〞規(guī)劃，并將城南開發(fā)作為“十二五〞規(guī)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容。北京的開展方向與開展重點(diǎn)對(duì)對(duì)廊坊市的開展有很大影響。北京城南開發(fā)，預(yù)示著在未來幾年內(nèi)，北京市將把更多的資源和精力投入到南部地區(qū)的開展上來。這對(duì)廊坊市對(duì)接北京、融入北京，實(shí)現(xiàn)“同城〞開展提供了新的機(jī)遇。廊坊優(yōu)勢(shì)在區(qū)位，區(qū)位表達(dá)在交通。為把區(qū)位優(yōu)勢(shì)變成開展優(yōu)勢(shì)，廊坊市正著力加快與京津的公路、鐵路、航空和海運(yùn)等交通資源對(duì)接，打造京津廊無障礙交通圈。關(guān)于偉業(yè)小結(jié)區(qū)域開展可帶動(dòng)區(qū)域周邊地區(qū)的開展，南城得到北京市政府的大力支持，在2900億的投資下，機(jī)場(chǎng)、地鐵、公路的根底設(shè)完愈加善，出行更加便捷，帶動(dòng)廊坊以及廊坊周邊地區(qū)的快速開展。

廊坊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)本工程位于廊坊西北方向，距離北京市區(qū)僅30公里，正好處于南城開展輻射區(qū)域內(nèi)，加之處于京津冀都市圈、京津冀黃金走廊以及生態(tài)園區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這些賦予了萬莊前所未有的開展新機(jī)遇。北京國際都市發(fā)展背景

北京南城發(fā)展投資概述

廊坊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)

區(qū)域發(fā)展借鑒

區(qū)域發(fā)展借鑒CBD的東擴(kuò)CBD東擴(kuò)使得整個(gè)區(qū)域內(nèi)將會(huì)有更多的企業(yè)入住，迅速提高經(jīng)濟(jì)的開展與此同時(shí)也帶來的大量的就業(yè)人群。大量人口的聚集必將使得此區(qū)域乃至其東部輻射區(qū)域的樓盤價(jià)格得到迅速提升。

區(qū)域發(fā)展借鑒CBD東擴(kuò)使得整個(gè)區(qū)域內(nèi)將會(huì)有更多的企業(yè)入住，從而迅速提高經(jīng)濟(jì)的開展與此同時(shí)也帶來的大量的就業(yè)人群。大量人口的聚集必將使得此區(qū)域乃至其東部輻射區(qū)域的樓盤價(jià)格得到迅速提升。燕郊便成了東部經(jīng)濟(jì)區(qū)居住的新的中心。燕郊的崛起

區(qū)域發(fā)展借鑒未來燕郊的開展趨勢(shì)隨著北京新規(guī)劃方向確實(shí)定，京城開展重心東移已是不爭(zhēng)事實(shí)，作為距離北京最近，同時(shí)也是開展最為成熟的外埠地區(qū)的燕郊，依托于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁開展走勢(shì)及毗鄰首都得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)，將目光瞄準(zhǔn)CBD，在其疾速開展的東擴(kuò)幅員上，牢牢占據(jù)了核心要沖地位。

CBD東擴(kuò)經(jīng)濟(jì)開展現(xiàn)在的燕郊未來的燕郊營銷方案目錄二、北京“京南”項(xiàng)目梳理一、本案區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)分析三、本案項(xiàng)目定為及初步營銷策略北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述

北京南城異地項(xiàng)目概述北京東城異地項(xiàng)目概述

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析一品嘉園恒生波爾多小鎮(zhèn)UP生活珠江·奧古斯塔城邦國際E莊合生世界樹融科·香雪蘭溪京郊工程位置分布“京南〞北京區(qū)域工程的選取，主要以京津塘高速大范圍區(qū)域附近的主要在售工程關(guān)于偉業(yè)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述建筑面積：268635.18平方米容積率：1.2綠化率：42%建筑形式：多層電梯板樓，疊拼別墅目前均價(jià)：14000元/平方米A區(qū)低密度電梯6層花園洋房在售，一梯兩戶，86-140平兩居、三居、復(fù)式多樣式空間均價(jià)14000元/平米一品嘉園北京南城遠(yuǎn)郊工程介紹工程位于六環(huán)外北京南中軸路延長(zhǎng)線上新規(guī)劃的大興區(qū)魏善莊中心北部，東至魏東路，西至南中軸延長(zhǎng)線〔磁大路〕，南至魏新大街，北至大龍河，于其獨(dú)特的地理區(qū)位條件和環(huán)境條件，工程是06年底出讓的六環(huán)外首批要求90平米以下戶型占70%的住宅之一。關(guān)于偉業(yè)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述建筑面積：244000平方米容積率：1.01綠化率：49%建筑形式：板樓目前均價(jià)：9500元/平方米一期北區(qū)新房源預(yù)計(jì)2021年6月開盤，為中央水景電梯洋房，6-8層板樓，2-3個(gè)單元，一梯兩戶、一梯三戶，戶型80-90平方米兩居，130-140平方米三居，預(yù)計(jì)均價(jià)9500元/平方米，預(yù)計(jì)2021年初入住。恒盛波爾多小鎮(zhèn)位于大興區(qū)市區(qū)東南部25公里處采育鎮(zhèn)(京津塘高速公路出口北2-300米〕。恒盛波爾多工程位于北京大興區(qū)擁攬“萬畝葡萄園〞的采育鎮(zhèn)，北距北京市區(qū)25公里，距亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)15公里，東距天津市區(qū)80公里。北京南城遠(yuǎn)郊工程介紹關(guān)于偉業(yè)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述建筑面積：747438平方米容積率：1.89綠化率：24%建筑形式：板樓、塔樓目前均價(jià)：11000元/平方米位于東南五環(huán)和京津塘高速路，距CBD核心——國貿(mào)橋車程僅13.5公里處。

