互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案——浙江科亞啟電子方案制作：劉凱莫彩華傅荷紅一、 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣效勞平臺(tái)有以下幾種：1搜尋引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜尋引擎網(wǎng)站及廣告位投放等3公布引擎主要有：天助網(wǎng)、點(diǎn)金等公布引擎網(wǎng)站4聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來提升網(wǎng)站的知名度。二、從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要。1、中國有著浩大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為很多人工作生活中不行缺少的一局部。2023年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已到達(dá)2.3102023年74.22、B2B1〕事實(shí)證明，B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要選擇。B2B電子商務(wù)平臺(tái)作為專業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了寬闊企業(yè)的青睞。2023年中國B2B電子商務(wù)的交易額到達(dá)了12800億元，較2023年增長了97%，占中國整個(gè)電子商務(wù)市場比例在95%左右。從2023年起中國B2B電子商務(wù)市場將會(huì)迎來其次個(gè)高速的增長期，估量2023年中國B2B電子商務(wù)市場交易額將會(huì)到達(dá)14.473〕國內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)開頭搶占國家互聯(lián)網(wǎng)市場，尤其是B2B的交易市場。據(jù)艾瑞市場詢問中心統(tǒng)計(jì)覺察，截至2023年底中國進(jìn)展過網(wǎng)上B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)到達(dá)153萬，估量到2023年這一數(shù)字將會(huì)到達(dá)約306萬?，F(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的競爭就是信息和時(shí)間的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢是其它媒介無法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競爭日益猛烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷也就意味著搶占了先機(jī)，開拓了市場，而B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的必需選擇。三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：90%的市場，其中百度市場占有率有確定優(yōu)勢，但費(fèi)用很高，主要的推廣方式有兩種：競價(jià)排名和火爆地帶；1>競價(jià)排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次扣除相應(yīng)的費(fèi)用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接消滅在百度首頁前十位，點(diǎn)擊群體有三種人：潛在的客戶、效果明顯直觀，對(duì)于提升品牌是個(gè)很好的選擇，但費(fèi)用大2>火爆地帶：按年收費(fèi)，一年5000左右，消滅在百度首頁右邊方框內(nèi)，效果有但相對(duì)總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低，效果一般，可以抓到一些客戶。2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供給商等等，以阿里巴巴為例，它的收費(fèi)種類有很多：1688元、2800元到20230元的不等，它能帶來的效果是在一個(gè)平臺(tái)上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個(gè)很好的溝通溝通的工具阿里旺旺，同時(shí)也能給公司品牌帶來確定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會(huì)員100B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不行少的，投資較低，對(duì)于品牌的長期建設(shè)及進(jìn)展有著很重要的作用。3、公布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大，按年收費(fèi)每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上公布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對(duì)我們有用，2>由于信息量的大所以被百度、谷歌搜尋到第一頁的概率格外高，一個(gè)月左右就可以消滅到第一頁，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比方：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的消滅在第一頁，但消滅在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁面，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對(duì)較低，效果還可以。4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來提升效果，特別是SEO簡潔被利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺(tái)使公司網(wǎng)站鏈接消滅在搜尋欄第一頁，增加收錄狀況，特點(diǎn)：費(fèi)用中等，效果要看長期。四、決策在預(yù)算和打算內(nèi)選擇一種或兩種相對(duì)有利又有效的推廣方式，不用太多，固然好的推廣方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會(huì)隨著時(shí)間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案打算，可做參考：12800元+商機(jī)公布引擎每4500元+2023元<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的溝通互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更適宜的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上呈現(xiàn)企業(yè)的公司形象；商機(jī)公布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上公布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶覺察我們,但針對(duì)性不強(qiáng);<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不斷的更企業(yè)的；個(gè)人負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；兩人同時(shí)負(fù)責(zé)商機(jī)公布引擎的根本操作，大量的公布公司和產(chǎn)品信息，掩蓋競爭對(duì)手的信息，爭取客戶第一時(shí)間覺察我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問詢問。2、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元〔加網(wǎng)銷寶〕+25000左右+2023元<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的溝通互動(dòng)平臺(tái)，能信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時(shí)能夠有針對(duì)性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更企業(yè)的；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電詢問。32800元+百度推廣投入40000元左右+4500元左右+2023元<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的溝通互動(dòng)平臺(tái)，能信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;商機(jī)公布五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規(guī)劃和治理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展。<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去查找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電詢問。以及負(fù)責(zé)商機(jī)公布引擎的根本操作，大量的公布公司和產(chǎn)品信息，掩蓋競爭對(duì)手的信息，爭取客戶第一時(shí)間覺察我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問詢問。備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機(jī)公布和五