國際E莊預(yù)計(jì)2021年4月底5月初開盤，戶型為58平米至120平米,預(yù)計(jì)均價(jià)11000元/平米。物業(yè)費(fèi)2.6元/平方米·月，商用水電，50年產(chǎn)權(quán)。關(guān)于偉業(yè)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述建筑面積：1800000平方米容積率：3.66綠化率：35%建筑形式：板塔結(jié)合目前均價(jià)：9500平方米合生·世界樹合生·世界村預(yù)計(jì)4月團(tuán)購，折合均價(jià)9500元/平米，且享受2萬抵6萬優(yōu)惠。100—148平米別墅空間，主力戶型110平米和148平，寬闊大三居、雙主臥,豪華精裝，精裝本錢：3500元/平米。工程位于北京市通州區(qū)中關(guān)村科技園區(qū)金橋科技產(chǎn)業(yè)基地。關(guān)于偉業(yè)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述建筑面積：200000平方米容積率：2.5綠化率：35%建筑形式：板樓目前報(bào)價(jià)：17200元/平方米融科·香雪蘭溪

2021年4月9日加推18#樓2單元，戶型為2B1、2A2，價(jià)格17200元/㎡起。工程位于北京市通州區(qū)亦莊第二生活區(qū)。關(guān)于偉業(yè)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述建筑面積：130000平方米容積率：2.28綠化率：38%建筑形式：板樓，聯(lián)排別墅目前均價(jià)：14000元/平方米珠江·奧古斯塔城邦珠江薩爾斯郡尾盤在售，均價(jià)14000元/平米。工程為15層板樓，2梯4戶，12層面積為94平米2居室，明廚明衛(wèi)價(jià)格為15000元/平，15層面積為101平米2居室，價(jià)格13000元/平，躍式均價(jià)9300元/平米，精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房，2021年10月入住。工程位置座落在亦莊BDA生活區(qū)。關(guān)于偉業(yè)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述建筑面積：49900平方米容積率：2.4綠化率：35%建筑形式：塔樓目前報(bào)價(jià)：均價(jià)12000元/平方米UP生活UP生活預(yù)計(jì)2021年5-6月開盤，預(yù)計(jì)均價(jià)11000-12000元/平方米。共計(jì)547套房源，現(xiàn)在排號(hào)已經(jīng)停止。工程主打戶型為42-82平米LOFT，40年產(chǎn)權(quán)。整個(gè)社區(qū)共4棟樓，其中1、2號(hào)樓為7層小高層住宅，內(nèi)部為L(zhǎng)OFT戶型，2梯15戶，3、4號(hào)樓為商業(yè)。2021年10月31日入住。工程位于北京市亦莊新城核心居住區(qū)關(guān)于偉業(yè)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述

從表格中可以按出南城遠(yuǎn)郊區(qū)域工程均價(jià)主要集中在10000-14000之間，并整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。最低為9500/㎡,最高是香雪蘭溪17200元/平米。項(xiàng)目名稱最新均價(jià)報(bào)價(jià)(元/㎡)一品嘉園14000恒盛波爾多9500國際E莊11000合生·世界樹9500融科·香雪蘭溪17200珠江·奧古斯塔城邦14000UP生活12000南城遠(yuǎn)郊工程均價(jià)統(tǒng)計(jì)北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述

北京南城異地項(xiàng)目概述

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析北京東城異地項(xiàng)目概述關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析恒基現(xiàn)代城北京香醍紫薇天怡中宏新界啟城江南水郡孔雀大衛(wèi)城香水印固安京郊異地工程位置分布“京南〞異地區(qū)域工程的選取，主要考慮北京河北邊界周邊目前相對(duì)具有一定熱度的區(qū)域香河華夏奧韻廊坊近郊關(guān)于偉業(yè)建筑面積：500000平方米容積率：2.7綠化率：41%建筑形式：板樓,高層目前均價(jià)：6200元/平方米中宏新界固安首席MINI主題公寓，預(yù)計(jì)4月初開盤，限量推出約120套，均價(jià)在5200元/平米左右，戶型精美靈巧，50-70平米緊湊戶型，以兩居為主。2021年8月入住。中宏新界青年匯工程位于河北廊坊固安京開高速106國道與固安新源街街口。

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析建筑面積：240000容積率：2.5綠化率：40%建筑形式：小高層目前均價(jià)：5100元/平方米恒基現(xiàn)代城

預(yù)計(jì)將于2021年3月底開盤，所售戶型有：68平米(1居)、85-97平米(2居)、140平米(3居)均價(jià)5100元/平方米恒基現(xiàn)代城位于廊坊市固安縣固涿路北。恒基現(xiàn)代城是廊坊市中恒基業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的近30萬平米的普通住宅工程，工程位于京、津、保金三角腹地，處在大北京經(jīng)濟(jì)圈中心地帶。關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析建筑面積：63490平方米容積率：2.71綠化率：42%建筑形式：板樓目前均價(jià)：均價(jià)4800元/平方米香水印香水印位于其他區(qū)香河縣新華大街與永泰路交叉口東側(cè)路南。最低總價(jià)36萬，平均總價(jià)37萬，最高總價(jià)40萬。2021年1月上旬一期開盤。二期銷售均價(jià)：4800元/㎡，首批推出2、3、4、6號(hào)樓，是11、17層的小高層，戶型面積85到120平米，主力戶型98平米3居。關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析建筑面積：89000平方米容積率：2.2綠化率：暫無資料建筑形式：板樓目前報(bào)價(jià)：均價(jià)5600元/平方米北京香醍位于香河縣城永泰路華匯家具城對(duì)面此工程現(xiàn)有13＃樓在售，工程為板樓結(jié)構(gòu)，所售戶型有：85平米(2居)、110平米(3居)，均價(jià)5600元/平方米?，F(xiàn)在14＃樓排號(hào)交1萬，送地下室。關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析建筑面積：容積率：2.63綠化率：35%建筑形式：板樓目前均價(jià)：4700元/平方米啟城啟城位于國家級(jí)開發(fā)區(qū)香河縣安平鎮(zhèn)，工程三期已開盤。目前均價(jià)4700-4850元/平方米。戶型面積為南北通透一居78平米，兩居94平米，三居119平米，所有戶型方正寬敞啟城三期(京津花園)位于國家級(jí)開發(fā)區(qū)香河縣安平鎮(zhèn)，比鄰京津公路。關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析建筑面積：18萬平方米容積率：1.8綠化率：25%建筑形式：板樓塔樓板塔結(jié)合目前均價(jià)：5300元/平方米江南水郡

江南水郡銷售面積從59平米—138平米不等，既有59平米時(shí)尚一居，72平米—89平米的經(jīng)濟(jì)兩居，也有88米—98平米的緊湊三居，106平米—117平米的舒適三居，同時(shí)設(shè)計(jì)了129—138平米的舒適豪華四居。其中80—110平米為主力戶型。全款9.8折，貸款9.9折。江南水郡是榮盛開展2021年傾情打造的首席江南全景社區(qū)。江南水郡位于廊坊西南部，地處西部門戶之首，面向廊坊第一景觀大道，東臨城市環(huán)城水系統(tǒng)。關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析工程位置：塔樓建筑面積：500000平方米容積率：1.87綠化率：41%建筑形式：普通住宅,塔樓目前均價(jià)：5200元/平方米紫薇天怡

紫薇天怡位于北京和天津的中心，距離首都北京四十公里，距中國最大的港口城市天津60公里圖行天下，距擬建中的首都第二國際機(jī)場(chǎng)30公里。

紫薇天怡位于北京周邊廊坊市安次區(qū)永華西道137號(hào)，均價(jià)5200元/平方米，2021年12月入住。

關(guān)于偉業(yè)建筑面積：20.34萬平米容積率：1.8綠化率：37%建筑形式：住宅目前報(bào)價(jià)：起價(jià)7600元，均價(jià)8000元，最高價(jià)8500元華夏奧韻

華夏奧韻工程總規(guī)劃用地11.31公頃，總建筑面積約20.34萬平米，其中住宅18.46萬平米，配套公建及附屬用房1.88萬平米；18棟高層短板住宅、6棟多層花園洋房、一條商業(yè)街、一個(gè)運(yùn)動(dòng)主題會(huì)所和一個(gè)幼兒園組成；工程北部和西部建有40寬的運(yùn)動(dòng)主題森林公園社區(qū)。工程位于廊坊廣陽區(qū)西外環(huán)和北外環(huán)交匯處，工程采用精裝修，廊坊首個(gè)運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)開發(fā)公司為廊坊京御房地產(chǎn)開發(fā)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析關(guān)于偉業(yè)建筑面積：828540平方米容積率：2.32綠化率：30%建筑形式：板樓目前均價(jià)：5500元/㎡孔雀大衛(wèi)城孔雀大衛(wèi)城開盤時(shí)間預(yù)計(jì)為2021年5月中旬,4月17日當(dāng)天排號(hào)辦卡，享5000抵25000優(yōu)惠?？兹复笮l(wèi)城位于河北固安，地處京開高速與永定河交匯處東側(cè)。距玉泉營僅有40公里。首都第二機(jī)場(chǎng)：距離工程10公里左右。預(yù)計(jì)2021年投入使用。

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析

從表格中可以按出南城區(qū)域異地工程均價(jià)主要集中在5000-6000元/平米之間，價(jià)格最高為華夏奧韻8000/㎡,產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)及自身品質(zhì)方面優(yōu)于區(qū)域其他工程，屬于區(qū)域價(jià)值高點(diǎn)！京南異地工程均價(jià)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目名稱均價(jià)(元/㎡）中宏新界6200恒基現(xiàn)代城5100香水印4800北京香醍5600啟城4700華夏奧韻8000孔雀大衛(wèi)城5500紫薇天怡5200北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述

北京南城異地項(xiàng)目概述

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析北京東城異地項(xiàng)目概述關(guān)于偉業(yè)燕京航城上上城天洋城東方夏威夷北京東城異地工程位置分布“京東〞異地區(qū)域工程的選取，主要考慮北京燕郊區(qū)域目前相對(duì)具有一定熱度的區(qū)域北京東城異地項(xiàng)目概述關(guān)于偉業(yè)建筑面積：1800000平方米容積率：2.97綠化率：30%建筑形式：板樓目前均價(jià)：均價(jià)12000元/平方米天洋城三期預(yù)計(jì)2021年5月開盤，現(xiàn)已接受免費(fèi)排號(hào)，購房享5000元現(xiàn)金大禮。戶型面積50-60平米一居，70-90平米兩居，110-120平米三居，預(yù)計(jì)均價(jià)12000元/平方米。工程位于燕郊迎賓路第二環(huán)島東側(cè)。北京東城異地項(xiàng)目概述北京東城異地項(xiàng)目概述建筑面積：368544平方米容積率：2.9綠化率：35%建筑形式：板樓目前均價(jià)：均價(jià)10000元/平方米上上城上上城第三季住宅均價(jià)上漲至10000元/平米，在售戶型目前僅有120-130平米三居，毛坯房2021年5月入住，無優(yōu)惠。上上城五期商鋪在售面積為180-300平米，均價(jià)10000-12000元/平米。工程位于北京六環(huán)和七環(huán)之間，西距國貿(mào)30公里，西北距首都國際機(jī)場(chǎng)25公里。北京東城異地項(xiàng)目概述建筑面積：239000平方米容積率：0.27綠化率：67%建筑形式：板樓目前均價(jià)：均價(jià)13000元/平方米夏威夷水岸1號(hào)三期預(yù)計(jì)2021年5月開盤，現(xiàn)已接受免費(fèi)排號(hào)，購房享5000元現(xiàn)金大禮。戶型面積50-60平米一居，70-90平米兩居，110-120平米三居，預(yù)計(jì)均價(jià)13000元/平方米。工程位于東燕郊京哈公路南側(cè)9號(hào)，夏威夷水岸1號(hào)2棟板樓與獨(dú)棟別墅正在銷售。北京東城異地項(xiàng)目概述建筑面積：1140000平方米容積率：2.99綠化率：44%建筑形式：板樓塔樓目前均價(jià)：均價(jià)8000元/平方米燕京航城，三期預(yù)計(jì)2021年5月16日開盤。三期為26-33層板樓，2梯3戶或4戶，39-134平米升級(jí)戶型現(xiàn)已正式接受排號(hào)，目前均價(jià)8000元/㎡。工程位于燕郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)神威北路與燕靈路交接處，工程二期目前已全部售出。北京東城異地項(xiàng)目概述京東異地工程均價(jià)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目名稱均價(jià)元/㎡天洋城12000上上城10000東方夏威夷

13000燕京航城8000

從表格中可以按出燕郊區(qū)域異地工程均價(jià)主要集中在10000-12000元/平米之間，價(jià)格最高為東方夏威夷12000/㎡,產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)及自身品質(zhì)方面優(yōu)于區(qū)域其他工程，屬于區(qū)域價(jià)值高點(diǎn)！北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述

北京南城異地項(xiàng)目概述

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析北京東城異地項(xiàng)目概述北京中心房?jī)r(jià)不斷的攀升使在市內(nèi)具有購置能力的消費(fèi)群體基數(shù)逐漸縮小。市內(nèi)高房?jī)r(jià)使大量購房者將注意力轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)郊及異地樓盤。南部的交通建設(shè)的快速開展必將是京南成為未來居住的又一核心區(qū)域。經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅速開展將帶動(dòng)未來南部地區(qū)更多的人口從而導(dǎo)致更多的居住需求。關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析北京房?jī)r(jià)高漲導(dǎo)致剛性需求的必然外延北京樓盤均價(jià)分布趨勢(shì)圖300005000150002500010000三環(huán)四環(huán)五環(huán)六環(huán)河北關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析京郊區(qū)域工程開展的潛力經(jīng)濟(jì)建設(shè)地鐵4號(hào)線通車城南機(jī)場(chǎng)建設(shè)城市規(guī)劃、交通便利關(guān)于偉業(yè)

“京南”項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析小結(jié)可以看到未來大興及其向南輻射區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┰诰┤丝诘挠趾诵囊痪幼〉陌鍓K區(qū)域。北京中心房?jī)r(jià)不斷的攀升使在市內(nèi)具有購置能力的消費(fèi)群體基數(shù)逐漸縮小從而使大量購房者將注意力轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)郊及異地樓盤。城市的未來將會(huì)合理規(guī)劃加之南部經(jīng)濟(jì)不斷開展交通建設(shè)不斷完善〔地鐵、飛機(jī)、高速公路〕。綜合以上因素勢(shì)必將推動(dòng)南部京郊及南部異地房地產(chǎn)市場(chǎng)的崛起。營銷方案目錄二、北京“京南”項(xiàng)目梳理一、本案區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)分析三、本案項(xiàng)目定為及營銷策略超越區(qū)域，重塑形象，打造精品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值！我們對(duì)上城雅園的未來充滿期待！本案項(xiàng)目定位

本案推廣營銷策略

偉業(yè)基于本案優(yōu)勢(shì)本案項(xiàng)目定位本案優(yōu)勢(shì)梳理四大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造本案全新未來區(qū)位優(yōu)勢(shì)交通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)京津走廊明珠，未來開展?jié)摿薮罂v橫交錯(cuò)的立體路網(wǎng)，便捷出行直達(dá)京津萬莊區(qū)首席生態(tài)大盤，“全景觀住宅〞典藏戶型萬畝原生梨園，兩百米寬城市公園景觀帶本案項(xiàng)目定位本案價(jià)值提煉核心價(jià)值一“60萬平米大盤〞60萬大盤復(fù)合業(yè)態(tài)，“造城之勢(shì)〞；多樣化居住模式，構(gòu)建繽紛人生；超大規(guī)模，地標(biāo)性工程；本案項(xiàng)目定位本案價(jià)值提煉核心價(jià)值二“京南價(jià)值洼地〞北京房?jī)r(jià)飛速上漲；豐臺(tái)、石景山、大興跟風(fēng)上揚(yáng)；“京南〞區(qū)域，價(jià)值潛力無限；本案項(xiàng)目定位本案價(jià)值提煉核心價(jià)值三“健康生活環(huán)境〞2021年“低碳·綠色〞成為時(shí)尚；生活居住理念逐步轉(zhuǎn)變；以自然環(huán)境詮釋健康生活；整盤定位“京南·健康·生活城〞整盤定位作為工程的調(diào)性標(biāo)準(zhǔn)，始終貫穿于各個(gè)營銷階段；但根據(jù)各階段產(chǎn)品/推廣訴求的不同，分別進(jìn)行細(xì)化包裝；整盤定位可同階段性SLOGAN或階段推廣語出現(xiàn)在市場(chǎng)聲音中；本案項(xiàng)目定位本案整盤定位本案在未來推廣中著重以“人文關(guān)心〞和客戶溝通市場(chǎng)普遍工程在確定工程定位之后，推廣訴求偏重“氣勢(shì)型、灌輸型〞，“教育客戶〞的感覺較強(qiáng)烈；隨著推廣的不斷深入，客戶缺少對(duì)工程的持續(xù)熱情，本案未來需要以“人文關(guān)心、客戶情感溝通〞為訴求的推廣心態(tài)！本案項(xiàng)目定位本案定位詮釋本案項(xiàng)目定位本案定位詮釋在梳理本案的產(chǎn)品定位之后我們需要賦予工程靈魂，探尋核心文化以實(shí)現(xiàn)物質(zhì)價(jià)值同精神價(jià)值的和諧統(tǒng)一在未來營銷推廣中進(jìn)行適度的包裝從而樹立工程形象！

性格決定命運(yùn)一個(gè)工程的“核心文化〞將影響其未來的運(yùn)作及開展。對(duì)于“核心文化〞的把握及定位沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有適合與否，對(duì)于本案核心文化的梳理最主要的還是基于工程自身的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。人生如此，工程亦然本案項(xiàng)目定位本案核心價(jià)值梳理“全盤核心文化〞即樓盤在推廣營銷中向業(yè)內(nèi)外所傳達(dá)的一種精神氣質(zhì)和人文理念。它不僅包括了產(chǎn)品價(jià)值、配套價(jià)值、生活價(jià)值等樓盤賣點(diǎn)，更蘊(yùn)含了工程原生的、不可復(fù)制的人文價(jià)值，是工程品牌價(jià)值的高度聚合！結(jié)合本工程的整體定位，“生活城〞源于本案60萬平米的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，工程一期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)售罄，工程未來面臨一段時(shí)間的持續(xù)銷售狀態(tài)，對(duì)于本案客群的吸引將以一種長(zhǎng)期的、可持續(xù)開展的理念貫穿在工程的整體營銷之中！一個(gè)從單身、結(jié)婚、有孩子、孩子上學(xué)，直到養(yǎng)老等不同階段不斷升級(jí)的物質(zhì)需求和精神需求都可以得到滿足！本案項(xiàng)目定位本案核心價(jià)值梳理塑造本案濃郁生活價(jià)值的延展性從成長(zhǎng)孩童、青年單身、結(jié)婚生子，直到安祥晚年等不同人生階段不斷變換的物質(zhì)和精神需求均在本案得以滿足，從而可以永久珍藏?fù)碛校?/p>

SLOGAN：值得一生珍藏核心文化：一生之城本案項(xiàng)目定位本案核心價(jià)值梳理“物質(zhì)價(jià)值〞與“精神追求〞實(shí)現(xiàn)和諧統(tǒng)一！產(chǎn)品價(jià)值與訴求高度完美匹配潛力·便捷·健康·溫情便捷生活健康生活溫情生活區(qū)域交通：便捷出行直達(dá)京津自然環(huán)境：提供生態(tài)休閑的居住氣氛舒適產(chǎn)品：豐富的產(chǎn)品序列潛力生活區(qū)域開展：京津樞紐，未來開展?jié)摿薮笸ㄟ^以上分析，本工程的整體定位以及核心文化已經(jīng)梳理清晰，在未來營銷中，工程的定位及文化是否同本案的目標(biāo)客群相匹配是我們需要分析梳理的！本案項(xiàng)目定位本案客群梳理由于北京土地市場(chǎng)的地王頻現(xiàn)，直接推導(dǎo)至住宅價(jià)格的瘋狂上漲，而北京城市中心區(qū)域功能開始外延，傳統(tǒng)的三環(huán)以內(nèi)為城里的概念，未來隨著城市建設(shè)和地產(chǎn)開發(fā)的推動(dòng)將延伸至四環(huán)，而四環(huán)以外至五、六環(huán)沿線那么成為城市的近郊區(qū)，同樣房地產(chǎn)價(jià)格水漲船高。而對(duì)于城市中非高收入人群，除去有局部人能夠購置經(jīng)濟(jì)適用房和雙限房等政策性住房之外，其中多數(shù)還要需要價(jià)格相對(duì)廉價(jià)的商品住宅，而市區(qū)內(nèi)住宅價(jià)格又是其無法承受，隨著依托城市軌道交通和生活配套的外延和建設(shè)，該類人群將越來越多地選擇在城市近郊區(qū)置業(yè)?；谏系呐袛辔覀兛梢钥闯鑫磥眍愃票本┻@種房地產(chǎn)一線城市，郊區(qū)化住宅建設(shè)開發(fā)，將是未來供給的主流。生活不只是奮斗，還要享受北京的舞臺(tái)上，多少人粉末登場(chǎng)最終又離去多少人還在理想的邊緣掙扎拼搏奮斗的人們需要一個(gè)“幸福的落腳點(diǎn)〞，能夠靜心的品位生活，哪怕只是很小的一個(gè)屋子，可以讓他們拋開“精英〞、“新貴〞的標(biāo)簽，享受簡(jiǎn)單平淡的生活快樂！本案項(xiàng)目定位本案客群梳理本案項(xiàng)目定位本案客群梳理年輕的奮斗者，為了生活拼搏，他們未來將逐漸成為“社會(huì)的中堅(jiān)階層〞，同時(shí)背負(fù)太多的壓力，無休止的忙碌，漸漸忘記“生活的真諦〞，突然發(fā)現(xiàn)自己已然老去……中國，北京，CBD……一個(gè)階層的標(biāo)簽昭然假設(shè)現(xiàn)生活不是過日子朝九晚五是過日子，炫彩之夜才是生活升職加薪是過日子，享受事業(yè)的快樂才是生活趕地鐵擠公交是過日子，和她在公園散步才是生活租房子是過日子，擁有自己的家才是生活為孩子操勞是過日子，聽他叫一聲爸爸才是生活......本案項(xiàng)目定位本案客群梳理生命，真的應(yīng)該浪費(fèi)在美好的生活上從牛仔褲到西褲，從尾戒到婚戒，從父母的兒女到兒女的父母永遠(yuǎn)也回不去的過去有時(shí)很多，有時(shí)又特少十六歲花季，十七歲雨季，二十多歲激情燃燒的歲月縱然已過而立之年如果不是隔了時(shí)間的沙，你不會(huì)看到生活的美……本案項(xiàng)目定位本案客群梳理本案項(xiàng)目定位本案客群梳理有些房子沒有天地，人們看不見世間繁華，一切與世隔絕有些房子沒有四季，窗外永遠(yuǎn)是鋼鐵森林有些房子沒有情感，僅僅是一個(gè)居所在這里，一切將會(huì)改變！上城雅園，一個(gè)生活開始的地方……支付能力學(xué)前家庭青年成家青年自立人生階段小學(xué)家庭結(jié)構(gòu)：一代人、無老人和小孩同住年齡：25-30歲婚姻狀況：未婚、已婚家庭年收入5萬—20萬之間家庭狀況結(jié)構(gòu)：兩代人、無老人同住年齡：30-35歲家庭狀況：0-6歲小孩、7-11歲小孩兩條關(guān)鍵人生軌跡，順暢銜接！“從單身到成婚〞之青年成人軌跡“從浪漫到責(zé)任〞之壯年育人軌跡本案項(xiàng)目定位本案客群梳理本案項(xiàng)目定位本案客群梳理事業(yè)奮進(jìn)對(duì)前途有著強(qiáng)烈的希冀壓力越大、責(zé)任越大不懼怕劇烈競(jìng)爭(zhēng)勇于挑戰(zhàn)自我25-35歲年齡客群心理訴求：甜蜜情侶時(shí)刻想擁愛妻在懷中在晚霞中兩人攜手漫步公園努力勤奮工作、讓我們生活的更好幸福家庭無論是兒子、還是女兒，都是心肝寶貝每晚回家，寶貝兒子都迎候在門口每晚10點(diǎn)，又到了給女兒講故事的時(shí)間承擔(dān)責(zé)任與壓力是他們的使命!對(duì)未來美好生活的憧憬與向往是他們攜手向前的強(qiáng)勁動(dòng)力！25-35歲年齡段客群定位：青年才俊與幸福家庭本案項(xiàng)目定位本案客群梳理本案項(xiàng)目定位

本案推廣營銷策略

偉業(yè)基于本案優(yōu)勢(shì)本案推廣營銷策略在工程整體運(yùn)作過程中，充分利用“情感溝通〞影響置業(yè)人群，通過具有生活化、情感化的產(chǎn)品營銷直接觸及客戶心靈，形成人文氣氛！“品牌地產(chǎn)〞是對(duì)于企業(yè)生存與企業(yè)開展模式的理性思考和深刻感悟！在工程整體運(yùn)作過程中，應(yīng)以此做為標(biāo)準(zhǔn)，形成對(duì)客戶的未來生活負(fù)責(zé)的態(tài)度！品牌形象

情感溝通集團(tuán)營銷策略本案推廣營銷策略企業(yè)品牌樹立2021年“山海樹〞企業(yè)品牌〞立——高端生活締造者山·?！淙箜?xiàng)目品牌體系以及豐富行業(yè)資源結(jié)合各自產(chǎn)品特點(diǎn)形成對(duì)企業(yè)品牌的強(qiáng)力支撐集團(tuán)營銷策略本案推廣營銷策略集團(tuán)營銷策略項(xiàng)目開發(fā)典范項(xiàng)目品質(zhì)典范項(xiàng)目服務(wù)典范品牌客戶積累形成標(biāo)準(zhǔn)性的開發(fā)運(yùn)作流程打造高品質(zhì)高質(zhì)量的住宅產(chǎn)品忠誠客戶的有效積累，未來客戶會(huì)籌備上城雅園承載的不單單是營銷的成功更是企業(yè)品牌的樹立！工程整體效勞標(biāo)準(zhǔn)的制定及展現(xiàn)本案推廣營銷策略工程開發(fā)策略二期產(chǎn)品工程總占地550畝、約36.6萬平米，工程總建面約60萬平米，容積率約為1.63工程一期約10余萬平米，二期約7萬平米，三、四期初步估計(jì)近40余萬平米工程一期2021年2月份起開始內(nèi)部認(rèn)購，2021年底根本售罄工程勻速常規(guī)性開發(fā)銷售，以4年計(jì)算，年均銷售約15萬平米局部三期產(chǎn)品局部三期產(chǎn)品一期產(chǎn)品售罄在房地產(chǎn)市場(chǎng)不發(fā)生巨大變化的前提條件下，本工程2021年的初步方案銷售貨量保持在15—20萬平米，實(shí)現(xiàn)二期產(chǎn)品的售罄及局部三、四期產(chǎn)品的組合銷售！考慮到區(qū)域未來開展?jié)摿薮?，本工程整體運(yùn)作應(yīng)適當(dāng)延長(zhǎng)銷售周期，將三、四期產(chǎn)品適當(dāng)控制在2021年進(jìn)行銷售，依靠市場(chǎng)正常增長(zhǎng)提升工程價(jià)值！二期產(chǎn)品售罄三、四期局部產(chǎn)品組合銷售三、四期局部產(chǎn)品設(shè)置在2021年銷售本案推廣營銷策略工程開發(fā)策略二期產(chǎn)品成為工程及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)上城雅園一期在河北成功實(shí)現(xiàn)了熱銷并售罄，使工程整體進(jìn)入到正常的運(yùn)作狀態(tài)；二期產(chǎn)品在的銷售周期，正值工程整體提升轉(zhuǎn)型階段，通過二期產(chǎn)品在銷售及推廣方面的調(diào)整，以及工程自身產(chǎn)品力方面的相應(yīng)配合，實(shí)現(xiàn)上城雅園面向北京銷售的轉(zhuǎn)變，并作為集團(tuán)品牌形象樹立的立足點(diǎn)；三、四期通過一定產(chǎn)品的細(xì)節(jié)調(diào)整〔豐富產(chǎn)品序列〕，形成對(duì)二期產(chǎn)品的補(bǔ)充性銷售，從而進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)在2021年的利潤價(jià)值！本案推廣營銷策略工程營銷目標(biāo)項(xiàng)目形象的升級(jí)公司品牌的樹立二期短期蓄客銷售三、四期持續(xù)營銷重新在北京市場(chǎng)樹立形象提升公司在北京地區(qū)的知名度配合工程推廣實(shí)現(xiàn)短期大量蓄客結(jié)合二期產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)延續(xù)性銷售本工程營銷目標(biāo)解析本案推廣營銷策略工程營銷目標(biāo)本工程未來營銷需要重點(diǎn)解決2方面問題異地工程VS北京銷售二期銷售VS三、四期銷售本案推廣營銷策略工程營銷時(shí)間軸4月6月8月10月12月二期蓄客籌備期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期售罄二期開盤5月7月9月11月三、四期開盤二期產(chǎn)品營銷：三、四期產(chǎn)品營銷：產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期推售產(chǎn)品蓄客期借勢(shì)蓄客開盤熱銷銷售狀態(tài)推廣狀態(tài)積累推廣經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)、短信活動(dòng)、紙媒〔集中推廣〕開盤活動(dòng)客戶維護(hù)活動(dòng)平穩(wěn)銷售網(wǎng)絡(luò)、短息、紙媒逐步面世開盤活動(dòng)配合性推廣推廣狀態(tài)銷售狀態(tài)現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料籌備開盤熱銷持續(xù)、借勢(shì)銷售提升價(jià)值推廣弱化結(jié)合市場(chǎng)及二期調(diào)整產(chǎn)品優(yōu)化豐富產(chǎn)品序列本案推廣營銷策略工程營銷策略第一階段：工程及企業(yè)形象升級(jí)〔4—5月〕由于本工程整體銷售方向的調(diào)整，對(duì)于工程自身的形象包裝需提升高度同時(shí)需要重新實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的樹立，配合工程持續(xù)銷售！第二階段：集中推廣快速蓄客〔6—7月〕在進(jìn)行工程包裝籌備的同時(shí)，需要逐步進(jìn)行推廣的投放配合工程籌備盡快實(shí)現(xiàn)根底客戶的積累，未來以支撐銷售！一、二階段的營銷策略對(duì)工程整體升級(jí)轉(zhuǎn)型至關(guān)重要！本案推廣營銷策略工程營銷策略第三階段：交叉銷售平穩(wěn)過渡〔8—10月〕在二期產(chǎn)品推廣蓄客的同時(shí)，進(jìn)行三、四期產(chǎn)品的完善細(xì)化在推廣過程中根據(jù)各銷售階段的不同，進(jìn)行針對(duì)性投放及品牌推廣第四階段：客戶饋贈(zèng)·樹立品牌〔11—12月〕二期產(chǎn)品售罄，三、四期產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)持續(xù)的銷售階段對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)及維護(hù)，為后期其他工程銷售進(jìn)行鋪墊本案推廣營銷策略工程推廣策略形象升級(jí)·價(jià)值詮釋在蓄客及開盤期以全新形象先行，進(jìn)而將區(qū)域開展、交通、產(chǎn)品、、環(huán)境等價(jià)值點(diǎn)逐步闡述，符合本案營銷訴求的推廣順序！大盤氣勢(shì)及品質(zhì)感“一以貫之〞在各階段的推廣訴求中，本案應(yīng)保持區(qū)域大盤形象，樹立工程氣勢(shì)感及品質(zhì)感，并逐步樹立企業(yè)、工程的全新形象！北京推廣＋現(xiàn)場(chǎng)營銷＋軟性炒作本案推廣營銷策略工程營銷策略分解營銷動(dòng)作組合：工程細(xì)節(jié)及面世渠道全面升級(jí)具備北京銷售工程“品質(zhì)〞第一階段：工程及企業(yè)形象升級(jí)〔4—5月〕由于本工程整體銷售方向的調(diào)整，對(duì)于工程自身的形象包裝需提升高度同時(shí)需要重新實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的樹立，配合工程持續(xù)銷售！本案推廣營銷策略工程營銷策略分解現(xiàn)在北京城決定生活空間距離的不是公里，而是心理！對(duì)于本案目前首先需要做的是實(shí)現(xiàn)工程“對(duì)于北京銷售〞的根底籌備，塑造全新的工程形象，通過對(duì)工程的包裝及推廣配合，引導(dǎo)客戶對(duì)于異地工程的接受！本案推廣營銷策略工程區(qū)域目前現(xiàn)狀

項(xiàng)目所在區(qū)域及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整體品質(zhì)感相對(duì)不高，欠缺“北京”項(xiàng)目營銷氛圍實(shí)景照片實(shí)景照片本案推廣營銷策略北京區(qū)域銷售前提工程地盤包裝工程銷售支撐工程推廣形象“北京”項(xiàng)目營銷因素本工程二期作為首次面向北京銷售的產(chǎn)品，目前在產(chǎn)品狀態(tài)方面尚存在欠缺，未來需要從以上3個(gè)方面進(jìn)行相應(yīng)的提升，并在各籌備階段互相配合，以實(shí)現(xiàn)最正確的工程面世效果！本案推廣營銷策略工程營銷策略分解項(xiàng)目地盤包裝

客戶到訪路線（高速及項(xiàng)目區(qū)域）：精致道旗·沿路圍擋·功能區(qū)導(dǎo)示牌參考示意圖片目前現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)本案推廣營銷策略工程營銷策略分解項(xiàng)目地盤包裝

接待中心（內(nèi)外兼修）：高檔品質(zhì)·精美指向目前現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)參考示意圖片本案推廣營銷策略工程營銷策略分解項(xiàng)目物料提升

銷售道具（具備完善接待功能）：項(xiàng)目折頁、戶型圖等，項(xiàng)目推介運(yùn)用參考示意圖片物料實(shí)際圖片本案推廣營銷策略工程營銷策略分解銷售道具實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售全方位支撐：銷售基礎(chǔ)物料、效果圖、沙盤系統(tǒng)等參考示意圖片銷售支撐道具本案推廣營銷策略工程營銷策略分解項(xiàng)目北京推廣短信資源網(wǎng)絡(luò)投放以北京作為推廣的主要方向：網(wǎng)絡(luò)、短信、紙媒等紙媒投放本案推廣營銷策略工程營銷策略分解項(xiàng)目城市氛圍強(qiáng)化北京—項(xiàng)目設(shè)置看房班車：通過看房班車實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目城市化氛圍及便利性參考示意圖片本案推廣營銷策略工程營銷策略第二階段：集中推廣快速蓄客〔6—7月〕在進(jìn)行工程包裝籌備的同時(shí)，需要逐步進(jìn)行推廣的投放配合工程籌備盡快實(shí)現(xiàn)根底客戶的積累，未來以支撐銷售！營銷動(dòng)作組合：各項(xiàng)推廣渠道制定以“北京工程〞為依據(jù)實(shí)現(xiàn)工程信心的全面導(dǎo)入本案推廣營銷策略工程營銷策略分解真正實(shí)現(xiàn)工程最終北京銷售的是推廣，更是產(chǎn)品！通過第一階段對(duì)于工程推廣包裝層面的升級(jí)，以及“北京〞銷售的根本條件籌備，第二階段重點(diǎn)是通過實(shí)際的產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)工程的最終銷售！本案推廣營銷策略工程營銷策略分解推廣集中面世活動(dòng)樹立品牌三大網(wǎng)絡(luò)集中投放業(yè)內(nèi)形成認(rèn)知平媒展現(xiàn)形象短信廣泛覆蓋巡展“移動(dòng)〞宣傳本案推廣營銷策略工程營銷策略分解區(qū)域炒作配合“大北京〞概念產(chǎn)品高性價(jià)比區(qū)域開展優(yōu)勢(shì)便捷交通系統(tǒng)通過對(duì)區(qū)域價(jià)值及開展的炒作，憑借工程“交通便捷〞配合“價(jià)格優(yōu)勢(shì)〞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售層面的實(shí)際賣點(diǎn)！本案推廣營銷策略工程營銷策略分解項(xiàng)目北京銷售在北京設(shè)置市區(qū)接待中心：以市區(qū)接待中心直接輻射客群參考工程示意選址參考示意本案推廣營銷策略工程營銷策略分解實(shí)際產(chǎn)品力舒適型三居功能型兩居二期產(chǎn)品特點(diǎn)兼顧功能性和舒適性以現(xiàn)場(chǎng)社區(qū)氛圍結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)“家〞的夢(mèng)想本案推廣營銷策略工程營銷策略分解樣板示范區(qū)在現(xiàn)有工程狀態(tài)基礎(chǔ)上打造樣板示范區(qū)：以一期準(zhǔn)現(xiàn)房及二期示范區(qū)配合銷售本案推廣營銷策略工程營銷策略分解現(xiàn)場(chǎng)工程支撐現(xiàn)場(chǎng)工程的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)將直接影響到訪客戶對(duì)于本案的購買信心及意愿現(xiàn)場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)一定的展示效果現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片本案推廣營銷策略工程營銷策略第三階段：交叉銷售平穩(wěn)過渡〔8—10月〕在二期產(chǎn)品推廣蓄客的同時(shí)，進(jìn)行三、四期產(chǎn)品的完善細(xì)化在推廣過程中根據(jù)各銷售階段的不同，進(jìn)行針對(duì)性投放及品牌推廣營銷動(dòng)作組合：推廣根據(jù)各自營銷節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)融合以互補(bǔ)型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)客群的逐步升級(jí)本案推廣營銷策略工程營銷策略第四階段：客戶饋贈(zèng)·樹立品牌〔11—12月〕二期產(chǎn)品售罄，三、四期產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)持續(xù)的銷售階段對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)及維護(hù)，為后期其他工程銷售進(jìn)行鋪墊營銷動(dòng)作組合：通過活動(dòng)舉辦強(qiáng)化品牌形象實(shí)現(xiàn)后期工程的持續(xù)銷售本案推廣營銷策略工程營銷策略總攬2021年上城雅園的營銷推廣主要基于以下四的階段，各階段在實(shí)際工作執(zhí)行中需要緊密配合，各推廣階段由于主要訴求不同，對(duì)于配合工程整體的形象將有所差異項(xiàng)目籌備集中推廣交叉銷售品牌樹立2021年實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和工程品牌的全新升級(jí)本案推廣營銷策略工程價(jià)格策略本案在未來營銷中，價(jià)格將成為對(duì)目標(biāo)客群強(qiáng)有力的吸引點(diǎn)，通過工程價(jià)值體系形成“高性價(jià)比〞的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，保證產(chǎn)品快速銷售，防止市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！本工程的銷售價(jià)格將結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)參考北京南城近郊區(qū)域及河北局部工程的銷售價(jià)格；由于目前政府調(diào)控力度加強(qiáng)，以市場(chǎng)以往動(dòng)態(tài)顯示，遠(yuǎn)郊和異地工程價(jià)值在調(diào)控中普遍波動(dòng)較大，對(duì)于此次市場(chǎng)調(diào)整，建議謹(jǐn)慎對(duì)待！本工程價(jià)格定位將以市場(chǎng)比較法為原那么本案推廣營銷策略工程價(jià)格策略項(xiàng)目一期盤結(jié)盤價(jià)格區(qū)域重點(diǎn)參考項(xiàng)目?jī)r(jià)格約4800元5000—8000元目前河北面向北京銷售工程價(jià)格區(qū)間在5000—8000元，10000元成為區(qū)域工程目前銷售的臨界點(diǎn)！隨著市場(chǎng)整體價(jià)格態(tài)勢(shì)的上漲，本工程未來具有較大的上升空間！燕郊重點(diǎn)參考項(xiàng)目?jī)r(jià)格10000元目前區(qū)域同類工程普遍價(jià)格區(qū)間5000—6000元同區(qū)域標(biāo)桿工程相比較，本案目前有3000元的價(jià)格制定空間本案推廣營銷策略工程價(jià)格策略項(xiàng)目二期開盤價(jià)格2010年底實(shí)現(xiàn)價(jià)格6000-7000元〔目前區(qū)